謝　網(wǎng)

電子商務(wù)是上個世紀(jì)90年代中期伴隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的興起而興起的一場高效率的技術(shù)革命，也是一種全新的商務(wù)模式，它在一定意義上代表著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展方向，具有無法預(yù)測的增長前景。江澤民同志早在1998年就提出，“電子商務(wù)代表著未來貿(mào)易方式的發(fā)展方向?！?/p>

近年來，阿里巴巴、易趣等在業(yè)內(nèi)公司的名頭十分響亮，而說起中國e通電子商務(wù)網(wǎng)，許多人知之甚少。的確，中國e通電子商務(wù)網(wǎng)也只是在2004年4月18日才成立。不過，雖然到現(xiàn)在只有一年多的時間，中國e通電子商務(wù)網(wǎng)的發(fā)展速度卻非常神速，被業(yè)界評價為電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展最快的“新星”之一。

運(yùn)營模式的獨(dú)特性、市場策略的靈活性和戰(zhàn)略規(guī)劃的系統(tǒng)性使中國e通創(chuàng)造了業(yè)界的另類神話。近日，圍繞著這些方面，本刊對一手創(chuàng)辦了中國e通電子商務(wù)網(wǎng)的中國香港浩東（國際）集團(tuán)控股有限公司總經(jīng)理鄭奎飛進(jìn)行了專訪。

獨(dú)門密技

《電子商務(wù)》：您對目前中國電子商務(wù)市場有什么樣的看法？您認(rèn)為中國電子商務(wù)市場有哪些特點(diǎn)？

鄭奎飛：中國電子商務(wù)總體上還處于初級發(fā)展階段，未來幾年仍將停留在基礎(chǔ)應(yīng)用層面。但可以預(yù)計(jì)，我國電子商務(wù)的技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)和法制環(huán)境將進(jìn)一步得到完善，電子商務(wù)的交易額會逐年攀升。

中國電子商務(wù)的特點(diǎn)表現(xiàn)為多樣化、多層次、多模式，因此，電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)及時根據(jù)企業(yè)的不同特點(diǎn)，制定適合本企業(yè)情況的電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃，迎接國際電子商務(wù)發(fā)展的新高潮。中國e通電子商務(wù)網(wǎng)就是在這一歷史背景下成立的專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)。

《電子商務(wù)》：中國電子商務(wù)市場高手如云，貴公司如何與他們展開競爭？

鄭奎飛：雖然我國電子商務(wù)的市場前景不錯，但是企業(yè)通向成功的道路卻很坎坷。尤其是市場上既有國內(nèi)勁敵威脅，又有海外兵團(tuán)環(huán)伺，任何一步錯誤都會給對手可乘之機(jī)。

但是我們有自己的“獨(dú)門密技”。在公司的運(yùn)營模式上，中國e通電子商務(wù)網(wǎng)建立起中國內(nèi)陸最大的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)空間網(wǎng)站的超級量販超市——天網(wǎng)；全國2級城市以上連鎖機(jī)構(gòu)達(dá)到一萬家，實(shí)現(xiàn)21世紀(jì)的物流中轉(zhuǎn)站——地網(wǎng)；各代理站以下管理及營銷團(tuán)隊(duì)工作人員達(dá)到500人以上，實(shí)現(xiàn)了天、地、人“三網(wǎng)合一”。

跟其他電子商務(wù)企業(yè)相比，我們最大的不同之處在于在全國各地建立了物流配送站，會員參與市場推廣，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)下指導(dǎo)，獲取更多會員，公司獲利，會員獲利。

《電子商務(wù)》：在競爭的手法和策略上，貴公司有哪些突出表現(xiàn)呢？

鄭奎飛：我覺得，我們的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下三點(diǎn)。第一，異業(yè)結(jié)盟。中國e通電子商務(wù)網(wǎng)積極與各類企業(yè)進(jìn)行異業(yè)結(jié)盟，不斷豐富產(chǎn)品內(nèi)容，吸引盡可能多的消費(fèi)者和企業(yè)。

第二，設(shè)置個人柜臺。目前，許多人都想把自己的產(chǎn)品、項(xiàng)目、特長、收藏品、專利、祖?zhèn)髅胤降韧葡蚴袌?。但是傳統(tǒng)的物理柜臺太貴，又沒有時間管理，還要找雇員，發(fā)工資，且做傳統(tǒng)廣告不但時間短，而且費(fèi)用高?？坑H戚朋友推廣又有局限性，周期長。中國e通則可以提供一個網(wǎng)上柜臺，省時、省力、省錢、省心、面廣。

第三，建造龐大的物流配送網(wǎng)絡(luò)。中國e通電子商務(wù)網(wǎng)正積極規(guī)范客戶點(diǎn)擊購物、公司送貨上門的電子商務(wù)最佳服務(wù)流程。在中國e通電子商務(wù)網(wǎng)的3年規(guī)劃中明確提出，每個地區(qū)最少達(dá)到專兼職配送人員500人。

《電子商務(wù)》：請問目前貴公司國內(nèi)市場的戰(zhàn)績?nèi)绾危?/p>

鄭奎飛：由于目標(biāo)清晰，方法得當(dāng)，中國e通電子商務(wù)網(wǎng)已經(jīng)在全國建立了350多家物流配送機(jī)構(gòu)，地域覆蓋了全國各省市；與此同時，中國e通電子商務(wù)網(wǎng)的消費(fèi)群體也成倍擴(kuò)大。

這三個月來，我們一直都在招聘相關(guān)人才，因?yàn)槟壳安粩嘣鲩L的業(yè)務(wù)量和快速的發(fā)展勢頭迫切需要大量的人才資源。

根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，目前，中國e通電子商務(wù)網(wǎng)每天的頁面瀏覽量達(dá)到了220萬以上，注冊會員350萬，注冊企業(yè)115萬。在最近參加的一次電子商務(wù)研討會上，業(yè)內(nèi)專家一致認(rèn)為中國e通電子商務(wù)網(wǎng)正向知名電子商務(wù)品牌迅速邁進(jìn)。

打造全球電子商務(wù)航母

《電子商務(wù)》：您出于什么原因決定將集團(tuán)公司的大陸管理中心安置在上海？

鄭奎飛：作為一個國際性的大都市，上海在開展電子商務(wù)方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。首先，世界500強(qiáng)企業(yè)中的絕大部分都在上海設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)或辦事處，這樣更有利于中國e通電子商務(wù)網(wǎng)與他們達(dá)成異業(yè)結(jié)盟。

其次，我們要想保證在電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，就必須保證在相應(yīng)信息技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。這樣，上海就成為香港浩東（國際）集團(tuán)控股有限公司的不二選擇。選擇了上海，即意味著選擇了最前沿的信息技術(shù)。

再次，企業(yè)要想獲得長足的發(fā)展，要想成功進(jìn)軍國際市場，就必須吸引更多國際資本的青睞。上?；钴S著眾多的金融投資機(jī)構(gòu)。通過我們在上海的上海瑞雷電子科技有限公司，相信能夠吸引這些投資機(jī)構(gòu)踴躍投資，進(jìn)而上市融資，在國際化的道路上大踏步前進(jìn)。

目前，中國e通電子商務(wù)網(wǎng)以上海瑞雷電子科技有限公司為中心，對內(nèi)可以輻射管理全國；對外以此為窗口，走向世界。

《電子商務(wù)》：伴隨著國內(nèi)市場版圖的拓展，請問貴公司進(jìn)軍國際市場的戰(zhàn)略構(gòu)想是什么？

鄭奎飛：公司在成立之初就制定了明確的全球戰(zhàn)略目標(biāo)——在線業(yè)務(wù)與離線業(yè)務(wù)創(chuàng)新結(jié)合，互動發(fā)展，打造“信息，貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)一體化”的新型跨國集團(tuán)。

首先，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，公司將繼續(xù)在信息業(yè)務(wù)與電子商務(wù)領(lǐng)域做深做專，保證中國e通電子商務(wù)網(wǎng)的強(qiáng)勢發(fā)展，使中國e 通電子商務(wù)網(wǎng)成為同類網(wǎng)站的領(lǐng)頭羊。其次，以中國e通電子商務(wù)網(wǎng)為核心，在互惠互利的基礎(chǔ)上同世界各大網(wǎng)站進(jìn)行合作，分多個步驟構(gòu)建全球化的“電子商務(wù)共同體”，實(shí)現(xiàn)世貿(mào)規(guī)則下的新型國際擴(kuò)張。再次，用強(qiáng)大的信息與客戶資源，將在線業(yè)務(wù)的優(yōu)勢充分轉(zhuǎn)移到離線業(yè)務(wù)，進(jìn)軍國際貿(mào)易領(lǐng)域。最后，通過引進(jìn)戰(zhàn)略投資、公司上市等渠道融資，采用直接投資、并購、控股等多種途徑進(jìn)入實(shí)業(yè)，打造以信息激活貿(mào)易，以貿(mào)易拉動實(shí)業(yè)的集網(wǎng)絡(luò)，貿(mào)易，實(shí)體與一體的新型跨國集團(tuán)。

為了獲得國際資本的支持，我和公司其他幾位主要管理人員差不多每個月就要飛往加拿大、美國等地進(jìn)行商務(wù)談判，把自己的商業(yè)計(jì)劃明白地解釋給投資者。在前段時間由聯(lián)合國組織召開的“全球金融資本與中國”高層圓桌會議上，我們的發(fā)展模式引起了極大的關(guān)注，有不少投資者表示愿意向中國e通電子商務(wù)網(wǎng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。

《電子商務(wù)》：能否解釋一下“haodong99”域名的由來？

鄭奎飛：2005年6月11日，中國e通電子商務(wù)網(wǎng)正式啟用香港浩東（國際）集團(tuán)控股有限公司全球統(tǒng)一的國際頂級域名?！癶aodong”為“浩東”的英文拼寫，寓意“浩蕩恢宏，東方神鷹”，而“haodong99”中的“99”取意于九九歸一，天長地久，進(jìn)一步表明了香港浩東（國際）集團(tuán)控股有限公司的戰(zhàn)略決心。

中國e通電子商務(wù)網(wǎng)不僅要做國內(nèi)最大、最專業(yè)的電子商務(wù)門戶網(wǎng)站，而且還要向國際上的電子商務(wù)巨頭進(jìn)行學(xué)習(xí)，積極參與到激烈的國際競爭中，逐漸積累國際電子商務(wù)市場經(jīng)驗(yàn)，在國際化的道路上闊步前進(jìn)，加速成為全球知名的電子商務(wù)航母。