摘要：信息技術(shù)的快速發(fā)展促進(jìn)了各行各業(yè)全球化的步伐，加強(qiáng)了不同行業(yè)間的聯(lián)系。許多企業(yè)為了滿足客戶個(gè)性化的需求，也為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，都推出了跨界合作的產(chǎn)品。為了更好地理解奢侈珠寶品牌與商品和藝術(shù)家的跨界合作的本質(zhì)，為相關(guān)企業(yè)和從業(yè)者提供決策支持和發(fā)展方向，文章通過比較研究的方式，探討奢侈珠寶品牌與商品和藝術(shù)家的跨界合作案例中的一致性與差異性，并分析奢侈珠寶品牌跨界合作的趨勢。通過對多個(gè)案例的深入分析，文章得出奢侈珠寶品牌的跨界合作應(yīng)選擇合適的合作伙伴并注重實(shí)質(zhì)，將雙方的品牌文化融入到產(chǎn)品中，從而達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的結(jié)論。

關(guān)鍵詞：珠寶；跨界合作；奢侈品

中圖分類號：F723文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1005-6432（2024）09-0000-00

珠寶品牌在當(dāng)今市場競爭激烈的環(huán)境中，為了吸引更多的消費(fèi)者和創(chuàng)造獨(dú)特的品牌形象，越來越多地選擇與商品或藝術(shù)家展開跨界合作。跨界合作不僅能夠?yàn)槠放茙硇迈r感和創(chuàng)新力，還能夠?yàn)樯唐坊蛩囆g(shù)家提供更廣闊的市場和品牌資源。然而，盡管跨界合作在珠寶行業(yè)中日益普遍，但它的一致性和差異性以及未來的趨勢仍然值得深入研究和探討。從Tiffany和Nike到Tiffany和PATEKPHILIPPE，再到BVLGARI和扎哈·哈迪德等，通過對多個(gè)案例的深入分析，我們將揭示這些合作模式的共同特點(diǎn)和獨(dú)特之處，并進(jìn)一步分析奢侈珠寶品牌跨界合作的趨勢。

• 跨界合作的定義

跨界合作是指兩個(gè)或多個(gè)不同領(lǐng)域、不同行業(yè)、不同品類的品牌或機(jī)構(gòu)之間進(jìn)行的合作，且合作形式多樣化，包括產(chǎn)業(yè)跨界、文化跨界、科技跨界等，通過共同推出新的產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容或活動，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、價(jià)值疊加的一種市場營銷方式。

跨界合作使品牌受益頗豐，它們之間存在互補(bǔ)性或共同利益。一是這種合作模式將不同的元素滲透、相融，整合出新的產(chǎn)品，以奪得消費(fèi)者的目光，從而提高產(chǎn)品的銷售量。二是跨界合作把競爭對手變?yōu)榱撕献骰锇?，憑借共享獲得了新的知名度和市場，降低了被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，或是尋得更佳的發(fā)展契機(jī)。

Crossover在英文中的原意是“轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)向”，但在諸多領(lǐng)域被譯為“跨界”，故引申出“跨界合作”的含義。這意味著跨界合作是行業(yè)意圖通過合作轉(zhuǎn)型，以創(chuàng)造新的商業(yè)模式、新的產(chǎn)品或服務(wù)，從而推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步。但跨界合作的成敗主要取決于消費(fèi)者能否接受這種合作，就如數(shù)字藏品是否符合大眾的審美，又能否在時(shí)代潮流中爭得一席之地，引起無數(shù)人駐足觀望，以盼其成功后能分得一杯羹。

• 奢侈珠寶品牌×商品

奢侈珠寶品牌與商品的跨界合作通常是指奢侈珠寶品牌與其他行業(yè)的品牌或公司合作推出聯(lián)名產(chǎn)品或系列，例如珠寶品牌和時(shí)尚品牌合作推出聯(lián)名款服裝、鞋履、手袋等，或珠寶品牌和家居品牌合作推出珠寶風(fēng)格的家居飾品等。這種合作通常是為了吸引新的消費(fèi)群體，擴(kuò)大品牌影響力和銷售渠道。

• Tiffany&Co.×Nike

為了爭奪年輕人，越來越多的品牌開展花樣十足的營銷模式。這其中，既有近期的Nike×Tiffany走到了一起，推出跨界聯(lián)名系列。

為慶祝Nike標(biāo)志性鞋款A(yù)irForce1誕生40周年，Nike與LVMH旗下美國奢侈珠寶品牌Tiffany達(dá)成合作，推出聯(lián)名款球鞋NikexTiffanyAirForce11837，及以此次合作為靈感的純銀配飾系列，產(chǎn)品發(fā)布日期定于3月7日。這款聯(lián)名球鞋鞋身采用優(yōu)質(zhì)黑色麂皮制作，標(biāo)志性的Swoosh使用了Tiffany藍(lán)，每只鞋的鞋跟部位還帶有聯(lián)名品牌的純銀細(xì)節(jié)裝飾。Nike×TiffanyAirForce11837發(fā)售渠道包括Tiffany紐約旗艦店旁側(cè)門店、紐約蘇豪區(qū)精品店以及NikeSNKRSAPP和指定Nike零售店鋪。Tiffany還將推出純銀哨、純銀鞋拔、鞋刷及Nike×Tiffany&Co.AirForce11837鞋帶銘牌等一系列限量版純銀配飾，通過美國Tiffany官網(wǎng)銷售，以凸顯品牌獨(dú)特風(fēng)格與匠心工藝。

作為美國最具代表性的奢侈珠寶和運(yùn)動服飾品牌，Tiffany和Nike合作的廣告還出現(xiàn)在了《紐約時(shí)報(bào)》的大封面以及內(nèi)頁廣告位。目前在轉(zhuǎn)售市場已有賣家提前掛出該聯(lián)名球鞋，要價(jià)比官方定價(jià)高出一倍。不過，沒有一場狂歡能夠逃過周期性的起伏，球鞋市場正在回歸理性，無論是明星聯(lián)名款還是奢侈品球鞋聯(lián)名的公式已經(jīng)開始失靈。據(jù)歐睿信息咨詢公司的數(shù)據(jù)，2022年全球運(yùn)動鞋銷售額增速與2021年的增速相比大幅放緩。該公司還預(yù)計(jì)，一直到2027年，這一市場將以年均3.6%的速度緩慢上漲。二手交易平臺StockX數(shù)據(jù)指出，在2020年初，買家平均需要支付40%的溢價(jià)來購買一般發(fā)售價(jià)為220美元的Yeezy350V2，而到了2022年初，買家平均只需支付24%的溢價(jià)。2019年，溢價(jià)漲幅在100%以上的熱賣鞋款有不少，個(gè)別球鞋甚至漲幅超過400%。到了2022年，溢價(jià)表現(xiàn)出色的僅剩極少數(shù)話題度極強(qiáng)的鞋款，不少球鞋開始在二級市場出現(xiàn)開售即“破發(fā)”的情況。

受市場趨勢影響，在Tiffany與Nike官宣聯(lián)名前，DiorAJ1球鞋在二手市場的轉(zhuǎn)售價(jià)格突然崩盤暴跌。這一狀況反映出的事實(shí)是，盡管球鞋在二手市場的轉(zhuǎn)售價(jià)與產(chǎn)品自身的生命周期緊密相關(guān)，但隨著消費(fèi)者和球鞋愛好者將球鞋視為一門投資而不僅是消費(fèi)，他們的態(tài)度將越來越謹(jǐn)慎，對于過度飽和的傳統(tǒng)球鞋產(chǎn)生審美疲勞。面對這樣的大環(huán)境與趨勢，無形中為Tiffany與Nike想要打造“傳奇球鞋”的野心增添了阻力。

雖然在被LVMH收購以后，Tiffany品牌力在高端戰(zhàn)略的推動下水漲船高，產(chǎn)品價(jià)格和高端珠寶占比的不斷增加令該品牌去年高級珠寶收入實(shí)現(xiàn)翻倍，LVMH珠寶腕表部門去年收入隨之大漲18%至105.8億歐元，首次突破百億歐元大關(guān)。

Tiffany與街頭潮流品牌Supreme進(jìn)行的突破性合作也為此次與Nike跨界聯(lián)名打下了基礎(chǔ)。通過在經(jīng)典產(chǎn)品中融入街頭元素，Tiffany×Supreme一款售價(jià)1250美元約合2.25萬元人民幣的珍珠項(xiàng)鏈成為最受歡迎的產(chǎn)品，發(fā)售后在二手市場的價(jià)格大漲36%至1700美元約合3萬元人民幣。但是，Tiffany與Supreme的聯(lián)名之所以能夠奏效，因?yàn)橹鞔虍a(chǎn)品是Tiffany擅長的珠寶配飾，而此次與Nike推出的球鞋缺乏亮眼設(shè)計(jì)，Tiffany珠寶的高溢價(jià)很難映射該球鞋上。換言之，Dior的AirJordan1和LouisVuitton的AirForce1之所以能讓年輕消費(fèi)者為之瘋狂，關(guān)鍵在于兩個(gè)頭部奢侈品牌不可替代的產(chǎn)品力與品牌力，只印上了Tiffany藍(lán)的Nike顯然不足以充分調(diào)動他們的味蕾，這或許是Tiffany特別為此鞋款推出一系列銀飾的原因。

LVMH首席執(zhí)行官BernardArnault也在2022財(cái)年業(yè)績發(fā)布會上表示，集團(tuán)對中國市場前景持樂觀態(tài)度，中國消費(fèi)者正以非?？斓乃俣然貧w旗下品牌門店消費(fèi)。去年全年，LVMH收入達(dá)792億歐元，經(jīng)常性營業(yè)利潤達(dá)211億歐元，均增長23%。市場研究機(jī)構(gòu)也看好中國奢侈品消費(fèi)復(fù)蘇。據(jù)巴克萊銀行的最新報(bào)告，中國奢侈品行業(yè)的復(fù)蘇速度可能快于預(yù)期，2023年將錄得15%的增長，超過全球奢侈品市場9%的增速，并超越美國、歐洲市場7%和6%的增長[1]。巴克萊銀行在報(bào)告中稱，基本趨勢表明中國消費(fèi)者奢侈品購買欲望不減，并預(yù)計(jì)這一趨勢將在2023年下半年得到進(jìn)一步改善?？梢钥隙ǖ氖牵S著奢侈品行業(yè)迎來新的曙光，Nike與奢侈品牌聯(lián)名的腳步不會停下。

• Tiffany&Co.×PATEKPHILIPPE

一個(gè)是珠寶行業(yè)，一個(gè)是鐘表行業(yè)，通過跨界合作，百達(dá)翡麗與蒂芙尼聯(lián)名推出紀(jì)念款腕表——鸚鵡螺5711，首枚Ref.5711于2021年12月11日參與了富藝斯紐約場的拍賣，并拍得6503500美元（約合人民幣4141.8萬）。

百達(dá)翡麗與蒂芙尼兩大品牌憑借其獨(dú)特的營銷手段，使這次合作碰撞出新的精彩。首先，這枚鸚鵡螺5711是百達(dá)翡麗和蒂芙尼攜手慶祝合作170周年，百達(dá)翡麗為蒂芙尼打造的專屬限量腕表。其次，聯(lián)名款的5177在鸚鵡螺上第一次出現(xiàn)蒂芙尼藍(lán)。最后，百達(dá)翡麗鸚鵡螺5711即將停產(chǎn)，5711A蒂芙尼藍(lán)盤面雙標(biāo)限量款是鸚鵡螺5711的“最終版本”。

聯(lián)名款的設(shè)計(jì)將兩大品牌的元素融合，以卓越工藝和獨(dú)特設(shè)計(jì)使百達(dá)翡麗和蒂芙尼完美結(jié)合，讓鸚鵡螺5711既有百達(dá)翡麗的精湛工藝，又有蒂芙尼的優(yōu)雅和時(shí)尚感。此外，百達(dá)翡麗和蒂芙尼聯(lián)名款項(xiàng)鏈和手鐲也采用了相似的設(shè)計(jì)風(fēng)格，使得這些珠寶更加獨(dú)特和時(shí)尚。

• 奢侈珠寶品牌×藝術(shù)

珠寶品牌與藝術(shù)家的跨界合作則是指珠寶品牌與藝術(shù)家合作推出限量版或個(gè)性化定制的珠寶作品，通常是為了展現(xiàn)品牌的藝術(shù)品味和創(chuàng)新能力，同時(shí)也能夠?yàn)樗囆g(shù)家提供一個(gè)展示自己創(chuàng)作才華和提高知名度的平臺。

回溯歷史，當(dāng)人們探討奢侈品牌與藝術(shù)的合作，一般會從兩個(gè)角度切入。從一個(gè)角度看，擁有高溢價(jià)能力的奢侈品牌理應(yīng)大力贊助藝術(shù)事業(yè)，并致力于長期推廣，這對于提高奢侈品牌的整體聲譽(yù)大有裨益，比如：首開藝術(shù)贊助先河的法國腕表及珠寶品牌Cartier卡地亞。從另一個(gè)角度看，奢侈品牌與藝術(shù)的商業(yè)合作能夠凸顯品牌的獨(dú)特性和產(chǎn)品的稀缺性，可以視為一種藝術(shù)化策略，即“artification”。比如：曾在21世紀(jì)初與日本藝術(shù)家村上隆等深度合作的法國奢侈品牌LouisVuitton路易威登。

• LouisVuitton×草間彌生（YayoiKusama）

LV與現(xiàn)代藝術(shù)界的關(guān)系而廣為人知，因此LV2012年宣布與“圓點(diǎn)發(fā)燒友”草間彌生（YayoiKusama）合作時(shí)，這并不奇怪，也讓創(chuàng)意總監(jiān)MarcJacobs的成功合作名單再多上一位重量級藝術(shù)家。兩方合作將許多LV代表性的手袋重新構(gòu)想成色彩鮮艷的抽象藝術(shù)品，Monogram帆布和MonogramVernis包融入對比色的圓點(diǎn)印花，更加醒目。

其實(shí)著名當(dāng)代藝術(shù)家與歐洲奢華品牌這類型的合作模式，早已在2000年便開始形成一股趨勢。這種透過著名當(dāng)代藝術(shù)家與奢華品牌之間的合作模式，不僅可以創(chuàng)新品牌形象，讓品牌設(shè)計(jì)注入藝術(shù)性的元素與活力，更進(jìn)而提升品牌企業(yè)的國際形象與地位，而著名當(dāng)代藝術(shù)家也可以在奢華品牌的加持下，持續(xù)地增加其能見度，對其國際地位的向上提升，有著推波助瀾的效果。同時(shí)，奢華品牌在著名當(dāng)代藝術(shù)家的盛名的幫助下，可以拓展藝術(shù)家?guī)淼臐撛趨s廣大的市場，例如村上隆原本廣大的日本粉絲與市場力，在雙方相互且齊力作用下，走向雙贏的市場結(jié)果，可說是十分聰明有效率的方式，因此，近幾年的Hermés或Prada也逐漸地采取這樣的設(shè)計(jì)合作模式。

• BVLGARI×扎哈·哈迪德（ZahaHadid）

2017年1月7日，BVLGARI發(fā)布了與當(dāng)代建筑設(shè)計(jì)大師扎哈·哈迪德跨界合作設(shè)計(jì)的BVLGARI標(biāo)志性B.zero1系列珠寶。扎哈·哈迪德將她用在建筑界使用的解構(gòu)主義手法用在以羅馬斗獸場為靈感傳作的BVLGARIB.zero1系列珠寶上，將現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)藝術(shù)與珠寶設(shè)計(jì)藝術(shù)相融合、將古代建筑藝術(shù)與現(xiàn)代建筑藝術(shù)的靈感碰撞，突破了傳統(tǒng)珠寶設(shè)計(jì)的限制，打造出這款經(jīng)典產(chǎn)品的再創(chuàng)作。

扎哈·哈迪德對指環(huán)中央環(huán)圈的經(jīng)典螺旋設(shè)計(jì)進(jìn)行解構(gòu)，采用金色波浪線型，賦予指環(huán)自然與活力的律動和與眾不同的神秘感。B.zero1系列最初設(shè)計(jì)的Tubogas工藝和寶格麗雙Logo標(biāo)識被保留。B.zero1DesignLegend系列雖由堅(jiān)硬的金屬材質(zhì)和寶石打造，但在中部解構(gòu)主義設(shè)計(jì)的調(diào)和下，擁有了一種在指間蜿蜒流轉(zhuǎn)的感覺。它的結(jié)構(gòu)之美和扎哈·哈迪德的建筑設(shè)計(jì)一樣讓人著迷和向往。

• 跨界合作

近年來許多品牌不約而同與古典或當(dāng)代藝術(shù)合作的目的，不外乎是希望既有藝術(shù)品所帶來的文化與精神意義為品牌形象加分，更有甚者能夠使品牌產(chǎn)品也晉升成為藝術(shù)品的一部分，從正面觀點(diǎn)來看，藝術(shù)的呈現(xiàn)利用知名品牌優(yōu)勢的行銷資源貼近大眾生活范疇，這樣的互動機(jī)會提供藝術(shù)轉(zhuǎn)移到生活美學(xué)的范疇里，將美學(xué)實(shí)踐到生活當(dāng)中。而這樣的跨界合作也產(chǎn)生了某些效應(yīng)，例如藝術(shù)與日常生活之間的界線變得模糊或崩解，尤其透過授權(quán)行為，藝術(shù)品轉(zhuǎn)變成商品的情形越來越明顯，因此兩者之間的界線不再明顯，另外則是導(dǎo)致藝術(shù)家的角色漸漸變得多元化，不像以往純粹，藝術(shù)家此時(shí)代表了藝術(shù)、時(shí)尚，也代表了大眾流行文化。

可以發(fā)現(xiàn)LV每款跨界合作系列的產(chǎn)品識別度都非常高，對消費(fèi)者而言，能夠輕易的辨識出來，不論是藝術(shù)家或是品牌的特色都非常鮮明然而卻又巧妙的融合在設(shè)計(jì)里環(huán)環(huán)相扣的行銷策略。身為精品龍頭，LV非常了解也擁有足夠?qū)嵙磉\(yùn)作新產(chǎn)品系列的行銷策略活動。

• 奢侈珠寶品牌跨界合作的一致性與差異性分析
  • 奢侈珠寶品牌跨界合作的一致性

奢侈品與一般商品不同，它的價(jià)值更多地體現(xiàn)在象征性價(jià)值而非實(shí)用性價(jià)值。結(jié)合消費(fèi)者的心理，奢侈珠寶品牌跨界合作的對象應(yīng)該有與其一致的品牌影響力、消費(fèi)群體、市場地位等。就Tiffany&Co.和PATEKPHILIPPE跨界合作的案例而言，他們面對的消費(fèi)者集中在富裕階層和少量的中產(chǎn)階層，這個(gè)群體對兩品牌的認(rèn)可度很高，而兩品牌的產(chǎn)品本身是各自獨(dú)立的，合作發(fā)行的產(chǎn)品將兩品牌的經(jīng)典元素融合，并采取限量銷售、最終版本等營銷策略，使得產(chǎn)品最終拍出天價(jià)。

無論是從Tiffany和PATEKPHILIPPE合作的Ref.5711A腕表，還是Tiffany和Nike合作推出的NikexTiffany&Co.AirForce11837球鞋，我們不難看出奢侈珠寶品牌與商品的跨界合作帶來了優(yōu)勢疊加的品牌效應(yīng)，這種優(yōu)勢疊加的效應(yīng)體現(xiàn)在產(chǎn)品的營銷屬性和象征性價(jià)值?？缃绾献鞑粌H為兩品牌帶來了新的消費(fèi)者，還通過各種營銷活動提升了品牌定位。對于高級珠寶的消費(fèi)群體來說，Tiffany和PATEKPHILIPPE的跨界合作帶來了與其他高級珠寶品牌不同的“福利”，為Tiffany爭奪來了一批高級珠寶的客戶資源；而Tiffany和Nike的跨界合作松動了大眾對Tiffany古老的品牌形象，為年輕一代的心中種下了品牌的種子，也為高級珠寶品牌注入了年輕的血液，就像品牌本身的代代相傳一樣。

對于奢侈珠寶品牌與藝術(shù)家的跨界合作，其優(yōu)勢疊加的效應(yīng)體現(xiàn)在產(chǎn)品的藝術(shù)性上。在BVLGARI和扎哈·哈迪德的跨界合作設(shè)計(jì)上，扎哈·哈迪德在建筑藝術(shù)的角度對BVLGARI的經(jīng)典系列產(chǎn)品進(jìn)行全新的創(chuàng)作。這種全新的創(chuàng)作賦予了在消費(fèi)者心中作為品牌標(biāo)注的Bzero1系列新的藝術(shù)價(jià)值。BVLGARI推出B.zero1DesignLegend系列是在扎哈·哈迪德去世9個(gè)月后，也是她獲得英國建筑界最高獎項(xiàng)“皇家金獎”的第二年。此時(shí)的扎哈·哈迪德正是被世界所認(rèn)可的優(yōu)秀的女性建筑師，是首位獲得英國“皇家金獎”和被譽(yù)為建筑界諾貝爾獎的普立茲克獎的女性建筑師，有著優(yōu)秀作品和獎項(xiàng)的加持，在扎哈·哈迪德去世后，她設(shè)計(jì)的B.zero1DesignLegend系列也被冠上“大師遺作”的標(biāo)簽。

總而言之，不論是品牌間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合還是品牌經(jīng)典元素與藝術(shù)家的碰撞，其最重要的一致性在于其中包含的營銷屬性。從營銷學(xué)上講，設(shè)計(jì)是營銷的上游，也是引領(lǐng)市場風(fēng)潮的起點(diǎn)和關(guān)鍵?？缃绾献魇窃谙M(fèi)主義興起的時(shí)代背景下流行起來的新的營銷模式。對于奢侈珠寶品牌來說，其經(jīng)典元素帶來的不僅僅是獨(dú)特的設(shè)計(jì)，更多的是其帶給消費(fèi)者產(chǎn)品背后的附加價(jià)值——象征著富有、地位、高貴。而在互聯(lián)網(wǎng)高速興起的現(xiàn)在，品牌的經(jīng)典元素在大眾眼中已經(jīng)索然無味，這種疊加的方式能給品牌注入新的活力。“限時(shí)”、“限量”的營銷手段也跨界合作產(chǎn)品背后的附加價(jià)值倍增，從而達(dá)到刺激消費(fèi)、吸引或培養(yǎng)品牌忠實(shí)客戶的目的。這兩種跨界合作都可以為奢侈珠寶品牌帶來很多益處。與商品的跨界合作可以擴(kuò)大品牌的知名度和市場份額，而與藝術(shù)家的跨界合作可以提高品牌的藝術(shù)價(jià)值和文化內(nèi)涵，增加品牌的精神內(nèi)涵。同時(shí)，跨界合作也可以為品牌帶來不同的消費(fèi)群體，幫助品牌拓展市場。

• 奢侈珠寶品牌跨界合作的差異性

比較Tiffany與PATEKPHILIPPE和Nike的兩次跨界合作，其差異性體現(xiàn)在為品牌本身斬獲了不同階層的客戶。PATEKPHILIPPE的客戶集中在富裕階層，Tiffany與PATEKPHILIPPE的跨界合作給此階層的客戶留下了“成為Tiffany的客戶才有資格拿天價(jià)限量款PATEKPHILIPPE腕表”的印象，無形中提高了Tiffany在富裕階層客戶心中的品牌形象，為Tiffany打敗對手成為更高端的珠寶品牌打下了基礎(chǔ)。Nike的客戶集中在中產(chǎn)階層，Tiffany和Nike的跨界合作為Tiffany打開了更年輕化的市場，將Tiffany的經(jīng)典元素植入千禧一代消費(fèi)者心中，為品牌的未來發(fā)展打下基礎(chǔ)。

對比奢侈珠寶品牌與商品和藝術(shù)家的跨界合作，其差異性體現(xiàn)在三個(gè)方面。第一個(gè)方面是合作目的不同，奢侈珠寶品牌與商品的跨界合作通常是為了擴(kuò)大品牌影響力、提高銷售量等商業(yè)目的，而奢侈珠寶品牌與藝術(shù)家的跨界合作則更多地是為了推廣品牌形象、提高品牌的藝術(shù)價(jià)值和文化內(nèi)涵。第二個(gè)方面是合作形式不同，奢侈珠寶品牌與商品的跨界合作通常是以聯(lián)名推出產(chǎn)品或限量版合作的形式展開，而奢侈珠寶品牌與藝術(shù)家的跨界合作則通常是邀請藝術(shù)家為品牌設(shè)計(jì)珠寶飾品或藝術(shù)品等。第三方面是合作涉及領(lǐng)域不同，奢侈珠寶品牌與商品的跨界合作通常是與其他領(lǐng)域的品牌合作，例如時(shí)尚、運(yùn)動、科技等領(lǐng)域，而奢侈珠寶品牌與藝術(shù)家的跨界合作則是與藝術(shù)領(lǐng)域的人士合作，例如畫家、雕塑家、設(shè)計(jì)師等。

• 奢侈珠寶品牌跨界合作的趨勢

近年來，行業(yè)內(nèi)的跨界聯(lián)名已成為新的趨勢，這一創(chuàng)新思維促使?fàn)I銷模式不斷突破，消費(fèi)市場開始向外拓展，品牌合作也由有形產(chǎn)品逐漸向無形產(chǎn)品推廣，例如數(shù)字藏品的“出圈”。

跨界聯(lián)名通常只能維持短期的經(jīng)濟(jì)利益，而長期利益應(yīng)當(dāng)是品牌間據(jù)市場情況不斷完善合作機(jī)制，從而實(shí)現(xiàn)合作的持續(xù)進(jìn)行。同時(shí)，品牌間聯(lián)名的目的和消費(fèi)群體應(yīng)當(dāng)明確，只要擁有明確的計(jì)劃，去打造更適合該消費(fèi)群體的品牌，才會更加有利于發(fā)展跨界聯(lián)名。否則，品牌聯(lián)名終是曇花一現(xiàn)，失去了獲得更大成功的機(jī)會。

珠寶品牌這類的奢侈品品牌跨界合作將更加注重于實(shí)質(zhì)，把品牌文化核心與設(shè)計(jì)理念滲透于雙方的品牌中，使品牌從中獲得新的活力。奢侈品品牌本身的知名度都比較高，選擇聯(lián)名的奢侈品也是與其不分伯仲的其他業(yè)界的知名品牌，而針對性的選擇合作伙伴，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將攜手創(chuàng)造出新的輝煌。

品牌還應(yīng)學(xué)會借鑒國內(nèi)外跨界合作成功的經(jīng)驗(yàn)，以避免一些錯(cuò)誤的發(fā)生，造成對品牌的不利影響。憑借各行業(yè)跨界合作的案例，開創(chuàng)出獨(dú)屬于自己品牌的營銷策略，且在運(yùn)行的過程中，努力尋找潛在的問題，將其優(yōu)化和改善，從而摸索更好的發(fā)展道路。

總之，奢侈珠寶憑借優(yōu)勢疊加擴(kuò)大商品知名度，又以不同的合作目的、形式與領(lǐng)域來差異化消費(fèi)形式。奢侈珠寶的跨界合作為企業(yè)間打造了1+1＞2的雙贏局面，也使藝術(shù)在保留自身元素氣息的同時(shí)擁有了商業(yè)價(jià)值，讓藝術(shù)尋得新趨勢且逐漸融入當(dāng)下的大眾文化中。奢侈品跨界的發(fā)展還有諸多可以探索的空間，只要深究，就能發(fā)現(xiàn)并避免一些潛在的不確定的因素，進(jìn)而促進(jìn)奢侈品更好的發(fā)展。

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[作者簡介]張譯方（2002—），女，漢族，遼寧興城人，本科，天津工業(yè)大學(xué)，研究方向：服裝設(shè)計(jì)與工程;鄒玉齡（2002—），女，漢族，四川宜賓人，本科，衢州學(xué)院，研究方向：互聯(lián)網(wǎng)金融。