■ 靳 浩

新冠肺炎疫情使得各行業(yè)在不同程度上受到影響，對于藝術(shù)產(chǎn)業(yè)來說損失尤為嚴(yán)重。從整個藝術(shù)品市場來看，一級市場受到的沖擊比二級市場更大，畫廊失去了銷售旺季，國內(nèi)、國際展覽項目與市場推廣被迫推遲或取消，而與畫廊聯(lián)系密切的藝博會也是如此，畫廊市場短期內(nèi)難以恢復(fù)原有水平已是業(yè)內(nèi)共識。在疫情的沖擊之下，那些盲目跟風(fēng)、實力不足、追逐“熱錢”的畫廊紛紛退場。面對此種境況，畫廊業(yè)采取哪些策略與行動來應(yīng)對內(nèi)部和外部環(huán)境的變化，是目前亟待解決的問題。

一、我國畫廊業(yè)發(fā)展的整體特征

（一）地域性差別較大，總體呈現(xiàn)“南強(qiáng)北弱”

從我國畫廊業(yè)的發(fā)展情狀和經(jīng)營模式來看，不同地域的畫廊體量、形態(tài)各不相同。例如，全國有近三成的畫廊在北京開辦，并形成了諸多具有影響力的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是國內(nèi)畫廊行業(yè)發(fā)展較早的地區(qū)之一。近年來，隨著上海地區(qū)藝術(shù)博覽會顯現(xiàn)出的崛起態(tài)勢，藝博會逐漸成為帶動畫廊產(chǎn)業(yè)的重要力量，也吸引多家海外畫廊來此進(jìn)駐，引領(lǐng)著行業(yè)走向國際化、多樣化。香港地區(qū)畫廊起步早、發(fā)展相對成熟，因具有區(qū)域優(yōu)勢和政策優(yōu)勢，畫廊業(yè)發(fā)展一直相對有序。而成都作為全國GDP 排名靠前的省會城市，有著眾多的中小型畫廊，也是近年來畫廊業(yè)成長較為迅速的地區(qū)之一，展現(xiàn)出濃厚的生活化氣息。

總體而言，我國各地畫廊發(fā)展呈現(xiàn)出多樣、復(fù)雜的行業(yè)生態(tài)，這與地理位置、文化底蘊(yùn)、當(dāng)?shù)卣咭约昂暧^經(jīng)濟(jì)等有著直接聯(lián)系。值得注意的是，藝術(shù)行業(yè)有明顯向南方偏移的趨勢，無論是畫廊、藝博會還是美術(shù)館、拍賣行等，南方城市所占比重均較大，總體呈現(xiàn)出“南強(qiáng)北弱”的傾向。

（二）經(jīng)營類型多樣

隨著市場導(dǎo)向，不少國內(nèi)優(yōu)質(zhì)畫廊在不斷調(diào)整其經(jīng)營方向與策略，各畫廊依托自身資源和優(yōu)勢不斷強(qiáng)化自身形象，形成品牌，總體上呈現(xiàn)出經(jīng)營類型的多樣性。例如，廣州維他命藝術(shù)空間以經(jīng)營當(dāng)代藝術(shù)為主，坐落于北京798 藝術(shù)區(qū)的魔金石空間以實驗精神為追求，二者均探索出具有一定標(biāo)志性的畫廊形象。同樣位于北京798 藝術(shù)區(qū)的東京畫廊則凸顯自身經(jīng)營特色，在其一直堅持做日本“物派”藝術(shù)（Mono-ha）的基礎(chǔ)上，又推出“新朦朧主義”作為維持自身特殊化身份的經(jīng)營品類。也有旨在拓展消費(fèi)級藝術(shù)品市場的小微型畫廊，如Hi 小店就是依托《Hi 藝術(shù)》雜志而設(shè)立的以線上為主的藝術(shù)品銷售平臺，其只推薦45 周歲以下藝術(shù)家的原創(chuàng)小尺寸作品，價位普遍較低（絕大多數(shù)在5 萬元以下）；還有一些畫廊努力爭取進(jìn)入世界頂尖級的藝博會，以此來與國際拓展市場對接等。

（三）中小畫廊為主，大畫廊稀少

還需看到的是，雖然個別畫廊已經(jīng)找到符合自身特點和定位的形象，但出于多種原因，我國畫廊基礎(chǔ)先天薄弱，使得畫廊業(yè)整體呈現(xiàn)出中小畫廊為主、大畫廊稀少的現(xiàn)狀，規(guī)模相近的畫廊同質(zhì)化也很嚴(yán)重。此外，由于開設(shè)畫廊門檻較低，諸多資金雄厚的企業(yè)或個人紛紛跨界開辦畫廊，想從中分一杯羹，這類并無根基的畫廊在此次疫情中所受到的沖擊尤為嚴(yán)重，致使眾多畫廊維持不善而倒閉。還有一些以“美術(shù)館”“基金會”的名義來開展自身事務(wù)的畫廊，但這樣的改變?nèi)詿o法讓畫廊兼顧商業(yè)和學(xué)術(shù)的平衡。

二、疫情背景下畫廊業(yè)發(fā)展的態(tài)勢

（一）畫廊與藝術(shù)博覽會親緣關(guān)系凸顯

藝博會是藝術(shù)品一級市場的大賣場，為畫廊提供專業(yè)的銷售平臺與尋找新藏家。畫廊能夠參加知名藝博會是其經(jīng)濟(jì)實力和學(xué)術(shù)水準(zhǔn)的象征。2018 年，國內(nèi)共新興6 家藝博會，可見藝博會爆發(fā)式增長與畫廊的爭先加入密切相關(guān)。近年來，上海地區(qū)藝博會的迅速崛起也為當(dāng)?shù)匚岁P(guān)注的目光和人流，不少國際畫廊也爭先參與進(jìn)來，與當(dāng)?shù)厮嚥ⅰ坝H緣關(guān)系”。

中國當(dāng)代藝術(shù)市場已形成一個較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，因為疫情影響，世界范圍內(nèi)的藝博會相繼取消或推遲舉辦，這對畫廊業(yè)態(tài)甚至整個藝術(shù)市場的影響不容小覷。2020 年3 月，疫情期間，香港巴塞爾打破傳統(tǒng)銷售模式，舉辦線上藝博會，此次線上巴塞爾共展出超過2000 件藝術(shù)品，總價值2.7 億美元，并在6 月17 日舉辦了第二屆巴塞爾線上藝博會。2020 年，疫情得到基本遏制后，上海地區(qū)如西岸藝術(shù)與設(shè)計藝博會、ART021 等成為為數(shù)不多如期舉辦的全球范圍內(nèi)“現(xiàn)象級”藝術(shù)博覽會，吸引了眾多國內(nèi)外畫廊與久宅于室的觀展人群熱情參與。在2020 年5 月22 日開幕的第四屆“畫廊周北京”，作為后疫情時期的首個北京藝術(shù)活動，共得到22 家畫廊及非營利藝術(shù)機(jī)構(gòu)在798 藝術(shù)區(qū)和線上平臺參與；于2021年舉辦的第五屆“畫廊周北京”，也吸引了共計19.9 萬人次的觀看，被稱為“后疫情時代下的第二次大規(guī)模亮相”。

在全球疫情影響下，為畫廊帶來營收的主要原因是國內(nèi)客戶的增長。從以上藝博會的舉辦和銷售情況可以看出，由于疫情期間的諸多不便，壓制了藝術(shù)品的消費(fèi)，而在相關(guān)條件允許下所舉辦的藝術(shù)活動則激發(fā)了國內(nèi)藏家和藝術(shù)品消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，同時也帶動了國內(nèi)畫廊市場的內(nèi)循環(huán)。

（二）疫情之下畫廊走向線上

此次疫情造成畫廊運(yùn)營方式的較大轉(zhuǎn)變，無論畫廊主動選擇還是被動應(yīng)戰(zhàn)，從線下轉(zhuǎn)向線上是藝術(shù)品宣傳與展銷一個較為明顯的變化，這促進(jìn)了藝術(shù)品行業(yè)經(jīng)營、推廣模式的探索和升級。疫情期間，線下藝術(shù)展覽、社交等無法開展，線上的交流互動、活動舉辦便成為在特殊時期采取的主要方式。雖然二維、虛擬的線上平臺存在諸多局限性，但不可否認(rèn)的是，疫情期間畫廊在云端運(yùn)營已成為這一時期內(nèi)的重要方式?；ヂ?lián)網(wǎng)的普遍性和及時性能將信息有針對性地迅速傳達(dá)至用戶手中，一方面達(dá)到了對畫廊的用戶群的信息傳遞，另一方面也挖掘了一部分潛在藏家。

雖然有些畫廊機(jī)構(gòu)在線上取得了一些銷售業(yè)績，但線上銷售在藝術(shù)品行業(yè)仍然不可預(yù)測。受疫情影響最嚴(yán)重的幾個月里，很多畫廊無奈轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，如巴塞爾藝術(shù)展香港展會就采用線上形式。但就實際成交情況而言，相對于線下而言，線上交易就顯得“叫好不叫座”。對于此現(xiàn)象，策展人楊維民于2020 年4 月在接受《藝術(shù)市場》采訪時說：“藝術(shù)品轉(zhuǎn)到線上展、線上拍還需要做各種工作，如網(wǎng)絡(luò)安全問題的保證，如何讓藏家能放心地下單是至關(guān)重要的。疫情期間這么做是暫時的，將來也只能作為一個輔助手段。線下展覽也消亡不了，和線上展示相輔相成，線上、線下各對其位、各顯其能?！?/p>

三、后疫情時代畫廊發(fā)展的路徑建議

在此次疫情的考驗之下，我國大量的畫廊在這個“戰(zhàn)場”中淘汰。其中原因，當(dāng)然有不可抗力的外在因素，而更重要的也應(yīng)看到畫廊內(nèi)部的原因。在后疫情時代，國內(nèi)畫廊亟須凝聚市場力量，共同抵御困難，同時也要告別資本游戲的套路，代之以畫廊人誠懇的態(tài)度和更為合理的經(jīng)營模式，堅守自身價值，并以此推動產(chǎn)業(yè)的升級換代。筆者認(rèn)為，在后疫情時代，以下四個路徑或許能為畫廊業(yè)注入新的動力。

（一）打造畫廊品牌形象與區(qū)隔化發(fā)展

畫廊在創(chuàng)辦之初就要明確自身定位，樹立品牌意識。一個好的畫廊不會一味地迎合市場，也不會盲目追逐潮流，而是以畫廊展覽的學(xué)術(shù)水平和代理藝術(shù)家作品的品質(zhì)來樹立形象、引導(dǎo)市場。目前的國內(nèi)畫廊，尤其是中小型畫廊缺失成熟的商業(yè)機(jī)制和市場定位。因此，畫廊在運(yùn)營之初，就要確定好自身經(jīng)營特色及發(fā)展方向，通過選擇藝術(shù)家、舉辦展覽、經(jīng)營品類等方式，尋找某種適合自己的發(fā)展途徑，這有助于新畫廊盡快樹立品牌形象，以尋求客戶資源。另外，打造一個畫廊的品牌必須要樹立長期經(jīng)營的目標(biāo)，一個有品質(zhì)和影響力的畫廊一定具有持續(xù)發(fā)展的生命力。對于畫廊來說，藏家群體的培育和維系是個漫長的過程，經(jīng)營者追求短期回報、快速盈利的投機(jī)行為在當(dāng)下已經(jīng)行不通，因此，在創(chuàng)建畫廊之前就要做好面對一切困難的準(zhǔn)備。

由于民間資本薄弱以及以西方為導(dǎo)向的藝術(shù)市場的存在，當(dāng)代畫廊業(yè)形成了中小規(guī)模畫廊占主體、大型畫廊較少的產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。很多畫廊迫于生計，交易量較少，不能發(fā)揮培育新人、挖掘藏家的職能，這也是西方畫廊業(yè)所推崇的長期代理制運(yùn)營模式無法在中國復(fù)制的現(xiàn)實原因。而畫廊松散的合作和代銷方式與藝術(shù)家合作關(guān)系不緊密，造成畫廊經(jīng)營概念、市場定位不清晰，畫廊不能持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，同質(zhì)化嚴(yán)重。因此，上下游畫廊市場間有著重要的連接責(zé)任，大中小規(guī)模畫廊分層、區(qū)隔化發(fā)展符合我國畫廊業(yè)發(fā)展情況與消費(fèi)者購買需要。良性的藝術(shù)品市場是各級畫廊協(xié)調(diào)聯(lián)動發(fā)展，而并非在同一層面競爭。例如，小型畫廊資金少、實力薄弱，就要拓展大眾化藝術(shù)品消費(fèi)道路，須結(jié)合自身特點去挖掘還未成名的青年藝術(shù)家，為他們提供藝術(shù)創(chuàng)作的基礎(chǔ)條件和物質(zhì)保障。因其作品售賣價格親民，更多面對的是藝術(shù)品愛好者，這既符合畫廊和藝術(shù)家的利益，同時也帶動了大眾的藝術(shù)消費(fèi)。如果畫廊行業(yè)沒有大量小畫廊作支撐，那么對于下游畫廊以及整個行業(yè)的發(fā)展也是不利的。

（二）倡導(dǎo)藝術(shù)品消費(fèi)的美育價值

“當(dāng)人均GDP 達(dá)到8000 美元時，藝術(shù)品市場會出現(xiàn)繁榮”，這一理論被廣泛認(rèn)證，我國2020 年人均GDP 已突破1 萬美元大關(guān)，居民文化消費(fèi)支出數(shù)額不斷增長，但藝術(shù)消費(fèi)占所有消費(fèi)支出的比率仍然偏低。藝術(shù)品關(guān)注度不高、物質(zhì)消費(fèi)大于精神消費(fèi)等特點，與我國民眾一直以來的消費(fèi)心理和消費(fèi)觀念有密切關(guān)系。提倡勤儉反對超前消費(fèi)，求實、求穩(wěn)的經(jīng)濟(jì)型和理智型消費(fèi)等觀念，影響國人的消費(fèi)行為。

由于藝術(shù)品的特殊性和獨一性，致使其自身帶有增值、保值的經(jīng)濟(jì)屬性，由此成為人們用來投資、避免通脹的理想產(chǎn)品和有效手段。須知可用于投資價值的藝術(shù)品是稀少的，而更為重要的是，藝術(shù)品的審美體驗是藝術(shù)產(chǎn)生和欣賞的初衷?；蛟S只有將藝術(shù)品置于家庭空間、工作區(qū)域、社區(qū)以及更廣闊的社會審美場域，才能在不經(jīng)意間得到美的陶冶，內(nèi)在的、精神上的培養(yǎng)才能提高人的審美水平和素養(yǎng)。

美育是當(dāng)代社會不可或缺的。近年來，國家對于美育的工作意見頻頻出臺，如2015 年國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于全面加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校美育工作的意見》，2020 年印發(fā)的《關(guān)于全面加強(qiáng)和改進(jìn)新時代學(xué)校美育工作的意見》，以及近年來的兩會提案中發(fā)出建立“美育學(xué)”學(xué)科的呼聲等，這一系列工作意見的頒布，以及有關(guān)“十四五”教育文化發(fā)展綱要的出臺，都直面我國建設(shè)現(xiàn)代化國家中人的全面發(fā)展和素質(zhì)培養(yǎng)的問題。畫廊業(yè)理應(yīng)主動擔(dān)當(dāng)美育宣傳與推廣的文化義務(wù)和責(zé)任，利用自身精神文化屬性，推動藝術(shù)品消費(fèi)的美育價值，通過一系列的展銷等藝術(shù)活動，在線上、線下激起本地域乃至全國的美育潮流，在提升國民審美素養(yǎng)的同時，也擴(kuò)展了藝術(shù)市場的受眾人群，從而成為助推美育的普及者和傳播者。或許具有廣泛參與度的大眾化藝術(shù)消費(fèi)日趨蓬勃，以及線上業(yè)務(wù)的不斷拓展，會倒逼行業(yè)內(nèi)做出新的結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)型，藝術(shù)品的廣泛消費(fèi)會獲得更為普遍的社會美育乃至全民美育的成果。

（三）新技術(shù)融入加速藝術(shù)行業(yè)的轉(zhuǎn)型

疫情可能是顛覆傳統(tǒng)展銷模式的一種契機(jī)。伴隨著畫廊市場線上虛擬化時代的到來，利用VR、AR、AI 等科技創(chuàng)新而進(jìn)行的線上平臺開發(fā)，使觀看藝術(shù)品的方式更為便捷。線下無法舉辦展覽宣傳、推廣，線上方式則被充分利用?？萍及l(fā)展與產(chǎn)銷方式的變化決定了藝術(shù)在未來也會朝著電子化、虛擬化的方向發(fā)展，線上銷售模式為消費(fèi)者提供了透明的定價，提高了藝術(shù)市場交易的真實度和規(guī)范性，也降低了畫廊和消費(fèi)者的溝通成本。需說明的是，線上展覽是作為線下的補(bǔ)充而不是取代現(xiàn)實展示空間出現(xiàn)的。對藝術(shù)品的現(xiàn)場觀看和體驗是具有精神性商品的獨特觀賞方式，倘若線上展覽失去其策劃的主題性與學(xué)術(shù)性支撐，則會淪為圖像資料的數(shù)據(jù)庫與放映廳。

線上市場需要線下展覽持續(xù)為其提供作品的現(xiàn)場解讀與真實觀感，對缺乏能力打造屬于自身的線上平臺的畫廊來說，這可能是導(dǎo)致其停滯不前的重要原因。隨著藝術(shù)線上化和區(qū)塊鏈技術(shù)的成熟，實體藝術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺峭|(zhì)化代幣（NFT）”的虛擬資產(chǎn)的現(xiàn)象也在發(fā)生。在互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)的支撐下，它們無疑拓展了藝術(shù)品的交易方式，讓未來的消費(fèi)模式具有種種可能?？萍嫉膮⑴c推動藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的革新，藝術(shù)品行業(yè)今后在線上、線下融合的傳播、經(jīng)營，可能會形成一種新的業(yè)態(tài)。不可否認(rèn)的是，藝術(shù)行業(yè)從線下至線上的升級和轉(zhuǎn)型道阻且長，需要配套的技術(shù)、人才等方面的支撐才能完成此事業(yè)。

（四）建設(shè)藝術(shù)行業(yè)頂層設(shè)計的系統(tǒng)性工程

不謀全局者，不足謀一域。在后疫情時代，面對如此龐大的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體，加強(qiáng)藝術(shù)文化領(lǐng)域的頂層設(shè)計對藝術(shù)產(chǎn)業(yè)管理與發(fā)展至關(guān)重要。藝術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展要從決策層對戰(zhàn)略規(guī)劃、工作機(jī)制和戰(zhàn)略推進(jìn)方式等進(jìn)行全局性、根本性的整體設(shè)計，從宏觀、系統(tǒng)的角度統(tǒng)籌全局，以求在最高層次上尋找問題的解決之道。

藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)各領(lǐng)域間的阻隔壓制了我國藝術(shù)市場的發(fā)展。首先，我國現(xiàn)有藝術(shù)產(chǎn)業(yè)分屬不同部門管轄，各部門對于藝術(shù)企業(yè)要求不一。面對此種情況，首先，要梳理內(nèi)部關(guān)系，將經(jīng)濟(jì)、文化、社會等幾個方面結(jié)合通盤系統(tǒng)謀劃，在注重經(jīng)濟(jì)效益的同時也應(yīng)關(guān)注社會效益，使之形成一個有效的統(tǒng)一體，各機(jī)構(gòu)職責(zé)范圍形成明確合力后依法執(zhí)行，引導(dǎo)良性市場循環(huán)，限制、打擊違法違規(guī)行為，為藝術(shù)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展提供制度保障。其次，國家相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)加強(qiáng)對龍頭文化企業(yè)、重大文化產(chǎn)業(yè)項目和重點文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)在信貸、投融資、產(chǎn)權(quán)抵押和交易等問題政策上的支持，重視文化產(chǎn)業(yè)的策劃、研發(fā)、管理、研究等高端人才的培養(yǎng)和引進(jìn)；除此之外，還應(yīng)給予藝術(shù)企業(yè)一定自主權(quán)，扶植中小微企業(yè)生存發(fā)展，幫助其擴(kuò)大規(guī)模，培育出具有市場活力與生命力的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。最后，城市宣傳、文化部門應(yīng)發(fā)揮文化社會組織行業(yè)管理職能，搭建文化產(chǎn)業(yè)展覽、論壇、產(chǎn)權(quán)交易等各類交流平臺，重視發(fā)展公關(guān)策劃、咨詢管理、會展服務(wù)等文化產(chǎn)業(yè)細(xì)分行業(yè)，為文化企業(yè)發(fā)展提供專業(yè)服務(wù)，傳播企業(yè)品牌和城市文化。

我國整體文化事業(yè)的發(fā)展尤其是藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的繁榮，離不開國家層面的重視與政策支持，上述問題并非是單一部門或某一領(lǐng)域就能得到解決，而是需要在頂層領(lǐng)域的宏觀設(shè)計下，打通整個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部壁壘，使之互聯(lián)互通形成一個系統(tǒng)性體制，給予畫廊行業(yè)合理的發(fā)展空間和政策支持，為其減重賦能。

結(jié)語

疫情背景下，藝術(shù)行業(yè)受此影響勢必是持久的，全球經(jīng)濟(jì)、文化、社會以及人的心理、行為、思想皆發(fā)生了深刻的變化，但也許行業(yè)內(nèi)部的變革正由此發(fā)生。在后疫情時代，畫廊行業(yè)仍需維持生存，尋求自身發(fā)展策略，做好長期攻堅的準(zhǔn)備和決心，克服內(nèi)外部壓力，審時度勢，以快時代的“慢功夫”在休養(yǎng)生息與乘風(fēng)破浪中迎來再啟。