李豪杰

（作者單位：西藏民族大學(xué)）

一、引言

在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代，蘇寧易購形成集線上線下為一體的商業(yè)布局。蘇寧易購是一個典型的全面、全方位的企業(yè)。從剛開始賣空調(diào)、賣家電，到現(xiàn)在橫跨各個領(lǐng)域的綜合型企業(yè)，蘇寧易購一路摸索著發(fā)展，由傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)為電子商務(wù)銷售，所以對蘇寧易購的研究也比較有意義。本文對蘇寧易購的財務(wù)狀況展開分析，主要對蘇寧易購利潤表進行縱向和橫向的分析，同時，橫向分析時將蘇寧易購與國美電器和京東對比，對三家家電連鎖企業(yè)的財務(wù)報表進行剖析，對比三家企業(yè)的財務(wù)狀況，分析其優(yōu)勢與劣勢，進而對蘇寧易購的發(fā)展提供一些建議。

二、利潤表研究綜述

國外對財務(wù)分析以及利潤表的分析要比國內(nèi)的研究多，研究的范圍也更加廣泛。南加州大學(xué)Water B.Neigs教授在對財務(wù)分析的研究中提到，財務(wù)信息的分析方法和體系中利潤表是較為有用的財務(wù)分析信息，能夠反映企業(yè)的經(jīng)營水平和財務(wù)成果，是了解企業(yè)賬面情況的一個途徑，能夠為企業(yè)的發(fā)展和管理決策提供重要的依據(jù)，也是投資者做出決策的參考，更能夠?qū)ζ髽I(yè)的前景規(guī)劃產(chǎn)生重大影響。

楊俊田和隋穎在《上市公司財務(wù)報表分析》研究中提到財務(wù)報表分析的兩種方法，縱向分析和橫向分析。橫向分析是采用同一年度，具有可比性的不同企業(yè)的財務(wù)報表中相同項目進行比較分析，從而全面多角度地分析企業(yè)財務(wù)報表中的數(shù)據(jù)?？v向分析是將企業(yè)連續(xù)幾年的財務(wù)報表數(shù)進行排列，前期和后期對比，將會計科目以絕對數(shù)或百分率列示，分析其中的增減變動情況，對企業(yè)長期發(fā)展趨勢進行評估。

三、蘇寧易購利潤表分析

（一）利潤表的作用

1.便于分析企業(yè)的經(jīng)營成果和盈利能力。企業(yè)的經(jīng)營成果是在一定的會計期間內(nèi)，企業(yè)的營業(yè)收入扣除成本等費用之后的余額，能夠反映企業(yè)是否保值增值，也是企業(yè)財富增長規(guī)模的體現(xiàn)。與企業(yè)的經(jīng)營成果相比，獲利能力是一個相對指標，是企業(yè)使用某些經(jīng)濟資源從而獲得經(jīng)營成果的能力。在一定的會計期間企業(yè)的利潤表能夠體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營成果，除此之外，根據(jù)企業(yè)的資產(chǎn)負債表和損益表等其他財務(wù)報表，也可以計算出該企業(yè)的獲利能力。

2.便于考核管理者經(jīng)營績效。利潤表體現(xiàn)出來盈利方面的信息是較為全面的。它不僅僅是企業(yè)在生產(chǎn)過程中、管理運營中、投資決策過程中管理效益的體現(xiàn)，還是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中投入和產(chǎn)出進行對比得到的結(jié)果，可以為管理者和執(zhí)行者提供工作上的幫助，又可以對管理者的預(yù)期計劃進行考核評估。

3.便于預(yù)測企業(yè)未來現(xiàn)金流。利潤表是對企業(yè)過去業(yè)務(wù)活動的客觀記錄，能夠為財務(wù)報表的使用者提供幫助，使其對企業(yè)未來產(chǎn)生利潤的情況和現(xiàn)金流量的變動狀況有所判斷。

4.便于預(yù)期使用者作決策。利潤報表在一定會計期間充分地反映了企業(yè)的收入和支出，對利潤構(gòu)成要素有所披露。預(yù)期使用者通過分析利潤的增減變動情況，從而做出決策。企業(yè)中的管理人員也可以從利潤表中找出引起利潤增長變動的因素，從而發(fā)現(xiàn)問題解決問題，對未來計劃做出正確的會計決策。

（二）利潤表的縱向分析

蘇寧易購的營業(yè)利潤呈現(xiàn)先下降后上升再下降的趨勢，利潤總額和凈利潤呈現(xiàn)上下波動的趨勢。具體分析如下。

2017年相比2016年營業(yè)利潤下降幅度為8.59%，營業(yè)總收入下降了30.06%，營業(yè)總成本下降了35.56%，利潤總額上升了0.61%，凈利潤上升了7.15%。2017年營業(yè)利潤降低可能由于收購了天天快遞出資了29.75億元，天天快遞的運營成本也高，使得營業(yè)利潤出現(xiàn)虧損，利潤總額和凈利潤雖然為正，但可能存在因變賣資產(chǎn)或者補貼等營業(yè)外收入，或者調(diào)整減值準備和公允價值使得最后的凈利潤為正，這并不能掩蓋營業(yè)收入下滑的跡象。

2018年相比2017年營業(yè)利潤下降幅度為11.88%，營業(yè)總收入下降了43.76%，營業(yè)總成本下降了54.58%，利潤總額下降了10.69%，凈利潤下降了11.07%。2018年各項經(jīng)濟指標都出現(xiàn)虧損也是意料之中的，因為蘇寧的業(yè)務(wù)范圍太過于廣泛，涵蓋了各個行業(yè)，無論是家電零售業(yè)，還是電商、超市、地產(chǎn)等行業(yè)都有所涉及，并且在迅速擴張，這就導(dǎo)致企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展過于分散，沒有一條主線，企業(yè)資金兼顧不暇，自然會出現(xiàn)虧損現(xiàn)象。接下來蘇寧需要轉(zhuǎn)變管理營銷模式，使得資金跟得上企業(yè)的發(fā)展。

2019年營業(yè)利潤增長幅度為 29.26%，營業(yè)總收入上漲了20.98%，營業(yè)總成本上漲了11.99%，利潤總額上漲了20.62%，凈利潤上漲了20.60%。就2019的利潤表分析，蘇寧易購總體向好的方向發(fā)展。2019年賬面營業(yè)利潤、利潤總額和凈利潤都在上漲。這主要是因為在2019年蘇寧收購了家樂福之后，家樂福實現(xiàn)了近幾年首次單季盈利。隨著家樂福和萬達百貨的收購也使得蘇寧易購在零售行業(yè)全渠道布局取得良好的進展。

2020年營業(yè)利潤下降13.45%。營業(yè)總收入上漲9.25%，營業(yè)總成本上漲11.77%，利潤總額下降了10.48%，凈利潤下降了15.66%。分析2020年的利潤表，蘇寧易購的營業(yè)總收入呈現(xiàn)上升趨勢，但是營業(yè)總成本也在增加。營業(yè)成本的上升可能是各業(yè)務(wù)正處于發(fā)展階段，進而消耗了大量的資金，也可能是受到疫情的影響，蘇寧盈利的零售業(yè)遇到了打擊，營業(yè)利潤有所下降。同時在抗疫期間，蘇寧的各個平臺不僅提供免費服務(wù)也投入了大量的人力物力財力，在抗疫支出方面累計總支出超過10億元。在疫情和抗疫捐贈的雙重影響下，營業(yè)收入增長本就緩慢，再加上大量的營業(yè)外支出使得蘇寧易購的利潤總額和凈利潤出現(xiàn)負增長。

就蘇寧易購近五年的利潤表中部分重要指標的縱向分析，可以發(fā)現(xiàn)利潤表中各項指標體現(xiàn)的信息不容樂觀，營業(yè)收入和營業(yè)成本總體呈上升趨勢，營業(yè)利潤和利潤總額及利潤總體波動幅度較大，進一步說明了蘇寧易購的發(fā)展具有不穩(wěn)定性。因此，蘇寧易購需要采取措施轉(zhuǎn)變管理方式，保證資金鏈穩(wěn)定，增加營業(yè)收入，減少營業(yè)成本和各項費用的支出，從而促使企業(yè)良好穩(wěn)定發(fā)展。

（三）利潤表的水平分析

1.營業(yè)總收入分析。在2016年至2020年的營業(yè)總收入增長率分析中，京東的營業(yè)總收入增長率明顯高于蘇寧易購和國美，且營業(yè)總收入增長率總體上趨于平穩(wěn)。國美在2016到2019年間營業(yè)總收入處于持平狀態(tài)，在2020年呈下降趨勢，蘇寧易購營業(yè)總收入上下波動的幅度較大。由此可以看出京東相比國美和蘇寧易購更具有發(fā)展?jié)摿?。筆者分析主要原因可能是，京東抓住了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展的機遇，比蘇寧易購和國美都率先進軍電商市場，抓住先機。蘇寧易購和國美都是實體經(jīng)濟起家，雖然蘇寧易購在2014年也開始從實體企業(yè)轉(zhuǎn)型，但是競爭非常激烈，后期蘇寧易購收購的部分公司銷售業(yè)績不好，整體上影響了其收益和發(fā)展。未來蘇寧易購要深化研究，精準分析，做好決策，拓寬運營渠道，跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作互利共贏，從而提升營業(yè)總收入并保持穩(wěn)定增長。

2.營業(yè)總成本分析。在2016年至2020年的營業(yè)總成本增長率分析中，京東的營業(yè)總成本增長率高于蘇寧易購和國美，并且增長率趨于平穩(wěn)。國美總體呈下降趨勢。蘇寧易購營業(yè)總成本呈上升趨勢，可能因為近幾年擴大了經(jīng)營規(guī)模。蘇寧易購這種戰(zhàn)略選擇使其前期需要投入較多的資金，導(dǎo)致成本費用增加，同時也表明蘇寧易購管理層對成本費用的控制力較弱，因此要加強成本費用管理保持企業(yè)營利性。營業(yè)總成本增長率的趨勢類似于營業(yè)總收入增長率，只有營業(yè)總收入的增長率高于營業(yè)總成本增長率，企業(yè)才有盈利的空間。隨著市場的發(fā)展，企業(yè)的營業(yè)總成本提升是必然趨勢，因此需要蘇寧易購的管理層控制成本支出，減少不必要的費用，進而增加企業(yè)的營業(yè)利潤。

3.毛利潤增長率分析。京東的毛利潤增長率依然高于國美和蘇寧易購，并且京東的增長率比較平穩(wěn)并且維持在較高水平，國美的增長率出現(xiàn)下降的趨勢，蘇寧易購增長率波動幅度較大，但總體呈現(xiàn)上升勢頭。三者比較可知，蘇寧易購的發(fā)展極其不穩(wěn)定，年度間波動幅度較大。因此，蘇寧易購需要選擇適合企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的決策，謹慎收購，保證資金鏈的延續(xù)性，穩(wěn)定發(fā)展，縮小與京東的差距，從而創(chuàng)造更多收益。

4.凈利潤分析。京東的凈利潤呈上升趨勢并且上升幅度較大，蘇寧易購的凈利潤趨于平穩(wěn)，國美凈利潤水平大幅下降且維持在較低水平。京東在2018年后凈利潤的增長幅度較大，并且在2016年至2020年凈利潤都是大于零的水平，反觀國美近五年一直維持在小于零的水平，企業(yè)連年虧損。蘇寧易購近五年凈利潤幾乎持平，就現(xiàn)在的整體趨勢來看，蘇寧易購凈利潤未來幾年波動可能會較小。蘇寧易購近幾年擴張速度過快，盈利狀況也會隨著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型慢慢好轉(zhuǎn)，凈利潤逐漸恢復(fù)上升趨勢。

綜上所述，京東營業(yè)總收入呈上升趨勢，漲勢良好，凈利潤增長幅度也比較大。蘇寧易購的營業(yè)總收入上下波動較大，凈利潤趨于穩(wěn)定。國美營業(yè)總收入、凈利潤都呈下降趨勢。所以，京東的發(fā)展?jié)摿ψ畲?，盈利能力最強。蘇寧易購毛利增長率高于國美，就現(xiàn)狀，蘇寧易購比國美更有潛力。

四、提高蘇寧易購利潤的策略

（一）加強廠商合作

近年來的市場競爭比較激烈，基本上都是產(chǎn)品供大于求，消費者想買一件商品可以有不同的品牌選擇以及不同的購買渠道。市場是企業(yè)創(chuàng)造收益無形的“手”，像蘇寧易購這種全品類的企業(yè)，商品的品類和數(shù)量繁多更加離不開與廠商的合作，建立良好的廠商合作關(guān)系尤為重要。當(dāng)蘇寧易購與各個供應(yīng)商達成一致，使得各個銷售商的拿貨價格都統(tǒng)一，才能避免行業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)象，從而實現(xiàn)共贏。這樣也能夠降低蘇寧易購的無關(guān)成本和費用支出，從而提高企業(yè)的營業(yè)利潤，所以說蘇寧易購與各廠商建立良好的合作關(guān)系是至關(guān)重要的。

（二）擴寬銷售渠道

蘇寧易購面臨的最大問題是，如何在眾多品牌和渠道中脫穎而出？擴寬銷售渠道尤為重要。在互聯(lián)網(wǎng)時代，目前最時興的一種銷售模式是直播帶貨，多平臺加上各種電商節(jié)，打破了傳統(tǒng)的網(wǎng)店銷售模式，也可以在某一地區(qū)開銷售會。網(wǎng)銷時，部分企業(yè)經(jīng)常邀請知名帶貨主播，比如國貨品牌花西子，這個企業(yè)將大量的資金花在了營銷上，很多資金流入主播手中，這不僅增加成本費用，企業(yè)也掙不到錢。在這一方面，格力電器董明珠的做法值得學(xué)習(xí)，將其秘書打造成一個焦點，讓自己企業(yè)的人帶貨，將工資與績效掛鉤，這樣既增加企業(yè)與員工的黏合度，又節(jié)省了請明星代言的費用，進而增加企業(yè)的營業(yè)利潤。

（三）控制成本費用支出

近幾年，蘇寧易購費用增加幅度較大，所以要盡可能控制費用的支出。首先，蘇寧易購線下傳統(tǒng)零售業(yè)門店的，大多數(shù)集中在消費者集聚地和交通交匯地，往往這樣的地方房租較高，因此，蘇寧易購需要充分利用門店展示產(chǎn)品，在房租較便宜的地方租賃倉庫，將消費者定好的商品直接從倉庫發(fā)貨。其次，蘇寧易購的大部分門店集中在一線和二線城市，而一線和二線各種成本費用支出都較高，市場相對成熟，可以關(guān)閉一些低效率門店，提高企業(yè)的投入產(chǎn)出比。而三線和四線市場不飽和，并且投資運營所需的成本費用較低，可以加大在三線和四線城市的投入力度，進而提高蘇寧易購在市場上的占有率。對蘇寧易購線上電商，要加強對線上商鋪的職工計算機技術(shù)培訓(xùn)，使其充分掌握大數(shù)據(jù)和云計算技術(shù)，幫助企業(yè)減少成本費用，提高生產(chǎn)銷售效率。同時加強期間費用的控制，業(yè)務(wù)推廣的宣傳費和廣告費要盡量減少，企業(yè)非必要的支出也盡量減少，從而增加蘇寧易購的營業(yè)利潤。

（四）加大自主創(chuàng)新

自主創(chuàng)新是企業(yè)長久不衰的保障，市場會淘汰落后的產(chǎn)業(yè)技術(shù)，就像現(xiàn)在的很多企業(yè)，人工智能已經(jīng)替代了人工。在全球化的浪潮中，企業(yè)只有自主創(chuàng)新，才能走在前列。首先在理念上創(chuàng)新，不管是生產(chǎn)經(jīng)營，還是管理決策都要有新理念，才能跟上甚至引領(lǐng)市場發(fā)展的腳步。其次在管理上創(chuàng)新，將企業(yè)的人才、設(shè)備、技術(shù)都與最新的科學(xué)技術(shù)融合一體，跟進時代的腳步才能為企業(yè)持續(xù)經(jīng)營奠定基礎(chǔ)，才能推動各項工作向良好方向發(fā)展。最后在營銷上創(chuàng)新，在互聯(lián)網(wǎng)萬物互聯(lián)時代下，市場營銷的環(huán)境也多種多樣，企業(yè)必須在營銷上有新思路，在銷售時可適當(dāng)增加邊際服務(wù)以及給予消費者互補產(chǎn)品的贈品，提升商品和服務(wù)質(zhì)量，提高消費者滿意度和企業(yè)的聲譽，增加客戶回頭率，打造忠誠客戶，占據(jù)更多市場份額，為企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供保障。

五、總結(jié)

本文對蘇寧易購的利潤表進行分析，了解到蘇寧易購的經(jīng)營業(yè)績?，F(xiàn)在零售行業(yè)市場競爭激烈，蘇寧易購應(yīng)該完善各銷售渠道，線上線下一體化經(jīng)營，以線上帶動線下，線下服務(wù)線上，兩種經(jīng)營互補促進企業(yè)發(fā)展。同時蘇寧易購也應(yīng)該優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、精減支出、控制成本費用、關(guān)注投資與收益的比例、避免資金無效收購、保持資金流暢通，從而降低財務(wù)風(fēng)險，實現(xiàn)利潤增長，促進營利性的好轉(zhuǎn)。