陶如軍

為了達(dá)到炒作的目的，這一天，在《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版2》的發(fā)布會(huì)上，身為金山軟件董事長的求伯君放下了他“中國軟件之父”的架子，親自登臺(tái)，為在場的人們以古箏彈奏了一曲《笑傲江湖》，并與主持人以《藝術(shù)人生》對(duì)話的方式回憶了西山居從創(chuàng)辦到現(xiàn)在的十年歷程。

轉(zhuǎn)型網(wǎng)游

《世界商業(yè)周刊》曾于2004年8月25日這樣評(píng)說道：作為全新的朝陽產(chǎn)業(yè)，游戲產(chǎn)業(yè)已成為全球IT業(yè)新的增長點(diǎn)，正處在高速發(fā)展之中。中國市場將成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)游戲市場，通過價(jià)值鏈的傳遞，有近5000億元人民幣的發(fā)掘潛力。

或許正是看中了這巨大的市場發(fā)展?jié)摿?，也或許是2003年《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》的成功運(yùn)營改變了金山高層的想法。2004年3月，金山公司則決定轉(zhuǎn)型，并在京召開了“技術(shù)立業(yè)，決勝網(wǎng)游”的新聞發(fā)布會(huì)。從此，金山將發(fā)展網(wǎng)絡(luò)游戲列為公司的重要戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。

首先金山重新調(diào)整了自己的按產(chǎn)品劃分的事業(yè)部結(jié)構(gòu)，在公司整體平臺(tái)上形成了OAG（辦公軟件和電子政務(wù)業(yè)務(wù)事業(yè)群）、SUG(信息安全和工具軟件業(yè)務(wù)事業(yè)群）、DEG(數(shù)字娛樂事業(yè)群)三個(gè)全新的事業(yè)群，新架構(gòu)中進(jìn)一步突出了網(wǎng)絡(luò)游戲在整體業(yè)務(wù)中的重要性。總裁雷軍親自上陣擔(dān)任DEG總經(jīng)理，副總裁王峰在主管金山營銷總部的前提下同時(shí)兼管數(shù)字娛樂群組的市場推廣工作，張志宏擔(dān)任數(shù)字娛樂業(yè)務(wù)群執(zhí)行副總經(jīng)理。其次，三年之內(nèi)，金山將投入2億元的資金用于開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士表示，金山此次下“血本”進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于“從銷售向服務(wù)轉(zhuǎn)移”，而這也是網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)榻鹕綆淼年P(guān)鍵性轉(zhuǎn)變。雷軍給出的網(wǎng)游市場任務(wù)為兩年內(nèi)進(jìn)入網(wǎng)游運(yùn)營商前三名，三年后要成為國內(nèi)最大原創(chuàng)網(wǎng)游研發(fā)商。

根據(jù)金山提供的2004年3月的數(shù)據(jù)顯示，其同時(shí)在線人數(shù)為9.8萬人，10月同時(shí)在線人數(shù)則上升至20萬。而其每張點(diǎn)卡的售價(jià)為35元/100小時(shí)或包25天，2005年1月1日起，金山點(diǎn)卡售價(jià)則調(diào)整為：45元包月，或15元/30小時(shí)或包7天。按此推算，金山僅此一款產(chǎn)品的每天收入就達(dá)29萬元以上，而金山為研發(fā)和推廣此款游戲的總投入是3000萬元。也就是說，金山在運(yùn)營該款游戲的第107天就可以盡收成本。其實(shí)，僅連邦軟件與金山達(dá)成的4000萬元的點(diǎn)卡銷售合作協(xié)議，就已經(jīng)讓金山獲得1000萬元的純利?，F(xiàn)在，僅《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》一款游戲就給金山帶來1億元以上的收入。

2004年11月，金山在北京成立的烈火工作室推出了金山的第二款網(wǎng)絡(luò)游戲《封神榜》，12月，此款游戲與電影《功夫》聯(lián)襪，力拓市場，取得了良好的市場反響。而此前的2004年5月，金山的亞丁工作室在素有“天府之國”美譽(yù)的成都誕生了。這是繼珠海、北京之后，金山在全國的另一網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)基地。與此同時(shí)，國內(nèi)首部以生活為核心的Q版網(wǎng)絡(luò)游戲《幻想春秋》項(xiàng)目在亞丁工作室立項(xiàng)。今年5月13日，亞丁工作室的首款網(wǎng)游產(chǎn)品《幻想春秋》發(fā)布，并將于暑期正式上市。

回想當(dāng)年，離開了浙江西山老家后的情景，求伯君感慨良多：“我的家鄉(xiāng)的西山是浙東名山四明山的支脈。我在國防科技大學(xué)念書的時(shí)候就自號(hào)‘西山居士，我把第一個(gè)打印驅(qū)動(dòng)程序命名為“西山超級(jí)文字打印系統(tǒng)”，第一個(gè)中文磁盤操作系統(tǒng)命名為‘西山DOS。我經(jīng)歷了曾經(jīng)WPS的風(fēng)行天下喜悅，也經(jīng)歷了被微軟的WORD打的一敗涂地的痛苦?！?/p>

被微軟WORD擊敗之后，賣了別墅搞軟件的求伯君引起了社會(huì)的關(guān)注。

1995年5月，思索良久之后的求伯君在珠海成立了西山居，拉開了自己人生新的篇章。

1997年，在WPS97研制的前半年，《劍俠情緣》單機(jī)版問世，并成功地將求伯君從死亡的谷底中拖出，而求伯君從此也成為中國游戲界大腕。西山居則成為中國游戲歷史的重要見證人。

然而，時(shí)間將所有人的目光強(qiáng)迫性的停留在1997年4月27日這天，這天是整個(gè)大陸游戲界悲慘命運(yùn)開始的第一天，這之后大陸游戲界幾乎是一蹶不振，雖然有少量的游戲曾經(jīng)走紅市場，但是總體來看，自1997年大陸的游戲界實(shí)際上是一場歷史性的倒退。

游戲在中國走過十年的歲月之后，從一片空白逐漸發(fā)展成為一個(gè)擁有幾十億元直接產(chǎn)值和幾百億元間接產(chǎn)值的龐大新興產(chǎn)業(yè)。它不但拯救了中國的.com，也成為國內(nèi)等同于電影一樣最大眾化的娛樂休閑方式之一。

西山居作為國內(nèi)歷史最悠久的游戲工作室之一，同步見證了中國游戲產(chǎn)業(yè)從起步到今天的發(fā)展過程，經(jīng)歷了從單機(jī)游戲到網(wǎng)絡(luò)游戲風(fēng)光無限好的兩大階段。

如果以時(shí)間為單位，2000年成為單機(jī)和網(wǎng)游的一個(gè)分界點(diǎn)，而相對(duì)于單機(jī)游戲，網(wǎng)絡(luò)游戲在短短五年時(shí)間內(nèi)在中國市場的表現(xiàn)讓世界震驚。同時(shí)，20世紀(jì)90年代末，互聯(lián)網(wǎng)娛樂開始在中國展現(xiàn)出其驚人的傳播速度及巨大商機(jī)，而游戲成為這巨大商機(jī)中的亮點(diǎn)。

2001年是中國游戲史上值得記住的一年，《石器時(shí)代》、《千年》、《龍族》這些老玩家們耳熟能詳?shù)拿?，都是從這一年開始影響著我們的生活。而后，《傳奇》連同“盛大”及其創(chuàng)始人“陳天橋”一起，在中國迅速成為了家喻戶曉的名字。集圖形與文字的網(wǎng)絡(luò)世界，讓人如此容易理解和接納。玩家看到了這種美妙，商人們則熱血沸騰，這一時(shí)間極大的刺激了中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐，甚至改變了中國游戲產(chǎn)業(yè)的整個(gè)格局，也正是從這一刻開始，中國在面臨了盜版問題長期困擾之后，進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橥醯挠螒蛐码A段。但正是這個(gè)階段的到來，一方面，產(chǎn)業(yè)本身面對(duì)著瞬間打開的巨大市場，另一方面，中國游戲產(chǎn)業(yè)同時(shí)也必須面對(duì)隨之而來的另一個(gè)問題，外來游戲的入侵。

2003年，是金山游戲史上值得記住的一年。這一年，金山投資千萬、耗時(shí)三年由西山居打造的《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》正式上市。求伯君在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為：“西山居和《劍俠情緣》品牌的成功，鮮明的指出了國產(chǎn)游戲的制作之路不單單是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，必須學(xué)有所用，再結(jié)合自身的因素去制作，在這點(diǎn)上，即將于2005年9月推出的《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版2》在處理思路上有了自己不同的目標(biāo)。”

而無論是單機(jī)還是網(wǎng)絡(luò)，西山居都用自己的市場表現(xiàn)證明了中國游戲制作之路的可行性和面對(duì)外來游戲沖擊時(shí)表現(xiàn)的強(qiáng)大生命力和勃勃生機(jī)，而這背后最有利的支撐點(diǎn)依然是《劍俠情緣》這個(gè)閃亮的品牌。求伯君認(rèn)為：“缺乏自主品牌和自主工作室的產(chǎn)業(yè)是可悲的，這正如缺乏根基缺乏支柱的海市蜃樓的謊言和美侖美幻的空中樓閣都是虛幻的一樣，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的崛起需要一個(gè)或者更多的代表的誕生?！?/p>

但是，每當(dāng)說及西山居的坎坷發(fā)展史，金山總裁兼CEO雷軍總會(huì)情不自禁地流露出對(duì)陳天橋的羨慕之意：“我真的后悔，為什么那么早就進(jìn)入到游戲領(lǐng)域，這讓我們付出了太多的代價(jià)。然而，我又真的感到慶幸，因?yàn)槲覀兛吹揭慌攘以谖覀兩磉叺瓜?，今天，我們終于站穩(wěn)了腳跟。如果我們能像陳天橋那樣再晚幾年進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，或許我們會(huì)發(fā)展得更好?！?/p>

以“民族”為賣點(diǎn)

2003年9月20日，《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》正式公測。這是西山居見證了中國國產(chǎn)游戲多年的血雨腥風(fēng)之后再次崛起的見證。

關(guān)于當(dāng)時(shí)的公測人數(shù)，根據(jù)金山的數(shù)據(jù)顯示：8萬人同時(shí)在線。求伯君曾經(jīng)在私下說，關(guān)于《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》這款游戲，關(guān)于中國的武俠，就像中國的歷史，就像一個(gè)俠客，總是要經(jīng)歷痛苦與掙扎之后才可以來到成功的起跑線。《劍俠情緣》系列游戲在國產(chǎn)游戲掙扎多年之后，終于站在了奔向成功的起跑線上。

總結(jié)幾年來，金山在網(wǎng)絡(luò)游戲方面的成功經(jīng)驗(yàn)，身為董事長的求伯君和總裁兼CEO的雷軍則認(rèn)為，打造民族品牌，融入民族文化是金山網(wǎng)絡(luò)游戲成功的重要因素之一。

作為金山網(wǎng)絡(luò)游戲的開山之作，《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》就是以岳飛抗金歷史為背景題材的。其后2004年11月開始公測的《封神榜》、2005年5月13日發(fā)布的《幻想春秋》以及6月20日開始內(nèi)測的《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版2》就分別以西周、春秋戰(zhàn)國和北宋歷史為題材背景。

不僅如此，即使是其早期的單機(jī)版游戲也都是以民族文化為內(nèi)含進(jìn)行開發(fā)的。1996年1月，西山居推出其第一款游戲《中關(guān)村啟示錄》，它掀開了中國原創(chuàng)PC游戲的序曲。其巨大的反響刺激了中國的PC單機(jī)游戲市場神經(jīng)，接二連三的產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)。而無論是后來表現(xiàn)平平的《中國民航》，還是好評(píng)如潮的《決戰(zhàn)朝鮮》等也都以民族文化或歷史作為其背景，向人們講述一段段動(dòng)人的歷史故事。

在這些美好的歷史故事的吸引下，許多人卷入了金山游戲的狂潮中。而金山的這種在民族文化下“淘”食策略，也贏得了來自各方的美譽(yù)。2004年底，其《封神榜》被國家新聞出版總署列入“百部民族游戲工程”。這為其產(chǎn)品的推廣贏得了政策上的支持。

但是，正如求伯君在接受記者采訪時(shí)所言：“中國的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)最需要的就是國家政策上的支持，真正將游戲作為一種產(chǎn)業(yè)來扶持與支持。這方面，政府已經(jīng)在做了，但是它需要更多的人來投入到這個(gè)行業(yè)里來?，F(xiàn)在在國內(nèi)市場上，畢竟70%的網(wǎng)絡(luò)游戲依然是國外產(chǎn)品，尤其是韓國產(chǎn)品，國產(chǎn)游戲相對(duì)來說還是十分薄弱。這就需要更多的游戲工作室、游戲創(chuàng)作組一起來把市場做大。目前在國內(nèi)的十大游戲排行中，國產(chǎn)游戲僅占了三個(gè)?！?/p>