趙鵬

集團牽頭整合內外部資源，加快“暖心歲悅”康養(yǎng)服務體系建設，做實客戶經營。進一步強化科技賦能，全面提升經營管理數(shù)智化的深度和廣度，加快構建“保險+養(yǎng)老健康服務+科技新商業(yè)模式。

中國人保2023年上半年實現(xiàn)原保險保費收入4135.19億元，同比增長9.1%；實現(xiàn)歸母凈利潤198.81億元，同比增長8.7%。

分業(yè)務來看，財產險業(yè)務方面，人保財險實現(xiàn)承保利潤81.05億元，同比增長6.0%；原保費收入3009.30億元，同比增長8.8%，占財產險市場份額34.3%，保持行業(yè)首位。人身險業(yè)務方面，人保壽險、人保健康原保費收入同比分別增長9.4%、11.0%；半年新業(yè)務價值同比分別增長66.8%和58.7%。投資方面，2023年上半年，中國人保實現(xiàn)總投資收益314.86億元，總投資收益率（年化）4.9%。

接下來，公司將更加突出發(fā)展質量，加強業(yè)務協(xié)同，增強發(fā)展合力。

具體來看，人保財險將聚焦家庭自用車業(yè)務，發(fā)展有效益的非車險業(yè)務；人保壽險將夯實大個險渠道價值主渠道地位，提高銀保渠道價值貢獻持續(xù)性；人保健康將積極尋找新的增長點；投資板塊將努力保持投資收益相對穩(wěn)定。

個險渠道方面，針對儲蓄類產品，將逐步開發(fā)分紅年金、分紅增額終身壽險等產品。針對保障類產品，為滿足不同客群的差異化需求，主力重疾產品已采用模塊化設計，開發(fā)了針對次標客群、老年客群的適配產品。

來還將借助稅優(yōu)健康險的政策支持，逐步開發(fā)對接稅優(yōu)的重疾、護理、醫(yī)療等產品。銀保渠道方面，將以客戶需求為導向，完善產品體系、優(yōu)化產品結構，保持銀保業(yè)務健康可持續(xù)發(fā)展。

人保集團將更加突出創(chuàng)新驅動，包括踐行“保險+服務+科技”新商業(yè)模式，持續(xù)推動產品創(chuàng)新，著力強化科技創(chuàng)新，完善戰(zhàn)略工程和戰(zhàn)略項目。

壽險五大優(yōu)勢突出

2023年上半年，人保壽險實現(xiàn)原保險保費收入788.13億元，同比增長9.4%，凈利潤34.1億元，同比增長28%；人身險新業(yè)務價值38.5億元，同比增長63.8%；13個月保費繼續(xù)率92.1%，同比提高6.3個百分點；月人均首年傭金收入提升88.8%。

人保壽險的優(yōu)勢非常突出。

一是品牌優(yōu)勢，中國人保具有良好的品牌知名度和市場美譽度。

二是資本優(yōu)勢，人保壽險注冊資本雄厚，綜合償付能力充足，為業(yè)務發(fā)展提供了強大的資本支持。

三是機構網(wǎng)點優(yōu)勢，人保壽險在全國設立36家省級分公司，機構網(wǎng)點數(shù)量行業(yè)排名第二，具有覆蓋全國的產品和服務供給能力。

四是客戶資源優(yōu)勢，人保壽險可以充分共享集團內海量的個人客戶和法人客戶資源，獲取集團強大的資源整合協(xié)同效應。

五是專業(yè)隊伍優(yōu)勢，人保壽險歷經17年發(fā)展，培育了一批專業(yè)型管理干部，構建了市場化運行體制機制，公司發(fā)展動能和活力不斷增強。

同時，人保壽險也存在多方面的不足。一是差異化競爭優(yōu)勢還不突出，特別是在大健康、大養(yǎng)老生態(tài)圈建設以及科技賦能方面與先進同業(yè)仍有差距。

二是營銷員隊伍還需穩(wěn)步發(fā)展，特別是在有效人力提升、隊伍新增和IWP新軍建設上需進一步發(fā)力。

三是業(yè)務結構有待優(yōu)化，目前銀保業(yè)務占比相對較高，在回歸保障本源、提升高價值業(yè)務占比上還需進一步加強。

全力做好“六項戰(zhàn)略服務”

面對新機遇和新挑戰(zhàn)，中國人保將堅持“卓越戰(zhàn)略”，創(chuàng)新構建“保險+服務+科技”的新商業(yè)模式。這一模式，在不同業(yè)務領域有不同的體現(xiàn)，在財產險領域是“保險+風險減量服務+科技”；人身險領域是“保險+養(yǎng)老健康服務+科技”。

人保壽險在今后一個時期，要繼續(xù)堅持以人民為中心的發(fā)展思想，全力做好八項戰(zhàn)略服務，堅持高質量發(fā)展不動搖，縱深推進戰(zhàn)略工程，加快構建“保險+養(yǎng)老健康服務+科技”新商業(yè)模式，更好滿足客戶多樣化保險保障需求，在推進集團卓越戰(zhàn)略、服務中國式現(xiàn)代化進程中更好發(fā)揮人保壽險的作用。

一是加快構建“保險+養(yǎng)老健康服務+科技”新商業(yè)模式。集團牽頭整合內外部資源，加快“暖心歲悅”康養(yǎng)服務體系建設，做實客戶經營；進一步強化科技賦能，全面提升經營管理數(shù)智化的深度和廣度。

二是夯實“一主多元”渠道架構體系。鞏固提升大個險在業(yè)務發(fā)展和價值貢獻上的主渠道地位，深化銀保渠道價值轉型，提升團險渠道的短險規(guī)模和創(chuàng)費能力，做大電商渠道自營平臺和第三方平臺業(yè)務規(guī)模，形成各渠道業(yè)務協(xié)同、集群發(fā)展的合力。

三是分類推進渠道隊伍建設。大個險聚焦有效人力提升，重點是存量隊伍的質態(tài)提升和新增隊伍的優(yōu)增優(yōu)育；加快構建“法人客戶資源支持+職團開拓”模式，賦能IWP新軍等績優(yōu)營銷隊伍建設；銀保渠道聚焦中心城區(qū)隊伍擴量提質，建立專屬銷售團隊，助力銀保渠道價值轉型。

四是加大產品創(chuàng)新，優(yōu)化業(yè)務結構。堅持回歸保險保障本源，以客戶需求為導向，不斷豐富財富管理、健康、養(yǎng)老領域系列產品的創(chuàng)新供給，加大保障型產品銷售力度，推進業(yè)務結構持續(xù)優(yōu)化，特別是不斷提升新業(yè)務價值率。

五是強化資產負債管理，夯實盈利基礎。負債端，將持續(xù)優(yōu)化負債結構，包括產品結構、期限結構等，合理控制負債成本；持續(xù)加強預算管理，推進降本增效，提升資源配置效率，提高費用投入產出比。資產端，加強市場分析研判，強化資產戰(zhàn)略配置，主動搶抓投資機遇，提升獲取長期穩(wěn)定投資收益的能力，切實防范利差損風險，賦能主業(yè)發(fā)展。

六是強化內控合規(guī)，守牢風險底線。完善全面風險管理體系，提升風險管理的前置性和穿透性，筑牢“三道防線”，重點強化第一道防線。加強基層合規(guī)經營，堅定穩(wěn)妥推進非法集資等重點領域風險的防范和處置，牢牢守住不發(fā)生系統(tǒng)性風險的安全底線。