摘 要：在媒體行業(yè)競爭日趨激烈的當下，電視臺亟須通過創(chuàng)新手段提取海量合同經(jīng)營檔案數(shù)據(jù)中有價值的信息，從而優(yōu)化經(jīng)營戰(zhàn)略，增強盈利能力。合同經(jīng)營檔案作為記錄商業(yè)交易和合作的重要文件，蘊含著豐富的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)資源。文章探討了如何運用數(shù)據(jù)分析技術(shù)挖掘合同檔案數(shù)據(jù)潛力，以推動電視臺營收模式的創(chuàng)新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

關(guān)鍵詞：合同檔案；數(shù)據(jù)分析；信息化；電視臺；盈利創(chuàng)收；創(chuàng)新策略

中圖分類號：G270.7 文獻標識碼：A

隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，優(yōu)質(zhì)高效的數(shù)據(jù)分析已經(jīng)成為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵資源。電視臺在日常運營中產(chǎn)生大量的合同經(jīng)營檔案，記錄了廣告投放、節(jié)目采購以及版權(quán)交易等關(guān)鍵業(yè)務(wù)信息。通過利用數(shù)智化信息手段對合同經(jīng)營檔案數(shù)據(jù)開展高效管理和智能分析，電視臺能夠洞察市場趨勢，優(yōu)化決策過程，實現(xiàn)營收模式的創(chuàng)新?；诖耍疚膶⑼ㄟ^分析合同經(jīng)營檔案的重要性、探討合同檔案信息化現(xiàn)存問題，提出相應(yīng)的營收創(chuàng)新策略，使得電視臺可以更好地理解市場動態(tài)、調(diào)整內(nèi)容策略、優(yōu)化廣告銷售計劃，并探索新的盈利模式。

一、合同檔案信息化的重要性

1.保障法律依據(jù)，強化風(fēng)險管理

合同檔案數(shù)據(jù)在電視臺與其他商業(yè)實體交易時扮演著至關(guān)重要的角色，它不僅是一紙法律文件，還是一項保障商業(yè)活動合法性和合規(guī)性的重要工具。合同檔案作為記錄電視臺與合作伙伴之間權(quán)利義務(wù)關(guān)系、交易金額、服務(wù)內(nèi)容等重要信息的載體，為雙方提供了法律依據(jù)和保障。這些檔案不僅確保各方遵守合同約定，還在商業(yè)爭議發(fā)生時，能夠作為有力證據(jù)幫助電視臺降低法律風(fēng)險，解決合同糾紛，維護自身合法權(quán)益。簡言之，合同檔案不僅是合作基礎(chǔ)的記錄，還是電視臺商業(yè)交易中的法律支撐，保障合作交易的順利開展。

2.支持商業(yè)決策，提高運營效率

合同檔案信息化對電視臺的決策起著至關(guān)重要的支持作用。通過仔細分析歷史合同數(shù)據(jù)，電視臺可以深入了解合作伙伴的偏好、市場需求趨勢等關(guān)鍵信息，為未來的商務(wù)談判和業(yè)務(wù)決策提供堅實的數(shù)據(jù)支持。此外，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)，還可以預(yù)測廣告投放效果、內(nèi)容受眾偏好等，為營銷策略和內(nèi)容制作提供指導(dǎo)。借助電子合同管理系統(tǒng)，電視臺能夠?qū)崿F(xiàn)合同的快速生成、簽署、審批和歸檔，減少了煩瑣的人工操作和文件傳遞環(huán)節(jié)，大幅節(jié)省時間和成本，使整個流程更加高效、便捷。

3.管理客戶關(guān)系，優(yōu)化資源配置

合同檔案信息化管理可以幫助電視臺資源優(yōu)化和配置。通過對合同檔案數(shù)據(jù)的分析，可以了解合作伙伴的業(yè)績、信譽等情況，有針對性地選擇合作對象，降低合作風(fēng)險。同時，也可以根據(jù)合同數(shù)據(jù)的統(tǒng)計情況，調(diào)整資源分配，合理安排人力、物力等資源。此外，合同檔案中包含了與客戶的交易歷史和偏好信息，有助于電視臺更好地理解客戶需求，提升服務(wù)質(zhì)量，建立和維護長期的客戶關(guān)系。

4.構(gòu)建競爭優(yōu)勢，保護知識產(chǎn)權(quán)

通過深入分析合同檔案數(shù)據(jù)，一方面，電視臺可以在競爭激烈的媒體市場中，能夠有效利用合同檔案數(shù)據(jù)培養(yǎng)市場洞察力和響應(yīng)市場變化的能力，從而構(gòu)建競爭優(yōu)勢；另一方面，可以了解合作伙伴的偏好、市場趨勢以及競爭對手的動向，為制定更具前瞻性的商業(yè)策略提供有力支持。同時，借助合同數(shù)據(jù)所呈現(xiàn)的客戶需求和行為模式，電視臺能夠更加精準地定位目標受眾，提供符合他們需求的內(nèi)容和服務(wù)，從而增強用戶黏性，拓展市場份額。特別對于依賴版權(quán)內(nèi)容的電視臺而言，合同檔案中記錄的版權(quán)信息是保護知識產(chǎn)權(quán)和避免侵權(quán)的重要工具。通過合同檔案數(shù)據(jù)，電視臺可以清晰了解各類節(jié)目、作品的版權(quán)歸屬情況，有效防范版權(quán)糾紛風(fēng)險，并確保自身內(nèi)容的合法合規(guī)性。此外，及時更新和管理版權(quán)合同檔案數(shù)據(jù)，還能幫助電視臺更好地掌握內(nèi)容資源情況，靈活運用版權(quán)資源，提升內(nèi)容質(zhì)量和吸引力，進一步鞏固其在市場中的競爭地位。

二、合同檔案信息化現(xiàn)存問題

1.數(shù)據(jù)標準化不足，形成數(shù)據(jù)孤島

電視臺合同檔案由多個部門或系統(tǒng)獨立管理，導(dǎo)致數(shù)據(jù)分散，無法實現(xiàn)跨部門或系統(tǒng)的數(shù)據(jù)共享和整合。由于缺乏統(tǒng)一的數(shù)據(jù)管理標準，不同部門或系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采用不同的格式、命名規(guī)范和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致數(shù)據(jù)難以整合和統(tǒng)一分析管理。同時，還會造成數(shù)據(jù)重復(fù)錄入、數(shù)據(jù)不一致等問題，進而形成數(shù)據(jù)孤島，阻礙了信息流通和業(yè)務(wù)協(xié)同。解決這些問題的關(guān)鍵在于建立統(tǒng)一的數(shù)據(jù)標準和規(guī)范，推動數(shù)據(jù)整合和共享，加強數(shù)據(jù)治理和管理。

2.系統(tǒng)技術(shù)落后，缺乏高級分析工具

部分電視臺仍采用傳統(tǒng)的紙質(zhì)檔案管理方式或者已初步采用電子化管理系統(tǒng)，但這些系統(tǒng)的技術(shù)已經(jīng)陳舊，系統(tǒng)無法有效支持大數(shù)據(jù)處理、云存儲和數(shù)據(jù)分析等現(xiàn)代信息技術(shù)需求。由于技術(shù)落后，數(shù)據(jù)處理速度慢，數(shù)據(jù)準確性低，系統(tǒng)無法提供實時數(shù)據(jù)更新和監(jiān)控功能，缺乏實時性。即使合同檔案已經(jīng)完成電子化存儲，但電視臺依舊缺乏高級數(shù)據(jù)分析工具和先進算法，導(dǎo)致電視臺難以深入的數(shù)據(jù)挖掘和商業(yè)智能分析，從而影響組織的運營和發(fā)展。

3.數(shù)據(jù)安全風(fēng)險大，易泄露敏感信息

在電視臺合同檔案管理中，存在未經(jīng)授權(quán)訪問、數(shù)據(jù)篡改、數(shù)據(jù)被泄露、內(nèi)部人員風(fēng)險、第三方合作風(fēng)險以及數(shù)據(jù)備份不足等多種數(shù)據(jù)安全風(fēng)險。當未經(jīng)授權(quán)的人員訪問系統(tǒng)可能獲取合同檔案中包含的敏感商業(yè)信息，如節(jié)目播出權(quán)、廣告合作等，導(dǎo)致信息被泄露或濫用的風(fēng)險。此外，惡意操作者若篡改合同檔案中的內(nèi)容，會導(dǎo)致合同條款被篡改或誤解，從而損害電視臺的利益。如果合同檔案存儲在不安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境或設(shè)備設(shè)施中，也存在被黑客攻擊或非法獲取的風(fēng)險，導(dǎo)致敏感信息被泄露。在日常經(jīng)營過程中，與制作公司、廣告商等第三方合作時，合同檔案可能被泄露給未經(jīng)授權(quán)的人員或者第三方服務(wù)提供商的安全措施不到位，存在數(shù)據(jù)安全風(fēng)險。

4.專業(yè)人才短缺，抵觸情緒強

電視臺缺乏具備數(shù)據(jù)分析和信息技術(shù)背景的專業(yè)人才，限制了對合同檔案數(shù)據(jù)深入分析和價值挖掘的能力。由于缺乏專業(yè)人才，電視臺可能無法及時引入更新的檔案管理系統(tǒng)或先進的技術(shù)和設(shè)備設(shè)施，導(dǎo)致使用過時的管理工具和流程，影響工作效率和數(shù)據(jù)的安全性。同時，在一些傳統(tǒng)的電視臺中，員工存在對新技術(shù)和方法的抵觸情緒，不愿意放棄現(xiàn)有熟悉的工作流程，從而阻礙了檔案管理信息化建設(shè)的進程。由于員工對新技術(shù)和新方法的抵觸情緒強烈，會使得技術(shù)更新難以推進，從而影響電視臺檔案管理水平和競爭力。因此，電視臺需要加強人才培養(yǎng)和技術(shù)更新，提高員工的技術(shù)應(yīng)用能力和安全意識，推動檔案管理工作向數(shù)字化、智能化方向發(fā)展，以應(yīng)對新的管理挑戰(zhàn)，提高工作效率。

5.資金預(yù)算壓力大，短期效益不明顯

電視臺受到預(yù)算限制和管理層關(guān)注短期回報的影響，合同檔案數(shù)據(jù)信息化項目可能面臨著幾個方面的挑戰(zhàn)。首先，由于預(yù)算限制，難以購買先進的檔案管理軟件和升級硬件設(shè)備設(shè)施，也難以提供充足的人員培訓(xùn)資源，影響項目的實施和效果；其次，管理層更加傾向關(guān)注短期內(nèi)的回報，而信息化項目的短期效益難顯現(xiàn)，因此，缺乏即時經(jīng)濟效益可能導(dǎo)致管理層懷疑項目的長期價值，減少對項目的支持和投入。此外，檔案管理信息化短期效益不明顯會導(dǎo)致短期內(nèi)檔案工作效率低，使得管理層難以立即感受到投資的實際價值，影響合同檔案信息化建設(shè)的順利推進。

三、合同檔案信息化驅(qū)動電視臺營收創(chuàng)新策略

1.優(yōu)化內(nèi)容策略，提供個性化服務(wù)

根據(jù)合同經(jīng)營檔案中的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，電視臺可以調(diào)整其內(nèi)容制作的方向。首先，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)展開數(shù)據(jù)收集與分析，深入了解觀眾的觀看歷史、喜好偏好和點擊行為等信息，利用數(shù)據(jù)分析工具和算法，深度挖掘這些數(shù)據(jù)，為個性化內(nèi)容推薦打下基礎(chǔ)；其次，電視臺可以制定個性化推薦算法，根據(jù)觀眾的興趣和偏好為其定制符合口味的節(jié)目內(nèi)容。在制定個性化推薦算法的基礎(chǔ)上，定制化內(nèi)容生產(chǎn)，調(diào)整節(jié)目內(nèi)容選擇和制作，優(yōu)化排播計劃，推出更符合觀眾口味的內(nèi)容，有助于提升觀眾滿意度和忠誠度。此外，需建立用戶參與和反饋機制，鼓勵觀眾積極參與節(jié)目評價、投票和互動環(huán)節(jié)，收集用戶反饋意見和建議。根據(jù)用戶反饋及時調(diào)整內(nèi)容策略，持續(xù)提升個性化服務(wù)質(zhì)量；最后，通過多渠道推廣和傳播，將個性化服務(wù)宣傳給更多觀眾，提高知名度和接受度。在社交媒體平臺、官方網(wǎng)站和移動應(yīng)用等渠道推廣個性化服務(wù)，吸引更多用戶參與和體驗。通過以上措施的有機結(jié)合，電視臺可以有效實施優(yōu)化內(nèi)容策略，提供個性化服務(wù)，滿足觀眾的個性化需求，提升用戶體驗和忠誠度，進而增加收視率和廣告收入。

2.廣告定向營銷，數(shù)據(jù)驅(qū)動創(chuàng)收

利用合同檔案數(shù)據(jù)，電視臺可以設(shè)計更具針對性的廣告包和定制化營銷解決方案。通過對歷史廣告合同的分析，了解不同行業(yè)廣告主的需求和偏好，從而開發(fā)新的廣告產(chǎn)品和服務(wù)，增加廣告銷售額。首先，通過數(shù)據(jù)分析和挖掘技術(shù)，精準定位目標受眾群體。深入了解用戶的興趣、行為模式和偏好，確保廣告精準地面向目標受眾；其次，個性化廣告內(nèi)容的定制是關(guān)鍵。根據(jù)用戶特征和行為數(shù)據(jù)，量身打造符合用戶需求的廣告內(nèi)容，提高廣告的吸引力和相關(guān)性，從而增加點擊率和轉(zhuǎn)化率；再次，實時優(yōu)化廣告效果至關(guān)重要。通過數(shù)據(jù)監(jiān)測和反饋機制，及時跟蹤廣告效果并調(diào)整優(yōu)化。根據(jù)用戶反饋和數(shù)據(jù)分析結(jié)果，不斷優(yōu)化廣告投放策略和內(nèi)容，以提高廣告的效果和回報率。此外，多維度數(shù)據(jù)分析是必不可少的環(huán)節(jié)。結(jié)合用戶的多維度數(shù)據(jù)，如地理位置、設(shè)備設(shè)施類型、瀏覽歷史等，深入分析用戶特征，為廣告投放提供更全面的支持和參考；最后，預(yù)測分析和智能推薦也發(fā)揮著重要作用。利用數(shù)據(jù)驅(qū)動的算法和技術(shù)，預(yù)測用戶行為和需求，智能推薦相關(guān)的廣告內(nèi)容，提高廣告投放的準確性和效果。

3.優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，實施動態(tài)定價策略

通過分析合同數(shù)據(jù)，電視臺可以優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低采購硬件設(shè)備設(shè)施或信息化系統(tǒng)的成本。首先，可以評估供應(yīng)商的績效，選擇表現(xiàn)優(yōu)秀的合作伙伴，并在談判中根據(jù)歷史數(shù)據(jù)展示成本結(jié)構(gòu)，爭取更優(yōu)惠的合同條件。同時，利用數(shù)據(jù)識別潛在的供應(yīng)鏈風(fēng)險，并制定應(yīng)對策略，降低未來可能的損失。針對動態(tài)定價策略，電視臺可以通過實時市場監(jiān)測調(diào)整廣告位和內(nèi)容的價格，利用歷史數(shù)據(jù)分析和機器學(xué)習(xí)模型預(yù)測不同時間段或特定事件期間的廣告需求，從而在這些高峰時段提高價格，根據(jù)客戶的歷史購買行為和偏好，對不同客戶群體實施差異化定價，提供個性化的報價方案；其次，引入在線拍賣或?qū)崟r競價系統(tǒng)，讓廣告位的價格根據(jù)實時市場需求自動調(diào)整，并根據(jù)存貨水平和即將到來的節(jié)目檔期，適時推出促銷活動或提供特殊折扣，以吸引廣告商投放廣告；最后，電視臺可結(jié)合線上和線下渠道的數(shù)據(jù)，實現(xiàn)全渠道的統(tǒng)一定價策略，確保價格一致性和最大化收益。

4.探索新盈利模式，拓展收入新渠道

除了傳統(tǒng)的廣告收入，電視臺可以通過信息化手段分析合同檔案數(shù)據(jù)，從而識別出新盈利渠道。首先，數(shù)據(jù)分析贊助和品牌合作方的成功案例，通過深入挖掘成功案例中的關(guān)鍵因素，為未來合作提供借鑒和指導(dǎo)。基于成功案例的經(jīng)驗教訓(xùn)，電視臺可以積極探索并拓展品牌合作的領(lǐng)域和深度，甚至跨行業(yè)合作，實現(xiàn)合作的持續(xù)性和深度發(fā)展；其次，采用電視臺內(nèi)容授權(quán)新策略，將優(yōu)質(zhì)的節(jié)目內(nèi)容授權(quán)并擴大傳播范圍，可以獲取授權(quán)費用作為額外的收入來源。

同時，跨媒體合作是為了適應(yīng)新時代的新渠道，積極與其他媒體平臺合作，共同打造跨媒體內(nèi)容和營銷項目，從而實現(xiàn)收入的多元化和最大化。此外，電視臺還可以通過創(chuàng)新廣告形式來增加收入，如原創(chuàng)廣告內(nèi)容、虛擬現(xiàn)實廣告等，以吸引更多廣告主，并提升廣告投放效果。通過上述途徑，電視臺可以不斷探索新的盈利模式，拓展收入新渠道，實現(xiàn)收入的多元化和持續(xù)增長，從而保持競爭力和盈利能力。

四、結(jié)語

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代，合同檔案數(shù)據(jù)是電視臺運營管理的核心資產(chǎn)之一，對于提高管理效率、降低風(fēng)險、優(yōu)化決策、增強盈利能力和構(gòu)建長期競爭力都具有重要意義。合同檔案信息化不僅提高了電視臺的管理效率，還為營收創(chuàng)新提供了新的可能性。然而，當前合同檔案信息化過程中存在數(shù)據(jù)標準化不足、數(shù)據(jù)孤島、系統(tǒng)技術(shù)落后、數(shù)據(jù)安全風(fēng)險、企業(yè)人才短缺、資金預(yù)算壓力大以及短期效益不明顯等問題。對于上述問題，電視臺應(yīng)建立專業(yè)的數(shù)據(jù)分析團隊，將信息技術(shù)融入日常的經(jīng)營決策中，采用優(yōu)化內(nèi)容策略，提供個性化服務(wù)，廣告定向營銷，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，實施動態(tài)定價策略，探索新盈利模式，拓展多源收入等創(chuàng)新策略，從而更好地適應(yīng)市場新變化、時代新要求，實現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新和盈利的增長。未來，電視臺應(yīng)繼續(xù)投資于信息化建設(shè)，培養(yǎng)數(shù)據(jù)分析能力，以數(shù)據(jù)驅(qū)動的方式開拓新的盈利渠道，保持長久核心競爭力。

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作者單位：?？趶V播電視臺

作者簡介：符永韶（1971—），男，漢族，海南?？谌?，大專，助理館員，研究方向：檔案信息化管理。