馬亞斌

近日，國(guó)內(nèi)洗衣液市場(chǎng)份額第一的藍(lán)月亮被爆陸續(xù)從包括大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福等全國(guó)多家KA系統(tǒng)下架，在行業(yè)引發(fā)熱議，事件背后則是一場(chǎng)品牌商與渠道商爭(zhēng)奪話(huà)語(yǔ)權(quán)的博弈。

藍(lán)月亮成長(zhǎng)記

1992 “藍(lán)月亮”系列洗滌產(chǎn)品問(wèn)世

2001 廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司成立

2004 藍(lán)月亮切入洗衣液市場(chǎng)，人海戰(zhàn)術(shù)、地面攔截，打破“粉皂”壟斷

2010 尼爾森數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)月亮市場(chǎng)份額達(dá)到44%，穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)洗衣液頭把交椅

2014 獲中國(guó)企業(yè)品牌研究中心發(fā)布的洗衣液最具影響力品牌

藍(lán)月亮謀變

價(jià)格戰(zhàn)，打破利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)

奧妙、立白低價(jià)搶占市場(chǎng)，藍(lán)月亮被迫加入價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)下降

人力優(yōu)勢(shì)成“雙刃劍”龐大的終端人力是藍(lán)月亮的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)日漸上漲的成本又掣肘藍(lán)月亮的發(fā)展

嘗試渠道轉(zhuǎn)型

2014年藍(lán)月亮2.3億元業(yè)績(jī)?nèi)〉孟匆乱壕W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售冠軍

爭(zhēng)奪話(huà)語(yǔ)權(quán)

隨著品牌影響力的增加以及KA終端費(fèi)用不斷上漲，導(dǎo)致矛盾激化，藍(lán)月亮欲爭(zhēng)奪更多話(huà)語(yǔ)權(quán)

渠道博弈，誰(shuí)是贏(yíng)家？

對(duì)手虎視眈眈

尼爾森相關(guān)數(shù)據(jù)，冠名《我是歌手》前后，立白洗衣液市場(chǎng)份額增長(zhǎng)達(dá)23.9%，升至次席。此外，汰漬、奧妙等皆表現(xiàn)不俗。

渠道商聯(lián)合抵制，藍(lán)月亮或處下風(fēng)

夏季為洗衣液銷(xiāo)售旺季，如面臨全國(guó)大范圍下架，對(duì)藍(lán)月亮將造成巨大損害