王興文，孫啟杭

(1．溫州大學(xué)人文學(xué)院，浙江溫州 325035；2．嘉善高級(jí)中學(xué)，浙江嘉興 314100)

20世紀(jì)初興起的國(guó)貨運(yùn)動(dòng)促進(jìn)了百貨行業(yè)的發(fā)展，為國(guó)貨銷(xiāo)售打開(kāi)了本土市場(chǎng)。但到20世紀(jì)30年代初，由于受到日本局部侵華和世界經(jīng)濟(jì)大危機(jī)的影響，國(guó)貨銷(xiāo)售步履維艱。1933年2月，為打開(kāi)國(guó)貨銷(xiāo)售市場(chǎng)，建立國(guó)貨推銷(xiāo)的永久性場(chǎng)所，中華國(guó)貨產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)①1932年8月，中國(guó)銀行總經(jīng)理張公權(quán)聯(lián)合國(guó)貨界人士成立了中華國(guó)貨產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)以進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)貨的生產(chǎn)和銷(xiāo)售為宗旨，以指導(dǎo)完成全國(guó)國(guó)貨推銷(xiāo)網(wǎng)為業(yè)務(wù)。成員方液仙等創(chuàng)辦了上海中國(guó)國(guó)貨公司。1934年1月，中華國(guó)貨產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)又將原來(lái)的國(guó)貨介紹所②1933年3月，中華國(guó)貨產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)在上海成立國(guó)貨介紹總所，并在各地成立分所，先后成立的有重慶、汕頭、福州、廣州、漢口等5處，以積極推動(dòng)國(guó)貨的產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)。改組為中國(guó)國(guó)貨公司、國(guó)貨介紹所全國(guó)聯(lián)合辦事處，簡(jiǎn)稱(chēng)“國(guó)貨聯(lián)辦處”。國(guó)貨聯(lián)辦處成立后，便以上海中國(guó)國(guó)貨公司為藍(lán)本，在全國(guó)各地籌辦中國(guó)國(guó)貨公司，推動(dòng)國(guó)貨事業(yè)的發(fā)展。在這樣的背景之下，1934年10月，溫州中國(guó)國(guó)貨公司應(yīng)運(yùn)而生。國(guó)貨公司作為近代重要的國(guó)貨團(tuán)體，學(xué)術(shù)界卻鮮有研究，特別是對(duì)溫州中國(guó)國(guó)貨公司的研究還是一片空白。本文旨在利用臺(tái)灣“中央研究院”近代史研究所檔案館、溫州市檔案館所藏相關(guān)史料，從企業(yè)史的角度出發(fā)，使用社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等多種學(xué)科交叉研究的方法，對(duì)溫州中國(guó)國(guó)貨公司的成立、發(fā)展、組織結(jié)構(gòu)、管理制度、特色活動(dòng)等方面進(jìn)行分析，考察公司的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，及其對(duì)20世紀(jì)30年代溫州國(guó)貨推銷(xiāo)事業(yè)發(fā)展的影響。

一、危機(jī)背景下公司的成立及發(fā)展

自20世紀(jì)初國(guó)貨運(yùn)動(dòng)在民族企業(yè)家反抗列強(qiáng)經(jīng)濟(jì)侵略的斗爭(zhēng)中興起后，抵制洋貨，提倡國(guó)貨的呼聲不斷高漲。1931年9月18日，“九·一八”事變爆發(fā)，日寇侵占了我國(guó)東北三省。“九·一八”事變大大激發(fā)了國(guó)人的愛(ài)國(guó)主義情緒，從而把國(guó)貨運(yùn)動(dòng)推向了新的高潮。但同時(shí)，東北的淪陷使得洋貨充斥著東北市場(chǎng)，國(guó)貨的銷(xiāo)路因此頗受打擊。1932年1月28日，“一·二八”事變爆發(fā)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心上海又遭到了戰(zhàn)爭(zhēng)的蹂躪。日寇對(duì)上海的大規(guī)模入侵，致使很多生產(chǎn)銷(xiāo)售國(guó)貨的民族企業(yè)遭遇重大經(jīng)濟(jì)損失。為打開(kāi)國(guó)貨銷(xiāo)路，建立國(guó)貨推銷(xiāo)的永久性平臺(tái)，上海工商界人士聯(lián)合出資組建了上海中國(guó)國(guó)貨公司。上海中國(guó)國(guó)貨公司采用產(chǎn)、銷(xiāo)、金融相結(jié)合的方式推銷(xiāo)國(guó)貨，成功打開(kāi)了國(guó)貨的銷(xiāo)路。國(guó)貨聯(lián)辦處成立后，便積極將上海中國(guó)國(guó)貨公司的模式推廣到各地，在各大城市籌備國(guó)貨公司，以促進(jìn)國(guó)貨事業(yè)的發(fā)展。此后，全國(guó)各地陸續(xù)有幾十個(gè)城市組建了國(guó)貨公司。

溫州作為東南沿海地區(qū)的大型商業(yè)城市，市場(chǎng)廣闊，組建國(guó)貨公司已經(jīng)成為了溫州工商界人士的共識(shí)。1934年，永嘉縣（即今溫州市）一批青年組成提倡國(guó)貨會(huì)，開(kāi)展宣傳，呼吁群眾購(gòu)買(mǎi)國(guó)貨①參見(jiàn)：鹿城文史資料：第2輯[M]．溫州：中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議浙江省溫州市鹿城區(qū)委員會(huì)，1987：100。。溫州青年的愛(ài)國(guó)行為激發(fā)了市民購(gòu)買(mǎi)國(guó)貨的熱情，成立國(guó)貨公司已經(jīng)勢(shì)在必行。同年，溫州工商界人士翁來(lái)科、黃苗夫、沈壯飛等在中國(guó)銀行溫州分行經(jīng)理陳庭生的支持下，與上海國(guó)貨聯(lián)辦處進(jìn)行接洽，籌備組建溫州中國(guó)國(guó)貨公司。1934年10月10日，溫州中國(guó)國(guó)貨公司正式開(kāi)業(yè)，地址位于溫州市五馬街。而后，溫州中國(guó)國(guó)貨公司依據(jù)民國(guó)《公司法》，向?qū)崢I(yè)部呈請(qǐng)登記備案，獲取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。實(shí)業(yè)部在給浙江省建設(shè)廳下發(fā)的指令中提到：“茲因楊雨農(nóng)等設(shè)立溫州國(guó)貨股份有限公司，呈請(qǐng)所在地主管官署登記，本部查核相符合，依公司法施行法第三十一條發(fā)給執(zhí)照以資憑證。”②參見(jiàn)：溫州國(guó)貨股份有限公司登記卷[Z]．臺(tái)北：臺(tái)灣“中央研究院”近代史研究所檔案館，1935：11。這是當(dāng)時(shí)官方文件中提到的公司獲取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的憑證。公司得到營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，在永嘉縣政府和中國(guó)銀行溫州分行大力支持下，開(kāi)始大規(guī)模在溫州推銷(xiāo)國(guó)貨。

公司所營(yíng)事業(yè)為推銷(xiāo)衣食住行之一切國(guó)產(chǎn)日用物品，并以此為宗旨，采用批發(fā)或零售的方式進(jìn)行推銷(xiāo)。公司推銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)源較為廣泛，合作廠家較多。公司章程第六條中規(guī)定：“公司與上海中國(guó)國(guó)貨公司介紹所全國(guó)聯(lián)合辦事處各組員工廠合作，工廠訂約承銷(xiāo)其出品，其辦法另以合同規(guī)定之。兼銷(xiāo)售其他工廠出口品及全國(guó)各地物產(chǎn)?！雹蹍⒁?jiàn)：溫州國(guó)貨股份有限公司登記卷[Z]．臺(tái)北：臺(tái)灣“中央研究院”近代史研究所檔案館，1935：19。但主要的貨源還是來(lái)自各國(guó)貨工廠，即“由上海國(guó)貨聯(lián)辦處介紹各國(guó)貨工廠，以其產(chǎn)品委托國(guó)貨公司代銷(xiāo)”④參見(jiàn)：鹿城文史資料：第2輯[M]．溫州：中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議浙江省溫州市鹿城區(qū)委員會(huì)，1987：101。。與國(guó)貨聯(lián)辦處的合作，不僅使公司有了穩(wěn)定的貨源，而且進(jìn)貨渠道也相對(duì)固定。因此，國(guó)貨公司在溫州得以站穩(wěn)腳跟，并迅速發(fā)展，成為了能與當(dāng)時(shí)資力雄厚的云章博甌萬(wàn)物大商場(chǎng)⑤1919年，溫州著名商人許漱玉籌資在溫州五馬街開(kāi)設(shè)“云章綢布店”，后又于1923年在此店的西面開(kāi)設(shè)“博甌百貨商店”，1925年改名為“博甌百貨商場(chǎng)”。1934年，許漱玉又將兩店合并，改名為“云章博甌萬(wàn)物大商場(chǎng)”，引起溫州全城轟動(dòng)。相匹敵的大型百貨公司。

公司自開(kāi)幕之日起，營(yíng)業(yè)額就不斷增加。到1935年3月17日召開(kāi)第一屆股東大會(huì)時(shí)，共計(jì)盈余2 450.7元⑥參見(jiàn)：溫州中國(guó)國(guó)貨股份有限公司會(huì)議錄[Z]．溫州：溫州市檔案館，1935：16。。會(huì)上又通過(guò)了股東大會(huì)主席楊雨農(nóng)的提案，決定增資二萬(wàn)元⑦參見(jiàn)：溫州中國(guó)國(guó)貨股份有限公司會(huì)議錄[Z]．溫州：溫州市檔案館，1935：17。。到1935年8月23日，營(yíng)業(yè)總額約計(jì)達(dá)到27萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)余利約計(jì)32 400元，收支相抵余利還有4 100元⑧參見(jiàn)：溫州國(guó)貨股份有限公司登記卷[Z]．臺(tái)北：臺(tái)灣“中央研究院”近代史研究所檔案館，1935：34。?？梢?jiàn)，公司創(chuàng)辦不到一年，便已經(jīng)取得了很大的成就。隨著經(jīng)營(yíng)狀況的良性發(fā)展，中國(guó)國(guó)貨聯(lián)營(yíng)公司①1937年4月，由實(shí)業(yè)部所屬?lài)?guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)運(yùn)動(dòng)委員會(huì)出面，聯(lián)合中華國(guó)貨產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)，“國(guó)貨聯(lián)辦處”等，共同發(fā)起成立中國(guó)國(guó)貨聯(lián)合營(yíng)業(yè)公司（簡(jiǎn)稱(chēng)聯(lián)營(yíng)公司）。投資其二萬(wàn)元，用以支持其發(fā)展②參見(jiàn)：溫州中國(guó)國(guó)貨股份有限公司會(huì)議錄[Z]．溫州：溫州市檔案館，1935：37。。溫州中國(guó)國(guó)貨公司在得到聯(lián)營(yíng)公司資本注入后，發(fā)展更為迅速。一直到1937年“七七事變”前，公司已經(jīng)積累了大量資本，為之后戰(zhàn)爭(zhēng)環(huán)境中繼續(xù)生存發(fā)展奠定了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。

二、多元互動(dòng)下公司的組織及管理

20世紀(jì)30年代溫州中國(guó)國(guó)貨公司的發(fā)展離不開(kāi)其健全的組織結(jié)構(gòu)及管理制度。溫州中國(guó)國(guó)貨公司仿效上海中國(guó)國(guó)貨公司，建立了近代股份制企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和管理制度。從公司的股本結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成、利潤(rùn)分配及人事安排上來(lái)看，其組織結(jié)構(gòu)和管理制度的形成無(wú)不體現(xiàn)出多元互動(dòng)下的權(quán)力博弈。

（一）公司的組織結(jié)構(gòu)

據(jù)公司創(chuàng)立會(huì)決議錄資料顯示，1935年8月10日下午3點(diǎn)，溫州中國(guó)國(guó)貨公司的創(chuàng)立會(huì)在公司三樓會(huì)議室召開(kāi)，到會(huì)股東共計(jì)40人，享有股本392權(quán)。如表1所示，經(jīng)過(guò)投票選舉，楊雨農(nóng)、徐縉卿、翁來(lái)科、黃苗夫、吳百亨、趙洛書(shū)、夏叔常、金仲友、張德勛當(dāng)選為董事，汪惺時(shí)、沈緝侯當(dāng)選為監(jiān)察人。公司董事長(zhǎng)為楊雨農(nóng)，經(jīng)理為翁來(lái)科。從表1中公司董事、監(jiān)察人的人員構(gòu)成來(lái)看，基本都是溫州工商界的巨頭。其中，楊雨農(nóng)是溫州著名商紳。《溫州商會(huì)與海內(nèi)外溫商》中記載：“1919年，他創(chuàng)辦東甌電話(huà)股份有限公司。1923年，與呂渭英等接辦普華電燈公司，任董事長(zhǎng)兼經(jīng)理，為奠定溫州電業(yè)基礎(chǔ)做出重大貢獻(xiàn)?！盵1]此外，楊雨農(nóng)還兩任永嘉縣商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。雖然他以少量股額投資于溫州中國(guó)國(guó)貨公司，但是由于他在溫州社會(huì)和商界的崇高威望，公司董事一致推舉他為董事長(zhǎng)。另外，從公司的股本結(jié)構(gòu)中可以看出，董事和監(jiān)察人一共持有股份數(shù)181股，而據(jù)公司向?qū)崢I(yè)部呈送的登記事項(xiàng)表顯示，公司的股份總數(shù)為400股①參見(jiàn)：溫州國(guó)貨股份有限公司登記卷[Z]．臺(tái)北：臺(tái)灣“中央研究院”近代史研究所檔案館，1935：13。?？梢?jiàn)，董事和監(jiān)察人占據(jù)了公司將近一半的股份。其結(jié)果是公司董事和監(jiān)察人以其自持較多的股份來(lái)參與公司的決策，影響公司的運(yùn)營(yíng)。從表1中還可以看出，中國(guó)實(shí)業(yè)銀行溫州分行經(jīng)理翁來(lái)科持有公司股份數(shù)為36股，在公司所有股東里，他的股份數(shù)最多。這是公司響應(yīng)中國(guó)銀行總裁張公權(quán)向全國(guó)提出“國(guó)貨產(chǎn)銷(xiāo)與金融合作的主張”②參見(jiàn)：鹿城文史資料：第22輯[M]．溫州：溫州市鹿城區(qū)政協(xié)學(xué)習(xí)文史委員會(huì)，2010：236。的結(jié)果。因此，溫州中國(guó)國(guó)貨公司效仿上海中國(guó)國(guó)貨公司，把與金融機(jī)構(gòu)合作作為公司發(fā)展的重要一環(huán)?；诖?，中國(guó)實(shí)業(yè)銀行溫州分行成為公司重要的合作對(duì)象。翁來(lái)科也因持有的股份額最多而被推舉為公司的經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營(yíng)及與國(guó)貨聯(lián)辦處接洽。

表1 溫州中國(guó)國(guó)貨公司董事、監(jiān)察人一覽（1935年）

公司章程第二十八條規(guī)定：“公司除設(shè)經(jīng)理一人外，還設(shè)副經(jīng)理一人，由中國(guó)國(guó)貨公司介紹所全國(guó)聯(lián)合辦事處派任之，設(shè)襄理二人，由董事會(huì)聘任之，均輔佐或代行經(jīng)理職務(wù)?！雹蹍⒁?jiàn)：溫州國(guó)貨股份有限公司登記卷[Z]．臺(tái)北：臺(tái)灣“中央研究院”近代史研究所檔案館，1935：21。公司領(lǐng)導(dǎo)層自成立之日起便受到了上海國(guó)貨聯(lián)辦處勢(shì)力的滲入。第二十九條又規(guī)定：“本公司置營(yíng)業(yè)、會(huì)計(jì)、審核、總務(wù)四部，每部設(shè)主任一人，會(huì)計(jì)部主任由中國(guó)銀行派任之，其余各部主任由經(jīng)副襄理爭(zhēng)取董事會(huì)之同意委用之?！雹圩鳛楣竞诵牟块T(mén)的會(huì)計(jì)部亦被中國(guó)銀行所把持?？梢?jiàn)，公司的組織結(jié)構(gòu)并不是一元化的模式，而是呈現(xiàn)出多元化的特征。國(guó)貨公司的上級(jí)組織國(guó)貨聯(lián)辦處以及官方金融機(jī)構(gòu)中國(guó)銀行都有參與到公司的組織結(jié)構(gòu)中，影響著公司的運(yùn)營(yíng)發(fā)展。作為國(guó)貨公司上級(jí)組織的國(guó)貨聯(lián)辦處想要發(fā)揮其在全國(guó)各地國(guó)貨公司中的領(lǐng)導(dǎo)地位，就必須將其勢(shì)力滲入到各地國(guó)貨公司之中。對(duì)于中國(guó)銀行來(lái)說(shuō)，作為官辦金融機(jī)構(gòu)，參與到公司的組織結(jié)構(gòu)中可以在經(jīng)濟(jì)上對(duì)公司進(jìn)行管控，把政府提倡國(guó)貨，推動(dòng)溫州國(guó)貨運(yùn)動(dòng)的意志輸送到公司中去。由此，我們可以得出，公司組織結(jié)構(gòu)的形成是多元互動(dòng)的結(jié)果。

（二）公司的管理制度

公司采用近代西方股份制企業(yè)的管理制度。從財(cái)會(huì)制度、人事制度上來(lái)看，無(wú)不有西方因素的影響。同時(shí)，公司也結(jié)合自身實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和變化。

1．公司的財(cái)會(huì)制度

公司章程第三十一條規(guī)定：“公司每營(yíng)業(yè)年度終總決算一次，由董事會(huì)造具營(yíng)業(yè)報(bào)告書(shū)、資產(chǎn)負(fù)債表、損益計(jì)算書(shū)、財(cái)產(chǎn)目錄、公積金及股息紅利分配案等各項(xiàng)表冊(cè)，于股東常會(huì)前交監(jiān)察人審核，加具意見(jiàn)，以備股東會(huì)以承認(rèn)，經(jīng)承認(rèn)后，依法分別公告，并呈報(bào)主管官署查核?！雹蹍⒁?jiàn)：溫州國(guó)貨股份有限公司登記卷[Z]．臺(tái)北：臺(tái)灣“中央研究院”近代史研究所檔案館，1935：21。每個(gè)營(yíng)業(yè)年度，公司的財(cái)務(wù)狀況都要造冊(cè)登記，以備核查，這是近代股份制企業(yè)最基本的財(cái)務(wù)管理流程。其中參與公司財(cái)務(wù)管理的既有公司內(nèi)部的董事會(huì)和股東會(huì)，又有外部的主管官署，三方的互動(dòng)和監(jiān)督使公司的財(cái)務(wù)可以得到正常管理及運(yùn)作。此外，第三十三條規(guī)定：“公司每年度決算后，倘再有盈余，提百分之五為中國(guó)國(guó)貨公司介紹所全國(guó)聯(lián)合辦事處之基金，百分之十五為該處組員工廠之紅利?！雹軈⒁?jiàn)：溫州國(guó)貨股份有限公司登記卷[Z]．臺(tái)北：臺(tái)灣“中央研究院”近代史研究所檔案館，1935：22。在每年的盈余分配上，公司把國(guó)貨聯(lián)辦處及其下屬的國(guó)貨工廠放在突出的位置，上交盈余的百分之二十作為他們的基金或紅利。因?yàn)榕c溫州其他公司相比，溫州中國(guó)國(guó)貨公司一個(gè)明顯的不同在于公司貨源的很大一部分來(lái)自國(guó)貨聯(lián)辦處下屬的各國(guó)貨工廠，也就是說(shuō)公司為這些國(guó)貨工廠進(jìn)行代銷(xiāo)。作為中介的國(guó)貨聯(lián)辦處在整個(gè)過(guò)程中發(fā)揮了重要作用，讓整個(gè)國(guó)貨銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)得以運(yùn)作起來(lái)。故公司結(jié)合自身實(shí)際情況，在財(cái)會(huì)制度上將它們作為盈余優(yōu)先分配的對(duì)象。

2．公司的人事制度

據(jù)公司會(huì)記錄資料顯示，在公司的第二次董事會(huì)上，關(guān)于用人之權(quán)，經(jīng)與會(huì)董事一致討論通過(guò)，由公司經(jīng)理掌理之①參見(jiàn)：溫州中國(guó)國(guó)貨股份有限公司會(huì)議錄[Z]．溫州：溫州市檔案館，1935：7。。當(dāng)然，這里的用人之權(quán)限于除公司董事以外的其他職員。在對(duì)公司經(jīng)理用人之權(quán)的規(guī)定上，董事會(huì)賦予了經(jīng)理極大的人事任免權(quán)。但是在實(shí)際操作的過(guò)程中，并非全然如此。對(duì)于公司的一些重要職位，經(jīng)理有時(shí)也無(wú)法直接任命。如1934年9月19日，公司第三次董事會(huì)報(bào)告事項(xiàng)中提到：“上海中國(guó)銀行派來(lái)會(huì)計(jì)主任一人，月薪四十五元，業(yè)已前日到溫著手辦理。又副經(jīng)理一人，業(yè)由國(guó)貨公司聯(lián)辦處派定姚呈墅，月薪八十元，今尚留滬辦處?！雹趨⒁?jiàn)：溫州中國(guó)國(guó)貨股份有限公司會(huì)議錄[Z]．溫州：溫州市檔案館，1935：8。在公司的人事制度上，經(jīng)理的用人之權(quán)始終會(huì)受到中國(guó)銀行和國(guó)貨聯(lián)辦處的制約。三方關(guān)于人事安排互動(dòng)的結(jié)果關(guān)系到整個(gè)國(guó)貨銷(xiāo)售網(wǎng)的正常運(yùn)作及溫州國(guó)貨推銷(xiāo)事業(yè)的發(fā)展，公司經(jīng)理不得不慎重做出選擇，吸納中國(guó)銀行和國(guó)貨聯(lián)辦處的人員參與到公司的治理當(dāng)中，并擔(dān)任重要職位。不過(guò)公司對(duì)于此種“滲透”并非毫無(wú)節(jié)制，關(guān)于人事安排也并非喪失了話(huà)語(yǔ)權(quán)。就在中國(guó)銀行指派會(huì)計(jì)主任到溫州就職后不久，國(guó)貨聯(lián)辦處打算推其職員任公司另一會(huì)計(jì)主任，公司以無(wú)此必要而予以拒絕。

由上可知，溫州中國(guó)國(guó)貨公司有著較為健全的組織結(jié)構(gòu)和管理制度。公司的組織管理嚴(yán)格遵循了民國(guó)《公司法》的相關(guān)規(guī)定，采用近代股份制企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制。不過(guò)，由于公司是整個(gè)國(guó)貨銷(xiāo)售網(wǎng)中的一環(huán)，所以與其他各地國(guó)貨公司一樣，必須要吸收國(guó)貨聯(lián)辦處和中國(guó)銀行的力量參與到公司的治理之中。這樣，公司的組織管理，始終會(huì)受到國(guó)貨聯(lián)辦處和中國(guó)銀行滲透的影響。在三方的互動(dòng)下，公司形成了產(chǎn)、銷(xiāo)、金融相結(jié)合推廣國(guó)貨的新的運(yùn)營(yíng)模式，深刻影響了公司的走向及命運(yùn)。

三、國(guó)貨運(yùn)動(dòng)下公司營(yíng)業(yè)活動(dòng)的開(kāi)展及特色

20世紀(jì)30年代國(guó)貨運(yùn)動(dòng)的浪潮席卷了整個(gè)中華大地，給國(guó)貨推銷(xiāo)事業(yè)帶來(lái)了極大的契機(jī)。充斥著洋貨的溫州毫無(wú)疑問(wèn)成為了國(guó)貨運(yùn)動(dòng)的重要策源地之一，無(wú)論是政府還是民間都掀起了一股提倡國(guó)貨的風(fēng)氣。永嘉縣民眾提倡國(guó)貨會(huì)專(zhuān)門(mén)在溫州主流官方報(bào)刊《溫州新報(bào)》上開(kāi)辟了國(guó)貨周刊專(zhuān)欄，以引導(dǎo)溫州市民抵制洋貨，購(gòu)買(mǎi)國(guó)貨。隨即，《溫州新報(bào)》上出現(xiàn)了很多刊登提倡國(guó)貨的廣告，進(jìn)行國(guó)貨宣傳。溫州中國(guó)國(guó)貨公司利用這一契機(jī)，與國(guó)貨運(yùn)動(dòng)相呼應(yīng)，積極進(jìn)行國(guó)貨宣傳，逐漸形成了以下幾種富有特色的營(yíng)業(yè)活動(dòng)。

（一）具有愛(ài)國(guó)主義色彩的國(guó)貨宣傳活動(dòng)

公司以專(zhuān)營(yíng)國(guó)貨為營(yíng)業(yè)方向，以中國(guó)人要用中國(guó)貨為宣傳標(biāo)語(yǔ)，提出“中國(guó)國(guó)貨公司是國(guó)貨的總庫(kù)”[2]。公司在開(kāi)展以國(guó)貨為中心宣傳的同時(shí)，也將愛(ài)國(guó)主義深深植入公司的肌體之中，極大影響了公司的營(yíng)業(yè)活動(dòng)。如公司在《溫州新報(bào)》上刊登的題為“請(qǐng)想法子抵抗”的宣傳廣告，“外辱日亟，暴力相加，凡我國(guó)民，應(yīng)速團(tuán)結(jié)一致，力御外來(lái)侵略，保我疆土，護(hù)我同胞。涼秋已去，寒冬猝來(lái)，我人應(yīng)如保護(hù)體溫防外來(lái)寒威之侵襲？請(qǐng)各位趕快想法子抵抗風(fēng)寒！”[3]公司形象地將抵抗外來(lái)侵略與營(yíng)銷(xiāo)策略相結(jié)合。又如題為“抗日”的宣傳廣告，“張傘是抗日，戴草帽是抗日，夏天穿白衣服亦是抗日！敝公司各種布傘，美麗紙傘，男子草帽，女郎草帽，新廉美觀，社會(huì)同聲贊許。在此烈日威迫時(shí)期，愿大家速各購(gòu)備此國(guó)貨抗日工具！”[4]這樣以一語(yǔ)雙關(guān)的宣傳方式推銷(xiāo)公司商品，更貼近當(dāng)時(shí)民眾的心理，極大刺激了消費(fèi)者的愛(ài)國(guó)主義情緒和購(gòu)買(mǎi)欲，成為公司營(yíng)業(yè)宣傳的一大特色。

（二）特定時(shí)間的大斬價(jià)活動(dòng)

公司為推銷(xiāo)其國(guó)貨產(chǎn)品，常常會(huì)利用季節(jié)的變化或者紀(jì)念日等特定的時(shí)間來(lái)舉辦一些大斬價(jià)活動(dòng)。如公司在《溫州新報(bào)》上刊登的夏季大斬價(jià)活動(dòng)，“自七月一日起至十四日止集全國(guó)千萬(wàn)種最新最時(shí)出品之精華！備衣食飲食居住旅行娛樂(lè)學(xué)習(xí)工作交際之翹楚！作無(wú)敵斬價(jià)之大賤賣(mài)”[5]。又如秋季大斬價(jià)活動(dòng)，“茲因時(shí)轉(zhuǎn)秋涼，敝公司為供應(yīng)各界人士之采購(gòu)用物而獲得價(jià)廉物美之國(guó)貨出品，定于國(guó)歷九月念二日起，（即古歷八月念五日）大廉價(jià)一個(gè)月”[6]。季節(jié)性的大斬價(jià)活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，涉及國(guó)貨產(chǎn)品種類(lèi)之多，又面向不同職業(yè)及年齡段的消費(fèi)者，因而得到了廣大消費(fèi)者的青睞。除季節(jié)性大斬價(jià)外，公司在一些重要的紀(jì)念日也會(huì)舉辦大斬價(jià)活動(dòng)。如在國(guó)貨宣傳周這天，公司在《溫州新報(bào)》上刊登了一則題為“為慶祝提倡國(guó)貨宣傳周特將二千余家工廠之最新出品一律破格削價(jià)斬價(jià)大賤賣(mài)”[7]的廣告。可見(jiàn)，這些大斬價(jià)活動(dòng)已經(jīng)成為公司經(jīng)營(yíng)的常態(tài)。

（三）特定主題的國(guó)貨展覽活動(dòng)

除了在特定時(shí)間進(jìn)行大斬價(jià)外，公司還會(huì)不定期地舉辦各種特定主題的國(guó)貨展覽活動(dòng)。如在國(guó)際兒童節(jié)來(lái)臨之際，公司在三樓特開(kāi)兒童用物展覽大會(huì)，以推銷(xiāo)國(guó)貨兒童產(chǎn)品。公司為了能夠成功舉辦這場(chǎng)活動(dòng)，特地在《溫州新報(bào)》上刊登了這場(chǎng)活動(dòng)的宣傳廣告，“敦請(qǐng)各界人士攜帶子女惠臨參觀，使知國(guó)貨之多，國(guó)貨之美，養(yǎng)成其從小愛(ài)用國(guó)貨之心理”[8]。公司將國(guó)貨推銷(xiāo)與兒童消費(fèi)相結(jié)合，試圖影響兒童的消費(fèi)心理，讓消費(fèi)者從小養(yǎng)成使用國(guó)貨的習(xí)慣。這種特定主題的國(guó)貨展覽活動(dòng)以一種更加鮮明的方式使愛(ài)用國(guó)貨的價(jià)值觀念深入人心，激發(fā)各種消費(fèi)群體使用國(guó)貨的熱情。

從上述公司的營(yíng)業(yè)活動(dòng)中，可以看到在國(guó)貨運(yùn)動(dòng)的背景下，公司積極凸顯其商品的國(guó)家屬性，并把購(gòu)買(mǎi)國(guó)貨與愛(ài)國(guó)聯(lián)系起來(lái)。這樣就使得消費(fèi)者在選擇商品時(shí)，除了考慮商品的價(jià)格和質(zhì)量外，還多了一層是否愛(ài)國(guó)的考量。

四、結(jié) 語(yǔ)

溫州中國(guó)國(guó)貨公司的成立及發(fā)展，對(duì)于溫州地方社會(huì)在愛(ài)國(guó)主義思潮的背景下形成抵制洋貨、提倡國(guó)貨的社會(huì)環(huán)境具有非常重要的作用。一方面其仿效上海中國(guó)國(guó)貨公司以產(chǎn)、銷(xiāo)、金融相結(jié)合的模式推廣國(guó)貨，并通過(guò)與國(guó)貨聯(lián)辦處及中國(guó)銀行的合作打開(kāi)了國(guó)貨在溫州的銷(xiāo)路。另一方面，通過(guò)國(guó)貨宣傳活動(dòng)，公司成功塑造了商品的國(guó)家屬性，激發(fā)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)國(guó)貨的熱情?？傊?，溫州中國(guó)國(guó)貨公司不僅促進(jìn)了溫州國(guó)貨推銷(xiāo)事業(yè)的發(fā)展，而且也為近代溫州百貨行業(yè)帶來(lái)了新的生機(jī)。