吳世建

雖然局面對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)說(shuō)非常不利，但現(xiàn)在就對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的前途做一番評(píng)價(jià)無(wú)疑言之過(guò)早，暫時(shí)的敗退并不意味著國(guó)產(chǎn)手機(jī)就沒(méi)有了重新崛起的機(jī)會(huì)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)能夠在幾大國(guó)際品牌一統(tǒng)天下的環(huán)境中破繭而出，就證明了其頑強(qiáng)的生命力和旺盛的斗志。惟一遺憾的是，在用非常規(guī)手段取得階段性的勝利后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)對(duì)整體的形勢(shì)缺少正確的認(rèn)識(shí)，滿足于眼前所取得的成績(jī)，沒(méi)有及時(shí)調(diào)整自己的策略，忽略了長(zhǎng)久發(fā)展的幾大核心要素，給了洋品牌反攻的機(jī)會(huì)，并造成了現(xiàn)在的艱難處境。

不過(guò)相比剛剛起步階段，國(guó)產(chǎn)手機(jī)目前的發(fā)展環(huán)境還是具有很大的優(yōu)勢(shì)，一方面積累了一部分資金和知名度，另一方面對(duì)市場(chǎng)和對(duì)手也多了很多了解。但這些優(yōu)勢(shì)同時(shí)也是劣勢(shì)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的第一次崛起得益與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的忽視，而現(xiàn)在這種情況不可能再次出現(xiàn)；另外，國(guó)產(chǎn)手機(jī)并沒(méi)有給消費(fèi)者留下太多好的印象，要改變消費(fèi)者已經(jīng)形成的觀念可能比重頭培育要難得多，畢竟現(xiàn)在消費(fèi)者連嘗試購(gòu)買的欲望都在逐漸淡化。

對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)說(shuō)，如何把這些優(yōu)勢(shì)充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，如何將劣勢(shì)扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，將是其再次崛起的一個(gè)重要因素。而要做到這一點(diǎn)，并購(gòu)將是擺在國(guó)產(chǎn)手機(jī)面前的最好的選擇。

總結(jié)起來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)最大的難題其實(shí)是實(shí)力相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱小，這直接導(dǎo)致了國(guó)產(chǎn)手機(jī)在投入上的有心無(wú)力，在決策上缺乏足夠的信心。無(wú)論核心技術(shù)還是服務(wù)，都需要有強(qiáng)大的綜合實(shí)力作為支撐。缺少了這兩點(diǎn)，要在與實(shí)力強(qiáng)出自己N倍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前贏得空間，只能采取短期刺激的做法，用巨大的利益刺激經(jīng)銷商，用巨額廣告費(fèi)和更低的價(jià)格刺激消費(fèi)者。但無(wú)論是哪種，其代價(jià)都是企業(yè)利潤(rùn)的減少，反過(guò)來(lái)制約了企業(yè)往更大更強(qiáng)的規(guī)模發(fā)展。國(guó)產(chǎn)手機(jī)也因此陷入了這種惡性循環(huán)。

通過(guò)并購(gòu)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)可以在短期內(nèi)達(dá)到實(shí)力的提升，而這種提升將會(huì)體現(xiàn)到其核心技術(shù)的研發(fā)和服務(wù)完善上，修補(bǔ)這兩方面的短板，改變與洋品牌競(jìng)爭(zhēng)中的部分不利局面。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)目前最為人所詬病的，正是技術(shù)和服務(wù)問(wèn)題，要扭轉(zhuǎn)已經(jīng)在消費(fèi)者觀念里形成的不好的印象，必須從這兩方面入手，別無(wú)他途。不要指望以前的操作模式可以再度獲得成功，“那個(gè)時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。”

在這方面，TCL已經(jīng)走出了第一步，通過(guò)并購(gòu)阿爾卡特，TCL可以用更快的時(shí)間接觸到核心技術(shù)，從而為企業(yè)往更高層次發(fā)展創(chuàng)造了條件。雖然這種并購(gòu)給TCL的未來(lái)增加了很多不穩(wěn)定因素，如果并購(gòu)后不能很好地整合兩家企業(yè)，有可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)TCL手機(jī)業(yè)務(wù)的崩盤，但這種方式仍然不失為目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)創(chuàng)新的一條可行的路子。

另外一條路將更為艱難，那就是自主研發(fā)，目前沒(méi)有哪個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)具備這種資金、人才等方面的實(shí)力，要在這條路上有所斬獲幾乎不可能。

在核心技術(shù)研發(fā)上，有很多業(yè)內(nèi)人士提出了次核心技術(shù)的思路。對(duì)于目前實(shí)力不夠強(qiáng)大的國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這看上去是一個(gè)不錯(cuò)的想法，但這種思路不能從根本上解決國(guó)產(chǎn)手機(jī)無(wú)法真正做強(qiáng)的難題，只能是在無(wú)奈之下的一種退而求其次的選擇。

因此，國(guó)產(chǎn)手機(jī)要真正重新崛起，必須要增強(qiáng)自身的實(shí)力，而增強(qiáng)實(shí)力的一個(gè)可行性的辦法，就是并購(gòu)。并購(gòu)后，即使不能短時(shí)間內(nèi)在核心技術(shù)上有所突破，起碼為解決這個(gè)問(wèn)題創(chuàng)造了基礎(chǔ)。

2004年的慘敗對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)說(shuō)未必不是一件好事情，這不但讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)真正看清了自己所處的環(huán)境和位置，也為其并購(gòu)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)和條件。

在一年前，談到并購(gòu)，可能沒(méi)有哪個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商會(huì)同意，因?yàn)檫@是一個(gè)金礦，每天都能源源不斷地為企業(yè)帶來(lái)可觀的利益。但經(jīng)過(guò)2004年的市場(chǎng)洗禮后，有很多企業(yè)開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，這里不只有金子，還有陷阱，很多企業(yè)在這次的集體大潰敗中，利潤(rùn)出現(xiàn)了巨額的負(fù)增長(zhǎng)，對(duì)于那些只想著在這個(gè)市場(chǎng)淘金的企業(yè)來(lái)說(shuō)，淘不到金子后，被并購(gòu)將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

另外，競(jìng)爭(zhēng)形式惡化、利潤(rùn)空間變小、市場(chǎng)銷售下降等不利因素將迫使一部分實(shí)力較弱的企業(yè)不得不退出手機(jī)市場(chǎng)，易美就是一個(gè)典型的例子。這些企業(yè)即使退出了，但其生產(chǎn)能力、銷售渠道、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)依然還有可以利用的價(jià)值，對(duì)于其他企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)市場(chǎng)整合集中的絕佳機(jī)會(huì)。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)大洗牌將在2005年提前到來(lái)，能否在這次大洗牌中，出現(xiàn)幾個(gè)真正具有實(shí)力優(yōu)勢(shì)的龍頭企業(yè)，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的未來(lái)將起著決定性的作用。國(guó)產(chǎn)手機(jī)要想重溫當(dāng)年國(guó)產(chǎn)彩電的美夢(mèng)，也必須要走國(guó)產(chǎn)彩電同樣的路子，即通過(guò)整合并購(gòu)達(dá)到品牌集中化最終由幾個(gè)巨頭壟斷整個(gè)市場(chǎng)。