安世強

一、引言

市場營銷是一個較為籠統(tǒng)的概念統(tǒng)稱，其中包含的意義和應用的范圍是較為廣泛。而在日常的生活中，總會出現將市場營銷與日常銷售混為一談，認為兩者是具有相同的意義。但是，在實際的理論意義上，兩者的差別還是比較大的。

常說的銷售，指的是產品由生產到被消費使用的過程。在這個過程中需要銷售人員使用一些手段和方法，將產品推入市場中，這只是市場營銷中的一小部分內容。而所謂的營銷指的是，在產品發(fā)售前對于市場的調研過程，通過這樣的方式，來了解市場消費者的需求，然后再通過對于這些收集得來的數據進行評估和分析，從而進一步決定對產品是否投入生產。營銷是為銷售提供指導的方向，而銷售成績的好壞是對營銷策略是否有效的驗證和判斷。在企業(yè)的長期發(fā)展中，擁有好的產品才是決定企業(yè)是否長期發(fā)展的重要因素，而營銷策略的分析，也是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中不可缺少的環(huán)節(jié)。

二、什么是市場營銷

所謂的市場營銷，最早是由美國的管理學家——弗雷德里克·溫斯洛·泰勒提出的。其在概念中明確地規(guī)定和強調了客戶需求問題，對于可能影響消費者的任何權益問題都應該去協(xié)調或解決。在當今這個時代，太多的企業(yè)都對在進行市場營銷的過程中，越來越忽略提前對市場的考察和考量，以至于做出的市場營銷方案并不是很能融入市場的發(fā)展，也就是這樣的情況導致了太多的企業(yè)在做市場拓展的過程中遭遇了最終的失敗，從而引發(fā)最終利益的丟失。不僅如此，在缺乏市場營銷的前期規(guī)劃下，也很容易給企業(yè)造成產品的積壓，而積壓帶來資金周轉問題也是不可避免的。資金鏈斷裂問題，給企業(yè)的發(fā)展帶來了很大的影響，這也就迫使企業(yè)轉變發(fā)展方向，來尋求新的解決方法和思路。而在探尋發(fā)展變化的過程中，會逐漸地注意到市場環(huán)境帶來的影響。所以，所謂的市場營銷，并不是僅僅只是一味地將精力放在對廣告的投入上，而更多地應該關注市場上對于商品的需求程度以及供應情況，這樣的企業(yè)管理與經營才是較為可靠的。

三、現階段市場營銷方式存在的問題

1.對用戶或消費者的需求了解不清晰

市場營銷，其重點是市場，重要的是對市場、對消費者的了解；而營銷則是其中的產品輸出的一種工具。只有準確地運用把握市場的供應需求關系，才能準確地制定相關市場營銷策略。若是沒有在把握好消費者需求狀態(tài)下，來輕易制定市場營銷策略，就會在一定意義上偏移市場營銷的本質和核心。在本就多變的市場環(huán)境下，若忽視消費者需求，則會很容易被消費者所忽視，其不具有自己使用價值。只有真正了解消費者的內心需求，才會為企業(yè)來帶更好、更高的收益。

在現今，隨著科學技術的高速發(fā)展，一些企業(yè)開始逐漸采用科學技術手段來實現對于消費對象行為預測，而逐漸地開始脫離實際市場需求，不再深入市場調查研究，這樣通過大數據人工智能的方式，來實現對于消費者消費需求的預測，雖做到了了解消費者，但也就是做到了間接接近消費者，并沒有真實地了解到市場的具體情況。在物質極為豐富的今天，只要產品滿足用戶的需求，對于企業(yè)來說，就會實現最后的盈利目的。所以，對于任何一項營銷策略的最后制定，都是需要極高的要求，唯有扎根于消費市場，深入洞悉消費市場，才能尋找到適銷對路的高價值產品。

2.缺乏企業(yè)競爭優(yōu)勢

在如今這個社會，越來越多的企業(yè)在經營過程中，總是缺乏點新意，沒有創(chuàng)新，隨波逐流是常態(tài)。也就是這樣的情形，對于企業(yè)來說，很容易最后被市場所替代，以致最后的淘汰。所以說，提高企業(yè)的核心競爭力，這對于企業(yè)的長期發(fā)展也是具有一定的影響。而提高企業(yè)的核心競爭的目的，無非就是為在市場中占有一定的市場份額。在占據市場份額的過程中，營銷的方式就成了占據份額的工具。

而在當下，取得競爭勝利的關鍵，是在品牌、產品的差異化。在日常生活中，人們?yōu)槭裁磿絹碓叫湃纹放?，而經常將品牌作為選擇的標準，這是有一定原因的。相比于同質產品，具有獨立品牌的產品，往往在質量上是更具保證，這也就成為其區(qū)別于其他產品的重要原因，這也就形成了產品差異化的重要原因。所以，在企業(yè)的市場營銷策略中，逐漸地將產品之間的差異化，逐漸地作為企業(yè)品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃中，并且這一發(fā)展理念也將會成為未來營銷的重點突破對象。

3.市場營銷模式較為單一

在多樣化市場發(fā)展前景下，有些企業(yè)在市場營銷的過程中，還是墨守成規(guī)，采用傳統(tǒng)的營銷模式，而對于新世紀消費主體的年輕人來說，方便、快捷似乎更為重要。所以說，創(chuàng)新作為發(fā)展的重要角色，是在企業(yè)發(fā)展中應該重視影響內容。在這本就更新速度較快的時代，太多的事物被埋沒在時代的浪潮中，而如何在這里體現和認識凸顯，這是企業(yè)在發(fā)展的過程中，應該考慮的問題。

互聯網時代，人們接受信息的渠道越來越廣泛，在這繁瑣的信息選擇過程中，如何做到將信息簡易化處理，這就要求生產商在現實被迫的情況下，不得不進行改革創(chuàng)新。在市場營銷策略計劃方面，往往具有創(chuàng)新性的策劃方案更能吸引投資者的進一步投資了解，或是被其認可。一個好的策劃方案，是具有一定的策劃想法的，這與千篇一律的策劃方案不同，其中融入的思想或是想法是具有一定引人注目的地方。在產品的設計方面，創(chuàng)新式的設計形式，更能吸引消費者的關注，更能采用多樣化的形式來滿足消費者的需求；在產品的推廣方面，是否具有創(chuàng)造性，往往是決定品牌是否能夠在市場中凸顯占領市場的重要因素。例如，食品話梅的標題語，“沒事就吃溜溜梅”，使得原本與其他話梅沒有區(qū)別的它，脫穎而出，成功地吸引了消費者的注意，一躍成為相關食品生產的佼佼者，在一定程度上還是來源于這獨特的廣告創(chuàng)意所吸引，使得其在市場中迅速占有一席之地。

所以，在制定營銷策略的過程中，一定要具有開放性思維，拓展多條企業(yè)的發(fā)展路線，但也要切記不要脫離實際，憑空想象，每個策劃的制定是需要深入市場中實際考察，來設計出更為符合市場需求的設計營銷方案，只有這樣制定的方案策略才更具有針對性和實效性。與此同時，在講究創(chuàng)新性的策略實施的前提下，也要注重對于產品創(chuàng)新產生重視，只有抓住創(chuàng)新意識，把握創(chuàng)新生產機會，才能生產出吸引廣大消費者興趣的產品。

四、現階段企業(yè)市場營銷策略模式分析

1.產品融合傳統(tǒng)文化

近些年，隨著互聯網技術的不斷發(fā)展，太多的信息來源，會使消費者產生消費疲勞的現象，各種奇形怪狀的產品包裝或外形設計，會在某一方面使人產生新鮮感。但是，這種新鮮感會使人因不具意義價值而被拋棄或忽略。所以，對于該企業(yè)的產品來說，將其與傳統(tǒng)文化相結合，不僅能夠吸引人的注意，而且還具有較長的保存意義價值。

例如，通過與故宮相聯系，形成了聯合產品“月餅禮盒”。這樣通過將食品與傳統(tǒng)文化的結合，不僅具有獨一無二的推廣情景，而且利于傳統(tǒng)文化的宣揚與融合，拉近了與這個時代的距離。將傳統(tǒng)與流行、融合與創(chuàng)新相結合，這是新時代傳統(tǒng)文化的傳承與弘揚所贊許的方式。這樣對于企業(yè)或是商家來說，是一個合作共贏的階段，不僅可以提高自己產品的質量，而且對于產品的推廣也提供了好的契機。

2.推廣促銷具有多元性

所謂的推廣促銷，也就是對于產品的銷售所提供的手段和策略。例如，通過推銷、廣告宣傳以及各種公關活動等促銷手段，其目的不過是為了吸引消費者的眼球，來刺激消費者的消費欲望而出現的。

在產品的促銷活動中，產品的組合促銷是一種基本的促銷方式，這種方式的采用對于企業(yè)形象的樹立有這較好的影響。不過，在考慮采用何種促銷策略過程中，還應該注重考慮產品價格和產品的質量問題，這樣在進行實際的促銷活動中，能夠在一定程度上，保證企業(yè)產品的收益。不能在損失產品利益的基礎上，而進行銷售活動。不僅如此，在進行產品銷售的過程中，也要保證促銷產品的質量與尋常產品并無差異。切記勿以殘次品作為最終的銷售產品進行促銷活動，這將也會引發(fā)消費者的不滿情緒，甚至最后對于品牌形象的設立造成不可避免的破壞。

五、關于企業(yè)市場營銷與經濟管理融合分析

現階段，企業(yè)除了在市場營銷策略上有改變外，也逐漸地開始了對于企業(yè)內部進行一定的改革創(chuàng)新，開始不斷地制定新的制度企業(yè)管理方式，來不斷地提高企業(yè)在市場中所占的最大比例。

1.培養(yǎng)復合型人才

在我國，每年有大量的應屆畢業(yè)生從學校步入社會，但就是這樣的情況，還是會出現大量的企業(yè)不能滿足對于人才的需求。所以，對大部分的企業(yè)來說，只有通過企業(yè)內部員工自補的方式，來填補人才漏缺。這種方式無疑是一種解決燃眉之急的有效方式。企業(yè)可以通過對營銷人員進行企業(yè)的內部培訓，來進一步彌補員工在經濟管理知識上的不足。又或者是，采用現今的一些主流媒體技術，通過具體的實際案例分析，來培養(yǎng)企業(yè)員工的相關管理能力和專業(yè)技能，形成復合型人才。這樣對于企業(yè)未來發(fā)展來說，無疑是種下了一顆好的果實。其員工不僅具有企業(yè)的營銷管理知識，而且對于企業(yè)的經濟管理模式亦是更為了解，這種方式更為有利于企業(yè)的長期發(fā)展。

2.創(chuàng)建營銷與經濟管理有效融合管理機制

近年來，隨著我國經濟的不斷發(fā)展，中小型企業(yè)的數量更是不斷隨之增長，在這樣的社會現狀下，企業(yè)為了尋求更好發(fā)展，在市場中站穩(wěn)腳跟，都開始了不斷進行企業(yè)內部的制度改革和創(chuàng)新。例如，企業(yè)為了能夠更好地管理企業(yè)經濟和營銷兩個方面的問題，又為了避免兩者之間獨立的制度繁瑣，企業(yè)開始選擇將兩種部門制度相互融合，通過建立有效的管理制度，來不斷地優(yōu)化企業(yè)的管理制度。但在這項制度改革中，對于企業(yè)的管理者而言，還是應該分清著重點，應該將企業(yè)中相關人員的責任劃分清楚，不能因兩者之間的融合而失去了相互的獨立性。還有就是，在創(chuàng)新公司管理制度的過程中，還應該更多地結合市場的發(fā)展現狀，切實制定相關的管理制度。只有建立起了合適的管理制度，才能使得新創(chuàng)的管理機制更為有效。

六、結語

市場營銷，作為企業(yè)發(fā)展過程中，必不可少的一部分，其發(fā)展是不斷隨著時代和市場變化的，也是一門不斷補充和探索的學科。在互聯網高速發(fā)展的今天，怎樣將市場營銷與經濟管理融合，形成獨具特色的經營理念是后者需要解決和探究的問題。所以，對于企業(yè)管理者而言，如何緊跟時代腳步、順勢而為，都是影響企業(yè)發(fā)展甚至是決定企業(yè)發(fā)展的重要因素。