杜三旺

（中化石化銷售有限公司，上海 200120）

一、石化產(chǎn)品電子商務現(xiàn)狀

（一）國際石油化工領域的發(fā)展

目前，全球石化行業(yè)采用B2B的在線貿(mào)易模式。就其發(fā)展而言，在初期的電子商務，其模式是：建立自己的網(wǎng)站、建立ERP、CRM體系、實現(xiàn)電子商務、面向第三方的電子商務、與大型的油氣企業(yè)建立合作關系；建立了一個銷售渠道。

1．國外石油化工企業(yè)的網(wǎng)上交易模式

國外石油化工的電子商業(yè)是建立自己的公司門戶，連接ERP，可以在網(wǎng)上進行業(yè)務，比如德國拜耳的Bayer One。第三方交易平臺，其基礎業(yè)務是為買家和賣家搭建一個平臺，通過會員和傭金來賺取利潤。為了確保產(chǎn)品的供應和高品質(zhì)，外國的第三方交易平臺一般都會有大的石油公司進行投資或者聯(lián)合建造。一個全球的tob交易市場，是一個由幾個大公司主導，多個公司共同創(chuàng)建的聯(lián)合體[1]。

2．國際石油化工企業(yè)的電子商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

20世紀90年代，國外幾家大型石化企業(yè)開始在電子商務領域進行投入，據(jù)統(tǒng)計，全球石化行業(yè)的電子貿(mào)易總量已達410億美元；美國石化行業(yè)的銷售量高達103億美元。在美國公司之后，歐洲的化工公司、日本的公司也紛紛涉足石油、烯烴、芳烴，聚乙烯等在線電子貿(mào)易業(yè)務。

（2）作為投資者，戰(zhàn)略伙伴，或者二者兼有的D公司都將成為B2B業(yè)務的一部分，這將保證公司最終以多種戰(zhàn)略方式取勝。在線買賣的方式有SBU.com和marketmakerts.com。SBU.com是一個專門的站點，它想通過把公司的信息和其他客戶的公司的信息系統(tǒng)連接到一起，從而提高生產(chǎn)規(guī)劃和產(chǎn)品的效率；同時，D公司、消費者和中間企業(yè)都可以從減少的費用中獲益?！癿arketmakerts”的運作方式是通過參與構建一個垂直的營銷平臺來幫助D公司更好地理解和把握相關的市場資訊，拓展顧客的銷售網(wǎng)絡[3]。

（3）T公司在2000年的時候，已經(jīng)投入一億美金和超過200名員工來整合電子業(yè)，并且在網(wǎng)上建立自己的電子商業(yè)平臺和站點，例如seiquestsh.com,chemconnectsh。T公司集團在公司的網(wǎng)絡商業(yè)系統(tǒng)中，通過其網(wǎng)絡技術，實現(xiàn)了企業(yè)的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略。其公司的電子商業(yè)活動重點放在四個領域：加強企業(yè)與顧客的溝通；為客戶提供技術支持并完善產(chǎn)品的生產(chǎn)流程；利用網(wǎng)絡營銷在化學工業(yè)中處于領導地位；為公司帶來新機會。

（4）Y公司將其電子商業(yè)策略分為四個方面。50%的商業(yè)是由一個體系來實現(xiàn)的。在這個層面，顧客的ERP與公司的體系會話、資金流動、商品流動和訂單等都會被數(shù)字化的數(shù)據(jù)所取代；其他30%是由chemconnectsh等第三方電商平臺來實現(xiàn)的，20%則是在Eastman.com上進行的。該公司在美國擁有15家技術、服務和市場營銷公司。該體系和系統(tǒng)的主要目的在于滿足客戶的需要，而無技術能力或經(jīng)營范圍不夠廣的客戶通過網(wǎng)站進行購買。也有些顧客可以從第三方的買賣或參加競標的方式來進行。公司之所以會向顧客開放如此多的銷售通道，就是要讓顧客有更多的選擇和增值，這家公司在2000年在線營業(yè)額達到1億美金。

（二）當前的發(fā)展狀況

歐美等石化公司在發(fā)展電子商務的過程中，對高品質(zhì)的化學品進行了電子商務。目前，在石油化工行業(yè)，擁有40,000多個品種的石油化工企業(yè)，年銷售額已突破了七十億元，根據(jù)相關的統(tǒng)計資料顯示；2002年，全國化工行業(yè)共有71.5%的單位設有互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，21.5%的單位具有自己的銷售網(wǎng)點；67.5%的企業(yè)稱需要網(wǎng)上采購，65.4%的企業(yè)愿意參與網(wǎng)上采購，3.8%的企業(yè)將在一年內(nèi)使用該網(wǎng)站。目前，國內(nèi)一些石化公司正在逐步走上在線交易的道路，開始建設自己的在線交易平臺，而中國石化也對此進行了一些嘗試，取得了較好的成效。而在我國，三大市場“遍地開花”，欣欣向榮，全國有一百多個石油市場：浙江塑料市場，天津渤海商品市場，上?；瘜W品市場，張家港化工市場，中國化工市場，華西村商品市場；金銀島塑料市場、廣東塑料等都有較大的影響。

從我國的實際情況來看，目前的國民經(jīng)濟發(fā)展狀況與世界各國比較，還處在初級發(fā)展的初級階段。我國石化公司建立的網(wǎng)站主要是由公司自己采購，例如中國石化等公司已經(jīng)建立了自己的在線交易系統(tǒng)，并且已經(jīng)取得了一定的成績，但尚未建立起一個統(tǒng)一的網(wǎng)絡交易系統(tǒng)；并且大多數(shù)的業(yè)務，都是在網(wǎng)上進行。因此，本文結合在線現(xiàn)貨的實例，對網(wǎng)絡交易中的一些經(jīng)典實例進行了研究。

現(xiàn)貨交易平臺可以按照是否有標準合約來進行交易，可以劃分為現(xiàn)貨交易平臺、電子交易平臺和目錄交易平臺，現(xiàn)貨交易平臺按交易的交易時段和交易方式劃分為連續(xù)現(xiàn)貨交易、現(xiàn)貨預售交易、現(xiàn)貨專場交易和現(xiàn)貨競價交易四大類。網(wǎng)上購物的平臺與淘寶商城相似，可以在購物的時候討價還價。該平臺主要為供應商、需求商的基礎資料和商品的詳細資料，在線談判，在線交易。與此同時，期貨市場中的許多期貨交易都是通過網(wǎng)上的方式進行，以保證市場的流動性。

問卷的問題設計主要針對目前在中國企業(yè)社會責任報告評級專業(yè)的團體，以確定因素集及各個子集因素的權向量，了解他們在中國乃至全球的社會責任報告評價指標體系實踐情況。問卷則由企業(yè)社會責任報告評級專家表現(xiàn)各個子集因素的權向量。

1．現(xiàn)貨市場

對于大宗貨物的現(xiàn)貨買賣，則是由掛牌人發(fā)出訊息，采購者可直接摘牌，或進行討價還價，適用于供應與需求旺盛之產(chǎn)品。該模型適用范圍廣泛，交易對象多樣化，個性化，交易沒有時限。這種購物方式與京東商城、天貓等相似，消費者可以通過在線訂購，付款后通過第三方渠道進行物流配送。

2．網(wǎng)上交易系統(tǒng)

與傳統(tǒng)的交易中心不同，電子交易系統(tǒng)的最大特點就是必須要有一個電子交易軟件，沒有經(jīng)過身份驗證的人是不能登錄的，只有經(jīng)過驗證的人才能看到實時的價格波動和交易狀態(tài)，而交易系統(tǒng)則會根據(jù)時間優(yōu)先和價格優(yōu)先的方式進行交易。

3．融資

目前我國的期貨市場上的資金供應包括了訂單和倉單融資兩種，訂單是指買家，一旦完成了交易，就會以電子倉庫的形式向銀行申請貸款，然后由銀行將倉庫中的貨物作為擔保，然后再將保證金交給賣家，讓賣家盡早完成這筆生意；買家可以選擇適當?shù)臅r間把未付的貨款支付給銀行。倉單融資是一種由買賣雙方以自身的庫存作為擔保，向銀行提交倉庫文件以獲得資金，其中天津渤海地區(qū)的貨物貿(mào)易交易所為其提供了金融支持。

目前，現(xiàn)貨交易平臺在目前的市場中占有主導的位置，也是目前我國的主流的三方平臺經(jīng)營方式。另外，幾乎所有的第三方平臺都參與了現(xiàn)貨的多種交易。

二、發(fā)展特點

（一）投機炒作盛行，實際交易額比重較小，終端企業(yè)仍有待培養(yǎng)。目前，國內(nèi)許多網(wǎng)上貿(mào)易平臺均采用連續(xù)付款（以當天成交不申報付款的形式向請求交割者提供的延期補償，但只有成交價的萬分之幾），這為參加人員提供了一個備選方案，從而使真正的交割量變得比較少。在一些具有代表性的電子市中，除了上?；瘜W商品的現(xiàn)貨部分是100%的實物交割率之外，其他的都是由實際成交的10%。從公司的種類上來看，大約有三分之二的公司是交易者，還有三分之一的是最終公司。

（二）區(qū)域內(nèi)的電子商務呈現(xiàn)出明顯的地域化、交易的規(guī)模，華東地區(qū)的石化產(chǎn)品主要是由我國石化產(chǎn)品的制造和消費構成；中南和周邊，以及大量的下游加工業(yè)聚集在這里，因此區(qū)域貿(mào)易的區(qū)域性非常顯著。而從其網(wǎng)絡交易的分布來判斷，其網(wǎng)絡交易市場也以江浙滬和廣東為代表。

（三）支持石油化工電子商貿(mào)的主要要素是后勤與儲存。石油化工產(chǎn)品的種類和特點，包括一般的固態(tài)和液態(tài)的易燃易爆物品，這就使得石油化工的儲存和輸送都有其特殊性。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國的電子貿(mào)易平臺主要有兩種：一是建立自己的物流和倉庫體系，比如廣東的塑膠交易所；這種方式雖然耗費了很多的人力和物力，但是卻極大地推動了整個企業(yè)的信息化建設；二是與第三方的物流公司進行業(yè)務往來，這也是大多數(shù)的網(wǎng)上貿(mào)易平臺選擇的模式。

（四）地方政府的支持是促進化工行業(yè)快速發(fā)展的重要原因。目前國內(nèi)主要大交易額交易平臺均有本地支撐，天津渤海、廣東塑膠交易中心、浙江余姚塑膠交易中心等。同時，隨著當?shù)氐母骷壵姆龀?，其網(wǎng)上貿(mào)易的發(fā)展也會越來越好，在國際上也會越來越受歡迎。

（五）石油化工產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展趨勢取決于政府的方針。從2006年開始，我國頒布了有關電子商品交易的管制協(xié)議，以保證現(xiàn)貨市場上的實際貿(mào)易。因為那時的期貨市場還處在初級狀態(tài)，限制貿(mào)易的不健全導致了變相期貨、中遠期電子盤的大量買賣。但是，在市場化管理逐步規(guī)范和完善的今天，未來要想在市場中立足，必須保證大規(guī)模的實體交易。

三、存在的問題

（一）缺少市場主導權的公司的深入?yún)⑴c

當前，我國石油化工行業(yè)還沒有大規(guī)模進入電子商貿(mào)領域，以傳統(tǒng)貿(mào)易為主，缺乏活力，部分交易平臺出現(xiàn)了短缺現(xiàn)象；由于供不應求，對眾多的下游公司來說，其發(fā)展速度受到制約。

（二）電子交易市場存在嚴重的重復經(jīng)營

隨著國內(nèi)不斷增長的投資需求，資本涌入現(xiàn)貨市場，使得其迅速發(fā)展，模式復制現(xiàn)象十分嚴重，同時，也出現(xiàn)了許多類似產(chǎn)品的電子交易。

（三）網(wǎng)上交易系統(tǒng)的運行中的風險

首先，買方和賣方對石化產(chǎn)品的認識存在著一定的偏頗，并將其視為擴大原油期貨市場，并將其作為核心業(yè)務。但由于其所使用的期貨具有諸多的相似性，因此又被稱為“準期貨”“變相期貨”。而且，在實際成交量不足10%的情況下，總體成交量被邊緣化，社交能力減弱，交易和資金的風險增加。其次，由于其本身的交易成本，會造成交易所對會員的不規(guī)范，進而造成投機性的風險；造成交易量大，交貨量少的尷尬局面。據(jù)統(tǒng)計，2009年上海13個證券交易所的成交量僅為0.19%。

四、未來發(fā)展趨勢

（一）多樣化的參加者

在目前的發(fā)展潮流下，石化企業(yè)將不會考慮是否介入，而是如何介入。此外，物流企業(yè)、信息咨詢公司、交易者等行業(yè)的快速發(fā)展使得物流企業(yè)、信息咨詢公司、交易者等行業(yè)快速發(fā)展；在各種大型金融機構的參與下，股票交易將會出現(xiàn)多元化的發(fā)展。

（二）多種平臺

當前，石油化工行業(yè)的電子商務已經(jīng)形成了由制造廠商自己搭建的平臺和各個不同的投資機構組成的第三方交易市場。未來，生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、下游用戶將會更加多樣化；由于市場主體的市場需求和市場的需求是不一樣的，因此必須結合自身的市場定位、資源特征和業(yè)務定位來進行選擇和創(chuàng)新。在實踐中不斷積累和不斷創(chuàng)新的過程中，會有越來越多的新型的電子商務平臺誕生，各種不同的交易模式將會有多種形態(tài)的發(fā)展。

（三）后勤工作的信息化與智能化

隨著我國物流行業(yè)的迅速發(fā)展，物流服務的信息化和智能化程度將進一步提高。通過運用電子商貿(mào)的技術，強化對商品的交收和監(jiān)管，開發(fā)出一種新型的供應鏈金融工具，從而實現(xiàn)物流與交易、金融的一體化。并實現(xiàn)了車輛貨物配載，運力交易，以及在途查詢；通過路徑規(guī)劃等方法，可以使物流的智能化得到最優(yōu)。

（四）加強與金融業(yè)的聯(lián)系，增加網(wǎng)上融資業(yè)務

由于監(jiān)管的制約，許多交易中心都打算開展網(wǎng)上融資業(yè)務，利用線上訂單融資和網(wǎng)上倉單融資，在線上融資、交易、交收、質(zhì)物監(jiān)管等無縫整合的全線上操作，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供便捷、安全及高效的融資渠道，為交易中心、銀行、倉儲物流企業(yè)創(chuàng)造了合作共贏的新局面。

（五）綜合的交易平臺將減少

目前，我國石油化工領域的電子交易系統(tǒng)已經(jīng)形成，有些是在我國擁有很高的知名度和影響力，有些則是交易風險高、炒作多、成交少的。在國家發(fā)改委印發(fā)《關于清理整頓各類交易場所切實防范金融風險的決定》之后，開展了一次集中整治和整治，取得了明顯成效。《商品現(xiàn)貨市場交易特別規(guī)定（試行）》由商務部、中國央行、中國證券監(jiān)督管理委員會共同發(fā)布。新辦法的出臺，為加強行業(yè)管理，規(guī)范交易對象和交易方式，營造良好的市場環(huán)境，具有重要的意義。未來石油化工電子交易平臺的發(fā)展與壯大，取決于其能否實現(xiàn)資源的集成以及能否有實體的貿(mào)易支持。對于不以實物交割為終極目標、以盈利為主要目標的貿(mào)易平臺，在新法規(guī)逐步實施、實體經(jīng)濟好轉、資金流通順暢后，將會逐步減少。

五、結束語

總之，石油化工產(chǎn)品的電子交易與常規(guī)交易相比，網(wǎng)絡交易具有更大的優(yōu)點：效率提高，成本降低，價格發(fā)現(xiàn)；減少地域限制，發(fā)現(xiàn)中小客戶等。但是，電子交易是對我國石油化工行業(yè)的一種補充和發(fā)展，但不能徹底取代石油化工行業(yè)的發(fā)展。在大宗產(chǎn)品生產(chǎn)中，ERP是實現(xiàn)電子商業(yè)運作的重要環(huán)節(jié)，其最重要的意義就是通過ERP實現(xiàn)資源的連接和分享，從而提高“JIT”的效率，從而大大地減少了生產(chǎn)的費用和存貨。但是目前我國的網(wǎng)上交易市場存在明顯的投機性，實際交易額低于10%。預計，在今后石油化工領域的電子商務將會持續(xù)地被整合和淘汰，其資源的綜合是影響石油化工企業(yè)能否在今后站穩(wěn)腳跟的重要因素。