何己派

“人裁了，費用降了，努力搞業(yè)務(wù)，怎么利潤還是上不去？”迷茫的老板們，常會咨詢懂管理的專家。

昆明人李踐創(chuàng)立的“行動教育”，做的就是這門生意。給企業(yè)家上課，該公司利潤率超過3成。

預(yù)計2023年，其營收超過6.5億，凈利2.1億～2.4億元，暴增1倍左右。截至3月29日，行動教育市值約51億。

李踐連同其妻趙穎，以及90多歲的老父親李維騰，三人為公司實控人，一起做大家族企業(yè)。

量產(chǎn)高徒

從“老板”到成為一名真正的“企業(yè)家”，需要多久？

“3天=3年”，在行動教育官網(wǎng)，“濃縮EMBA課程體系”的介紹里寫著。

和多數(shù)搞培訓(xùn)的公司一樣，李踐的掙錢主業(yè)，就是賣課。

行動教育提供的企業(yè)管理知識服務(wù)多種多樣，包括濃縮EMBA、校長EMBA、小班定制課、OMO數(shù)字化商學(xué)院等課程。

以“濃縮EMBA”為例，這門線下公開課，設(shè)置了10個模塊、60套管理工具、80個操作方法。官網(wǎng)顯示，李踐是該課程的主講導(dǎo)師、創(chuàng)始人。

量產(chǎn)“高徒”的李踐，頭頂多個標(biāo)簽。除了是中國跆拳道運動發(fā)起人、初代總教練，他還曾任李嘉誠旗下TOM戶外傳媒集團(tuán)CEO。

3天的“濃縮EMBA”課程，售價不菲。

其招生對象為企業(yè)一把手及核心管理層，自去年7月起，公司對濃縮EMBA的10人團(tuán)購價，從19.8萬元提升至25.8萬元。

官網(wǎng)顯示，大量知名企業(yè)家是該課程的學(xué)員，包括顧家家居董事長顧江生、名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富等。

行動教育的另一門核心課程，“校長EMBA”，課時1.5年，強(qiáng)調(diào)用10個系統(tǒng)賦能企業(yè)，培養(yǎng)核心領(lǐng)導(dǎo)班子，去年提價，客單價從29.8萬元提升至35.8萬元。

在官網(wǎng)上，“校長EMBA”的課程費用，高達(dá)49.8萬元/人。

原本，行動教育的目標(biāo)客戶是中小型民營企業(yè)。

高達(dá)70%的中小企業(yè)，會把培訓(xùn)環(huán)節(jié)外包，行動教育這種專門機(jī)構(gòu)，承接其源源不斷的剛性需求。不過，中小企業(yè)的消費力不強(qiáng)，發(fā)展壽命有限。去年，李踐調(diào)整航向，猛攻大客戶。

他對“大客戶”的定位很直接——年貢獻(xiàn)收入能達(dá)到100萬元以上，并定下目標(biāo)，2023年開發(fā)200家大客戶。

截至2023年9月，行動教育完成149家大客戶的開發(fā)，不乏行業(yè)龍頭，例如郎酒、今世緣、名創(chuàng)優(yōu)品、波司登等。

李踐制定了一套嚴(yán)格的落地方案。

從去年2月開始，公司每周三都會有一個大客戶戰(zhàn)略的線上培訓(xùn)，由他本人親自牽頭，集團(tuán)核心高管以及所有分支機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理作為第一負(fù)責(zé)人，為客戶的開發(fā)承擔(dān)主要責(zé)任。

各家分支機(jī)構(gòu)每個月都要鎖定上市公司或者符合標(biāo)準(zhǔn)的大客戶，深度分析，了解情況，為其量身定制、升級產(chǎn)品。

“用怎樣的話術(shù)、流程和案例去提案，都要經(jīng)過市場部總經(jīng)理的審核，演練通過后，才能去客戶那里提案?！崩钲`說。

廣攬師資

大客戶超強(qiáng)的付費意愿及能力，給李踐的生意打開新空間。

以郎酒為例，去年5月，雙方達(dá)成合作，行動教育為其梳理建立專屬管理體系，付費1680萬元，服務(wù)周期18個月。

今年初，又簽下“大營銷管控”等入企輔導(dǎo)咨詢項目，總計服務(wù)費1580萬元。

單郎酒這一家，8個月就貢獻(xiàn)了3260萬元的訂單。

李踐的兩大核心產(chǎn)品，貢獻(xiàn)收入大頭。

截至2023年9月，“濃縮EMBA”共開課25場，實現(xiàn)營收1.72億元，占比37.3%；“校長EMBA”共開課69個模塊，實現(xiàn)營收1.64億元，占比35.7%。

去年，市場一恢復(fù)，李踐團(tuán)隊就加大排課量。濃縮EMBA課程不少于3期/月，校長EMBA系列課程不少于15個模塊/月，盡可能縮短開課時間間隔。

相較而言，濃縮EMBA課，是一筆更“劃算”的買賣。

其開課時間短、師資成本低，從收到預(yù)付款到執(zhí)行訂單平均5個月的周期，也比校長EMBA的1.5年要短得多。

作為企業(yè)家的“老師”，李踐極其重視對自家公司的管理。

他擅長調(diào)動名師的積極性。

為激勵講師團(tuán)隊，行動教育支持講師獨立成立工作室或咨詢公司。由此，勞動關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系，降低講師稅務(wù)成本的同時，成本也能通過外包方式轉(zhuǎn)移。

2022年報顯示，貢獻(xiàn)總營收85%的管理培訓(xùn)業(yè)務(wù)，毛利率高達(dá)80.43%。

同時，李踐引入大量專業(yè)人士，為品牌背書。

公司導(dǎo)師團(tuán)隊，包括原IMF全球副總裁朱民、上市公司協(xié)會會長宋志平、瑞士洛桑國際管理發(fā)展學(xué)院教授馬克等人。

由于課程以預(yù)售為主，李踐很重視銷售人員的招聘和培訓(xùn)。

該公司建立起覆蓋全國的服務(wù)及營銷網(wǎng)絡(luò)，設(shè)有近30家直營分校和服務(wù)中心，銷售人員占員工人數(shù)的八成。

他推行嚴(yán)格的考核制度，每到年末，包括授課教師在內(nèi)的全體員工，都需要重新述職，合格之后才能留任。

企業(yè)管理培訓(xùn)，增長空間廣闊，在這條“小而美”賽道上，能成功上市、形成品牌效應(yīng)的公司屈指可數(shù)。

悶聲發(fā)財?shù)男袆咏逃?，近年來頻繁大手筆分紅。2023年上半年，公司共計派發(fā)的現(xiàn)金紅利，占當(dāng)期凈利潤的九成。

2022年更夸張，派發(fā)現(xiàn)金紅利2.36億元，占當(dāng)年凈利潤的213%。

“我們有盈利能力，對未來的經(jīng)營充滿信心，現(xiàn)金流充足?！崩钲`說。

他多次增持公司股份，用行動表明信心。

2月初的公告顯示，去年11月至今，李踐累計增持約8.2萬股，占公司已發(fā)行股份的0.07%，合計持股31.29%。

老板們的生意冷暖不一，李踐的課程紅火依舊。