小　強

那一年，由于殘酷的市場競爭，大名鼎鼎的凱利公司遭遇了有史以來最為嚴峻的生存考驗，銷售額急劇下降，一大批高級員工陸續(xù)離開了公司，剩下的許多員工也感到前景岌岌可危，紛紛開始考慮自己的退路。一時間，公司上下籠罩著濃濃的悲觀氣氛，公司已到了崩潰的邊緣。

面對困境，公司總裁艾弗森別出心裁地召集員工聆聽了一場極為生動的演講。大大出乎眾人意料的是，在這急需激勵眾人斗志的關(guān)鍵時刻，被邀請來的演講者不是在商界叱咤風(fēng)云的成功者，竟然是只有十歲的小報童約翰。

演講者的方式也極為特別，總裁艾弗森與報童約翰兩人在臺上進行了一番平淡無奇的對話，但對話的用意耐人尋味。

艾弗森開門見山：“約翰，你送報紙多長時間了？”

約翰驕傲地說：“三年了，從我七歲那年就開始了。”

艾弗森：“送一份報紙平均能賺多少錢？”

約翰微笑：“現(xiàn)在是每份報紙賺10美分，不包括偶爾的小費?！?/p>

艾弗森：“看你整天都樂呵呵的，賺錢的路走的一帆風(fēng)順吧？”

約翰依然微笑著：“我每天都很快樂，這是真的，但賺錢的路并不順暢，剛開始送報的時候，送一份報還賺不上兩美分，而且非常辛苦，因為在那個街區(qū)送報的人太多了，許多孩子比我大，還有一些成年人，他們做的早，也比我有經(jīng)驗?！?/p>

艾弗森饒有興致地問道：“那你后來是怎樣擊敗競爭對手的？”

約翰不無得意地說：“不是我擊敗了競爭對手，是他們自己擊敗了自己，看到送報賺錢難，他們悲觀地認為干這行肯定賺不到錢了，再怎么努力也沒有前景可言了，一個個都改行去做別的了。而我去滿懷希望地一直堅持下來了，并把這份工作干得越來越好、越來越賺錢了。”

艾弗森說：“約翰，你從沒有想過要換一樣賺錢的工作嗎？”

約翰堅定地說：“沒有，因為我做律師的祖父告訴過我——成功最大的秘密就是堅持到底，即使在我每周只賺三美元的日子里，我也沒想過換一份工作，我一直堅信自己能夠賺到足夠多的錢。果然，現(xiàn)在我實現(xiàn)了自己的愿望，除了自己送報，我還雇了八個幫手，把送報的區(qū)間和客戶擴大了許多。目前，我正籌備成立一個送報公司，準備嘗嘗當老板的滋味哩?！?/p>

艾弗森贊賞地追問：“當年和你一起送報的那些人當中，現(xiàn)在有比你賺錢更多的嗎？”

約翰驕傲而果斷地說：“沒有，他們中倒是有不少人很后悔當初沒有像我那樣堅持下來，其中有四個人現(xiàn)在已成了我的得力幫手?！?/p>

這時，艾弗森總裁激動地站了起來：“謝謝你，約翰，你今天為我們做了一次極為精彩的演講?！闭f著，他遞過一張1000美元的支票。

約翰很驚訝：“您付給我的報酬太多了，我只不過隨便說說我的經(jīng)歷而已?！?/p>

艾弗森總裁贊賞地撫摸著約翰的頭：“孩子，我相信，你今天這番演講的價值，要超過我所支付報酬的一萬倍?！?/p>

艾弗森總裁轉(zhuǎn)過身來，面對全體員工，他情緒激昂地說：“小約翰用自己鮮活的經(jīng)歷告訴我們——商場上的競爭無處不在，而最終的勝者，不一定需要具備多高的智謀，有時，只需要保持一份良好的心態(tài)，保持一份堅持到底的堅定信念……現(xiàn)在，我希望大家能像約翰當年那樣，抬起頭來，我們團結(jié)一心，微笑著跨過眼前這道難關(guān)?！?/p>

此后，深受激勵的員工們煥發(fā)出極大的熱情，以超乎尋常的積極心態(tài)投入工作，凱利公司很快擺脫了困境，迎來了新的輝煌。

誰都不會想到，當年十歲報童一次極為簡單的演講，竟如一?；鸱N點燃了許多一度消沉的心靈，使凱利公司一步步壯大成為世界上赫赫有名的跨國集團，報童約翰本人后來也成為美國的“報界大亨”。

“那是一次價值巨大的難以估量的演講。”后來有人如此評述艾弗森在非常時刻所做的智慧選擇。