陳小桂

（華南農(nóng)業(yè)大學(xué)珠江學(xué)院，廣東廣州510900）

書名：飼料企業(yè)營銷管理與質(zhì)量控制

作者：張如意

出版社：中國農(nóng)業(yè)出版社

出版時間：2001 年5 月1 日

ISBN:9787109067714

定價：28.00 元

隨著畜牧業(yè)規(guī)?；?集約化的發(fā)展，智能化、數(shù)字化以及電子化已經(jīng)成為了飼料企業(yè)的發(fā)展趨勢，電子商務(wù)成為了飼料企業(yè)提高自身市場競爭實(shí)力的關(guān)鍵因素。電子商務(wù)是依托于互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的一種先進(jìn)經(jīng)營方式，隨著信息技術(shù)的不斷進(jìn)步以及飼料行業(yè)發(fā)展規(guī)模的不斷壯大，越來越多的飼料企業(yè)開始安排布局飼料電子商務(wù)。隨著我國政府對電子商務(wù)行業(yè)支持力度的不斷加大，飼料企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展空間以及輻射范圍也將更加廣闊。

《飼料企業(yè)營銷管理與質(zhì)量控制》一書是由張如意教授主編， 中國農(nóng)業(yè)出版社出版的一部教輔類參考書籍。本書從飼料企業(yè)的實(shí)用角度出發(fā)， 對于從事飼料企業(yè)經(jīng)營銷售所需要注意的營銷管理問題以及質(zhì)量控制等進(jìn)行了詳細(xì)論述， 書中既概括了豐富的理論論證，又通過生產(chǎn)實(shí)例對理論加以解讀，既包含豐富的理論基礎(chǔ)知識，又具有實(shí)踐意義。 全書語言通俗易懂，便于業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行閱讀學(xué)習(xí)，對于飼料企業(yè)的管理人員、營銷人員、品控管理人員以及質(zhì)檢人員等均具有重要的參考價值， 既可以用作飼料企業(yè)內(nèi)部人員以及飼料行業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)實(shí)用教材， 又可以用作高職院校畜牧、飼料專業(yè)以及營銷專業(yè)在校師生的學(xué)習(xí)教輔材料，還可為飼料企業(yè)經(jīng)銷商和飼料用戶提供豐富的專業(yè)知識，擴(kuò)大其經(jīng)營視野，幫助其改善經(jīng)營方式，從而為飼料企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展提供良好的幫助。

《飼料企業(yè)營銷管理與質(zhì)量控制》一書共分為兩個篇章，其中，第一篇章為營銷管理篇，該篇章從飼料企業(yè)的角度出發(fā)，對于飼料企業(yè)如何做好銷售管理工作、飼料企業(yè)營銷工作的決策及管理、飼料企業(yè)的營銷與策劃、 飼料市場的特點(diǎn)和飼料企業(yè)面臨的問題等方面進(jìn)行了詳細(xì)闡述；第二篇章為飼料企業(yè)的質(zhì)量控制，該篇章以飼料企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量為著手點(diǎn)，對于飼料企業(yè)銷售中的質(zhì)量控制、客戶投訴處理的幾個關(guān)鍵性問題以及飼料企業(yè)銷售中的賒欠問題等情況進(jìn)行了詳細(xì)闡述， 本書的寫作目的是希望通過相關(guān)知識理念改善飼料企業(yè)經(jīng)營方式，促進(jìn)飼料企業(yè)營銷管理以及質(zhì)量控制等方面人才的成長，從而活躍飼料企業(yè)在市場方面的交流及討論， 對飼料企業(yè)日后的銷售管理工作以及質(zhì)量控制工作提供相關(guān)指導(dǎo)， 促進(jìn)飼料企業(yè)營銷管理水平以及飼料生產(chǎn)質(zhì)量的提升。

《飼料企業(yè)營銷管理與質(zhì)量控制》一書指出，電子商務(wù)可以延展飼料企業(yè)的銷售市場， 飼料企業(yè)的發(fā)展取決于其銷售市場的區(qū)域限制。 飼料企業(yè)提升市場競爭實(shí)力的關(guān)鍵因素是打開飼料企業(yè)的營銷市場，延展飼料企業(yè)的銷售市場。 飼料企業(yè)依托電子商務(wù)技術(shù)，可以使飼料企業(yè)將營銷角度延展至更為廣闊的市場空間之中， 使飼料企業(yè)擁有更加廣闊的銷售市場，推動飼料企業(yè)的發(fā)展，減少中間商的干預(yù)，有效縮短交易時間，不僅可以使電子商務(wù)用戶準(zhǔn)確迅速地了解飼料企業(yè)的品牌、價值，減少企業(yè)營銷人員與用戶的交流溝通時間，縮短飼料企業(yè)的交易時間周期，同時，電子商務(wù)還可以簡化飼料企業(yè)的銷售工作流程，從而提升飼料企業(yè)以及客戶的互信度，進(jìn)一步延展飼料企業(yè)的銷售市場，穩(wěn)固飼料企業(yè)的市場需求。

《飼料企業(yè)營銷管理與質(zhì)量控制》一書指出，利用電子商務(wù)，可以有效降低飼料企業(yè)的營銷成本，電子商務(wù)的應(yīng)用，可以對飼料企業(yè)的市場發(fā)展?jié)摿M(jìn)行深入挖掘，電子商務(wù)擁有龐大的市場信息資源，飼料企業(yè)可以借助電子商務(wù)龐大的市場資源， 對自身發(fā)展過程中的發(fā)展瓶頸進(jìn)行有效制約，從而根據(jù)電子商務(wù)中的市場資源對自身進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，從而實(shí)現(xiàn)飼料企業(yè)自身資源的利用開發(fā)最大化，同時，飼料企業(yè)還可以借助電子商務(wù)平臺時時發(fā)布市場變化信息，從而及時掌握市場變化，減少飼料企業(yè)出現(xiàn)的市場誤判，降低飼料企業(yè)不必要的經(jīng)濟(jì)損失，同時，飼料企業(yè)借助電子商務(wù)平臺的優(yōu)勢， 可以很方便地聯(lián)系到更加便宜的原料供應(yīng)廠家，從而減少飼料企業(yè)的營銷成本。 綜上，電子商務(wù)平臺的介入，可以推動飼料企業(yè)的市場信息化轉(zhuǎn)型，使飼料企業(yè)減少市場風(fēng)險(xiǎn)，同時降低飼料企業(yè)的經(jīng)營成本， 最終使飼料企業(yè)向著信息化的方向轉(zhuǎn)型，為飼料行業(yè)降低成本奠定牢固的營銷基礎(chǔ)。

綜上所述，在信息化技術(shù)普及的今天，電子商務(wù)的應(yīng)用范圍日益廣泛，其技術(shù)優(yōu)勢也越來越明顯，因此飼料企業(yè)想要在信息化技術(shù)廣泛應(yīng)用的市場中擴(kuò)大其營銷范圍，提升其市場競爭能力，必須提高飼料企業(yè)的智能化、數(shù)字化，以贏得更多的市場競爭優(yōu)勢。 飼料企業(yè)在發(fā)展過程中，應(yīng)結(jié)合自身的發(fā)展特點(diǎn)，有針對性地選擇適合自身發(fā)展的營銷道路以及電子商務(wù)發(fā)展路徑， 根據(jù)當(dāng)前市場形勢以及相關(guān)政策的指引，采取更加穩(wěn)定的營銷策略，建立更加穩(wěn)定的營銷渠道，培養(yǎng)穩(wěn)定的合作伙伴，從而樹立自身良好的企業(yè)形象，提升自身強(qiáng)大的市場競爭實(shí)力。