8月中旬，有屋智能獲批掛牌新三板。

這家定制家居的領(lǐng)軍公司，來頭不小，正式起步于2015年，由海爾集團(tuán)控股，從整體廚房領(lǐng)域攻入智能家居定制賽道，主打“海爾（Haier）/有屋（EOROOM）”“博洛尼（Boloni）”等知名品牌，崛起為家居領(lǐng)域的新勢力。

海爾集團(tuán)的旗艦為海爾智家，提供家電產(chǎn)品，有屋智能則可策應(yīng)主業(yè)，為客戶形成一站式解決方案。

過往多年，海爾著意加大對有屋智能的資源投入，采用并購等手段，大幅提升其營收體量與影響力。2023年，有屋智能收入為44億元左右，大體處于家居業(yè)第二梯隊(duì)。

只是，刻下地產(chǎn)行業(yè)疲弱，有屋智能也遭遇挑戰(zhàn)，好在背靠海爾集團(tuán)，其后勁依然很足。

智能聯(lián)動

有屋智能的主業(yè)，是提供智能化的定制家居產(chǎn)品與服務(wù)，就客廳、餐廳、廚房、臥室等應(yīng)用場景，提供整體解決方案。

按公司總經(jīng)理廉景進(jìn)的說法，其意在“消弭家電和家居的界限”。

具體來說，就是將智能技術(shù)植入傳統(tǒng)家居，產(chǎn)品兼具物聯(lián)網(wǎng)與智能化屬性。

例如，一款智能升降拉籃，用戶可通過語音或手勢進(jìn)行操控，內(nèi)置物聯(lián)網(wǎng)模塊，聯(lián)網(wǎng)后能即時(shí)反饋設(shè)備狀態(tài)，并傳達(dá)用戶指令。

團(tuán)隊(duì)希望，以智能物聯(lián)將單品售賣推向場景化，即應(yīng)用智能技術(shù)控制全屋聯(lián)動，提供場景化的定制方案。其發(fā)布的案例顯示，以智能化裝修一棟4層別墅毛坯房，一筆訂單金額達(dá)80萬元。

就具體產(chǎn)品線而言，有屋智能提供櫥柜及配套產(chǎn)品、定制家具及配套產(chǎn)品、內(nèi)門墻板三大模塊。

其中，櫥柜及配套產(chǎn)品線，2023年度的銷售金額達(dá)21.69億，占總營收近五成；定制家具及配套產(chǎn)品的貢獻(xiàn)次之，占比37.44%。

論規(guī)模，其大體為頭部企業(yè)歐派家居的五分之一左右。

有屋智能坐擁博洛尼、有屋、海爾三大品牌，分別錨定高端家居、智能輕奢家居、中高端時(shí)尚消費(fèi)家居三大板塊，分直營、經(jīng)銷、大宗業(yè)務(wù)三種模式。

截至2023年12月，有屋智能擁有境內(nèi)經(jīng)銷商總計(jì)833個(gè)，門店總計(jì)1274家，其中“博洛尼”相關(guān)品牌門店780家，“海爾”及“有屋”相關(guān)品牌門店494家。

其現(xiàn)有的家底，得益于海爾的扶持。據(jù)披露，海爾集團(tuán)合計(jì)控制有屋家居52.79%的表決權(quán)，是其實(shí)際控制人。

2017年以后，有屋智能出道不久，就相繼收購了海爾全屋和科寶博洛尼，版圖從櫥柜衣柜擴(kuò)張至全屋定制，尤其以12億元估值拿下博洛尼，大幅擴(kuò)充了體量，其品牌的營收占比達(dá)到四分之三左右。

次年，其拿下中金領(lǐng)投的12億元A輪融資，巧的是，海爾且又是中金的重要股東。

有屋智能也常與兄弟公司聯(lián)動。

2024年7月，有屋與海爾智家旗下三翼鳥、卡薩帝攜手，發(fā)布新品 “智慧廚房·智界系列” ，其中，有屋智能主導(dǎo)智能產(chǎn)品技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，三翼鳥則負(fù)責(zé)場景化設(shè)計(jì)交付。

擴(kuò)產(chǎn)壯大

智能家居，有賴于傳統(tǒng)家居、人工智能、互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)的協(xié)作研發(fā)，各揚(yáng)所長。

一路以來，有屋智能強(qiáng)調(diào)生態(tài)打法。

早在2016年，有屋聯(lián)合海驪、有住、克路德機(jī)器人等，成立智能家居生態(tài)圈“少海匯”，締造一個(gè)連接智能家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的平臺。

當(dāng)時(shí)，其發(fā)布全國首個(gè)全屋語音控制產(chǎn)品——有屋蟲洞智能家居，研發(fā)團(tuán)隊(duì)包括克路德、ITOO等人工智能企業(yè)。

有屋智能自身，也有生態(tài)圈投資。

據(jù)公開材料，其先后參股青島漢德密智能家居、青島有住萬得創(chuàng)意家具、上海海米家居科技、蘇州博可居新材料等圈內(nèi)伙伴，參股合計(jì)出資約1880萬元。

有機(jī)構(gòu)預(yù)測，2025年，中國智能家居市場規(guī)模有望突破8000億元，增量大、增速快，有屋智能的選擇是持續(xù)擴(kuò)產(chǎn)。

據(jù)披露，其年產(chǎn)能達(dá)84.6萬套，相較于2022年增長25.6萬套，且正持續(xù)推動擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目。

過往5年，有屋智能的體量大幅增長，從2018年的23.1億元增至2023年的44.22億元，大體翻倍。其間，也有隱憂。

相對于同步家居企業(yè)，有屋智能品牌，或者影響力優(yōu)先，或者局限在高端，其對終端客戶的控制力相對較弱，于是重點(diǎn)發(fā)力大宗業(yè)務(wù)，2023年，大宗渠道收入占比超五成。

大宗業(yè)務(wù)模式下，客戶主要為地產(chǎn)開發(fā)商，溢價(jià)空間低、毛利率低，大量占用款項(xiàng)，且受客戶流動性風(fēng)險(xiǎn)波動較大。

如2022年，由于主要客戶相繼發(fā)生信用風(fēng)險(xiǎn)，公司不得不計(jì)提應(yīng)收款項(xiàng)壞賬，致使全年虧損。好在去年已轉(zhuǎn)為盈利，可大宗占比依然高企。

隨著影響力擴(kuò)大，預(yù)計(jì)其直營和經(jīng)銷模式比重，有望上升。

據(jù)記者查詢發(fā)現(xiàn)，有屋智能已在京東、天貓平臺開設(shè)旗艦店，販賣智能鞋柜等單品，其抖音平臺賬號在銷售智能單品的同時(shí)，可預(yù)訂線下定制業(yè)務(wù)套餐。

刻下，家居業(yè)較艱難，有屋智能表現(xiàn)平平，然而，集成海爾系統(tǒng)的資源優(yōu)勢，其發(fā)展空間依然很大。

背靠大樹好乘涼，在智能家居賽道，有屋智能將大步向前。