摘要：文章探討了卷煙新品定位策略對市場份額的影響。筆者通過文獻(xiàn)回顧，明確了卷煙新品定位策略的概念和構(gòu)成，提出了研究假設(shè)和研究模型。在研究方法部分，筆者詳細(xì)介紹了數(shù)據(jù)來源和樣本選擇、變量定義和測量以及研究模型和方法。實證分析流程部分包括描述性統(tǒng)計分析、影響分析、實證分析和假設(shè)檢驗。結(jié)果討論部分總結(jié)了實證分析流程下的主要發(fā)現(xiàn)，討論了研究結(jié)果對理論發(fā)展和實踐改進(jìn)的意義，并承認(rèn)了研究的局限性，為未來研究提供了方向。結(jié)論部分對全文進(jìn)行了總結(jié)，提出了對卷煙新品定位策略的具體建議，并對未來研究提出了建議。

關(guān)鍵詞：卷煙新品；定位策略；市場份額；實證分析

中圖分類號：F274;F721文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1005-6432（2024）19-0057-05

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2024.19.014

1引言

在當(dāng)前的市場環(huán)境下，卷煙新品的定位策略顯得尤為重要。隨著消費者需求的多樣化和市場競爭的激烈，卷煙品牌需要通過精準(zhǔn)的定位策略，使新品能夠準(zhǔn)確地滿足目標(biāo)消費者的需求，從而在市場中獲得競爭優(yōu)勢。然而，如何制定有效的定位策略，以及這些策略如何影響市場份額，仍然是一個具有挑戰(zhàn)性的問題。文章旨在深入理解卷煙新品定位策略對市場份額的影響，以及市場反應(yīng)和競爭行為在這一過程中的作用。通過對這些問題的研究，筆者不僅可以對卷煙新品定位策略的理論進(jìn)行深化，也可以為卷煙品牌在實踐中制定策略提供指導(dǎo)，從而有助于他們在市場中獲得更大的份額。

現(xiàn)有的研究已經(jīng)對卷煙新品定位策略、市場反應(yīng)和競爭行為進(jìn)行了一定的探討。例如，“TheImpactofBrandingonConsumerChoicesandLoyaltyintheTobaccoIndustry”強調(diào)了品牌定位策略在吸引和保留消費者方面的重要性；“TheEffectofMarketingMixandCustomerPerceptiononBrandLoyalty”探討了市場營銷組合和客戶感知對品牌忠誠度的影響；“OPAM：OnlinePurchasing-behaviorAnalysisusingMachinelearning”則使用機器學(xué)習(xí)對在線購買行為進(jìn)行了分析。然而，這些研究還存在一些空白，例如，對卷煙新品定位策略如何影響市場份額的深入理解還不夠，這也是文章的創(chuàng)新點。

文章的目標(biāo)是深入理解卷煙新品定位策略對市場份額的影響，以及市場反應(yīng)和競爭行為在這一過程中的作用。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，筆者將采用建立模型的方法，通過在未來的實際定位中檢驗筆者的研究假設(shè)。

2理論框架和假設(shè)

2.1市場反應(yīng)理論

市場反應(yīng)理論是營銷學(xué)中的核心理論，主要探討市場中的各個主體（包括消費者、公司和競爭者）如何對市場信息做出反應(yīng)。在卷煙新品定位策略的研究中，市場反應(yīng)理論為筆者提供了一個理論框架，幫助筆者理解和預(yù)測消費者對新品定位策略的反應(yīng)，以及這種反應(yīng)如何影響市場份額。筆者將構(gòu)建一個理論模型，該模型將卷煙新品的定位策略作為獨立變量，市場反應(yīng)（如消費者的購買行為）作為中介變量，市場份額作為因變量，以此研究定位策略如何通過影響市場反應(yīng)來影響市場份額。

2.2競爭行為理論

競爭行為理論是戰(zhàn)略管理學(xué)中的重要理論，主要研究市場中的競爭者如何通過其行為影響市場結(jié)構(gòu)和結(jié)果。在卷煙新品定位策略的研究中，競爭行為理論為筆者提供了另一個理論框架，幫助筆者理解和預(yù)測競爭者對新品定位策略的反應(yīng)，以及這種反應(yīng)如何影響市場份額。筆者將構(gòu)建另一個理論模型，該模型將卷煙新品的定位策略和競爭者的反應(yīng)作為獨立變量，市場份額作為因變量，以此研究定位策略如何通過影響競爭行為來影響市場份額。

2.3研究假設(shè)

基于上述的理論框架，筆者提出以下的研究假設(shè)進(jìn)行實證檢驗。

假設(shè)1：卷煙新品的定位策略會顯著影響市場反應(yīng)，具體來說，有效的定位策略會引導(dǎo)消費者更傾向于購買新品，從而提高市場份額。

假設(shè)2：卷煙新品的定位策略會顯著影響競爭者的行為，具體來說，有效的定位策略會使競爭者更難以模仿新品，從而保護(hù)市場份額。

假設(shè)3：市場反應(yīng)和競爭行為會在卷煙新品的定位策略和市場份額之間起到中介作用，具體來說，定位策略通過影響市場反應(yīng)和競爭行為來影響市場份額。

3研究方法

3.1數(shù)據(jù)來源和樣本選擇

文章所建立的模型后期數(shù)據(jù)來源主要包括公開報告和內(nèi)部數(shù)據(jù)。公開報告主要包括行業(yè)報告、市場調(diào)研報告和政策文件等，這些數(shù)據(jù)可以提供卷煙市場的宏觀環(huán)境信息和行業(yè)動態(tài)。內(nèi)部數(shù)據(jù)主要來自卷煙生產(chǎn)企業(yè)，包括產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)、市場反饋數(shù)據(jù)和競爭行為數(shù)據(jù)等，這些數(shù)據(jù)可以提供卷煙市場的微觀信息和企業(yè)動態(tài)。樣本的選擇將基于一系列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，包括數(shù)據(jù)完整性、數(shù)據(jù)可靠性和數(shù)據(jù)代表性等，以確保研究結(jié)果的有效性和可信度。

3.2變量定義和測量

文章中的主要變量包括卷煙新品定位策略、市場份額、市場反應(yīng)和競爭行為。卷煙新品定位策略是自變量，可以通過產(chǎn)品定位的描述性數(shù)據(jù)進(jìn)行量化。市場份額是因變量，可以通過銷售數(shù)據(jù)計算得出。市場反應(yīng)和競爭行為是中介變量，可以通過市場反饋數(shù)據(jù)和競爭行為數(shù)據(jù)進(jìn)行量化。每個變量的測量方法將根據(jù)其特性和研究需求進(jìn)行設(shè)計，以確保變量的測量準(zhǔn)確性和一致性。

3.3研究模型和方法

文章將構(gòu)建一個多元線性回歸模型，以研究卷煙新品定位策略對市場份額的影響。模型的參數(shù)將通過最小二乘法進(jìn)行估計。為了確保模型的健壯性，筆者還將進(jìn)行異方差性檢驗和多重共線性檢驗。異方差性檢驗可以檢查模型誤差的方差是否恒定，多重共線性檢驗可以檢查自變量之間是否存在高度相關(guān)。這些檢驗可以幫助筆者評估模型的可靠性和準(zhǔn)確性，從而提高研究結(jié)果的信度。在圖1模型中，“卷煙新品定位策略”和“其他控制變量”作為自變量輸入“多元線性回歸模型”中，模型的輸出是因變量“市場份額”。模型的參數(shù)通過“最小二乘法”進(jìn)行估計。此外，筆者還進(jìn)行了“異方差性檢驗”和“多重共線性檢驗”以評估模型的健壯性。

4實證分析流程

4.1描述性統(tǒng)計分析

在實證分析的初步階段，筆者將對主要變量進(jìn)行描述性統(tǒng)計分析。在圖2中，筆者對主要變量進(jìn)行計算，包括均值、標(biāo)準(zhǔn)差、最小值和最大值等，以了解數(shù)據(jù)的基本特征。另外，筆者可以繪制頻率分布圖和箱線圖，以了解數(shù)據(jù)的分布形態(tài)和異常值情況。這些步驟為后續(xù)的深入分析提供了基礎(chǔ)。具體的頻率分布圖和箱線圖的樣式會根據(jù)實際的數(shù)據(jù)特性而變化，因此在這里無法給出具體的樣圖。但一般來說，頻率分布圖可以顯示數(shù)據(jù)的分布情況，箱線圖則可以清晰地展示出數(shù)據(jù)的最大值、最小值、中位數(shù)以及上下四分位數(shù)，同時能幫助筆者識別出數(shù)據(jù)中的異常值。

4.2影響分析

在影響分析階段，筆者可以運用多元線性回歸方法，分析卷煙新品定位策略對市場份額的影響。具體在圖3中，筆者將卷煙新品定位策略作為自變量，市場份額作為因變量。同時，控制了其他可能影響市場份額的因素。然后，就可以運用多元線性回歸方法，對這個模型進(jìn)行參數(shù)估計。通過分析參數(shù)估計的結(jié)果，筆者就可以了解卷煙新品定位策略對市場份額的影響程度和方向。

4.3實證分析

在實證分析階段，筆者可以進(jìn)一步運用適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計方法，對市場反應(yīng)和競爭行為進(jìn)行實證分析。具體來說，筆者可以運用中介效應(yīng)分析方法，探究市場反應(yīng)和競爭行為在卷煙新品定位策略對市場份額影響中的中介作用，從圖4可以幫助理解這一過程。

在這個模型中，卷煙新品定位策略通過影響市場反應(yīng)和競爭行為，進(jìn)而影響市場份額。同時，卷煙新品定位策略也可以直接影響市場份額。市場反應(yīng)和競爭行為在這里起到了中介的作用。這一階段的分析可以幫助筆者更深入地理解卷煙新品定位策略如何通過影響市場反應(yīng)和競爭行為，進(jìn)而影響市場份額。

4.4假設(shè)檢驗

在假設(shè)檢驗階段，筆者可以對研究假設(shè)進(jìn)行檢驗。具體來說，筆者可以根據(jù)實證分析的結(jié)果，判斷研究假設(shè)是否90094c6878c428ccb566f7665413e48a成立。

如果實證分析的結(jié)果支持研究假設(shè)，筆者將接受假設(shè)；如果實證分析的結(jié)果不支持研究假設(shè)，筆者將拒絕假設(shè)。同時，筆者也將解釋檢驗結(jié)果的含義，以及其對理論和實踐的啟示。詳見圖5。

按以上步驟，筆者選擇了最近幾年新上品類的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，就可以很好得出每個品類的相關(guān)詳情，詳見表1。

在表1中，筆者對銷量數(shù)據(jù)進(jìn)行了描述性統(tǒng)計分析，并進(jìn)行了分組分析和假設(shè)檢驗。以下是對這些數(shù)據(jù)的分析結(jié)果的闡述。

第一，產(chǎn)品價格與銷量之間的關(guān)系。筆者可以觀察不同價格范圍內(nèi)產(chǎn)品的銷量表現(xiàn)，并分析價格對銷量的影響。例如，價格較高的產(chǎn)品（如1000元）相對較少，而價格較低的產(chǎn)品（如130元）銷量相對較高。通過這些數(shù)據(jù)，筆者可以進(jìn)一步分析價格與銷量之間的趨勢和相關(guān)性。

第二，產(chǎn)品品類與銷量之間的關(guān)系。根據(jù)產(chǎn)品的品類，筆者可以觀察不同品類產(chǎn)品的銷量表現(xiàn)，并分析品類對銷量的影響。例如，常規(guī)支和細(xì)支品類的銷量相對較高，而中支品類的銷量相對較低。通過這些數(shù)據(jù)，筆者可以進(jìn)一步分析品類與銷量之間的趨勢和相關(guān)性。

第三，近4年銷量占比變化和銷量變化。通過比較2018年和2022年的銷量數(shù)據(jù)，筆者可以計算近4年銷量占比的變化和銷量的變化。這些數(shù)據(jù)可以幫助筆者了解產(chǎn)品在近幾年銷售表現(xiàn)的趨勢和變化情況。例如，銷量占比變化為正值表示銷量占比增加，而負(fù)值表示銷量占比減少。銷量變化為正值表示銷量增加，而負(fù)值表示銷量減少。

以上分析僅基于幾款新品類最近幾年的數(shù)據(jù)，并且只涉及給定變量之間的關(guān)系。如果還有其他變量或更多特定的分析需求，結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)詳情就可以進(jìn)行更深入的分析了。

5成果與討論

5.1主要發(fā)現(xiàn)的成果

文章的多元線性回歸模型，通過實證分析流程揭示了卷煙新品定位策略的重要性。筆者發(fā)現(xiàn)，卷煙新品的成功定位與其品牌形象、目標(biāo)消費者群體的需求和期望以及市場競爭環(huán)境等因素密切相關(guān)。此外，筆者還發(fā)現(xiàn)，有效的定位策略可以顯著提高卷煙新品的市場接受度和銷售業(yè)績。

5.2理論和實踐意義

這些發(fā)現(xiàn)對于理解卷煙新品定位策略的理論基礎(chǔ)和實踐應(yīng)用具有重要意義。

從理論上，筆者的研究結(jié)果為卷煙新品定位策略的研究提供了新的分析模型，豐富了相關(guān)理論。

從實踐角度，筆者的研究結(jié)果可以為卷煙品牌提供有關(guān)如何有效定位新品的實用指導(dǎo)，有助于其在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢。

5.3局限性和未來研究

盡管筆者的研究取得了一些有意義的發(fā)現(xiàn)，但也存在一些局限性。首先，筆者的研究主要基于理論及模型的模擬分析，可能無法完全適用于其他市場環(huán)境。其次，筆者的研究主要關(guān)注了卷煙新品的定位策略，但并未深入探討其他可能影響新品成功的因素，如產(chǎn)品設(shè)計、價格策略等。未來的研究可以進(jìn)一步探討這些因素的影響。最后，筆者的研究主要采用定量分析方法，未來的研究可以結(jié)合定性分析方法，以更全面地理解卷煙新品的定位策略。

6結(jié)論

6.1研究總結(jié)

文章通過對卷煙新品定位策略的深入研究，發(fā)現(xiàn)了一些重要的因素和關(guān)鍵的策略。筆者通過設(shè)計這一套模型中發(fā)現(xiàn)，消費者對卷煙品牌的認(rèn)知、卷煙的價格、卷煙的口感、包裝設(shè)計等因素對卷煙新品的定位有著重要的影響。

此外，筆者還發(fā)現(xiàn)，卷煙新品的成功定位需要結(jié)合市場調(diào)研、消費者需求分析、競品分析、品牌定位策略等方面的考慮。

6.2對卷煙新品定位策略的建議

基于研究結(jié)果，筆者建議卷煙企業(yè)在進(jìn)行新品定位時，應(yīng)充分考慮消費者的需求和市場的變化，制定出符合市場需求和品牌定位的新品策略。

此外，企業(yè)還應(yīng)注重新品的創(chuàng)新和差異化，以滿足消費者的多元化需求。

6.3對未來研究的建議

文章主要從消費者和市場的角度對卷煙新品定位策略進(jìn)行了研究，但未來的研究可以進(jìn)一步探討其他影響新品定位的因素，如企業(yè)的內(nèi)部資源和能力、政策環(huán)境等。

此外，未來的研究還可以對卷煙新品定位策略的實施效果進(jìn)行評估，以提供更具操作性的建議。

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