張喬娜，賴熹姬

（中共南昌市委黨校，江西南昌 330031）

1 互聯網營銷概述

互聯網營銷又稱網絡營銷，是以互聯網為基礎，通過數字化和網絡媒體來實現的營銷方式。互聯網的營銷方式很多，這些營銷方式共同構成了互聯網營銷模式，如交互式、個性化等都是互聯網營銷的特點，這些特點對互聯網營銷有很積極的意義?；ヂ摼W營銷的高效性、經濟性和技術性都與傳統(tǒng)營銷不同，這也為企業(yè)營銷提供了新思路，讓更多的企業(yè)通過互聯網營銷手段和相關平臺來擴展目標群體和目標客戶（孫瑤，2021）。與傳統(tǒng)營銷相比，互聯網營銷具有較為靈活的營銷方式及較為新進的營銷手段，這些都對互聯網銷售有十分積極的意義，也對企業(yè)營銷模式探索及銷售額增加有非常重要的意義，因此，互聯網營銷是目前很多傳統(tǒng)行業(yè)逐步引進的營銷方法，也為飼料企業(yè)營銷提供了新的思路。

2 飼料企業(yè)互聯網發(fā)展現狀

2.1 互聯網對飼料產業(yè)的影響 互聯網的出現極大地改變了人們日常生活，對飼料企業(yè)也是如此，對飼料產業(yè)的影響十分巨大，很多時候直接影響了飼料行業(yè)的發(fā)展和變革，因此，如果能將互聯網營銷加入到飼料行業(yè)銷售環(huán)節(jié)中，會對飼料行業(yè)整體的發(fā)展產生較為重要的意義（徐力超等，2021）。與此同時，對于一些中小型飼料企業(yè)而言，互聯網營銷的加入使其與大型飼料企業(yè)相比不具有較為突出的競爭優(yōu)勢，受到的沖擊較大，因此，互聯網對飼料企業(yè)發(fā)展的利弊要分不同情況進行具體分析。

2.2 飼料行業(yè)互聯網經濟發(fā)展水平 目前，飼料行業(yè)的互聯網經濟發(fā)展水平還較為落后，特別是在欠發(fā)達地區(qū)，飼料行業(yè)屬于較為傳統(tǒng)的生產行業(yè)，其在營銷方式上還屬于傳統(tǒng)營銷模式，互聯網經濟方式的加入使其在發(fā)展思路上受到一定的限制，不知道如何充分利用互聯網優(yōu)勢來發(fā)展企業(yè)，對互聯網經濟的利用不是十分充分，也體現出了部分飼料企業(yè)在飼料銷售過程中沒有辦法充分利用互聯網經濟來對企業(yè)進行指導，因此，部分企業(yè)互聯網經濟發(fā)展水平還處于所有行業(yè)內的末端（吳銳俠，2021）。這既是部分飼料企業(yè)面臨的新問題，也是其在互聯網經濟下面臨的新挑戰(zhàn)。

2.3 飼料產業(yè)營銷現狀 飼料產業(yè)在營銷過程中很多還沿用原來的上門服務、上門推銷等營銷手段，這樣的營銷手段已不適應新時代發(fā)展的需要，特別是新形勢下互聯網經濟的不斷涌入，使得部分大型飼料企業(yè)已逐步接受了互聯網銷售模式和方法，而很多中小型飼料企業(yè)并沒有意識到互聯網經濟對其營銷模式的巨大影響，沒有充分的應用互聯網經濟，導致部分飼料企業(yè)沒有充分利用互聯網優(yōu)勢，與大型飼料企業(yè)相比沒有更好的發(fā)展空間和發(fā)展前景（呂華，2021）。因此，從這個角度看，目前飼料行業(yè)營銷呈現出兩極分化的現象。

3 依托互聯網發(fā)展困境

3.1 飼料營銷缺少互聯網平臺 互聯網平臺是互聯網營銷及互聯網經濟發(fā)展的承載工具，對飼料企業(yè)營銷而言，互聯網平臺建設能使其充分利用互聯網經濟進行自身發(fā)展，但很多飼料企業(yè)并沒有充分認識到互聯網平臺對其銷售業(yè)績的巨大影響，很多飼料企業(yè)的互聯網還處于初級階段，只是相關的飼料產品在各營銷平臺上進行展現，而沒有自己的平臺去進行專門的銷售和客戶群體引導，很多飼料目標銷售群體并沒有在網上尋求飼料買賣途徑的習慣，而這樣的方式并不足以使其在互聯網上進行交易，從而導致這些飼料銷售方式的成交額趨近于無，使部分飼料企業(yè)經營者認為網絡銷售并不適合于飼料行業(yè)，從而減少對互聯網平臺的資金投入，無法充分發(fā)揮互聯網經濟對飼料產業(yè)的帶動作用（白曉杰，2021）。

3.2 互聯網營銷服務缺失 飼料行業(yè)在互聯網經濟發(fā)展浪潮下不僅沒有充分利用互聯網平臺的構建，甚至很多飼料企業(yè)的互聯網營銷服務也是缺失的，即便意識到互聯網經濟對飼料行業(yè)的積極作用，也有部分企業(yè)進行了互聯網平臺構建，但并沒有意識到互聯網營銷服務的重要性，在進行產品推廣后并沒有后續(xù)跟進服務，甚至在部分目標銷售群體進行咨詢時，并沒有專業(yè)答復及熱情化、個性化服務，這就導致了部分飼料企業(yè)雖然有互聯網平臺，但并沒有很好的銷售業(yè)績，從而影響了互聯網平臺對整個飼料企業(yè)的影響，使得飼料企業(yè)的發(fā)展及銷售額并沒有與飼料企業(yè)的互聯網營銷產生正相關關系。

3.3 飼料生產智能化水平不高 互聯網經濟發(fā)展下，目前無論是生產方式還是銷售方式都發(fā)生了很大改變，特別是一些傳統(tǒng)行業(yè)，正隨著互聯網經濟發(fā)展逐步轉型，而飼料企業(yè)并沒有認識到互聯網經濟發(fā)展對飼料企業(yè)生產經營的重要作用，很多飼料企業(yè)還是沿用原來的傳統(tǒng)生產模式，這不僅會增加人工投入，也使得產品智能化水平不高，導致部分飼料行業(yè)并不能適應新形勢下飼料行業(yè)的發(fā)展趨勢（Mao Li，2019）。從這些角度看，飼料生產的智能化水平也是飼料企業(yè)在互聯網經濟發(fā)展下必須考慮的方式，因此，互聯網經濟對飼料企業(yè)在生產方式上也有積極影響，但目前部分飼料企業(yè)因企業(yè)經營理念和經營方式不同，使得飼料生產方式也不同，特別是一些不發(fā)達地區(qū)的中小型飼料企業(yè)整體的智能化水平不高，使得飼料產品的專業(yè)化水平不高，不能適應新形勢下飼料行業(yè)的發(fā)展。

3.4 缺少互聯網營銷體制機制 體制機制的構建是企業(yè)發(fā)展的前提，對飼料企業(yè)的發(fā)展也是如此，在互聯網經濟大背景下，飼料企業(yè)更應加強在互聯網經濟中的體制機制構建，特別要加強互聯網營銷體制機制的建立和完善，但目前飼料行業(yè)的整體趨勢很少有飼料企業(yè)能認識到互聯網營銷體制機制的重要性，一些飼料企業(yè)經營者并不能充分認識到互聯網營銷體制機制在整個營銷過程中的重要作用?；ヂ摼W營銷體制機制的缺失直接影響了飼料企業(yè)的營銷模式和營銷手段的健全和完善，因此，更好的實現飼料企業(yè)營銷的方法是健全飼料行業(yè)的互聯網營銷體制機制（Yan Huang，2019）。

4 飼料企業(yè)利用互聯網發(fā)展路徑分析

4.1 建立互聯網營銷平臺 互聯網營銷平臺的構建能更好的為飼料企業(yè)在營銷過程中做好充分準備。飼料企業(yè)如果想要通過互聯網經濟實現企業(yè)發(fā)展，就要注重互聯網營銷平臺的構建，無論是建立個人網站還是打造自己的品牌，在其他銷售平臺上銷售自己的產品，實現自己的品牌價值和品牌優(yōu)勢。這樣的營銷方式比傳統(tǒng)的廣告模式更能吸引目標客戶的注意力，提高企業(yè)銷售額，為企業(yè)生產經營提供新的發(fā)展思路（劉法權，2021）。

4.2 優(yōu)化互聯網營銷服務 大部分飼料企業(yè)雖然意識到互聯網對其企業(yè)經營的重要作用，也有部分飼料企業(yè)目前已搭建了飼料行業(yè)互聯網營銷平臺，但并沒有充分認識到營銷服務在飼料行業(yè)互聯網營銷中的重要作用，因此，要加強互聯網營銷服務，用個性化、科學化的服務方式和手段讓更多的目標群體在網上購買（程鏑等，2021）。讓目標客戶群體信得過的前提就是做好營銷服務，讓客戶了解銷售者的專業(yè)性及產品優(yōu)勢，從而才能夠使其真正的選擇該產品作為自己的目標，選擇這樣的方式能更好的實現互聯網經濟在飼料行業(yè)中的轉化，從而使飼料產業(yè)及飼料企業(yè)更能適應互聯網經濟的發(fā)展水平。

4.3 提升飼料產業(yè)智能化水平 互聯網不光對飼料產品營銷有影響，對其生產也有非常重要的影響，因此，要想實現互聯網對飼料產業(yè)的最大優(yōu)勢，就要提升飼料產業(yè)的智能化水平，不斷完善飼料產業(yè)的生產線建設，讓互聯網加入到飼料產業(yè)的生產過程中，讓產品變成定制化、個性化的產品，針對不同的銷售客戶，實現定制化產品服務，讓更多的飼料產品成為個性化產品，從而在增加飼料企業(yè)自身優(yōu)勢的同時，實現銷售額的增長及客戶的長期穩(wěn)定維護（劉彩霞，2021）。

4.4 健全互聯網營銷體系 健全的互聯網營銷體系是互聯網經濟發(fā)展過程中飼料產業(yè)必備的前提條件，對于飼料產業(yè)而言，更好的實現飼料產品營銷必須有健全的互聯網營銷體系，這就要求飼料行業(yè)具體到某一個飼料企業(yè)在進行互聯網銷售過程中，要充分認識到目前營銷體系是否健全，特別是對于一些中小型飼料企業(yè)，要在互聯網營銷演進過程中健全自己的互聯網營銷體系，讓整個營銷過程在體系內更加完備（楊月鋒等，2021）。這樣才能更好地實現互聯網經濟背景下飼料產業(yè)的營銷增長，從而使飼料企業(yè)有更快的發(fā)展，更能適應新形勢下經濟發(fā)展需要。

5 結論

銷售一直是飼料企業(yè)最為關注的環(huán)節(jié)，銷售業(yè)績直接關系著企業(yè)效益（梁菲菲，2021）。本文從互聯網經濟發(fā)展入手，對飼料企業(yè)營銷及目前發(fā)展進行了深入的分析，并提出了相應的解決方法。目前，互聯網經濟下飼料營銷面臨的難題主要是營銷平臺構建，營銷服務缺失，營銷體系不健全及飼料產業(yè)智能化水平不高等，這些問題都在本文進行了相應探討及路徑分析，相信通過這些手段能更好的實現互聯網經濟背景下飼料行業(yè)的發(fā)展，使其能更好的適應互聯網經濟，對傳統(tǒng)行業(yè)的影響和沖擊讓互聯網經濟朝著更好的方向發(fā)展，讓飼料行業(yè)在互聯網經濟帶動下取得長足進步。