沈澤之

雅戈爾老板李如成，聘了位特殊員工。

3月30日，他正式官宣，聘請演員董勇，出任寧波雅戈爾5G智能工廠榮譽廠長。

在熱播劇《繁花》中，董勇扮演的“范總”來自浙江，從事針織業(yè)，以三羊牌打響上海，有幾分李如成創(chuàng)業(yè)的風(fēng)采。

只是，這位寧波的服裝大佬，視野遠(yuǎn)超范總，靠襯衫西褲起家后，在投資、地產(chǎn)等領(lǐng)域長袖善舞，打造起多元帝國。

單單上市主體，他就控制800億的總資產(chǎn)，若計入中基外貿(mào)等業(yè)務(wù)，操盤的資產(chǎn)應(yīng)在千億之巨。

有意思的是，李如成閱盡繁華，正重做裁縫，努力回歸服裝主業(yè)。

加碼服裝

2月17日，農(nóng)歷龍年正月初八，73歲的李如成，出席雅戈爾開年第一會——服裝控股的營銷大會。

其主題為破立并舉，致敬創(chuàng)業(yè)45周年，會議由其女兒李寒窮主持，六大服飾品牌，輪流發(fā)言。

李如成沒講話，只給“功勛人物”頒獎了，他加碼服裝的決心則十分堅定，特意趕在2023年底，將上市公司由“雅戈爾集團”，變更為“雅戈爾時尚”。

“時尚板塊各個子品牌的獨立運行，有了良好的開端?！彼瓿跞绱丝偨Y(jié)說。

現(xiàn)在，其核心品牌，依然為YOUNGOR，主打商務(wù)人士，以“中國襯衫”為核心，布局行政、商務(wù)、婚慶、戶外四大系列，核心品類襯衫、西服，在國內(nèi)市占率已20余年蟬聯(lián)第一。

同時，李如成正在發(fā)力多個男裝系列。

據(jù)董秘馮雋在3月透露，新增的品牌中，MAYOR專注于高定市場，HART MARX 轉(zhuǎn)型為戶外運動與都市休閑，HANP則利用漢麻紗線的功能性打造健康生活，同時收購美國潮牌 UNDEFEATED，合作運營以航海滑雪為基因的HELLY HANSEN，形成矩陣。

“目前，服裝消費的兩極分化趨勢加劇，中檔品牌的生存空間，在高端和大眾市場規(guī)模的擴大下被壓縮?！瘪T雋表示，雅戈爾希望在中高端市場獲取更多份額。

可喜的是，服裝板塊已現(xiàn)反彈。

2022年，服裝業(yè)務(wù)只占上市主體的37.5%，總營收55.52億元，下降約1成。

去年1—9月，雅戈爾的時尚板塊進賬51億元，同比增13.2%，凈利潤6.5億元，尤其品牌服裝業(yè)務(wù)，毛利率達(dá)到74%左右。

服飾生意的盈利能力，依然有誘惑力。硬幣的反面是，李如成立志主打的時尚板塊，規(guī)模有限。

按照前三季度的增速推算，雅戈爾時尚板塊年營收，只是70億左右。

其中，主品牌YOUNGOR，大體就在60億上下；其余子品牌，多在調(diào)整、培育階段，合計收入大概4億～5億，不成氣候。

就這個體量而言，雅戈爾只是一個二流服裝集團，李如成承認(rèn)，要加大對雅戈爾品牌的各項投入，重視多品牌的扶植。

女兒李寒窮在營銷大會上稱，“與目標(biāo)品牌集團保持長期交流跟蹤”，存在品牌收購的可能，將主要聚焦戶外運動、潮流時尚、生活方式等賽道。

李家確有充裕的財務(wù)資源，單是買店鋪，其已支出數(shù)十億。

重金圈店

2023年，李如成最引人矚目的動作之一，就是接盤美特斯.邦威的店鋪。

6月中旬，李旗下的寧波雅戈爾服飾，以現(xiàn)金方式購買美邦位于沈陽的兩處店鋪，交易價格為3億。

這不是兩家老牌服飾企業(yè)的首次交易。

2022年，李如成就買過美邦在貴陽、武漢的兩處店鋪，作價分別為1.3億、1.9億。

單從浙江老鄉(xiāng)周成建處，他已花6個多億買黃金店鋪，以渠道改革為抓手，發(fā)力服飾主業(yè)，其投入遠(yuǎn)不止于此。

據(jù)李透露，三年來，其加大實體店投入，已花掉30億元。

雅戈爾還在南昌、成都、西安、長春等城市的核心商圈，重金購置優(yōu)質(zhì)物業(yè)，外加在上海、深圳、杭州、寧波等地儲備店鋪，預(yù)計未來三年，在全國核心城市的核心商圈，都有黃金店鋪。

這些店鋪的主要用處，在于打造“時尚體驗館”，這是雅戈爾的品牌集合大店，李計劃要開至少30個。

1月下旬，雅戈爾就在贛州新開一處時尚體驗館，其總投資達(dá)7000萬元，營業(yè)面積1600平方米，進駐了雅戈爾旗下四大品牌：YOUNGOR、MAYOR、HART MARX、漢麻世家。

“特別是時尚體驗館的建設(shè)，這是雅戈爾的未來，是我們最好的根據(jù)地。”李如成在1月告訴他的下屬。

對于李，這可能是一筆穩(wěn)賺不賠的生意，這些黃金區(qū)位的店鋪本身，即便不能扛起服飾復(fù)興，也有大概率保值增值。

“雅戈爾是在下一盤全國性布局的大棋，以大店來搶占城市商業(yè)的制高點，一家店服務(wù)一座城，甚至是一個省?！?/p>

雅戈爾時尚執(zhí)行總裁徐鵬稱，未來將看不到雅戈爾的街邊小店，即使在商場內(nèi)，也可能是500平米以上的大店。

馮雋解釋，雅戈爾希望，新開門店的面積在300平米以上，有兩個考慮：產(chǎn)品品類將逐步延伸，且場景陳列對面積有較高要求。

“開大店、關(guān)小店”的進程，正抓緊進行。

公開數(shù)據(jù)顯示，截至9月，雅戈爾的自營門店1750家，較年初凈減少103家；營業(yè)面積44.83萬平方米，則與年初基本持平，自營門店的面積在擴大，店均銷售額同比提高21.70%。

股神回撤

生于1951年的李如成，曾下放做了15年的農(nóng)民，1990年，他與澳門南光公司合資，成立雅戈爾制衣，由此發(fā)家。

李如成和雅戈爾服裝，早年即成名，過去十?dāng)?shù)年，在投資和地產(chǎn)領(lǐng)域，更為人熟知。

其最成功的投資，在于1999年，斥資3.2億元發(fā)起成立中信證券，一筆盈利百億，江湖戲稱“裁縫股神”。

其間，他又成立寧波雅戈爾置業(yè)，開發(fā)東湖花園、蘇州未來城等著名大型樓盤，在地產(chǎn)圈掙得盆滿缽滿。

副業(yè)的輝煌，壓過主業(yè)。

截至2023年6月，其服飾業(yè)務(wù)總資產(chǎn)，合計僅為250億左右，單單雅戈爾置業(yè)控股，資產(chǎn)規(guī)模即為160億，這還沒算上多家地產(chǎn)合營企業(yè)。

投資的家底，則更為豐厚。

其以公允價值計量的金融資產(chǎn)，合計超過132億；長期股權(quán)投資、其他權(quán)益工具投資兩項，又合計超過300億，寧波銀行的股權(quán)一筆，市價就超150個億。

有券商估算，雅戈爾的投資業(yè)務(wù)，2014年以來年平均收益達(dá)19億元，若除去唯一沒有正收益的2017 年，年平均收益達(dá)到將近24億元。

李本人也說，雅戈爾投資收益“是做30年服裝都賺不到的”，也自辯過，“正業(yè)就是賺錢”。

這些年，他的口風(fēng)明顯改變。

就地產(chǎn)而言，李如成修改未來發(fā)展規(guī)劃，“及時收縮房產(chǎn)開發(fā)的投入，嚴(yán)防房地產(chǎn)的風(fēng)險”，在2023年再無新開工項目。

就投資而言，他開始強調(diào)“副業(yè)”的支持地位，稱要努力“反哺主業(yè)發(fā)展”，多與服裝產(chǎn)業(yè)互通互補。

2022年，雅戈爾出售多個項目，收回現(xiàn)金45個億。

“投資板塊正在積極整合資源；地產(chǎn)板塊處于深度調(diào)整狀態(tài)。”李如此形容副業(yè)的狀態(tài)。

據(jù)馮雋透露，地產(chǎn)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略方向，現(xiàn)為“收縮投入、嚴(yán)控風(fēng)險、清庫存”；就投資而言，加快退出財務(wù)性項目，更聚焦與時尚主業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)投資。

李如成在年初稱，2024年，將加大對時尚產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、推廣、市場開拓的投入。

三羊牌做起來后，范總的歸宿是退休，在深圳買下了一塊地；對于李如成，他的志向，不會只是掙一堆錢。

“做一家受人尊重的企業(yè)！”這是他和女兒為2023年度總結(jié)會定的基調(diào)。