◆文/本刊記者 何思源

2022年是遼寧少年兒童出版社（以下簡稱“遼少社”）建社40周年。作為以出版少兒圖書為主，教學(xué)輔導(dǎo)用書為輔，兼營少兒期刊的專業(yè)出版?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)，遼少社始終堅持“質(zhì)量第一，讀者至上”的經(jīng)營理念，努力爭創(chuàng)“兩個效益”，為廣大少年兒童出版精品圖書和優(yōu)質(zhì)讀物。40年來，該社累計出版圖書近1萬種，總發(fā)行量超3億冊，獲得各類國家級和省部級圖書獎項近200個；出版期刊3種，總發(fā)刊量達(dá)4億冊，產(chǎn)品知名度和市場影響力在全國同業(yè)中名列前茅。這一系列輝煌成就的取得，都源自當(dāng)年那間小小的辦公室。

翻開遼少社的歷史檔案，1982年的大事記寫著：“同意成立遼寧少年兒童出版社，代號編為289號。請注意充實編輯和領(lǐng)導(dǎo)力量，堅持黨的出版方針，努力提高出版物的質(zhì)量?！弊源耍|少人在歷任社長的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，秉持出書育人宗旨，以圖書為載體，以文化為紐帶，攜手文壇翹楚，用精品讀物豐富孩子們的課余生活，陶冶著下一代的心靈。

期刊業(yè)務(wù)方面，《小學(xué)生優(yōu)秀作文》《小學(xué)生學(xué)習(xí)指導(dǎo)》和《初中生寫作》三刊多次獲得中國優(yōu)秀少兒報刊獎。其中，《小學(xué)生優(yōu)秀作文》目前已成為遼少社拳頭產(chǎn)品。

1982年4月遼少社成立大會

1994年《海倫凱勒》一書獲聯(lián)合國科教文組織特別獎，頒獎儀式在北京舉行

《五千年演義》《故土叢書》《中國兒歌大系》《數(shù)星星的孩子》《暖暖心兒童成長關(guān)懷小說》等50余種圖書分別獲得了“中國圖書獎”“中華優(yōu)秀出版物獎”等國家級大獎

《彩圖科學(xué)史話》《蒲河小鎮(zhèn)》等600余種圖書分別榮獲“全國優(yōu)秀科普作品獎”“冰心兒童圖書獎”等國家級和省部級獎項

《AR全景看·國之重器》《紅色少年繪本》等多種圖書獲得國家出版基金及“原動力”中國原創(chuàng)動漫出版扶持計劃的資助

2000年，遼寧出版集團(tuán)成立，遼少社成為集團(tuán)少兒出版的主陣地。2008年，因業(yè)績突出單位成功上市，加入北方聯(lián)合出版?zhèn)髅剑瘓F(tuán)）股份有限公司，并更名為遼寧少年兒童出版社有限責(zé)任公司，迎來了新的發(fā)展機(jī)遇和發(fā)展空間。

大盤取厚勢，落子開新局。面對新時代互聯(lián)網(wǎng)背景下傳統(tǒng)媒體和新媒體融合發(fā)展的大趨勢，遼少社積極面向未來，與時俱進(jìn)，將出版業(yè)務(wù)從紙質(zhì)出版物延伸到音像制品、電子出版物等數(shù)字化產(chǎn)品；將營銷模式從線下推廣發(fā)展為與融媒體多渠道宣發(fā)相結(jié)合的營銷模式；積極“走出去”，將版權(quán)貿(mào)易拓展到英國、德國、法國、荷蘭、瑞典等國家，為世界打開品讀中國文化的窗口。

40年來，遼少社始終飲水思源，不忘文化企業(yè)的社會責(zé)任，積極弘揚(yáng)和踐行社會主義核心價值觀，傳播正能量，為少年兒童“扣好人生第一粒扣子”。當(dāng)前，出版社正積極落實“十四五”發(fā)展規(guī)劃，為實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展、繁榮少兒出版事業(yè)而銳意改革、奮發(fā)進(jìn)取。在做大做強(qiáng)出版主業(yè)的同時，該社以項目為抓手，開展多元化經(jīng)營，推進(jìn)融合發(fā)展，努力向國內(nèi)少兒出版第一方陣邁進(jìn)，為弘揚(yáng)中國優(yōu)秀文化、助力少兒成長作出更大貢獻(xiàn)。

2019年6月1日，遼寧少年兒童出版社成功挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄“最大的圖書拼成的句子”

2018年6月，遼少社期刊為西藏安多縣完全小學(xué)捐贈課外讀物

“書香潤澤童年，文化塑造風(fēng)骨?！边|少社建社40周年之際，社長、總編輯胡運(yùn)江向大家分享了單位經(jīng)營理念和發(fā)展策略，對遼少社的核心競爭力進(jìn)行了深入闡釋，并以蓬勃發(fā)展的自有品牌和產(chǎn)品線為例，全面介紹了遼少人以時間為軸，將40年的精神傳承和不懈奮斗，書寫了獨特而精彩的出版華章。

企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的核心是產(chǎn)品和營銷，出版社也不例外。近20年來，從整個出版行業(yè)來看，少兒出版市場保持了高速發(fā)展的勢頭，各家出版社和民營公司紛紛加入其中，都想從中分得一杯羹，市場競爭十分激烈。在大家招數(shù)盡出、各顯神通的過程中，一個不容忽視的現(xiàn)象是：在少兒出版領(lǐng)域，大量公版書和良莠不齊的同質(zhì)化產(chǎn)品充斥市場，低價競爭和盲目追求規(guī)模成為常態(tài)。這在一定程度上影響了行業(yè)健康發(fā)展，并使許多出版社不堪重負(fù)，生存發(fā)展面臨很大挑戰(zhàn)。想要走出上述困境，就必須產(chǎn)品和營銷并重。

要做好產(chǎn)品端，就要注重圖書品牌和產(chǎn)品線建設(shè)，從規(guī)模效益向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)變，堅持品牌立社。產(chǎn)品開發(fā)要少而精，避免同質(zhì)化，堅持精品出版。說白了，就是要在提高選題質(zhì)量上下功夫，在打造圖書品牌上下氣力，以一當(dāng)十，從而降低經(jīng)營風(fēng)險，實現(xiàn)健康和高質(zhì)量發(fā)展。

近年來，我們根據(jù)市場情況和單位實際，規(guī)劃了萬有童書（編者注：低幼綜合大全類品牌，宗旨在于增強(qiáng)孩子閱讀興趣，提高孩子理解能力，培養(yǎng)孩子自學(xué)習(xí)慣，積極樂觀面對挫折，讓孩子們的一生都能感受到幸福和滿足）、“紅木馬”童書館（編者注：低幼注音讀物品牌，從道理、智慧、啟發(fā)、幽默等多方面來啟迪兒童心智，對兒童成長進(jìn)行潛移默化的正面積極引導(dǎo)）、“巨流河”繪本館（編者注：原創(chuàng)和引進(jìn)繪本品牌，主要針對3～6歲和6～8歲這兩個年齡段的孩子，引進(jìn)和原創(chuàng)富有文化特色、符合我國兒童心理和需求的童書，旨在為中國孩子出版優(yōu)質(zhì)童書，共同筑建“美麗中國”）、“泡泡小象”系列（編者注：卡片、掛圖和紙板書等）、棒槌鳥書坊（編者注：少兒文學(xué)類品牌）等近10個品牌和產(chǎn)品線，市場反響良好。

電視劇《親愛的小孩》里有個情節(jié)，酒吧服務(wù)生問老板怎樣才能向店里幾個消費(fèi)者推銷更多的酒，老板回答：要融入，追逐，跟他們一起玩??！在出版社經(jīng)營發(fā)展過程中，面對新媒體和數(shù)字出版，我們同樣應(yīng)該如此。

在營銷端，要大力宣傳造勢，做到線上線下聯(lián)動。在線上營銷方面，要通過加強(qiáng)單位和各部門公眾號運(yùn)營，優(yōu)化今日頭條和官方微博板塊，與抖音和快手等短視頻平臺聯(lián)動等舉措，構(gòu)建新媒體矩陣，并持續(xù)開展抖音直播帶貨，進(jìn)行全員社群營銷，加強(qiáng)微店和淘寶店運(yùn)營，深化與當(dāng)當(dāng)和京東等傳統(tǒng)電商平臺的合作，全面提升新媒體和數(shù)字化營銷能力。針對重點圖書的推廣銷售，我們采取了社群分銷、電商營銷、線下銷售相結(jié)合的推廣方式。比如《國際插畫大師科奇保羅作品》這套書，我們先與大V合作首發(fā)，然后在公眾號、微商、微社群等渠道持續(xù)推廣，待圖書達(dá)到一定知名度后，策劃活動在網(wǎng)店和線下書店同步上架，打出宣發(fā)“組合拳”，取得了很好的銷售成績。另外，單位鼓勵員工進(jìn)行社區(qū)營銷，每人建立自己的讀者群，做好與讀者的深度溝通，同時策劃豐富的活動促進(jìn)讀者消費(fèi)，達(dá)到雙贏的目的。這些舉措不僅可以讓出版社的重點圖書更多地進(jìn)入目標(biāo)讀者視野，進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度和影響力，還可以為下一步做大銷售精準(zhǔn)引流。特別是社區(qū)營銷，不僅能夠做到即時回款無風(fēng)險，更重要的是打通了編者和讀者之間的界限，使我們能夠直接、準(zhǔn)確地獲得市場反饋，從而促進(jìn)出版社不斷提升選題質(zhì)量和服務(wù)水平。

加強(qiáng)IP轉(zhuǎn)化和數(shù)字產(chǎn)品開發(fā)，創(chuàng)新業(yè)態(tài)，并且借助新媒體平臺做好產(chǎn)品營銷和服務(wù)，是出版社發(fā)展的必由之路。所以，我們必須全面融入、追逐新媒體，使傳統(tǒng)出版與新媒體出版相互助力并成為出版社發(fā)展的兩翼。只有這樣，才能有效提升出版社的綜合實力，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

近年來,我們通過加強(qiáng)數(shù)字版權(quán)運(yùn)營、提升公眾號運(yùn)維和新媒體營銷水平來推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，已經(jīng)取得了明顯成效。比如，今年編輯人員和相關(guān)部門全面踐行“現(xiàn)代紙書”理念，從增加與RAYS合作的書刊品種數(shù)、豐富提高數(shù)字資源配置質(zhì)量入手，根據(jù)不同用戶群體和讀者對象的閱讀需求、習(xí)慣和內(nèi)容載體、閱讀平臺等，進(jìn)行有針對性的編輯制作，打造高附加值的圖書產(chǎn)品。并且，通過深化與武漢數(shù)傳集團(tuán)和北方國家版權(quán)交易中心等第三方平臺的合作，進(jìn)一步加強(qiáng)數(shù)字版權(quán)運(yùn)營，特別是精品有聲讀物推廣和電子書刊銷售。此外，圍繞書刊內(nèi)容資源，開發(fā)傳統(tǒng)文化、少兒生活、親子成長、幼小銜接、安全防護(hù)、作文輔導(dǎo)類線上精品課，加大知識付費(fèi)課程積累，探索在線教育等也正在按計劃落實。