決方案提供商，藍(lán)月亮（證券股票代碼：06993.HK）連續(xù)十年獨(dú)家冠名了央視和湖南衛(wèi)視的中秋晚會(huì)，陪伴大家歡度佳節(jié)的同時(shí)，傳遞潔凈、美好的生活方式。一直以來(lái)，藍(lán)月亮堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心，始終將消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)放在首位，通過(guò)多重核心戰(zhàn)略優(yōu)化業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，以科技創(chuàng)新引領(lǐng)多元產(chǎn)品布局，以品牌創(chuàng)新提升渠道滲透，并持續(xù)展開渠道優(yōu)化。多維度驅(qū)動(dòng)之下，藍(lán)月亮不斷帶來(lái)更高品質(zhì)、更多元化的清潔體驗(yàn)，助力消費(fèi)者潔凈升級(jí)。以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，藍(lán)月亮持續(xù)獲得源源不斷的發(fā)展動(dòng)能。今年中秋期間

王海天藍(lán)月亮集團(tuán)（06993.HK）發(fā)布的2023年半年報(bào)顯示，公司收入22億元，卻虧損1.6億元。在消費(fèi)品領(lǐng)域，這樣程度的虧損非常少見。半年報(bào)還顯示，藍(lán)月亮洗衣液及洗手液連續(xù)13年（2011年至2023年）在中國(guó)品牌力指數(shù)中排名第一。其洗衣液及洗手液分別連續(xù)14年（2009年至2022年）及連續(xù)11年（2012年至2022年）于同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率排名第一。市場(chǎng)占有率不低，品牌形象也不錯(cuò)，毛利率甚至同比略高至55%，卻依然錄得虧損，如何看藍(lán)月亮？目前網(wǎng)

告顯示，包括“藍(lán)月亮深層潔凈護(hù)理洗衣液”等在內(nèi)的9款樣品對(duì)蛋白污漬的去污能力表現(xiàn)突出，同時(shí)，對(duì)于菠菜汁這種日常生活中常見的、難以處理的污漬，“藍(lán)月亮深層潔凈護(hù)理洗衣液”去污效果也表現(xiàn)突出，去污比值達(dá)到3.0，位列31款洗衣液樣品之首。實(shí)際上，除了測(cè)評(píng)中經(jīng)典“大藍(lán)瓶”深入人心，藍(lán)月亮多年來(lái)深耕洗滌領(lǐng)域，通過(guò)深入洞察消費(fèi)者需求，在解決消費(fèi)者洗滌痛點(diǎn)方面不斷發(fā)力，持續(xù)打造經(jīng)典優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，也不斷推出廣受用戶歡迎的新品，助力消費(fèi)者潔凈健康生活方式。截至目前，藍(lán)月

之梅7月6日，藍(lán)月亮（06993.HK）重慶基地二期工程正式竣工投產(chǎn)。據(jù)悉，該項(xiàng)目新增建筑面積近5萬(wàn)平方米，再擴(kuò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能約10萬(wàn)噸，規(guī)劃產(chǎn)線11條，將生產(chǎn)家居清潔護(hù)理產(chǎn)品、個(gè)人清潔護(hù)理產(chǎn)品及衣物清潔護(hù)理產(chǎn)品。此次，重慶基地二期工程的成功竣工投產(chǎn)，完善了藍(lán)月亮在西南地區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局的同時(shí)，進(jìn)一步降低了公司現(xiàn)有物流的成本，并顯著提高了產(chǎn)量及儲(chǔ)存量，更重要的是，將全面助推公司綠色化、數(shù)字化升級(jí)。據(jù)悉，藍(lán)月亮重慶基地是國(guó)家級(jí)綠色工廠，采取多項(xiàng)措施，持續(xù)推進(jìn)節(jié)能減排。

貓的母親——“藍(lán)月亮”。桌子下放著一個(gè)被壓成紙片的盒子，上面有五只小貓，它們姿態(tài)不一。肥肥的小灰貓占據(jù)右下角；兩只毛色暗淡的小貓被擠在左上角，像合為了一體，它們的哥哥姐姐真不知道謙讓；還有一只花花的小傻瓜躺著睡覺，另一只小貓把腳壓到了它臉上，它居然一點(diǎn)兒也不在意。岳兒笑撓它，它還瞇起眼睛，“喵嗚喵嗚”地蹭岳兒笑的手。孫彬丞忍不住說(shuō)：“這是龍生九子??！”“它們又不是龍，連龍貓都算不上，而且是五子！”我反駁他。我把那只肥肥的小灰貓抱起來(lái)。小家伙吃了一驚，氣呼呼

2008 年，藍(lán)月亮通過(guò)對(duì)我國(guó)消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察，在全國(guó)大力推廣洗衣液，從此拉開了中國(guó)洗衣“液”時(shí)代的帷幕[1]。在2020年，藍(lán)月亮登錄中國(guó)香港上市，將藍(lán)月亮品牌推向最高峰，然而在藍(lán)月亮年報(bào)中可以看到其近幾年的營(yíng)收、毛利、市場(chǎng)占有率均呈現(xiàn)下跌趨勢(shì)，品牌價(jià)值也被外界的投資者質(zhì)疑，導(dǎo)致市值從最高點(diǎn)1100億港元跌到如今的438億港元，由此可以看出，藍(lán)月亮品牌發(fā)展的路途上存在著一定的問(wèn)題。1 對(duì)藍(lán)月亮的SWOT分析1.1 優(yōu)勢(shì)分析1.1.1 品牌優(yōu)勢(shì)藍(lán)月亮作為國(guó)

貓的母親——“藍(lán)月亮”。桌子下放著一個(gè)被壓成紙片的盒子，上面有五只小貓，它們姿態(tài)不一。肥肥的小灰貓占據(jù)右下角；兩只毛色暗淡的小貓被擠在左上角，像合為了一體，它們的哥哥姐姐真不知道謙讓；還有一只花花的小傻瓜躺著睡覺，另一只小貓把腳壓到了它臉上，它居然一點(diǎn)兒也不在意。岳兒笑撓它，它還瞇起眼睛，“喵嗚喵嗚”地蹭岳兒笑的手。孫彬丞忍不住說(shuō)：“這是龍生九子??！”“它們又不是龍，連龍貓都算不上，而且是五子！”我反駁他。我把那只肥肥的小灰貓抱起來(lái)。小家伙吃了一驚，氣呼呼

現(xiàn)象。它被稱為藍(lán)月亮。美國(guó)國(guó)家航空航天局（NASA）的專家解釋了這個(gè)月亮現(xiàn)象。他們說(shuō)，藍(lán)月亮指的是當(dāng)一個(gè)季度出現(xiàn)四次滿月時(shí)“額外的”那次滿月。自20世紀(jì)40年代以來(lái)，“藍(lán)月亮”一詞也被用來(lái)指一個(gè)月中出現(xiàn)的第二個(gè)滿月。這種現(xiàn)象通常兩年半才發(fā)生一次。美國(guó)國(guó)家航空航天局的專家解釋說(shuō)，藍(lán)月亮實(shí)際上不是藍(lán)色的。事實(shí)上，它看起來(lái)和每月正常的滿月一樣。藍(lán)月亮的與眾不同之處在于它不常見。這也是人們把它作為一個(gè)英語(yǔ)表達(dá)來(lái)使用的方法?！?span id="syggg00" class="hl">藍(lán)月亮”是一段很長(zhǎng)或看起來(lái)很長(zhǎng)的時(shí)間。如

展的電商時(shí)代，藍(lán)月亮以其準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位和獨(dú)特的營(yíng)銷手段，結(jié)合當(dāng)下洗衣液市場(chǎng)契機(jī)，借勢(shì)大力宣傳及提高產(chǎn)品質(zhì)量，快速占領(lǐng)了洗衣液市場(chǎng)份額。但隨著立白、超能、奧妙等一些新老品牌快速涌入市場(chǎng)，使藍(lán)月亮現(xiàn)存的營(yíng)銷模式面臨著新的威脅與挑戰(zhàn)，本文將從該品牌現(xiàn)有的營(yíng)銷手段出發(fā)，分析其存在的問(wèn)題，并針對(duì)問(wèn)題提出合理化的建議的策略。關(guān)鍵詞：藍(lán)月亮，市場(chǎng)營(yíng)銷，存在問(wèn)題，優(yōu)化策略引言：藍(lán)月亮品牌誕生于1992年，是以消費(fèi)者為核心、以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力的家庭清潔解決方案提供商，至今，藍(lán)月

庭清潔行業(yè)王者藍(lán)月亮的創(chuàng)始人羅秋平，本科畢業(yè)于武漢大學(xué)化學(xué)系，隨后赴中科院上海有機(jī)化學(xué)研究所攻讀碩士，成為中國(guó)科學(xué)院碩博連讀試點(diǎn)第一批學(xué)生。后來(lái)，羅秋平抱著“將技術(shù)變?yōu)楫a(chǎn)品”的想法，放棄攻讀博士學(xué)位，選擇南下廣東工作。1988年，羅秋平和幾個(gè)研究生同學(xué)注冊(cè)成立道明化學(xué)研究所，推出一款名為“全能水”的噴霧式清潔劑，為道明研究所賺下第一桶金。4年后，研究所升級(jí)為道明公司，即藍(lán)月亮的前身。起初，藍(lán)月亮產(chǎn)品線和洗衣液并沒有什么關(guān)系，首款產(chǎn)品是主打去除廚房污漬的清潔

12月16日，藍(lán)月亮正式登陸港交所，成為首個(gè)在港股上市的中國(guó)大型日化集團(tuán)，此次發(fā)行價(jià)為13.16港元/股，募集資金凈額為95.76億港元。上市當(dāng)日，藍(lán)月亮股價(jià)一度沖高至16.6港元/股，市值突破900億港元，收盤回落至14.9港元/股。創(chuàng)始人羅秋平、潘東夫婦持有藍(lán)月亮77.36%股份，以收盤價(jià)估算，兩人身家累計(jì)達(dá)到650億港元（約合人民幣550億元）。重倉(cāng)藍(lán)月亮10年的高瓴資本，獲得豐厚的商業(yè)回報(bào)，按照高瓴初始投資3億元計(jì)算，斬獲近20倍的收益。作為國(guó)內(nèi)“

洗衣液一哥” 藍(lán)月亮上市首日給出的成績(jī)。12月16日，藍(lán)月亮集團(tuán)成功在港交所上市交易，首日總市值達(dá)855億港元。創(chuàng)始人羅秋平、潘東夫婦持有藍(lán)月亮88.92%股份，以當(dāng)前市值計(jì)算，他們身家暴增600億元。以2020福布斯中國(guó)富豪榜數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，羅秋平夫婦有望躋身中國(guó)富豪榜前50位。有投資人笑侃，“原來(lái)離數(shù)百億身家只隔了一袋洗衣液。”藍(lán)月亮是中國(guó)最早一批從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌之一，它打破了寶潔、聯(lián)合利華等外資常年在中國(guó)市場(chǎng)的壟斷。2017年至2019年，藍(lán)

白”，一盆叫“藍(lán)月亮”。他把伊麗沙白放在房間里的寫字臺(tái)上，把藍(lán)月亮放在院子的菜園里。一個(gè)月后，猴子把伊麗沙白端到院子里曬太陽(yáng)。伊麗沙白見藍(lán)月亮枝壯葉茂，花朵艷麗，芬芳馥郁，不禁自慚形穢，傷心掉淚。藍(lán)月亮見伊麗沙白一副萎靡悲凄的樣子，煞是奇怪和不解，于是關(guān)切地詢問(wèn)：“伊麗沙白姐姐，主人成天把你看在眼前，恩寵呵護(hù)有加，你應(yīng)該長(zhǎng)得更漂亮更艷麗才是，怎么這般憔悴的模樣，竟然連花蕾還沒生出來(lái)？”伊麗沙白無(wú)力地顫抖著枝葉，悲悲切切地說(shuō)：“藍(lán)月亮妹妹，你認(rèn)為生活在主人眼

，6月29日，藍(lán)月亮集團(tuán)控股有限公司（下稱“藍(lán)月亮”）正式提交港股招股書，聯(lián)席保薦人為美林、中金和花旗。雖然招股書暫未公布此次募集的資金數(shù)額，但據(jù)此前路透社報(bào)道，藍(lán)月亮計(jì)劃進(jìn)行10億美元的IPO。中國(guó)本土洗衣液第一股或?qū)⒄Q生。一“液”成名后的激烈江湖“我為什么要堅(jiān)定地投資藍(lán)月亮和百麗？”這是高瓴資本創(chuàng)始人張磊經(jīng)常在公開場(chǎng)合宣揚(yáng)自己獨(dú)到眼光的經(jīng)典案例。和高調(diào)的張磊不同，藍(lán)月亮創(chuàng)始人羅秋平異常低調(diào)，鮮少公開露面和接受媒體采訪。公開資料顯示，羅秋平系湖北荊門人，

阻的經(jīng)營(yíng)困境。藍(lán)月亮這個(gè)曾經(jīng)的洗衣液時(shí)代開啟者，前路風(fēng)雨飄搖。自2019年12月藍(lán)月亮被傳上市后又有新進(jìn)展。2020年3月18日，據(jù)外媒報(bào)道，藍(lán)月亮計(jì)劃進(jìn)行10億美元在香港IPO。這也是藍(lán)月亮繼“克扣工資、變相裁員的人事風(fēng)波后”，再次被輿論聚焦?！渡虒W(xué)院》記者向藍(lán)月亮品牌官方求證，對(duì)方表示，“這件事情我們暫時(shí)不便回應(yīng)?！币颉胺堑洹倍q的洗手液市場(chǎng)，助推藍(lán)月亮一舉成名，2007年開啟從“粉”到“液”洗衣用品新時(shí)代，2008年奧運(yùn)會(huì)后，郭晶晶的代言讓藍(lán)月亮品

曾這樣評(píng)價(jià)廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“藍(lán)月亮”）執(zhí)行董事羅秋平。在這樣的愿景之下，藍(lán)月亮也確實(shí)獲得了消費(fèi)者的青睞。據(jù)報(bào)道，在剛剛過(guò)去的2019年6·18狂歡節(jié)，活動(dòng)開始10小時(shí)，藍(lán)月亮的成交額便同比增長(zhǎng)5倍。不過(guò)，從目前來(lái)看，藍(lán)月亮仍深陷市場(chǎng)占有率下滑的困境。據(jù)歐睿咨詢數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)月亮的市場(chǎng)份額占有率已從2012年的23.4%下滑到2016年的20.3%。更有報(bào)道稱，立白洗衣液在2017年就以26%的市場(chǎng)占有率反超藍(lán)月亮，一改其長(zhǎng)期獨(dú)占鰲頭的局面。對(duì)

· 宋小芹在藍(lán)月亮脫離大賣場(chǎng)之后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速反應(yīng)，垂涎行業(yè)第一的位置，迅速“攻城略地”。2019年9月13日，農(nóng)歷八月十五，一年一度的中秋佳節(jié)。作為中國(guó)四大傳統(tǒng)節(jié)日之一，中秋不僅有著歲月靜好小團(tuán)圓的寓意，也是歷來(lái)各品牌爭(zhēng)相發(fā)力的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。2019年，中央廣播電視總臺(tái)和湖南衛(wèi)視的中秋晚會(huì)上，藍(lán)月亮品牌的身影出現(xiàn)，這也是藍(lán)月亮第六度冠名央視中秋晚會(huì)。長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)日化市場(chǎng)被海外品牌所占據(jù)，諸如寶潔、聯(lián)合利華、強(qiáng)生等日化巨頭，它們的產(chǎn)品在超市隨處可見。然而，

暗收于一把紈扇藍(lán)月亮出來(lái)，你在園林扇動(dòng)蘭花氣息，流轉(zhuǎn)秋波，一次初見一陣藍(lán)風(fēng)迤邐而來(lái)，穿透全身咿咿呀呀，旋于竹影、芭蕉、明眸間藍(lán)月亮升起，照著草橋亭正在飄逝的如花人面那些風(fēng)干的故事，聽琴，描容，葬花重又鮮活，呼吸起來(lái)絲綢一樣的風(fēng)細(xì)微、隱秘而有力量園林里，藍(lán)月亮拂過(guò)我伸展在水上想想，最后一只黑海雀已死去我，一只線上奔走的物種翅膀長(zhǎng)而尖今夜能否，飛往你的云端

藍(lán)月亮，中國(guó)洗滌劑市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，從創(chuàng)立至今，藍(lán)月亮始終秉承“一心一意做洗滌”的專業(yè)理念，深耕洗滌行業(yè)。自2009年起，藍(lán)月亮洗衣液連續(xù)8年在同類產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合占有率中一直處于領(lǐng)先地位，并于2017年、2018年成功入選CCTV“國(guó)家品牌計(jì)劃”。以創(chuàng)新科技，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品濃縮升級(jí)自2008年開啟中國(guó)洗衣“液”時(shí)代以來(lái)，藍(lán)月亮根據(jù)消費(fèi)者需求頻頻迭代產(chǎn)品；2011年起，倡導(dǎo)“專品專用”，針對(duì)中國(guó)人的洗衣習(xí)慣，先后推出多款產(chǎn)品，受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同與喜愛；2015年，藍(lán)

，天空中將出現(xiàn)藍(lán)月亮。我好期待??！我在樓頂早早架好了望遠(yuǎn)鏡，期待著月全食的開始。后來(lái)才知道這是多此一舉，因?yàn)橛萌庋劭梢钥匆娫氯?。我和媽媽在樓頂上等?5分鐘，靜謐的天空終于有了些變化。瞧，月亮開始表演了。它把“肚子”一縮，體積就變小了，像是被人咬了一口。接著，它稍作休息，又把“身子”壓縮了五分之一，像戴了一頂小黑帽。我想它一定準(zhǔn)備了很久，才能在夜空有如此神奇的表演。不一會(huì)，月亮失去了一些光，只剩下一半了，同時(shí)周圍也出現(xiàn)了一些紅點(diǎn)，這大概是紅月亮的前奏吧。

濟(jì)常態(tài)下對(duì)廣州藍(lán)月亮品牌進(jìn)行研究，首先分析廣州藍(lán)月亮品牌的發(fā)展現(xiàn)狀，其次是探討廣州藍(lán)月亮品牌面臨的困境及擬出解決方法，最后探究廣州藍(lán)月亮品牌的發(fā)展前景。關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)全球化；地方品牌；品牌戰(zhàn)略；廣州藍(lán)月亮品牌課題名稱：經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下廣州地方品牌特色培育路徑研究，廣州市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)“十三五”規(guī)劃共建課題，課題編號(hào)：2017GZGJ16一、地方品牌培育的相關(guān)研究2017年3月5號(hào)李克強(qiáng)總理在《政府工作報(bào)告》中指出：引導(dǎo)企業(yè)增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌。近十年來(lái)關(guān)于地方經(jīng)

公眾欣賞到了“藍(lán)月亮”天文景觀。所謂”藍(lán)月亮”是指天文歷法中的一種特殊現(xiàn)象?！八{(lán)月”由英語(yǔ)“blue moon”直譯而來(lái)，意為“罕見的事情”。天文學(xué)中，“藍(lán)月亮”是一個(gè)月中的第二次滿月，因相對(duì)罕見而被叫作“藍(lán)月亮”。通常情況下，一個(gè)公歷月里只有一次滿月，但有時(shí)也會(huì)例外。因?yàn)閮纱螡M月間大約相隔29.53天，而公歷歷法中每個(gè)大月31天、小月30天（2月例外），因此一個(gè)公歷月可能出現(xiàn)兩次滿月。當(dāng)一個(gè)月出現(xiàn)兩次月圓之夜時(shí)，第二個(gè)滿月就被賦予了一個(gè)充滿詩(shī)意的名字——

公眾欣賞到了“藍(lán)月亮”天文景觀。所謂”藍(lán)月亮”是指天文歷法中的一種特殊現(xiàn)象。“藍(lán)月”由英語(yǔ)“blue moon”直譯而來(lái)，意為“罕見的事情”。天文學(xué)中，“藍(lán)月亮”是一個(gè)月中的第二次滿月，因相對(duì)罕見而被叫作“藍(lán)月亮”。通常情況下，一個(gè)公歷月里只有一次滿月，但有時(shí)也會(huì)例外。因?yàn)閮纱螡M月間大約相隔29.53天，而公歷歷法中每個(gè)大月31天、小月30天（2月例外），因此一個(gè)公歷月可能出現(xiàn)兩次滿月。當(dāng)一個(gè)月出現(xiàn)兩次月圓之夜時(shí)，第二個(gè)滿月就被賦予了一個(gè)充滿詩(shī)意的名字——

，這種月全食、藍(lán)月亮和超級(jí)月亮同時(shí)出現(xiàn)的奇景，上一次發(fā)生還是在1866年，即152年前。這個(gè)奇觀到底是怎么形成的？為什么是“血月亮”呢？發(fā)生月全食時(shí)，月亮沒有消失，只是亮度變暗，顏色變紅，因此被稱作“紅月亮”或“血月”。月亮變紅對(duì)地原因主要有兩個(gè)：第一，陽(yáng)光中的可見光近乎白光，包含了不同波長(zhǎng)的可見光，波長(zhǎng)越短，顏色越藍(lán)；第二，因?yàn)榈厍虻拇髿獾木壒?。月全食時(shí)，地球擋在了太陽(yáng)和月亮之間，太陽(yáng)光不能直射到月亮上。只有部分太陽(yáng)光，能夠經(jīng)過(guò)地球大氣層折射之后照到月亮

夜空。月全食、藍(lán)月亮、超級(jí)月亮，這三者本身并不是特別罕見，但三者湊在一起就非常罕見了，據(jù)報(bào)道，上次出現(xiàn)“超級(jí)藍(lán)血月”已是152年前的1866年。所謂藍(lán)月亮并不是指月亮的顏色，而是按天文歷法，兩次滿月間相隔大約29.53天，通常情況下一個(gè)月只能發(fā)生一次滿月，但在一個(gè)30天或31天的公歷月中，一個(gè)月首尾共出現(xiàn)兩次滿月的情況常常會(huì)出現(xiàn)，而第二次滿月被稱作“藍(lán)月亮”?！?span id="syggg00" class="hl">藍(lán)月亮”并不罕見，平均每2.4年就會(huì)出現(xiàn)一次。據(jù)報(bào)道，1月31日夜正值第二次滿月，即藍(lán)月亮，而巧

女：你就是我的藍(lán)月亮呀藍(lán)藍(lán)的藍(lán)月亮。藍(lán)藍(lán)的臉龐多沉靜呀早在我心中藏。望你一眼我臉發(fā)燙呀你說(shuō)是為哪樁？有件心事想問(wèn)問(wèn)你呀咱倆可配成雙？男：紅月亮呀紅月亮，多么嬌媚的紅月亮，女：藍(lán)月亮呀藍(lán)月亮，多么沉靜的藍(lán)月亮。合：咱們兩個(gè)心相印哎，一同把那情歌唱！咱們兩個(gè)情相連哎，一同游在愛河上！月亮月亮緋紅了臉月亮月亮緋紅了臉，誰(shuí)知道這是為哪般？因?yàn)殚_心喝醉了酒哇，紅光紅暈紅天邊。哎，一百多年的靜默，一百多年的闌珊，一百多年的沉思，一百多年的蹁躚，始終就想著這一天！月亮月

015年6月，藍(lán)月亮的產(chǎn)品在大潤(rùn)發(fā)等多地連鎖超市下架。下架風(fēng)波背后的原因被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是藍(lán)月亮有意降低產(chǎn)品在大型終端市場(chǎng)的銷售比重，并為建設(shè)社區(qū)里的月亮小屋專營(yíng)店鋪路。與其他洗滌品牌單純?cè)陔娚毯蛡鹘y(tǒng)商超渠道售賣產(chǎn)品的方式不同，藍(lán)月亮的自建渠道“月亮小屋”，自創(chuàng)了一種O2O+直銷的新模式。具體而言，藍(lán)月亮目前擁有微信公眾號(hào)和手機(jī)客戶端月亮小屋，消費(fèi)者可以通過(guò)這些線上平臺(tái)直接購(gòu)買藍(lán)月亮的產(chǎn)品。消費(fèi)者在線上完成支付后，藍(lán)月亮線下的月亮小屋將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品配送。盡管藍(lán)月亮在

藍(lán)月亮本色紙沃爾瑪深圳首發(fā)Bluemoon Unbleached Tissue Paper Launched in Walmart Shenzhen藍(lán)月亮本色紙首發(fā)儀式10月30日，藍(lán)月亮紙業(yè)“本色?首發(fā)儀式”在深圳龍平沃爾瑪盛大舉辦，藍(lán)月亮紙業(yè)董事長(zhǎng)周厚躬、總裁馬樹彬，理文造紙董事局主席李文俊，深圳市福利中心代表，以及來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商一同出席了首發(fā)儀式。藍(lán)月亮本色生活用紙采用重慶理文生產(chǎn)的本色竹漿原紙生產(chǎn)，并由理文代加工為成品，產(chǎn)品通過(guò)了美國(guó)食品藥品

保定市老年大學(xué)藍(lán)月亮舞蹈隊(duì)再獲殊榮8月28日，第八屆華北五省市（區(qū)）舞蹈大賽在石家莊落下帷幕。保定市老年大學(xué)藍(lán)月亮舞蹈隊(duì)參賽的民族舞《再唱山歌給黨聽》榮獲表演一等獎(jiǎng)和編導(dǎo)二等獎(jiǎng)。該舞蹈隊(duì)是按照近年來(lái)群眾性創(chuàng)新開展的第二、三課堂文藝活動(dòng)“四自”模式參加比賽的。所謂“四自”模式，即非校方直接組織的文藝活動(dòng)，堅(jiān)持群眾自發(fā)、自愿、自費(fèi)和自辦的原則，校方僅積極做好提供排練場(chǎng)地和必要的供水電暖等保障工作，參演、參展、參賽的服裝費(fèi)、差旅費(fèi)等項(xiàng)費(fèi)用均由師生自己承擔(dān)。藍(lán)月亮

一下如何走出“藍(lán)月亮式”的轉(zhuǎn)型困境。1.產(chǎn)業(yè)邊界持續(xù)拓寬藍(lán)月亮從洗手液入手，改變了人們傳統(tǒng)的消費(fèi)和生活習(xí)慣，并帶動(dòng)了一個(gè)欣欣向榮的新市場(chǎng)，引得碧浪、汰漬和奧妙等國(guó)際巨頭的大規(guī)模跟進(jìn)，還有雕牌、超能等國(guó)內(nèi)品牌的爭(zhēng)相模仿。當(dāng)然，藍(lán)月亮還有洗衣液、個(gè)人護(hù)理等產(chǎn)品，但依然產(chǎn)業(yè)邊界過(guò)窄，且洗手液占比過(guò)大。再深入一步分析，從用戶來(lái)看，除了個(gè)人及家庭，還有寫字樓、商場(chǎng)、學(xué)校和醫(yī)院等公共場(chǎng)所；在功能方面，除了潔凈還有美容滋養(yǎng)，甚至還有空間或空氣凈化等等。一個(gè)品類的領(lǐng)先只能

市場(chǎng)份額第一的藍(lán)月亮被爆陸續(xù)從包括大潤(rùn)發(fā)、家樂福等全國(guó)多家KA系統(tǒng)下架，在行業(yè)引發(fā)熱議，事件背后則是一場(chǎng)品牌商與渠道商爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)的博弈。藍(lán)月亮成長(zhǎng)記1992 “藍(lán)月亮”系列洗滌產(chǎn)品問(wèn)世2001 廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司成立2004 藍(lán)月亮切入洗衣液市場(chǎng)，人海戰(zhàn)術(shù)、地面攔截，打破“粉皂”壟斷2010 尼爾森數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)月亮市場(chǎng)份額達(dá)到44%，穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)洗衣液頭把交椅2014 獲中國(guó)企業(yè)品牌研究中心發(fā)布的洗衣液最具影響力品牌藍(lán)月亮謀變價(jià)格戰(zhàn)，打破利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)奧妙、立白

一本書的躁動(dòng)。藍(lán)月亮，或一具藍(lán)色胴體女人習(xí)慣讓輕紗蒙上臉，躲到秋天身后，試探我與她的距離。我死死盯住她的眼睛，希望從中看出一個(gè)藍(lán)月亮的升起。等待多年，藍(lán)月亮從河的下游失控——咬噬著凌亂的骨頭。無(wú)節(jié)制的憂郁率領(lǐng)所有藍(lán)色投入一片海，吹奏昨夜的風(fēng)笛。藏匿于身體的藍(lán)月亮被秋風(fēng)送走，望鄉(xiāng)天空沒有一滴雨。人生或需要經(jīng)歷兩次藍(lán)月亮，一個(gè)在出生時(shí)，另一個(gè)寫給死亡的名詞。女人眼睛已流不出藍(lán)月亮，一具凝固的藍(lán)色胴體。

，被商超下架，藍(lán)月亮從行業(yè)先驅(qū)變成了行業(yè)“先烈”。昔日霸主的遭遇，是行業(yè)轉(zhuǎn)型的嘗試，是利益再分配的沖突，也是重塑企業(yè)優(yōu)勢(shì)的必然選擇。南地區(qū)藍(lán)月亮遭遇大規(guī)模下架”，這條消息讓6月的日化圈炸開了鍋。老百姓常去的幾個(gè)大型超市，藍(lán)月亮的洗衣液、洗手液等產(chǎn)品突然消失，導(dǎo)購(gòu)員也隨之撤場(chǎng)。事件的爆發(fā)本是一條業(yè)內(nèi)人士發(fā)的微信朋友圈，“藍(lán)月亮與大潤(rùn)發(fā)總部的合同沒有談好，大潤(rùn)發(fā)停止進(jìn)貨……”緊接著，西安、廣州、青島、合肥、太原……越來(lái)越多地區(qū)的大潤(rùn)發(fā)、家樂福、人人樂、永輝等大

透率”的比拼。藍(lán)月亮如果全線退出賣場(chǎng)，無(wú)疑是將與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)拱手讓人，如果不能讓消費(fèi)者“看得到”，品牌資產(chǎn)就無(wú)從談起。其次，線上零售只是快消品的補(bǔ)充渠道。2014年，線上零售占快消品城鎮(zhèn)渠道銷售額的3.3%；以大賣場(chǎng)為代表的現(xiàn)代渠道依然是中國(guó)零售最核心的組成部分，約占86.1%。藍(lán)月亮與大賣場(chǎng)分手基本意味著放棄現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，一味任性只會(huì)讓連續(xù)5年的領(lǐng)軍局面付之東流。最后，線上零售并不是濟(jì)世良藥。淘寶、天貓的刷單已經(jīng)家喻戶曉，近年來(lái)京東指導(dǎo)商戶刷單事件，

第二次月亮稱作藍(lán)月亮。民間也有藍(lán)月亮預(yù)示著災(zāi)難的說(shuō)法。7月31日人們看到的滿月是藍(lán)月亮嗎？它真的是不祥的征兆嗎？月色朦朧，樹影婆娑其實(shí)，天文術(shù)語(yǔ)中的藍(lán)月亮并不指藍(lán)色的月亮。藍(lán)月亮這個(gè)詞主要起源于西方國(guó)家。大約400年前，當(dāng)人們提起藍(lán)月亮時(shí)， 就好像“把白色說(shuō)成黑色” 一樣荒謬。藍(lán)月亮后來(lái)引申為“從來(lái)不會(huì)發(fā)生”的事。英語(yǔ)中說(shuō)，當(dāng)月亮變成藍(lán)色時(shí)，這件事才會(huì)發(fā)生，就好比我們經(jīng)常說(shuō)，當(dāng)太陽(yáng)從西邊升起時(shí)一樣。英語(yǔ)中的諺語(yǔ)Once in a blue moon，就意味

7月10日起，藍(lán)月亮將被北京家樂福超市全面下架。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，遭遇渠道下架是藍(lán)月亮與渠道商利益博弈的結(jié)果。這是藍(lán)月亮與渠道商矛盾的全面升級(jí)。此前，藍(lán)月亮產(chǎn)品已遭大潤(rùn)發(fā)、歐尚賣場(chǎng)的全國(guó)性下架。大潤(rùn)發(fā)此前發(fā)布聲明表示，“藍(lán)月亮不想做賣場(chǎng)的進(jìn)貨商，想做專柜售賣，不符合大潤(rùn)發(fā)商品陳列制度，目前全部藍(lán)月亮商品已經(jīng)下架”。有知情人士透露，藍(lán)月亮有在社區(qū)建立月亮小屋專營(yíng)店的計(jì)劃，即在社區(qū)開設(shè)專營(yíng)店，主打服務(wù)而不是銷售，銷售則要著力發(fā)展線上渠道。值得注意的是，藍(lán)月亮在20

下來(lái)我又想起“藍(lán)月亮”，你可能會(huì)問(wèn)：“難道還有藍(lán)月亮嗎？好像從沒聽說(shuō)過(guò)，更沒見過(guò)呀？”那我告訴你，2015年就有“藍(lán)月亮”。其實(shí)，這里說(shuō)的藍(lán)月亮，并不是指肉眼可見的藍(lán)色月亮，而是指天文歷法（日歷）中的一種特殊現(xiàn)象。在通常情況下，月亮從圓到缺，再到月圓，一個(gè)周期大約需要29.5天的時(shí)間?？扇諝v中的大月是31天，小月是30天，月相變化與月份并不同步，于是一年當(dāng)中，在1-12每個(gè)公歷月里，常常只會(huì)看到一次滿月。然而要是趕巧了，當(dāng)某個(gè)月份出現(xiàn)兩次滿月時(shí)，第二個(gè)滿月

除了勇敢表白，藍(lán)月亮還負(fù)責(zé)不停地讓他拉肚子，拖祖國(guó)航天事業(yè)后腿。而程博士一定是吃多她配的餐，中了她的毒吧，所謂吃久生情，他竟然莫名其妙就淪陷了。第一章聽說(shuō)程博士又拉肚子了，于是食堂午餐的時(shí)候有了新談資。在航天基地這種與八卦絕緣的地方，能逮到一個(gè)小八卦，女博士們感到很興奮?！坝质?span id="syggg00" class="hl">藍(lán)月亮配的餐吧？作為本基地唯一的碩士，她的學(xué)歷也算是代表了她的智商?！薄俺滩┦吭摀Q個(gè)營(yíng)養(yǎng)師了，這么吃下去，還沒上月球，就先下地獄了?！薄斑€是你心疼程博士。說(shuō)真的，你暗戀他吧？”“拜托

在洗衣液行業(yè)，藍(lán)月亮以636.3分第四次榮登品類榜首，成為2014年度最受中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可的洗衣液品牌。藍(lán)月亮自誕生以來(lái)秉承“為消費(fèi)者提供價(jià)值”的核心理念，先后推出藍(lán)月亮手洗專用洗衣液、藍(lán)月亮洗衣液旅行裝（80g）、藍(lán)月亮寶寶專用洗衣液等產(chǎn)品。同時(shí)，還創(chuàng)新性地推出了機(jī)洗神器。干衣時(shí)在衣領(lǐng)、袖口、油斑等污漬處進(jìn)行預(yù)涂，靜置5分鐘后機(jī)洗，即可清除油斑，為消費(fèi)者機(jī)洗提供專業(yè)貼心的服務(wù)。

藍(lán)月亮是藍(lán)的 ——全國(guó)肥皂專業(yè)委員會(huì)主任、納愛斯集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁莊啟傳在中國(guó)洗協(xié)肥皂分會(huì)、洗衣粉分會(huì)2015年年會(huì)上的講話今天，我們?cè)谫F陽(yáng)召開全國(guó)洗協(xié)肥皂分會(huì)、洗衣粉分會(huì)專業(yè)會(huì)議，但在座的我們幾乎都生產(chǎn)洗衣液，且洗衣液發(fā)展勢(shì)頭正逐步蓋過(guò)肥皂、洗衣粉，呈后來(lái)居上之勢(shì)。因此，今天會(huì)議如不談洗衣液似乎都有偏題之嫌，如談洗衣液怎能離得開藍(lán)月亮。一、“藍(lán)”的革命今年，藍(lán)月亮或許正在進(jìn)行一場(chǎng)市場(chǎng)銷售渠道的革命，講清了是“革命”，不同于“改革”，是因其跨度、力度之大，時(shí)

文|胡落英藍(lán)月亮，你還能領(lǐng)先多久？文|胡落英營(yíng)銷不是百米短跑，靠一時(shí)的爆發(fā)力就可以領(lǐng)先對(duì)手，它是一場(chǎng)殘酷的馬拉松，堅(jiān)持到最后才能成為勝利者。藍(lán)月亮，一家以潔廁凈、衣領(lǐng)凈在競(jìng)爭(zhēng)激烈的日化市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的本土日化企業(yè)。在21世紀(jì)的鐘聲敲響之前，它是迷茫的。潔廁凈和衣領(lǐng)凈是兩個(gè)小品類，占有這兩個(gè)細(xì)分品類只是意味著一只腳踏入了日化這個(gè)大品類的大門，獲得了一張入門通行證。對(duì)于接下來(lái)的路怎么走，上帝沒有指引他們。出身武漢大學(xué)化學(xué)專業(yè)的藍(lán)月亮創(chuàng)始人羅秋平先生對(duì)于市場(chǎng)的眼光

藍(lán)月亮在北京舉辦了大型的新聞發(fā)布會(huì)，宣告代言人由郭晶晶換為楊瀾。藍(lán)月亮高調(diào)換角再度引發(fā)日化行業(yè)明星代言的話題。郭晶晶過(guò)氣了？藍(lán)月亮舉行的簽約儀式，規(guī)模是兩年前的兩倍以上。然而，不少網(wǎng)友直接質(zhì)疑：“兩個(gè)都是不用洗衣服的人，代言洗衣液合適嗎？”為什么換掉跳水女王？“請(qǐng)?bào)w育明星代言確實(shí)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，他們的名氣來(lái)得快，去得也快。可以看出，藍(lán)月亮棄郭晶晶換上楊瀾，是屬于品牌升級(jí)的戰(zhàn)略需要，從明星本身看來(lái)，楊瀾更為優(yōu)雅、有內(nèi)涵、成熟一些，這些優(yōu)勢(shì)都是郭晶晶不具備的。而

溫柔的風(fēng)里走來(lái)藍(lán)月亮。藍(lán)月亮像誰(shuí)的模樣?誰(shuí)的模樣留在我的心中。多少次夢(mèng)里渴望相遇你的目光,把你的目光藏進(jìn)藍(lán)色的月亮。一棟棟大樓高高站立望著家鄉(xiāng),藍(lán)月亮用深情送來(lái)溫暖力量。工地上的藍(lán)月亮,帶走憂傷,帶來(lái)夢(mèng)想。工地上的藍(lán)月亮,送走晚霞,迎來(lái)朝陽(yáng)。(114300·遼寧省鞍山市岫巖縣興隆辦事處地稅所)

008年1月，藍(lán)月亮幼兒園為園車向某保險(xiǎn)公司投保了車輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)。2008年10月20日早上7時(shí)10分，藍(lán)月亮幼兒園的園車和一大貨車相撞，園車損壞嚴(yán)重?？h交警大隊(duì)勘察事故現(xiàn)場(chǎng)后認(rèn)為，大貨車車主譚某負(fù)主要責(zé)任，藍(lán)月亮幼兒園負(fù)次要責(zé)任。經(jīng)查，大貨車車主譚某沒有投保第三者責(zé)任險(xiǎn)。問(wèn)題一：藍(lán)月亮幼兒園園車被撞起火，司機(jī)王某迅速抓起一塊車載篷布蓋住火源，及時(shí)將火熄滅，避免了損失進(jìn)一步擴(kuò)大。藍(lán)月亮幼兒園要求保險(xiǎn)公司賠償篷布損失2400元，保險(xiǎn)公司能拒賠嗎?保