李寧 于兆吉 張?zhí)熹?

摘 要：電商產(chǎn)業(yè)所形成的商品交易形式在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中越來(lái)越重要，為研究電商產(chǎn)業(yè)鏈縱向結(jié)構(gòu)的整合，提高相關(guān)產(chǎn)業(yè)上下游各環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)力和穩(wěn)定性，文章將利用博弈理論對(duì)T商城所在的電商產(chǎn)業(yè)的縱向各主體進(jìn)行多種模式的整合，分別是主體整合數(shù)量為1、主體整合數(shù)量為2、主體整合數(shù)量為3和主體整合數(shù)量為4這4種聯(lián)盟類(lèi)型。每種產(chǎn)業(yè)整合方式都會(huì)先采取逆向歸納法計(jì)算電商產(chǎn)業(yè)鏈中各博弈主體或者聯(lián)盟主體的收益，再利用Shapely值法對(duì)每種整合模式下聯(lián)盟所得的收益進(jìn)行分配，進(jìn)而獲得每個(gè)博弈主體的最終收益。文章將用Matlab軟件仿真分析各博弈參與者在各種選擇下得到的收益，最終從仿真圖得出的對(duì)比結(jié)果顯示，當(dāng)電商產(chǎn)業(yè)鏈中聯(lián)盟整合的主體越來(lái)越多時(shí)，主體獲得的利益和產(chǎn)業(yè)鏈的總收益都會(huì)逐漸增大，T平臺(tái)的利益波動(dòng)與產(chǎn)業(yè)鏈的縱向一體化程度呈正相關(guān)?？傊?，產(chǎn)業(yè)鏈中T平臺(tái)利潤(rùn)、電商賣(mài)家利潤(rùn)、物流商與生產(chǎn)商的利潤(rùn)都與產(chǎn)業(yè)鏈的緊密程度呈正相關(guān)?；谀壳皣?guó)內(nèi)電商行業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)與各電商相關(guān)企業(yè)生存空間的不斷縮小，為了提高各部門(mén)甚至整個(gè)行業(yè)的穩(wěn)定性，電商產(chǎn)業(yè)的深度整合優(yōu)化，以及產(chǎn)業(yè)鏈線(xiàn)上與線(xiàn)下的協(xié)同、聯(lián)動(dòng)發(fā)展已是大勢(shì)所趨。

關(guān)鍵詞：博弈論；電商產(chǎn)業(yè)鏈；優(yōu)化整合；仿真

中圖分類(lèi)號(hào)：F224.32；F626文獻(xiàn)標(biāo)志碼：ADOI：10.13714/j.cnki.1002-3100.2023.08.008

Abstract： The form of commodity trading formed by the e-commerce industry is becoming more and more important in the market economy. In order to study the integration of the vertical structure of the e-commerce industry chain and improve the competitiveness and stability of the upstream and downstream sectors of the industry， this paper will use game theory to integrate various vertical entities in the e-commerce industry where T Mall is located in multiple modes， including four alliance types： the number of entity integrations is 1; the number of entity integrations is 2; the number of entity integrations is 3， and the number of entity integrations is 4. Each industry integration method will first adopt the reverse induction method to calculate the income of each game entity or alliance entity in the e-commerce industry chain， and then use the Shapely value method to distribute the income obtained by the alliance under each integration mode， thereby obtaining the final income of each game entity. This article will use Matlab software to simulate and analyze the benefits obtained by various game participants under various choices. The final comparison results obtained from the simulation diagram show that as more and more entities integrate in the e-commerce industry chain， the benefits obtained by the entities and the total income of the industry chain will gradually increase. The interest fluctuation of the T platform is positively correlated with the degree of vertical integration of the industry chain. In summary， in the industrial chain， T-platform profits， e-commerce seller profits， and the profits of logistics providers and manufacturers are positively correlated with the tightness of the industrial chain. Based on the current fierce competition among domestic e-commerce industries and the shrinking survival space of various e-commerce related enterprises， the e-commerce industry is deeply integrated and optimized， as well as the collaboration between online and offline industries in the industrial chain. Linkage development has become the general trend， in order to improve the stability of various departments and even the entire industry.

Key words： game theory; e-commerce industry chain; optimization integration; simulation

1 ? ?研究背景與研究意義

1.1 ? ?研究背景

我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)從20世紀(jì)末發(fā)展到至今，逐漸成熟，雖然銷(xiāo)售額一直保持增長(zhǎng)，但是其增長(zhǎng)速度逐漸放緩，（根據(jù)全網(wǎng)歷年雙十一銷(xiāo)售額和T商城歷年雙十一的交易數(shù)據(jù)可得，見(jiàn)圖1與圖2），這預(yù)示著電商行業(yè)到了新的發(fā)展階段，這并不是好的信號(hào)。近十年來(lái)，隨著宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)狀況低迷、電子商務(wù)人口紅利逐步消退，競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商行業(yè)的流量成本居高不下，電商行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始告別快速增長(zhǎng)的時(shí)代。而電商行業(yè)趨于飽和也就導(dǎo)致已經(jīng)參與到電商產(chǎn)業(yè)中的各個(gè)主體的競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，除了橫向的電商產(chǎn)業(yè)例如B2C平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)、物流商之間的競(jìng)爭(zhēng)，電商行業(yè)縱向產(chǎn)業(yè)鏈上的各主體也需要積極增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，維持自身的業(yè)務(wù)能力。電商縱向產(chǎn)業(yè)鏈各企業(yè)的生存空間越來(lái)越小，特別是業(yè)務(wù)單一的企業(yè)，因?yàn)殡娚坍a(chǎn)業(yè)鏈中業(yè)務(wù)單一企業(yè)的可替代性相對(duì)已經(jīng)形成部分產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)更大，這就意味著業(yè)務(wù)單一的主體企業(yè)面臨的生存壓力更大，為了避免因競(jìng)爭(zhēng)失敗被兼并，他們除了將主營(yíng)業(yè)務(wù)做得更好，還可以考慮與產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)的主體企業(yè)進(jìn)行合拼，加強(qiáng)與其他環(huán)節(jié)企業(yè)的聯(lián)系，以穩(wěn)固自己的商業(yè)地位。

由于目前電商縱向產(chǎn)業(yè)鏈各主體的發(fā)展困境和存在的可行性發(fā)展方向，加上T商城在國(guó)內(nèi)的電商份額比較大，達(dá)50%以上，因此本文將以T商城所在的電商產(chǎn)業(yè)鏈為代表進(jìn)行研究，分析各主體在產(chǎn)業(yè)鏈上的博弈決策選擇，從而得出對(duì)各參與主體的合理性指導(dǎo)策略。最后以T商城所在產(chǎn)業(yè)鏈的最終研究結(jié)果為樣本進(jìn)行探索，進(jìn)一步得出結(jié)論。

1.2 ? ?研究意義

1.2.1 ? ?理論意義

本文首先結(jié)合了博弈思想和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化知識(shí)，再根據(jù)國(guó)內(nèi)電商的發(fā)展?fàn)顩r探究電商產(chǎn)業(yè)鏈上存在的問(wèn)題，進(jìn)而為電商產(chǎn)業(yè)鏈縱向結(jié)構(gòu)的整合提供了符合實(shí)際的理論知識(shí)。本文的研究方向?yàn)殡娚坍a(chǎn)業(yè)鏈的縱向結(jié)構(gòu)博弈提供了決策方法，同時(shí)以T商城為代表，結(jié)合電商產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的發(fā)展特點(diǎn)，分別對(duì)縱向產(chǎn)業(yè)鏈中各參與主體的博弈策略進(jìn)行了討論和研究；然后建立各參與主體的博弈模型，得出各主體自身利益最大化的決策，再對(duì)每種決策的收益進(jìn)行分析，并且借助Matlab軟件對(duì)主體在各種聯(lián)盟方式下的收益進(jìn)行仿真分析，為總結(jié)得出電商產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合模式做鋪墊。

1.2.2 ? ?實(shí)踐意義

目前，國(guó)內(nèi)電商產(chǎn)業(yè)總體上到了比較成熟的發(fā)展階段，也取得了巨大的成果。結(jié)合國(guó)內(nèi)電商的發(fā)展情況分析得出電商已經(jīng)深入我國(guó)人民生產(chǎn)生活的各個(gè)方面，這也促進(jìn)了新的商品交易方式的形成和發(fā)展。

本文將通過(guò)研究T商城所在的縱向產(chǎn)業(yè)鏈的特征，發(fā)掘不利于產(chǎn)業(yè)鏈各主體的問(wèn)題，從問(wèn)題中探討對(duì)各主體有益且可行性較高的優(yōu)化整合模式，對(duì)各種可行性博弈模型的收益進(jìn)行計(jì)算，之后再分析產(chǎn)業(yè)鏈各主體之間的關(guān)系與職能，將各主體的產(chǎn)業(yè)職能專(zhuān)業(yè)化，使他們?cè)诤献髂Ｊ街心軌蚋魉酒渎?，在提升自身收益的同時(shí)也間接減小顧客對(duì)商品價(jià)格的負(fù)擔(dān)。

2 ? ?相關(guān)概念的界定

2.1 ? ?產(chǎn)業(yè)鏈

“產(chǎn)業(yè)鏈”理論的起源可追溯至18世紀(jì)中期，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)之父亞當(dāng)·斯密（Adam Smith）在《Rich Country Theory》中指出“生產(chǎn)流程所形成的鏈條是工業(yè)的基礎(chǔ)”[1]。斯密的勞動(dòng)分工理論僅僅闡述了單個(gè)企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)資料利用。而馬歇爾（MarshallA）則提出了多個(gè)企業(yè)的分工，強(qiáng)調(diào)企業(yè)間分工合作的必要性。艾伯特·赫希曼（Albert OttoHirschman）在《經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略》一書(shū)中詳細(xì)論述了產(chǎn)業(yè)鏈中靠前和靠后的產(chǎn)業(yè)等相關(guān)概念[2]。但是上述相關(guān)理論只是從微觀(guān)方向?qū)Ξa(chǎn)業(yè)鏈的概念進(jìn)行了闡述，比較缺乏宏觀(guān)層面的解釋。國(guó)外大多數(shù)學(xué)者的研究更加傾向于生產(chǎn)鏈、價(jià)值鏈等比較具體的概念，沒(méi)明確提到產(chǎn)業(yè)鏈。

Michael E.Porter在《Competitive Advantage》中提出了“價(jià)值鏈”的概念，他認(rèn)為任何企業(yè)都是從鏈條的上游開(kāi)始生產(chǎn)活動(dòng)直至下游的銷(xiāo)售活動(dòng)[3]。史蒂·文斯（2020）認(rèn)為供應(yīng)鏈?zhǔn)菑墓?yīng)者開(kāi)始經(jīng)過(guò)一系列中間商最后到消費(fèi)者的活動(dòng)集合。哈里森 （1993）指出供應(yīng)鏈?zhǔn)菑牟牧喜少?gòu)到形成產(chǎn)品再到銷(xiāo)售給消費(fèi)者的過(guò)程。斯蒂夫（2021）提出了全球供應(yīng)鏈的概念以及全球供應(yīng)鏈與International Trade之間的關(guān)系。

國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈概念最早是由學(xué)術(shù)研究者傅國(guó)華在課題研討中提出的并在實(shí)踐中取得了一定成功的，該課題與農(nóng)業(yè)相關(guān)[4]。其實(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈就像一條貫穿制造到消費(fèi)的鏈條。有人指出產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菑纳a(chǎn)至消費(fèi)的價(jià)值增值過(guò)程，生產(chǎn)商與外部來(lái)往構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)表明產(chǎn)業(yè)鏈特有的邏輯關(guān)系是由各產(chǎn)業(yè)互相構(gòu)成的[5-6]。鄭大慶等（2021）認(rèn)為產(chǎn)業(yè)鏈包含了價(jià)值鏈、空間鏈、產(chǎn)品鏈、供需鏈和技術(shù)鏈五個(gè)維度[7]。王法濤等（2021）研究了電商物流的產(chǎn)業(yè)鏈模式，得到了一種新型產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)[8]。

其實(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈表示了不同層次企業(yè)間的聯(lián)系，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈中各企業(yè)的分工越來(lái)越明確，產(chǎn)業(yè)鏈能更清晰地反映由各種企業(yè)構(gòu)成的市場(chǎng)狀況；產(chǎn)業(yè)鏈總體上描述了各企業(yè)在一定條件下以商品或其他活動(dòng)內(nèi)容為傳送紐帶構(gòu)成的鏈?zhǔn)交蚍植际降钠髽I(yè)間結(jié)構(gòu)形態(tài)。

2.2 ? ?電子商務(wù)及其產(chǎn)業(yè)鏈

2.2.1 ? ?電子商務(wù)的定義

經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展，現(xiàn)階段電子商務(wù)的概念越來(lái)越全面了，目前業(yè)界將電子商務(wù)分為兩種：一種是狹義的電商，是由電子商務(wù)的先驅(qū)IBM（國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司）于1996年提出的概念，狹義的電商指的是整個(gè)商品交易流通過(guò)程的電子網(wǎng)絡(luò)化。后來(lái)IBM公司又提出廣義的電商概念，它指的是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)完成各種商務(wù)活動(dòng)的過(guò)程。

2.2.2 ? ?電商產(chǎn)業(yè)鏈

電商產(chǎn)業(yè)鏈的本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)鏈涉及的各個(gè)主體，在產(chǎn)業(yè)鏈的縱向路徑上，主要通過(guò)生產(chǎn)商或者供應(yīng)商提供各種形式的商品，然后以平臺(tái)為媒介，經(jīng)過(guò)電商賣(mài)家將商品成功地銷(xiāo)售給客戶(hù)，最后商品經(jīng)物流運(yùn)輸?shù)竭_(dá)客戶(hù)手上。而電商行業(yè)為了提高客戶(hù)體驗(yàn)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)縱向產(chǎn)業(yè)鏈中各企業(yè)之間的信息共享，縱向一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈布局已經(jīng)成為了電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)[9-10] 。

結(jié)合電商產(chǎn)業(yè)鏈的特征，本文從電商產(chǎn)業(yè)鏈的縱向結(jié)構(gòu)出發(fā)，研究從產(chǎn)業(yè)鏈上層的生產(chǎn)商提供產(chǎn)品開(kāi)始到產(chǎn)業(yè)鏈下層物流商將商品運(yùn)送到底層顧客手中的環(huán)節(jié)。整理后的電商縱向產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D如圖3所示。

2.2.3 ? ?博弈主體——電商產(chǎn)業(yè)鏈核心主體

2.2.3.1 ? ?生產(chǎn)商

電商縱向產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)商（下文用“S”代表）指的是為整條產(chǎn)業(yè)鏈提供產(chǎn)品的商家，也可稱(chēng)之為供應(yīng)商。其中的產(chǎn)品包括原材料、半成品和最終產(chǎn)品等客戶(hù)所需要的商品?；赥商城的電商縱向產(chǎn)業(yè)鏈下的生產(chǎn)商可從平臺(tái)獲取顧客對(duì)商品的各種各樣的需求，更精準(zhǔn)地向電商賣(mài)家提供所需商品，形成自己的生產(chǎn)規(guī)劃發(fā)展方向，使商品產(chǎn)量更加精確化、產(chǎn)品類(lèi)型更為多樣化、產(chǎn)品質(zhì)量更為標(biāo)準(zhǔn)。目前，電商產(chǎn)業(yè)鏈上有大部分商品的銷(xiāo)售偏向單一化的電商賣(mài)家，他們?yōu)榱吮ＷC產(chǎn)品的供應(yīng)量及增加利益，會(huì)自己兼做生產(chǎn)商，以加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.2.3.2 ? ?電商賣(mài)家

電商賣(mài)家（用“D”表示）是與T商城有一定的協(xié)議合同約定，在T平臺(tái)開(kāi)網(wǎng)店進(jìn)行商品銷(xiāo)售的賣(mài)家。處于電商產(chǎn)業(yè)鏈上的賣(mài)家更需要時(shí)刻關(guān)注顧客對(duì)不同類(lèi)型商品的喜好程度，把握時(shí)機(jī)進(jìn)行不同商品的儲(chǔ)備，為商品銷(xiāo)售獲得更高的收益而進(jìn)行準(zhǔn)備。相比于時(shí)刻掌控客戶(hù)對(duì)商品的變化需求，商品的供應(yīng)量和售價(jià)也是非常重要的。

2.2.3.3 ? ?物流商

物流商（用“L”代表）在產(chǎn)業(yè)鏈上的主要職能就是運(yùn)輸商品，物流商收集電商賣(mài)家出售給顧客的已出庫(kù)商品，再經(jīng)過(guò)儲(chǔ)存、分揀、流通、配送等業(yè)務(wù)將商品送到消費(fèi)者手中?，F(xiàn)如今，物流商是產(chǎn)業(yè)鏈中不可缺少的環(huán)節(jié)，雖然投入的固定成本過(guò)大，但是后期利益會(huì)更穩(wěn)定。而目前單一業(yè)務(wù)的物流商也面臨著一些大型電商賣(mài)家旗下的快遞業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。

2.2.3.4 ? ?T平臺(tái)

T平臺(tái)，即T商城（下文會(huì)用“T”表示）。由2021年一季度中國(guó)B2C市場(chǎng)分析報(bào)告可知T平臺(tái)占比54.1%，所以它在電商行業(yè)比較有代表性，它用戶(hù)量廣大，是為廣大電商賣(mài)家提供網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售商品、為廣大客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)商品服務(wù)的平臺(tái)。T商城憑借著自己優(yōu)勢(shì)的信息資源，在電商產(chǎn)業(yè)鏈中一直處于重要的位置，促進(jìn)了整條產(chǎn)業(yè)鏈的形成和發(fā)展。目前T商城除了電商賣(mài)家給予的固定收入（年度廣告費(fèi)、保證金等）之外，還有一部分收入來(lái)自對(duì)電商賣(mài)家出售商品提取的傭金。

2.2.4 ? ?博弈理論

博弈論即對(duì)策論，英文稱(chēng)之為game theory，顧名思義，在一定約束前提下，在游戲或賽局中使自己收益最大化的一種理論思想。此理論研究通過(guò)一些固定公式表達(dá)了主體之間的關(guān)系和影響，是探索博弈參與者之間相互競(jìng)爭(zhēng)或合作的一種理論。博弈理論主要有四種（見(jiàn)表1）。

3 ? ?國(guó)內(nèi)外研究情況

3.1 ? ?與產(chǎn)業(yè)鏈有關(guān)的研究

3.1.1 ? ?關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈縱向優(yōu)化的研究

產(chǎn)業(yè)鏈隨著企業(yè)間的分工不斷變化，其中的企業(yè)也會(huì)結(jié)合市場(chǎng)情況調(diào)整發(fā)展方向。楊蕙馨等（2021）表示一種物品的價(jià)值基本上是由多個(gè)企業(yè)創(chuàng)造的，而企業(yè)在共同創(chuàng)造物品價(jià)值的過(guò)程中就產(chǎn)生了縱向關(guān)系[11]。同時(shí)，Prahalad（1990）認(rèn)為產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合可以提高企業(yè)的效率并使產(chǎn)業(yè)鏈更加穩(wěn)固。

產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合能降低交易費(fèi)用?！敖灰踪M(fèi)用”的概念最早由Coase（2021）提出，指出由于市場(chǎng)運(yùn)行有成本，從而解釋了企業(yè)出現(xiàn)的理由并提出了相關(guān)概念。Williamson（1981）研究企業(yè)發(fā)展時(shí)提出縱向整合的目的是節(jié)約交易費(fèi)用；Kirk Monteverde（2021）利用交易費(fèi)用理論研究了產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合，指出供應(yīng)商交易成本的降低促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈的后向整合，并舉例證明了研究結(jié)論。Roberto（2021）的研究表明，企業(yè)進(jìn)行縱向整合會(huì)使自己比同行其他企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力，在相同的成本下能獲得更大的收益。產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)縱向整合能增加消費(fèi)者剩余，消除雙重加價(jià)。馬里亞納（2021）的研究表明一定情況下產(chǎn)業(yè)鏈中部分企業(yè)進(jìn)行縱向整合能夠消除壟斷企業(yè)的雙重加價(jià)行為，從而增加消費(fèi)者剩余。

3.1.2 ? ?關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈整合的研究

每個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定程度后，企業(yè)就很難包攬產(chǎn)品從制造到流通的全過(guò)程了。產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，這使得關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展方向的研究逐漸增多。產(chǎn)業(yè)鏈的整合能提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。約瑟夫在研究中指出產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化能更大程度地創(chuàng)造價(jià)值，能增加生產(chǎn)要素間的聯(lián)系，提高其協(xié)調(diào)性。李春梅等（2019）在研究電氣機(jī)械制造業(yè)時(shí)，認(rèn)為產(chǎn)業(yè)鏈上各業(yè)務(wù)的交流合作有利進(jìn)于提升產(chǎn)業(yè)總體的服務(wù)質(zhì)量[12]。馬廣雪（2019）在研究音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)時(shí)表示縱向整合音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)鏈，可以促進(jìn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的形成[13]。白婷（2021）在關(guān)于我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的研究報(bào)告中表示，產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合可以提升企業(yè)的績(jī)效。

3.1.3 ? ?關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈整合模式的研究

田波在研究飼料產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)提出產(chǎn)業(yè)鏈整合有水平、垂直和混合整合三種模式。王豪（2021）認(rèn)為并非所有行業(yè)都能進(jìn)行簡(jiǎn)單的整合。謝文武（2020）歸納了畜牧業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的三種普遍模式并對(duì)其模式效應(yīng)進(jìn)行了研究，得出了符合其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式。芮明杰指出產(chǎn)業(yè)鏈整合可以通過(guò)戰(zhàn)略因素、信息共享而實(shí)現(xiàn)。

3.2 ? ?電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的研究現(xiàn)狀

協(xié)調(diào)電商產(chǎn)業(yè)鏈中節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的互利共生關(guān)系對(duì)保持和增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常重要，并且這能處理好客戶(hù)的信息關(guān)系并提升服務(wù)質(zhì)量，在穩(wěn)固電商產(chǎn)業(yè)的地位方面起了關(guān)鍵的作用。彭綺在研究中指出產(chǎn)業(yè)鏈的整合能夠推動(dòng)上游渠道的升級(jí)且能提升終端消費(fèi)者的體驗(yàn)。陳楚嵐在研究中提出了兩種產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合模式，分別是核心企業(yè)控制模式和聯(lián)盟模式。趙良輝在研究中指出需要對(duì)電商上下游企業(yè)進(jìn)行高度規(guī)劃整合，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)能快速對(duì)市場(chǎng)需求做出反應(yīng)，從而提升自己的競(jìng)爭(zhēng)能力。薛晶晶以漁業(yè)為基礎(chǔ)研究了如何在有限的資源內(nèi)充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈整合過(guò)程中的積極因素以提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值。

3.3 ? ? 國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)述評(píng)

通過(guò)各種方式對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行大量搜索，可以得出已有較多學(xué)者利用博弈論對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈整合進(jìn)行研究，所以用博弈論探索對(duì)電商產(chǎn)業(yè)鏈的整合是可行的。目前，國(guó)內(nèi)外對(duì)整條電商產(chǎn)業(yè)鏈的研究較少，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行部分整合的研究相對(duì)較多，比如物流和商家之間的整合。在眾多研究中，雖然部分學(xué)者提出了電商縱向產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)模式，但只有很少學(xué)者對(duì)各企業(yè)主體進(jìn)行了相關(guān)的演算求證。對(duì)于電商產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，其主體間的各種關(guān)系、哪個(gè)主體更具主導(dǎo)能力、產(chǎn)業(yè)鏈在哪種模式下更具現(xiàn)實(shí)意義且收益更大、整合后電商主體的收益如何合理分配等問(wèn)題更值得廣大學(xué)者去發(fā)掘。

4 ? ?電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及其存在的問(wèn)題的剖析

4.1 ? ?國(guó)外電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展背景及現(xiàn)狀

在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的背景下，全世界各國(guó)的電商產(chǎn)業(yè)都發(fā)展得比較好。比如美國(guó)的電商規(guī)模僅次于我國(guó)，其使用互聯(lián)網(wǎng)的人口基數(shù)大且普及率高，2021年就已經(jīng)達(dá)到了88.5%，著名的電商平臺(tái)有Yamaxun、eBay、Woerma等，相比我國(guó)，美國(guó)電商平臺(tái)的壟斷性比較低，電商行業(yè)中的各企業(yè)的生存空間較大。電商發(fā)展較好的除了中國(guó)和美國(guó)外，還有英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、西班牙和俄羅斯等國(guó)家。以上國(guó)家都是以較多的人口、強(qiáng)大的制造力為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)的。但是每個(gè)國(guó)家電商的發(fā)展都要結(jié)合其國(guó)內(nèi)具體情況或人民的生活習(xí)慣，比如2021年德國(guó)93%的消費(fèi)者會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)物；韓國(guó)的手機(jī)普及率非常高，2020年，韓國(guó)網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)售額在社會(huì)零售總額中占比約為10%，達(dá)到466億美元，這與其智能終端迅速發(fā)展的關(guān)聯(lián)性很大。

4.2 ? ?我國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及其問(wèn)題分析

4.2.1 ? ?我國(guó)電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展背景

我國(guó)電商的發(fā)展模式與規(guī)模處于領(lǐng)先地位，網(wǎng)絡(luò)零售額位居前列，電商交易總額從2008年的3.14億萬(wàn)元增長(zhǎng)到2021年的31.63萬(wàn)億元，網(wǎng)上零售額從1 300億元增加到90 000億元，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，我國(guó)電商產(chǎn)業(yè)中各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)也基本發(fā)展成熟。隨著市場(chǎng)的成熟與消費(fèi)者體驗(yàn)要求的逐步提升，商品交易過(guò)程中的一系列服務(wù)質(zhì)量將成為企業(yè)之間的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要想拓展自己的市場(chǎng)，必須先獲得消費(fèi)者的支持。故產(chǎn)業(yè)鏈上的各企業(yè)要圍繞提高顧客的體驗(yàn)進(jìn)行商品交易技術(shù)的創(chuàng)新或者形成新的合作經(jīng)營(yíng)模式。

互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上、線(xiàn)下零售企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)模和信息技術(shù)的完善程度都是提高其投入產(chǎn)出效率的關(guān)鍵。隨著電子商務(wù)在市場(chǎng)上的發(fā)展，實(shí)體經(jīng)濟(jì)已經(jīng)離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)了，這也逐漸改變了電商企業(yè)的業(yè)務(wù)格局，促使他們更加注重新型技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用。大批傳統(tǒng)供應(yīng)商開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售或通過(guò)增加其他服務(wù)形式來(lái)擴(kuò)展自己的經(jīng)營(yíng)模式。

自電子商務(wù)誕生以來(lái)，我國(guó)政府一直大力支持電子商務(wù)的發(fā)展，并且為其制定了相關(guān)扶持政策；電商交易已經(jīng)深刻影響了我國(guó)的經(jīng)濟(jì)形式，而且跨境電商可以拓寬我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上的商品銷(xiāo)售路徑、能夠增強(qiáng)我國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

4.2.2 ? ?我國(guó)電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)電商產(chǎn)業(yè)從20世紀(jì)開(kāi)始隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及發(fā)展，目前已經(jīng)成形。作為轉(zhuǎn)變商品交易模式的熱點(diǎn)，電子商務(wù)促進(jìn)了我國(guó)商品消費(fèi)路徑的逐漸成熟，帶動(dòng)了商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量不斷提高。由圖4可得，截至2022年12月，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民增加到8.29億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到59.6%。網(wǎng)民的增多、商品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)形式的形成使得國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的銷(xiāo)售量迅速提升。2018—2022年在快消品的城鎮(zhèn)零售渠道中，電商渠道的年復(fù)合增長(zhǎng)率為40.8%，2020—2021年電商渠道的年復(fù)合增長(zhǎng)率升至52.6%，遠(yuǎn)超便利店、超市等其他零售渠道。此外，2022年，電商渠道小勺占快消品城鎮(zhèn)零售渠道銷(xiāo)售的比例達(dá)到了7%，而這一比例在2020年僅為3.5%，兩年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了翻番。T商城歷年雙十一的交易額可以凸顯電商產(chǎn)業(yè)的大概發(fā)展情況。

我國(guó)電商的市場(chǎng)規(guī)模已是世界領(lǐng)先且依然保持著高速發(fā)展的趨勢(shì)。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃、大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系越來(lái)越深，電商在大到國(guó)際貿(mào)易、小到普通商品交易中的地位越來(lái)越高，我國(guó)已經(jīng)成為全世界很大的電商市場(chǎng)，未來(lái)我國(guó)的電商產(chǎn)業(yè)還能走得更遠(yuǎn)。

由圖4可得，從2018—2022年，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量呈現(xiàn)持續(xù)上升態(tài)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)的普及促進(jìn)了電商的發(fā)展。當(dāng)前，電商產(chǎn)業(yè)鏈上的各企業(yè)對(duì)電商行業(yè)的發(fā)展做了積極的準(zhǔn)備，電商市場(chǎng)的加入者也在遞增，經(jīng)營(yíng)模式及行業(yè)服務(wù)質(zhì)量不斷提高，企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化?？傊?，我國(guó)電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展馬上會(huì)迎來(lái)新的階段。

5 ? ?結(jié) ? ?論

在電商產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈下游主體相對(duì)于上游主體可支配的利益更多、具有更大的主動(dòng)權(quán)，靠近下游的主體可以獲得更多的收益；對(duì)電商產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行優(yōu)化整合可以減少企業(yè)間的交易費(fèi)用，從而增加整個(gè)行業(yè)的收益。本文中T商城所在的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)腔谕耆畔⑾碌?，在?duì)產(chǎn)業(yè)鏈的整合研究中，當(dāng)主體合作個(gè)數(shù)越多時(shí)，電商產(chǎn)業(yè)鏈上各部分企業(yè)的收益也會(huì)越多，在產(chǎn)業(yè)鏈中生產(chǎn)商、電商賣(mài)家、物流商三者之間從獨(dú)立決策到聯(lián)盟是一個(gè)“Pareto efficiency”的進(jìn)程。本文中T平臺(tái)的決策不會(huì)影響產(chǎn)業(yè)鏈的收益（商品交易的收益），而T平臺(tái)的收益會(huì)受電商賣(mài)家所在聯(lián)盟的影響，當(dāng)與電商賣(mài)家聯(lián)盟的主體數(shù)量越多時(shí)，T平臺(tái)的收益就越大。所以T商城是傾向與電商賣(mài)家合作的。在此電商產(chǎn)業(yè)鏈中，生產(chǎn)商傾向于采取的整合方式為生產(chǎn)商+電商賣(mài)家或者生產(chǎn)商+電商賣(mài)家+物流商，第一種整合方式相對(duì)于后者更容易實(shí)現(xiàn)。電商賣(mài)家傾向于采取的整合方式為電商賣(mài)家+生產(chǎn)商、電商賣(mài)家+物流商和生產(chǎn)商+電商賣(mài)家+物流商，第一種整合方式是最容易實(shí)現(xiàn)的，第二種整合方式在目前的發(fā)展階段比較難實(shí)現(xiàn)，而第三種整合方式是順應(yīng)我國(guó)電商目前的發(fā)展趨勢(shì)的。

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