寧波老板項(xiàng)樂宏，海外生意進(jìn)一步擴(kuò)容。

8月上旬，他掌舵的樂歌股份更新定向增發(fā)說明書，計(jì)劃募資4億元，用于美國(guó)佐治亞州Ellabell海外倉(cāng)項(xiàng)目建設(shè)。

一個(gè)多月前，樂歌公告稱，全資孫公司擬與密蘇里州建造公司Clayco簽訂合同，工程費(fèi)用預(yù)計(jì)為7750萬美元，合人民幣超過5個(gè)億。

2002年，項(xiàng)樂宏創(chuàng)立樂歌。用他的話來說，無論產(chǎn)品還是商業(yè)模式，“必須與時(shí)俱進(jìn)”。

從代工設(shè)備支架，到升降桌等，項(xiàng)樂宏賣產(chǎn)品，也賣服務(wù)，上半年入賬超24億元，增長(zhǎng)超4成。

他倚重的海外倉(cāng)業(yè)務(wù)，收入提升迅速，已成為樂歌的“第二增長(zhǎng)曲線”。

跨境生意

項(xiàng)樂宏主營(yíng)智能家居和辦公產(chǎn)品，以自主品牌為主，國(guó)內(nèi)是“LOCTEK 樂歌”品牌，海外則是“Flexispot”。

特色是人體工學(xué)系列，主打升降桌，1—6月賣出13.37億元，毛利率穩(wěn)定在四成左右。

項(xiàng)樂宏賣貨，境內(nèi)境外、線上線下，全盤布局。

地域上，境外營(yíng)收是大頭。近兩年，境外收入占比均在90%以上。

線下渠道，境外主要是面向零售、超市、工程等客戶，以代工為主；境內(nèi)主要向?qū)嶓w門店、辦公家具商等，賣自主品牌產(chǎn)品。

項(xiàng)老板也嘗試自己開店。

他以寧波為試點(diǎn)，開出3家直營(yíng)體驗(yàn)店，并在北京、上海、重慶等地開設(shè)35家經(jīng)銷門店。

線上賣家具，主要通過獨(dú)立站和大型電商平臺(tái)。

《21CBR》記者查詢發(fā)現(xiàn)，樂歌天貓旗艦店，粉絲量超35萬，銷量排名靠前的升降桌商品，售價(jià)270～2300元不等。

跨境電商成長(zhǎng)快，上半年進(jìn)賬超9億元，同比增長(zhǎng)20.36%，銷售集中在亞馬遜和獨(dú)立站，合計(jì)占比高達(dá)94％。

樂歌現(xiàn)有12個(gè)獨(dú)立站。相比于第三方平臺(tái)，獨(dú)立站能滿足定制化需求，人均消費(fèi)金額更高。1—6月，其美國(guó)獨(dú)立站流量在行業(yè)內(nèi)排名第一。

做海內(nèi)外生意，項(xiàng)樂宏主推的產(chǎn)品和定價(jià)，存在差異。

例如，境外FlexiSpot上的升降桌E7系列，境內(nèi)樂歌官網(wǎng)有部分在售，而在天貓等平臺(tái)未有售賣。

FlexiSpot上，E7升降桌的標(biāo)價(jià)579.99美元，折后389.99美元，約合人民幣2790元，而樂歌官網(wǎng)同款價(jià)格為2199元。

靠線性驅(qū)動(dòng)升降系統(tǒng)這一核心部件，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充產(chǎn)品矩陣，推出電動(dòng)沙發(fā)、人體工學(xué)椅等新品類，其跨境收入占比已達(dá)約8%。

下半年是銷售旺季。按照去年的業(yè)績(jī)推算，項(xiàng)老板大概率會(huì)拿下50億的年?duì)I收。

項(xiàng)樂宏、姜藝夫婦，合計(jì)持有樂歌49.59%的股份。按照當(dāng)前的市值估算，夫婦倆的身家超20億元。

自建倉(cāng)庫(kù)

這些年，項(xiàng)樂宏的主要精力，投注在海外倉(cāng)上。

倉(cāng)儲(chǔ)物流業(yè)務(wù)的營(yíng)收比重，由2021年的不到6%，一路攀升，今年上半年收入8.51億元，占比突破35%。

從毛利率看，該板塊僅15%，比主營(yíng)的人體工學(xué)產(chǎn)品低了25個(gè)百分點(diǎn)，且自建倉(cāng)庫(kù)是重資產(chǎn)投入。

項(xiàng)樂宏看重其降本增效的能力。

有數(shù)據(jù)顯示，2023年，54%的第三方倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)商，能在60分鐘內(nèi)完成“揀貨-稱重-貼標(biāo)-裝運(yùn)”等庫(kù)內(nèi)工序。

樂歌主營(yíng)的家居產(chǎn)品，體積質(zhì)量較大，運(yùn)輸成本較高，存儲(chǔ)于海外倉(cāng)中，能降低發(fā)貨成本。

民生證券做過測(cè)算，廣州到美西，一件3kg小家電，倉(cāng)發(fā)成本只有直發(fā)的一半。

早前，樂歌用的是亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)。項(xiàng)樂宏權(quán)衡利弊，2013年，在硅谷以租用形式，設(shè)立首個(gè)自營(yíng)海外倉(cāng)。

“當(dāng)時(shí)，每平方英尺月租金是0.58美元，三年合同到期，續(xù)租價(jià)格漲到0.85美元。”

項(xiàng)放棄續(xù)租，尋找倉(cāng)儲(chǔ)地時(shí)發(fā)現(xiàn)，美國(guó)倉(cāng)庫(kù)資源亟缺。他開始自建海外倉(cāng)，先后落地孟菲斯和休斯敦。

從效率角度出發(fā)，要想達(dá)成1～2天的發(fā)貨速度，至少要再建十余座倉(cāng)庫(kù)。

“一般倉(cāng)庫(kù)的建造成本，大概每平方英尺100美元，10萬平米要1億美元，按39年折舊，每年（近）2000萬人民幣的折舊成本。”

項(xiàng)樂宏考慮，把樂歌用不到的倉(cāng)儲(chǔ)空間，租給國(guó)內(nèi)做跨境電商的中小企業(yè)。

從海外倉(cāng)的需求方，轉(zhuǎn)為賣水人，他還有一層考慮。

美國(guó)尾程物流主要由 UPS、FedEx等提供，“如果一家企業(yè)中大件發(fā)貨超1000萬個(gè)包裹，就會(huì)成為尾程物流服務(wù)商的全球Top100客戶，給到的價(jià)格肯定好”。

5月，項(xiàng)樂宏宣布推出分銷平臺(tái)，即開放獨(dú)立站資源，幫助樂歌海外倉(cāng)客戶，在平臺(tái)上賣貨。

他計(jì)劃自建拖卡車隊(duì)，提供貨柜到港后的“清關(guān)-拖柜-倉(cāng)儲(chǔ)-配送”服務(wù)，“完成從物流到銷售的閉環(huán)，打造服務(wù)型、平臺(tái)型企業(yè)”。

步履不停

1971年出生的項(xiàng)樂宏，早年在寧波從事進(jìn)出口貿(mào)易，1998年，他下海創(chuàng)業(yè)，最初做電腦電視支架等外貿(mào)代工，樂歌由此誕生。

“要賣自己的東西，要去美國(guó)設(shè)立倉(cāng)庫(kù)。”項(xiàng)樂宏在研究生論文中寫道。

他率隊(duì)殺入人體工學(xué)賽道，2009年布局自主品牌，后轉(zhuǎn)向跨境電商。2017年，項(xiàng)樂宏在深交所敲鐘。

項(xiàng)樂宏還是位百萬粉絲博主，他在抖音賬號(hào)“樂歌項(xiàng)董說”，分享創(chuàng)業(yè)故事和商業(yè)洞察，粉絲超過275萬。

這些年，項(xiàng)老板頻繁募資，發(fā)力擴(kuò)產(chǎn)。

2021年，定增募資不超過11.94億元，投入線性驅(qū)動(dòng)核心技術(shù)產(chǎn)品智能工廠項(xiàng)目、年產(chǎn)15萬套智能線性驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品5G+智能工廠技改項(xiàng)目等。

次年8月，樂歌擬定增募資不超過3億元，用于越南福來思博智能家居產(chǎn)品工廠等。該項(xiàng)目已于今年3月底結(jié)項(xiàng)，投入試運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)前，樂歌在寧波、廣西、越南有4個(gè)制造基地。國(guó)內(nèi)基地負(fù)責(zé)核心部件，海外基地承擔(dān)外圍制造、組裝等，可0關(guān)稅出口美國(guó)。

公司的線性驅(qū)動(dòng)升降系統(tǒng)產(chǎn)品，年產(chǎn)能超200萬套。

海外倉(cāng)方面，項(xiàng)樂宏遵循“小倉(cāng)換大倉(cāng)”的思路，優(yōu)先開倉(cāng)50萬平方英尺以上。

7月上旬，樂歌宣布，擬出售其位于美國(guó)佛羅里達(dá)州的海外倉(cāng)。該標(biāo)的于去年1月購(gòu)入，今年初完成擴(kuò)建，面積約35萬平方英尺。

此交易意在回籠資金，為佐治亞州Ellabell海外倉(cāng)備足彈藥。

Ellabell倉(cāng)建成投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)將新增年處理能力209萬件。成熟狀態(tài)運(yùn)營(yíng)時(shí)，有望拉升倉(cāng)儲(chǔ)物流業(yè)務(wù)的整體盈利能力。

刻下，樂歌自營(yíng)海外倉(cāng)17個(gè)，合計(jì)面積48.21萬平方米，已累計(jì)服務(wù)778家外貿(mào)企業(yè)。上半年，共處理包裹超400萬個(gè)，同比增加120%以上。

這位寧波外貿(mào)老板，正夯實(shí)主業(yè)，多點(diǎn)開花。