吳霏

從元宇宙大火，到ChatGPT橫空出世，新概念層出不窮，創(chuàng)業(yè)者追逐不?！诩夹g(shù)與商業(yè)的演進(jìn)交織中，市場看到AI領(lǐng)域未來發(fā)展的無限潛力。但長期以來，如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)盈利，成為困擾眾多AI追逐者的難題。能夠?qū)I技術(shù)轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定現(xiàn)金流者，可謂少之又少。

不久前，聚焦一站式服務(wù)的AI科技領(lǐng)航者百融云創(chuàng)（百融云-W，6608.HK）發(fā)布2023年中期業(yè)績報告（下稱“中報”）。中報顯示，該公司于截至2023年6月30日止年度錄得期內(nèi)營業(yè)收入12.43億元（人民幣，下同），同比增長32%；凈利潤達(dá)2.07億元，同比增長121%；經(jīng)調(diào)整后凈利潤達(dá)2.27億元。

值得注意的是，這是百融云創(chuàng)上市以來表現(xiàn)最為突出的一份中期成績單。拉長時間軸來看，自2017年至2022年，百融云創(chuàng)已連續(xù)五年錄得凈利潤持續(xù)增長。

市場人士認(rèn)為，經(jīng)過多年深耕與探索，百融云創(chuàng)逐漸找到一條兼顧創(chuàng)新與商業(yè)可持續(xù)的AI發(fā)展路徑，這樣的路徑既是行業(yè)演變中的應(yīng)運(yùn)而生，亦是基于自身實(shí)際發(fā)展的有效選擇。

夯基：第一曲線構(gòu)筑競爭力基石

伴隨機(jī)器學(xué)習(xí)、自然語言處理、計算機(jī)視覺等技術(shù)的快速發(fā)展，人工智能逐漸成為科技領(lǐng)域熱門話題。與此同時，創(chuàng)業(yè)者扎堆而至，意圖站上風(fēng)口。

這其中，成立于2014年的百融云創(chuàng)，自誕生之初便瞄準(zhǔn)“AI+金融”領(lǐng)域，并以自研云原生平臺為原點(diǎn)，最終發(fā)散出一站式AI云服務(wù)鏈路?；诙嗄暝诖怪鳖I(lǐng)域的探索深耕，2021年3月，百融云創(chuàng)在港交所主板成功上市。

錨定成為數(shù)智經(jīng)濟(jì)的賦能者這一目標(biāo)，近年來，百融云創(chuàng)將原來“一體、兩翼”的三大業(yè)務(wù)板塊按照收費(fèi)模式和底層技術(shù)的不同調(diào)整為“兩條飛輪”，即利潤穩(wěn)定增長的MaaS（模型即服務(wù)）業(yè)務(wù)和收入高速增長的BaaS（業(yè)務(wù)即服務(wù)）業(yè)務(wù)。

具體來看，MaaS業(yè)務(wù)以決策式AI為基礎(chǔ)、同時結(jié)合生成式AI，可以針對特定的場景幫助用戶做出最佳策略與預(yù)測，以持續(xù)服務(wù)的理念，推動AI在垂直行業(yè)的服務(wù)化和普惠化發(fā)展。而BaaS業(yè)務(wù)以生成式AI為基礎(chǔ)、同時結(jié)合決策式AI，可以提供從需求分析、業(yè)務(wù)流程設(shè)計到最終落地執(zhí)行的端到端、一站式解決方案。

值得注意的是，百融云創(chuàng)以MaaS為核心的業(yè)務(wù)壓艙石作用已逐漸顯現(xiàn)。根據(jù)中報，上半年該公司MaaS業(yè)務(wù)收入達(dá)4.31億元，同比增長24%。核心客戶留存率維持98%的高位；核心客戶數(shù)達(dá)146家，同比增加14家；核心客戶平均收入達(dá)到243萬元，同比增長11%。

辟路：第二曲線探索發(fā)展新動能

沿著百融云創(chuàng)業(yè)務(wù)發(fā)展路徑可以看到，BaaS業(yè)務(wù)崛起背后，實(shí)則是從決策式AI到生成式AI的演變。當(dāng)一個完整的AI圓弧逐漸成型，全新的增量市場（第二曲線）亦逐步明晰。

如今，以BaaS業(yè)務(wù)為核心的第二增長曲線正顯示出強(qiáng)勁的增長動能。中報顯示，該業(yè)務(wù)上半年收入8.12億元，同比增長36%。其中，構(gòu)成BaaS業(yè)務(wù)的兩朵“云”均表現(xiàn)不俗：金融行業(yè)云收入4.92億元，同比增長55%，撮合資產(chǎn)交易規(guī)模達(dá)到212.62億元，同比增長72%；保險行業(yè)云收入3.20億元，同比增長14%，總保費(fèi)規(guī)模為15.97億元，同比增長59%。

另據(jù)中報，百融云創(chuàng)第二增長曲線能夠迅速形成并順利實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展，主要是得益于幾大類高效能工具的加持：基于深度學(xué)習(xí)Transformer框架訓(xùn)練出的產(chǎn)業(yè)大模型BR-LLM、自動機(jī)器學(xué)習(xí)平臺ORCA以及智能語音產(chǎn)品Chabot等。

持續(xù)夯實(shí)的技術(shù)底座，以及賦能、開放的發(fā)展理念，共同構(gòu)筑起百融云創(chuàng)近幾年在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢地位，廣泛的客群基礎(chǔ)亦隨之形成。根據(jù)中報，截至2023年6月末，百融云創(chuàng)在中國累計為超過7000家機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。

AI的崛起，就像歷史的車輪，不斷向前推進(jìn)，它帶來了巨大的機(jī)遇，但同樣也存在著挑戰(zhàn)?？梢钥吹剑鎸C(jī)遇與挑戰(zhàn)，持續(xù)夯實(shí)第一增長曲線、應(yīng)勢打造第二增長曲線的百融云創(chuàng)，用務(wù)實(shí)的探索與豐富的沉淀，證明了自身業(yè)務(wù)模式及發(fā)展所具有的較強(qiáng)生長韌性。