陳佳苗

由于單口喜劇進入我國時間較短，真正規(guī)?；谱骶€下演出節(jié)目并獲得商業(yè)融資的喜劇公司較少，其中單立人喜劇深耕線下喜劇演出，不僅在內(nèi)容質(zhì)量上廣受好評，也得到資本市場的認可。單立人喜劇的成功并非偶然，現(xiàn)將該企業(yè)作為研究對象，從演出經(jīng)營管理的角度，對其運營模式進行分析，以期為同體量演出公司及亟待轉(zhuǎn)型的喜劇演出俱樂部等提供借鑒。

輕松、有趣、年輕化的單口喜劇

單口喜?。╯tand-up comedy），也可以譯為“獨角喜劇”“立式喜劇”“站立喜劇”等，其是一種發(fā)源于英國、興盛于美國的喜劇藝術(shù)形式。作為一門歷史悠久的喜劇藝術(shù)，單口喜劇以其辛辣的諷刺、犀利的語言風格成為大眾喜劇的主要類別之一。

忠實觀眾，高黏合度的娛樂形式

從社會學角度來看，美國社會學家蘭德爾·柯林斯提出的互動儀式鏈理論可以很好地解釋單口喜劇火爆的原因?；觾x式鏈的實現(xiàn)需要具備四個要素，分別是共同在場、形成儀式邊界、有共同的關(guān)注焦點以及情緒的分享。即時共有的會話主題將所有參與者緊密連接，形成了更為深厚的身份認同。單口喜劇演出的劇場規(guī)模一般不大，觀眾與演員之間的距離很近，真實的在場體驗是互動鏈儀式要素，促使更多觀眾參與互動，沉浸在演員的表演中。另外，內(nèi)容通俗易懂，受眾面廣，互動性強，觀眾反響好也是單口喜劇破圈的要素。相對于傳統(tǒng)喜劇，其內(nèi)容更為口語化、年輕化，“段子”多以輕松幽默的敘事剖白現(xiàn)實社會中普遍存在的困擾，容易引起大眾的情感共鳴，這也為單口喜劇通過互聯(lián)網(wǎng)獲取巨大流量奠定了基礎(chǔ)。

成本低廉，不易虧本的盈利模式

從市場角度來看，單口喜劇是以內(nèi)容和演員表現(xiàn)力為核心的演出形式。制作一場單口喜劇節(jié)目只需要支付場地費以及準備演員勞務(wù)、簡單的麥克風與燈光即可，無須道具和布景，場地也相對靈活，不一定要在劇場，在酒吧、咖啡廳等場所均可上演，一個演員即可完成一場演出。在個人或品牌積累了一批原始粉絲后，制作成本低廉的好處日益突顯。相較于其他類型的演出，單口喜劇，尤其是巡演，其舞臺設(shè)計費、道具布景運輸費、演員差旅費及巡演場地租賃費都大幅縮減。因此，低廉的制作費用、高頻的演出節(jié)奏使單口喜劇在盈利方面始終保持良性發(fā)展。

流量帶動，網(wǎng)絡(luò)綜藝加快拓展市場

從2009年內(nèi)地成立第一家俱樂部起，名不見經(jīng)傳的單口喜劇開始在中國小范圍傳播。2017年是單口喜劇在我國崛起的元年，幾檔單口喜劇形式的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目躥紅，帶動了整個行業(yè)的發(fā)展，大量獨立俱樂部轉(zhuǎn)型為企業(yè)，單立人喜劇也從前期的小型俱樂部正式注冊為演出公司。2021年，在單口喜劇類網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目爆火四年后，全國的單人喜劇廠牌已經(jīng)超過40家，并從一線城市逐漸發(fā)展至各個省市，如沈陽大風天喜劇、陜西唐蒜鋪子、深圳玩兒丸等都是獨具風格的俱樂部。顯然，網(wǎng)絡(luò)綜藝帶來的巨大流量為行業(yè)注入了強勢動能，直接帶動了國內(nèi)單口喜劇演出市場的發(fā)展。

單立人喜劇經(jīng)營管理模式

北京單立人文化傳媒有限公司（以下簡稱單立人喜?。┏闪⒂?017年1月。自2017年單口喜劇綜藝節(jié)目走紅以來，單口喜劇獲得了中國年輕觀眾的認可。2017年1月，公司成立即獲得種子輪融資；同年8月，獲得原子創(chuàng)投天使輪融資。2018年5月，恰逢阿里全力布局文娛行業(yè)，單立人喜劇獲得優(yōu)酷千萬人民幣的A輪融資，其控股占比為25%。正因如此強勢的內(nèi)容產(chǎn)出與融資能力，單立人喜劇成立兩年后，已經(jīng)在全國13個城市巡演300場以上。2020年，單立人喜劇又成立獨立廠牌——牙花子喜劇，引進如素描喜劇、即興喜劇、默劇等新喜劇形式，逐步擴展喜劇版圖。

組織管理模式聚焦品牌力量

單立人喜劇的組織架構(gòu)以品牌中心和運營中心為核心，架構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)公司相似。其中商務(wù)部門主要負責影視綜藝資源、贊助商與包場活動的業(yè)務(wù)，市場部主要進行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)，演出活動部主要負責演出制作、演出及活動的現(xiàn)場管理，內(nèi)容部主要負責內(nèi)容生產(chǎn)。單立人喜劇的組織架構(gòu)在借鑒互聯(lián)網(wǎng)公司企業(yè)結(jié)構(gòu)的同時，根據(jù)自身的行業(yè)特點，將重點放在喜劇品牌打造與輸出高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容上，收獲了高黏合度的粉絲群體。

產(chǎn)品多樣化促進多元嘗試

單立人喜劇的線上節(jié)目主要有《單立人原創(chuàng)喜劇大賽》、網(wǎng)絡(luò)播客《無聊齋》和《諧星聊天會》等。其中《單立人原創(chuàng)喜劇大賽》，截止到2022年4月已舉辦了五屆，比賽匯集了全國優(yōu)秀喜劇演員，全程線上直播，全國20+喜劇廠牌聯(lián)動，全網(wǎng)播放量超千萬。

線下主要演出類型為專場演出、拼盤演出和開放麥。專場演出主要是明星演員的巡演作品，票價多在150元以上，如單立人喜劇簽約演員劉旸的70分鐘專場作品《莊諧不二》等。拼盤演出則是多位演員10—20分鐘短節(jié)目的組合演出。2021年，單立人喜劇開拓的“新賽道”——牙花子喜劇負責新喜劇演出。例如，王梓默劇系列、武六七小丑戲系列等。線下演出除了自制喜劇以外，還有單口喜劇、素描喜劇和短劇等演出等。多元化的演出內(nèi)容生產(chǎn)為觀眾提供了更加豐富的選擇，同時也拓寬了演出市場。

高演出頻次領(lǐng)銜市場

從近三年單立人線下演出場次的數(shù)據(jù)可以看出，相對于其他類型的話劇、音樂劇演出，單口喜劇的優(yōu)勢明顯。2019年，單立人喜劇全年演出800余場，單口拼盤達到400場以上，個人專場也達到350場以上；2020年，全年演出共計400余場。2019年，單立人喜劇簽約的優(yōu)質(zhì)喜劇演員在全國進行了多場個人專場巡演，而素描喜劇、即興喜劇等還處于探索階段，個人巡演場次較少。2020年，個人巡演場次急劇縮減，但北京地區(qū)的單口拼盤演出并未受到太大影響。2021年，全年僅有9個月的演出數(shù)據(jù)，但仍然維持了200場以上的演出場次，商務(wù)演出及公益演出的場次有所增加，在演出市場中保持著演出頻次的優(yōu)勢。

演出標準化管理深受好評

單立人喜劇在演出制作過程中，形成了標準化管理模式。其對演出制作的全部內(nèi)容制定了嚴格的規(guī)章制度，包括燈光照明角度、室內(nèi)溫度等。標準化管理不僅明確了演出制作內(nèi)容，還探索出一套適合各種演出場景的布置方案。線下演出通常會安排兩位現(xiàn)場導(dǎo)演布置現(xiàn)場，并根據(jù)每場的規(guī)模招募4—8位志愿者來負責票務(wù)管理、現(xiàn)場引座等工作。標準化的管理使得單立人喜劇的演出備受好評。

私域社群流量穩(wěn)固盈利渠道

單立人喜劇的盈利渠道主要依賴演出票房和少量商務(wù)廣告、培訓(xùn)等。以2019年為例，單立人喜劇全年劇場演出800余場，每場觀眾在80—100人左右，在每張票價為100—120元的情況下，有很大的盈利空間。單立人喜劇的票務(wù)銷售在行業(yè)內(nèi)較為領(lǐng)先，往往還沒有在票務(wù)平臺上架，演出票已經(jīng)通過社群、小程序銷售一空。這是因為單立人喜劇擁有強大的社群資源，在公司成立的五年時間里，單立人喜劇的演出就超過兩千場，觀眾達到16萬人次以上。其通過演出后建群聚合私域流量、微信小程序降低購票復(fù)雜程度等方式，形成了一定的銷售規(guī)模。與一般的演出票務(wù)管理不同，單口喜劇及其他新喜劇演出具有不對號入座的特性，不同類型的演出對應(yīng)不同的受眾，如專場演出走粉絲效應(yīng)，拼盤演出走低票價座位多，開放麥演出走酒水分賬。

還有部分收入來源于商務(wù)廣告，如在演出前后進行口播，或在演出票上印制產(chǎn)品廣告，此類收入約占總收入的25%；除此之外，還有演員培訓(xùn)班、線上節(jié)目招商等渠道。

機遇與挑戰(zhàn)并存

單立人喜劇面臨的第一個機遇是行業(yè)在中國發(fā)展時間尚短。雖然以單口喜劇為主的新型喜劇的線下演出發(fā)展迅速，但其卻還不足以形成健全的市場體系。在大量線下單口喜劇節(jié)目被誤稱為脫口秀，新型喜劇缺乏明確定義的藍海下，早早入局完善行業(yè)體系，使自身成為標準的制定者，是單立人戲劇相當明智的選擇。第二個機遇則是Z世代用戶消費態(tài)度的變化。商務(wù)部研究院2020年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，當前我國“90后”“00后”（又稱Z世代）人口規(guī)模達3.4億人，約占總?cè)丝诘乃姆种?。這一群體在社交、網(wǎng)購、游戲方面活躍度都很高，尤其注重體驗消費?！?018年中國年輕態(tài)喜劇受眾消費大數(shù)據(jù)報告》顯示，相比全國人口分布，單口喜劇類節(jié)目中18—29歲的受眾相對較多。單立人喜劇節(jié)目制作人認為，以脫口秀為代表的新喜劇其實很難界定用戶畫像，但其中Z世代仍然是比例較大的觀眾類型，并決定著市場的未來。

有機遇就有挑戰(zhàn)。一方面，成熟的線下喜劇演出演員較匱乏。在多個不同主辦方的脫口秀現(xiàn)場演出中，總能見到重合的演員。如北京地區(qū)單口喜劇及新喜劇演員的演出費兩極分化嚴重，普通演員參與一場演出所得薪酬約為300—500元，而早期通過綜藝節(jié)目獲得流量的演員出場費已經(jīng)達到20萬—30萬不等。這導(dǎo)致大量演員在線下演出的訓(xùn)練中演技逐漸成熟后，會選擇去往參與綜藝制作的喜劇公司，從而登上更大的舞臺。另一方面，面對體量更大的競爭對手，較弱的線上綜藝制作能力也成為制約單立人喜劇發(fā)展的短板。截至2021年11月，一線單口喜劇網(wǎng)絡(luò)綜藝單季播放量超過30億，而單立人喜劇唯一的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目《單立人原創(chuàng)喜劇大賽》第四季，歷史最高單日播放量僅為1615。如此強勢的流量碾壓，讓同樣運營線下演出的俱樂部感受到了資本的巨大差異。網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目為頭部單口喜劇企業(yè)帶來了超30億融資，同時為演員帶來了百萬級別的粉絲流量，打通了演員的“上升渠道”，真正做到線上節(jié)目滋養(yǎng)線下演出。而深耕線下演出的單立人喜劇，雖然在內(nèi)容上可以與頭部單口喜劇公司一較高下，但就公司的可持續(xù)發(fā)展及抗風險能力來看，較弱的線上節(jié)目制作能力依然是阻礙其發(fā)展的絆腳石。

互聯(lián)網(wǎng)視野下單口喜劇演出經(jīng)營管理策略

專業(yè)的人才培養(yǎng)規(guī)劃相當重要。與相聲等傳統(tǒng)曲藝以師徒制入行、舞臺劇強調(diào)科班院校不同，單口喜劇的準入門檻相對較低，其旨在挖掘各行各業(yè)人們的喜劇潛能。在此基礎(chǔ)上，積極組織開展圍讀、開放麥、訓(xùn)練表演能力等培訓(xùn)活動，善用短視頻平臺，讓觀眾看到演員的多面性，了解作品的基本風格，從而激發(fā)觀眾的消費欲望。

在公司業(yè)務(wù)方面，喜劇俱樂部可以將經(jīng)營規(guī)劃擴展到更為寬泛的上下游。如效仿頭部單口喜劇企業(yè)運營模式，以旗下三家子公司業(yè)務(wù)貫通線上與線下市場：專門負責線下演出制作以及喜劇新人的挖掘和培養(yǎng)的演出制作公司；打造爆款產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目的內(nèi)容生產(chǎn)公司；承接商務(wù)合作，將流量轉(zhuǎn)化為真金白銀的經(jīng)紀公司等。依托全業(yè)務(wù)鏈優(yōu)勢，助力企業(yè)、俱樂部承接商業(yè)活動，避免業(yè)務(wù)板塊不全造成業(yè)務(wù)流失。

在內(nèi)容生產(chǎn)方面，需要著力打造有利于觀眾記憶的演出產(chǎn)品。在廠牌、固定演出節(jié)目的記憶點方面增加品牌特質(zhì)，將演出“產(chǎn)品化”，建立消費者對品牌的認知。此外，也可以與季節(jié)、月份等聯(lián)系，制作有差異的月度演出季，將明星與普通演員的場次區(qū)分開來，形成明星演出季。這樣不僅可以豐富單立人的演出線，針對不同類型的觀眾制作不同的節(jié)目，也便于觀眾在購票時更加直觀地了解演出內(nèi)容。

針對演出市場設(shè)計演出規(guī)模布局同樣重要。第一，與全國連鎖酒吧、咖啡廳等合作巡演；第二，延續(xù)單立人巡演特色，憑借單口喜劇無須大劇場演出的優(yōu)勢，擴大受眾面。第三，注重素描喜劇、即興喜劇、默劇等新型喜劇形式，打造獨具特色的演出節(jié)目。

單口喜劇作為新興的泛娛樂化演出類型，承擔著新時代豐富大眾生活娛樂，滿足大眾精神文化需求等責任，但由于市場體系不健全、不同類型觀眾對節(jié)目的認可度不同等，此類喜劇形式的發(fā)展趨勢充滿未知。單立人喜劇以其堅定的深耕線下喜劇演出行業(yè)的態(tài)度及強大的內(nèi)容產(chǎn)出能力收獲了大量的觀眾，又憑借其高水平的管理能力在商業(yè)市場上贏得了一席之地。面對新興演藝的高速發(fā)展，喜劇公司究竟如何才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，于百舸爭流中闖出一番新天地，還有待市場的考驗。

（作者單位：中央戲劇學院）