蘭文軍

摘 ? 要 ?本文運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、專家訪談法及SCP范式理論分析等方法，對(duì)四川省青少年體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行剖析。結(jié)果表明：目前存在市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻低，體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較多，但市場(chǎng)集中度較低，呈分散化趨勢(shì);課程出現(xiàn)單一化和同質(zhì)化趨勢(shì);培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在進(jìn)入過(guò)程中會(huì)存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)的障礙、產(chǎn)品差別化障礙、政策和法規(guī)障礙，在退出過(guò)程中會(huì)存在沉沒(méi)費(fèi)用、解雇費(fèi)用的障礙;定價(jià)主要采用折扣定價(jià)，低價(jià)滲透，分級(jí)定價(jià)等方式，形式上還有待優(yōu)化;產(chǎn)品營(yíng)銷意識(shí)和能力較低，體育文化塑造力需要加強(qiáng)。

關(guān)鍵詞 ?四川省 ?青少年 ?體育培訓(xùn) ?SCP范式

一、前言

當(dāng)今國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常迅速，經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中人民生活水平得到了普遍提高，但青少年身體素質(zhì)發(fā)展卻不容樂(lè)觀，呈逐年下降趨勢(shì)。隨著發(fā)展青少年體育相關(guān)政策的出臺(tái)和落地，國(guó)家層面和社會(huì)層面對(duì)于青少年身體素質(zhì)越來(lái)越重視。國(guó)家針對(duì)這種情況積極的提出了“足球進(jìn)校園”、“體育中考”等一系列的措施，目的是提高青少年的身體素質(zhì)。就目前相關(guān)政策和規(guī)定來(lái)看是不能滿足青少年在學(xué)校里面的體育學(xué)習(xí)和體育鍛煉的需求，因此催生了我國(guó)校外體育產(chǎn)業(yè)的勃興與發(fā)展。就四川而言，根據(jù)《四川省人民政府關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的實(shí)施意見(jiàn)》，意見(jiàn)明確指出到2025年將我省打造成為中西部地區(qū)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展高地，將成都市打造成我省體育產(chǎn)業(yè)的龍頭;打造成都、德陽(yáng)、綿陽(yáng)、樂(lè)山、眉山特色賽事和體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)帶。

二、四川省青少年體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的SCP框架分析

（一）四川省青少年體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

1.市場(chǎng)集中度。市場(chǎng)集中度是具體反映某個(gè)產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)壟斷程度和集中程度的基本概念和指標(biāo)。依據(jù)市場(chǎng)集中度的概念，若某產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量恒定不變，少數(shù)企業(yè)的規(guī)模越大，則市場(chǎng)集中度越高，反之則越低。在市場(chǎng)集中度的實(shí)證研究中常用絕對(duì)集中度來(lái)衡量，選取在這個(gè)行業(yè)里面占市場(chǎng)份額最大的4家企業(yè)，成為CR4。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家貝恩將其分為6個(gè)等級(jí)：“極高寡占型CR4≥75%，高度集中寡占型50%≥CR4≤75%，中上等集中寡占型50%≥CR4≤65%，中下等集中寡占型35%≥CR4≤50%;當(dāng)CR4≤30%的時(shí)，不存在產(chǎn)業(yè)集中的現(xiàn)象”[2]。目前四川省青少年體育培訓(xùn)市場(chǎng)份額最大的前4家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分別為金強(qiáng)體育、動(dòng)因體育、未來(lái)體育，育成凱達(dá)。它們一年的整體收入在四川省青少年體育培訓(xùn)占有的比重約為5.8%，且CR4<30%，因此產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)集中度不存在集中現(xiàn)象。

2.產(chǎn)品差異化。目前，就宏觀來(lái)看，四川青少年體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)中的供給產(chǎn)品種類和供給服務(wù)差異化較小，甚至部分機(jī)構(gòu)課程出現(xiàn)了單一化和同質(zhì)化的趨勢(shì)。在青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中培訓(xùn)的項(xiàng)目形式及開(kāi)發(fā)新模式的程度有限，導(dǎo)致訓(xùn)練內(nèi)容都大同小異，缺乏新穎性和創(chuàng)新性，該現(xiàn)象無(wú)法適應(yīng)當(dāng)今多元化、個(gè)性化的體育培訓(xùn)市場(chǎng)需求。此外，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，部分機(jī)構(gòu)開(kāi)始打“價(jià)格戰(zhàn)”，降低了行業(yè)的利潤(rùn)，擾亂了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的價(jià)格機(jī)制，最終導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)有資金研發(fā)新的訓(xùn)練課程，形成惡性循環(huán)發(fā)展趨勢(shì)，最終導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越弱，從而起到了負(fù)面作用。

3.進(jìn)出壁壘。對(duì)于市場(chǎng)某種產(chǎn)品發(fā)展來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的飽和度和生產(chǎn)資料是有限的，產(chǎn)品市場(chǎng)在原有企業(yè)的開(kāi)拓下，后進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)將與原有企業(yè)就產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和資源配置進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，已有企業(yè)已經(jīng)擁有一定的優(yōu)勢(shì)，但新進(jìn)企業(yè)在進(jìn)入或退出都會(huì)受到不利因素的限制，使新進(jìn)企業(yè)面臨進(jìn)出壁壘。

（二）四川省青少年體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)行為分析

1.市場(chǎng)定價(jià)行為。在當(dāng)前四川青少年體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)中定價(jià)行為一般分為三類：一是折扣定價(jià)，包括數(shù)量折扣和季節(jié)折扣，商家根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的數(shù)量多少而設(shè)定不同的優(yōu)惠幅度;二是低價(jià)滲透，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的方式來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望;三是分級(jí)定價(jià)，根據(jù)體育培訓(xùn)市場(chǎng)需求設(shè)置價(jià)格，體育培訓(xùn)一般把產(chǎn)品分為若干檔次和種類來(lái)滿足不同消費(fèi)者的不同需求，比如月卡、次卡、年卡、季度卡、暑寒假卡等不同價(jià)格策略以適應(yīng)不同的消費(fèi)需求，進(jìn)而獲取最大化的利益。

2.創(chuàng)新行為。四川省大部分青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新來(lái)源多來(lái)自國(guó)內(nèi)知名的大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，甚至有直接復(fù)制克隆的。目前，現(xiàn)在四川省青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的創(chuàng)新行為主要有以下4個(gè)方面，推出體育游學(xué)項(xiàng)目、借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行線上教學(xué)、融入英語(yǔ)外教進(jìn)行教學(xué)、創(chuàng)新體育培訓(xùn)課程體系。所以大部分的青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在此基礎(chǔ)上很難進(jìn)行創(chuàng)新，普遍采用發(fā)展經(jīng)營(yíng)比較好的青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行新產(chǎn)品、新服務(wù)的引入，這種“搭便車(chē)”的跟風(fēng)模式是普遍存在的現(xiàn)象。

3.企業(yè)的營(yíng)銷行為。四川省青少年體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷行為還存在諸多問(wèn)題。一是產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷意識(shí)和能力需要提高，青少年體育培訓(xùn)企業(yè)在銷售過(guò)程中多數(shù)采用教練員兼任，因此銷售過(guò)程中缺乏營(yíng)銷技巧和策略。由于缺乏專業(yè)的銷售人才，培訓(xùn)企業(yè)在推廣產(chǎn)品的過(guò)程中根本不熟悉青少年體育培訓(xùn)產(chǎn)品的價(jià)格和銷售渠道策略，不能根據(jù)青少年消費(fèi)者的心理需求去選擇合適的推廣項(xiàng)目，導(dǎo)致培訓(xùn)企業(yè)不能快速提升或擴(kuò)大。二是青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)缺乏體育文化塑造力，四川省多數(shù)青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只追求短期目標(biāo)和經(jīng)濟(jì)效益，缺乏對(duì)長(zhǎng)期目標(biāo)的宏觀規(guī)劃。

（三）四川省青少年體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)績(jī)效分析

1.行業(yè)利潤(rùn)率。四川省青少年體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈擁有一個(gè)龐大而且固定的消費(fèi)群體。就青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，當(dāng)邊際效益不斷增加時(shí)，而邊際成本不變或者是略微增加情況下，體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招收的學(xué)員越多，帶來(lái)的利潤(rùn)率就越大，所以這是一個(gè)利潤(rùn)率相對(duì)較高的行業(yè)。比如成都育成凱達(dá)籃球培訓(xùn)班中，同時(shí)招收10個(gè)學(xué)生與招收50個(gè)學(xué)生所花費(fèi)的成本小幅增加，而帶來(lái)的利潤(rùn)空間卻大幅增加。

2.資源配置效率。資源配置效率從深層次涵義來(lái)講是市場(chǎng)的最優(yōu)化配置，具體在微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中的表述為生產(chǎn)者剩余、社會(huì)總剩余與消費(fèi)者剩余的最大化。產(chǎn)業(yè)的生命周期理論一般要經(jīng)歷4個(gè)時(shí)期，分別是導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。而隨著周期的不斷推進(jìn)，市場(chǎng)資源配置效率也將呈現(xiàn)伴隨產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)而上升的趨勢(shì)。就目前來(lái)看，四川省青少年體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)在資源配置方面主要是通過(guò)國(guó)家的宏觀調(diào)控和市場(chǎng)資源進(jìn)行有效配置，四川省青少年體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)還處于初級(jí)階段，市場(chǎng)資源配置的能力還沒(méi)有得到有效提高，最終會(huì)導(dǎo)致資源配置效率不高。在今后的發(fā)展中，應(yīng)當(dāng)努力提高資源配置在市場(chǎng)中的地位，將國(guó)家的宏觀調(diào)控與市場(chǎng)資源配置之間的協(xié)作相一致。

三、四川省青少年體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)策

（一）制定相關(guān)的法規(guī)政策，扶持小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，建立規(guī)模經(jīng)營(yíng)模式

隨著四川省青少年體育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，這種火熱的發(fā)展趨勢(shì)還會(huì)持續(xù)延續(xù)。目前政策法規(guī)還不夠完善，導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是良莠不齊，最終損害消費(fèi)者權(quán)益，因此制定切實(shí)可行的相關(guān)政策勢(shì)在必行。政府部門(mén)也要積極扶持小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的規(guī)模，同時(shí)減輕培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)退出壁壘，以此來(lái)規(guī)范和促進(jìn)四川省青少年體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)向更好的方向發(fā)展。

（二）建立科學(xué)的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建合理的運(yùn)行機(jī)制

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不同項(xiàng)目之間擁有不同的標(biāo)準(zhǔn)，如認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)入或退出標(biāo)準(zhǔn)等，讓培訓(xùn)教練做到“有證上崗”，而體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則要做到“有證經(jīng)營(yíng)”。這些標(biāo)準(zhǔn)的制定和實(shí)施將對(duì)青少年體育培訓(xùn)市場(chǎng)產(chǎn)生積極作用，使培訓(xùn)市場(chǎng)不斷修復(fù)完善。每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要制定科學(xué)、合理的運(yùn)行機(jī)制，以減少內(nèi)部臃腫，效率低下等消極因素的產(chǎn)生。運(yùn)行過(guò)程中內(nèi)部部門(mén)需要精簡(jiǎn)職能，化繁為簡(jiǎn)，以提高執(zhí)行過(guò)程中的效率。通過(guò)成立行業(yè)協(xié)會(huì)有助于增強(qiáng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的責(zé)任感，對(duì)青少年體育培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展起到積極作用。其次，要建立行業(yè)內(nèi)部的思想道德約束機(jī)制，通過(guò)行業(yè)的約束機(jī)制提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的責(zé)任感。

（三）拓寬體育專業(yè)人才的培養(yǎng)渠道，做好中、短期人才培訓(xùn)

目前四川體育培訓(xùn)市場(chǎng)還處于初步發(fā)展階段，人才建設(shè)和培養(yǎng)渠道有待拓寬，所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要培養(yǎng)一些具有經(jīng)營(yíng)頭腦和管理水平的人才，同時(shí)還得具有一定體育知識(shí)的人。體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以校企結(jié)合，比如與體育院校，師范類大學(xué)進(jìn)行教練員培養(yǎng)，實(shí)習(xí)以及提供就業(yè)保障等一系列深度合作，利用大學(xué)里面懂體育管理、經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的專業(yè)人才來(lái)配合機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)青少年體育培訓(xùn)市場(chǎng)。在體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展過(guò)程中，努力做好教練員、管理員、銷售員的中長(zhǎng)期人才培養(yǎng)計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)人才自我補(bǔ)給。

（四）通過(guò)“特色化”的培訓(xùn)，形成品牌效益

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)與眾不同的“特色化”培訓(xùn)，在消費(fèi)者群體中建立起知名度，從而形成自己的品牌形象，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也能通過(guò)品牌形象吸引優(yōu)秀的管理開(kāi)發(fā)人員和優(yōu)秀教練員加盟。通過(guò)對(duì)體育課程獨(dú)具特色的創(chuàng)新和包裝，能夠更加突現(xiàn)出產(chǎn)品的個(gè)性，打造課程的核心價(jià)值，提升體育課程的內(nèi)涵。最終建立的品牌通過(guò)廣告宣傳和推廣，來(lái)鞏固和擴(kuò)大客戶群體。

（五）建立科學(xué)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)體系

互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)著人們思維的改變，它是獲取信息最快、最便捷的渠道，在進(jìn)行推廣和宣傳體育培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)容時(shí)手段也更加豐富。因此必須建立屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以發(fā)布招生信息，購(gòu)買(mǎi)體育用品，能夠讓家長(zhǎng)可以了解更多孩子體育訓(xùn)練情況，用戶需求也可以得到實(shí)時(shí)反饋。

四、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)SCP范式對(duì)四川省青少年體育培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)行了深入剖析，目前存在市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻低，體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較多，但市場(chǎng)集中度較低，呈分散化趨勢(shì);課程出現(xiàn)單一化和同質(zhì)化趨勢(shì);培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在進(jìn)入過(guò)程中會(huì)存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)的障礙、產(chǎn)品差別化障礙、政策和法規(guī)障礙，在退出過(guò)程中會(huì)存在沉沒(méi)費(fèi)用、解雇費(fèi)用的障礙;定價(jià)主要采用折扣定價(jià)，低價(jià)滲透，分級(jí)定價(jià)等方式，形式上還有待優(yōu)化;產(chǎn)品營(yíng)銷意識(shí)和能力需要提高，體育文化塑造力有待加強(qiáng)。

★基金項(xiàng)目：四川體育產(chǎn)業(yè)與公共服務(wù)研究中心（項(xiàng)目編號(hào)：SCTY2021YB04）。

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