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駝人集團:醫(yī)療器械耗材供應鏈與物流建設發(fā)展
——訪駝人集團副總裁兼營銷體系總裁常省委

2021-12-27 05:16林振強
物流技術(shù)與應用 2021年11期
關(guān)鍵詞:長垣耗材醫(yī)療器械

文/ 本刊記者 林振強

隨著我國醫(yī)改、分級診療、扶持國產(chǎn)設備等國家政策的推動,醫(yī)療器械耗材行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛。駝人集團充分重視供應鏈與物流體系建設,從而在其醫(yī)療器械研發(fā)生產(chǎn)、醫(yī)用耗材智能方案提供過程中發(fā)揮出重要作用。

常省委

駝人集團副總裁兼營銷體系總裁

作為醫(yī)用耗材智能方案提供商,河南駝人醫(yī)療器械集團有限公司(簡稱“駝人集團”)是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務、文化于一體,專業(yè)從事麻醉、疼痛、護理、檢測、血液凈化、微創(chuàng)介入、外科、電子智能、醫(yī)用防護等一次性醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營的現(xiàn)代化企業(yè)集團,并于近年先后啟動駝人醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)新城、國際醫(yī)療器械交易中心的規(guī)劃建設,旨在打造醫(yī)療器械新城生態(tài)圈。

隨著產(chǎn)品種類和業(yè)務范圍不斷擴大,對供應鏈和物流系統(tǒng)建設也提出越來越高的要求。駝人集團副總裁兼營銷體系總裁常省委在接受本刊記者專訪時,就駝人集團的醫(yī)用器械耗材研發(fā)生產(chǎn)和經(jīng)營,以及供應鏈與物流建設情況向我們進行全面介紹。

記者:作為專注于醫(yī)療器械耗材研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè),請問駝人集團的總體業(yè)務發(fā)展情況如何?

常省委:我國傳統(tǒng)衛(wèi)生材料產(chǎn)業(yè)基本集聚在河南、湖北、安徽、江西等省市,駝人集團所在的河南省長垣市,是全國衛(wèi)生材料主要生產(chǎn)基地和集散地之一,被稱為“衛(wèi)材之鄉(xiāng)”。公開資料顯示,長垣擁有各類衛(wèi)材企業(yè)70多家,經(jīng)營企業(yè)2000多家,平時占據(jù)全國市場銷量50%以上。

駝人集團始建于1993年,最初從氣管插管的研制生產(chǎn)起步,隨后逐漸豐富自己的產(chǎn)品線和業(yè)務范圍,實現(xiàn)從銷售到生產(chǎn)再到研發(fā)型的轉(zhuǎn)變,如今旗下產(chǎn)品擁有麻醉系列、護理系列、疼痛系列、外科系列等多種系列,其中麻醉包、輸注泵,以及中心靜脈導管、氣管插管、呼吸回路等產(chǎn)品在國內(nèi)市場均銷量領先,雙安全留置針則為世界首創(chuàng)。

目前,駝人集團下屬61家生產(chǎn)、研發(fā)及經(jīng)營性企業(yè),在全國31個省份設立了銷售子公司,現(xiàn)有5個生產(chǎn)基地,1個研究院,擁有員工8000余人,產(chǎn)品不僅覆蓋國內(nèi)醫(yī)院終端市場,而且遠銷全球70多個國家和地區(qū),在美國、印度、肯尼亞等建有國際子公司。

如今的駝人集團年銷售收入可達56億元左右,除醫(yī)療器械產(chǎn)品、原材料和民用消費品等三大業(yè)務外,還對外承接消毒、檢驗和模具制造加工等業(yè)務。在新冠疫情影響下,原本不涉足口罩生產(chǎn)的駝人集團,大力投資并以最快速度成功研發(fā)出一系列新型防護產(chǎn)品,為抗擊疫情做出重要貢獻。

記者:駝人集團在醫(yī)療器械耗材生產(chǎn)和流通方面的大致情況如何?

常省委:在產(chǎn)品的生產(chǎn)制造方面,駝人集團現(xiàn)有5個生產(chǎn)基地,其中3個分別位于長垣市的滿村鎮(zhèn)、孟崗鎮(zhèn)葦園村、南蒲街道,主要以醫(yī)用耗材的生產(chǎn)為主;位于深圳的生產(chǎn)基地已經(jīng)運行有5年,主要以醫(yī)療設備的生產(chǎn)為主;在河南鄭州的生產(chǎn)基地正在建設中,定位于研發(fā)分中心和介入類高端耗材的分基地。

在產(chǎn)品銷售模式方面,駝人集團主要以分銷為主,一般貨物從倉庫出來之后通過兩種方式送達客戶,一是借助專業(yè)第三方物流企業(yè)的運輸配送,二是客戶企業(yè)自提的方式。為更好地進行物資、產(chǎn)品存儲,我們在各地設置了多個營業(yè)部。其中,第一營業(yè)部就位于長垣南蒲的工廠內(nèi),第二營業(yè)部位于丁欒鎮(zhèn),這里也是長垣衛(wèi)材產(chǎn)業(yè)集群的主要分布地之一。

醫(yī)療器械耗材的物流運作具有許多特殊性

在河南長垣的兩個營業(yè)部之外,駝人集團還在全國多個醫(yī)療衛(wèi)材基地設有營業(yè)部,如江西南昌市進賢縣李渡鎮(zhèn)的醫(yī)療器械市場,主要生產(chǎn)和經(jīng)營一次性使用輸液器、注射器、針頭等等,我們的第三營業(yè)部就設立在這里。此外,在廣州市番禺區(qū)的洛溪村、江蘇揚州市的頭橋鎮(zhèn)、安徽阜陽市太和縣也都設有營業(yè)部,在西南、東北等地區(qū)我們也在積極布點。

駝人集團還在全國31個省份設立了銷售子公司,其中一部分與經(jīng)銷商聯(lián)合建有倉儲設施,一旦客戶有需求就可快速將貨物調(diào)配到位。為更好地進行物流管理,我們一般會建議將物流業(yè)務直接委托給第三方物流公司。不過,隨著帶量采購模式的推行,原有采購模式正在發(fā)生變化,基于醫(yī)療行業(yè)和經(jīng)銷商的實際情況,駝人集團將會選擇在倉儲需求較高的地區(qū)完善網(wǎng)點建設。

記者:針對醫(yī)療器械耗材的物流運作,駝人集團有哪些經(jīng)驗和探索?

常省委:醫(yī)療器械耗材的物流運作具有許多特殊性,雖然不及疫苗的要求嚴格,但與常規(guī)貨物相比明顯更為“嬌貴”,例如有些產(chǎn)品對于溫度有特定要求,有些病毒采樣管不能倒立放置,有的貨物需要防塵或防潮等等。最重要的是要輕拿輕放,避免野蠻裝卸,因為有些設備在裝配時必須相當精密,摔打磕碰很可能會影響產(chǎn)品的使用。

總體來看,針對醫(yī)療器械耗材的運輸倉儲,離不開第三方物流企業(yè),但在物流服務方面依然存在一些瓶頸,不規(guī)范裝卸等問題普遍存在,專業(yè)化程度需進一步提升。

與此同時,我們的內(nèi)部物流運作也需要優(yōu)化。通常到月度末或季度末都會迎來業(yè)務的高峰期,為提升倉儲揀選效率,我們特別引入了一套信息管理系統(tǒng),整體上有所幫助,可在處理拆零貨物時仍不夠靈活,甚至會造成貨物堵塞通道,為此我們不得不采取增加出貨口和人員班次,以及設置緩沖區(qū)域等措施來加以改善。

目前長垣市正在規(guī)劃建設“三基地、三中心”項目,其中定位于第三方的倉儲配送中心就地處駝人集團的廠區(qū)隔壁,屆時我們通過合作可將一部分物流業(yè)務搬到新物流中心,使物流效率進一步提升。

此外,駝人集團也在考慮自建具有相關(guān)資質(zhì)的醫(yī)療器械第三方物流企業(yè),但這需要通過主管部門審批和辦理證件,在取得實際資質(zhì)后才能做進一步籌劃。畢竟醫(yī)藥器械和耗材對于倉儲物流有一些特殊要求,軟硬件要達到相關(guān)規(guī)定。更重要的是,初始投資并不低,如購買車輛、倉庫建設都需要較高的成本投入。

駝人集團正致力于打造醫(yī)療器械新城生態(tài)圈

記者:駝人集團在發(fā)展模式創(chuàng)新方面有著怎樣的計劃和想法?

常省委:在快速發(fā)展的同時,駝人集團也面臨一系列挑戰(zhàn),如疫情之下導致醫(yī)院業(yè)務明顯減少;此外,隨著醫(yī)改的深入,帶量采購模式開始推行,原本是為了降低醫(yī)療器械耗材在流通環(huán)節(jié)的成本,最后連生產(chǎn)企業(yè)的利潤也一并壓縮,進而影響到我們在研發(fā)創(chuàng)新方面的投入。面對機遇與挑戰(zhàn),我們正積極轉(zhuǎn)變發(fā)展思路和探索新模式。

按照駝人集團創(chuàng)始人、總裁王國勝的思路,我們希望發(fā)展集成鏈產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟,所以從2020下半年就著手籌備與規(guī)劃國際醫(yī)療器械交易中心,其初衷是基于當前醫(yī)用耗材帶量采購的形勢,為突破傳統(tǒng)院企交易模式,打通院方(買方)與醫(yī)用耗材制造企業(yè)(賣方)的直接交易渠道,減少流通環(huán)節(jié)的多方議價成本而努力。

今年3月交易中心建設啟動,并于近日正式開業(yè)。項目的成功落成,與地處“衛(wèi)材之鄉(xiāng)”有著密不可分的關(guān)系,長垣登記在冊的醫(yī)療器械從業(yè)人員就有5萬多,而按民間說法則是“10萬從業(yè)大軍”,目前與駝人集團簽約的有7000人左右,未來的市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

根據(jù)規(guī)劃,交易中心項目總投資5.2億元,一期規(guī)劃建設面積為11萬平方米,包括展銷中心一期展廳4萬平方米和7萬平方米配套倉儲物流,規(guī)劃覆蓋醫(yī)用耗材領域100%的產(chǎn)品品類。

同時,依托國際醫(yī)療器械交易中心還將打造線上一站式直采交易電商平臺,利用在線化、數(shù)字化、智能化等手段,整合醫(yī)療行業(yè)上下游資源,消除行業(yè)信息壁壘,為醫(yī)療器械經(jīng)銷商和醫(yī)療機構(gòu)提供一站式醫(yī)療器械供應鏈服務,在提升醫(yī)療器械流通效率的同時,力圖降低醫(yī)療器械采購成本。

其中,7萬平方米的配套倉儲物流是交易中心的重要組成部分,可以入駐企業(yè)提供倉儲物流場地服務。在承運業(yè)務招商方面,正在吸引順豐、德邦等專業(yè)物流企業(yè)入駐,并將在擇優(yōu)遴選后推薦給經(jīng)銷商。

自2018年起,駝人醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)新城就開始啟動建設,隨著國際醫(yī)療器械交易中心、醫(yī)療器械博物館等相繼開業(yè)運營,“工業(yè)是骨骼,商業(yè)是肌肉,商務是血液”的醫(yī)療器械新城生態(tài)圈正逐步形成。

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