吳曉波

朱軍岷一度懷疑，自己可能是一個(gè)“敗家子”。

他出身于制銅世家，父親朱炳仁是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的銅藝大師，西泠印社唯一的銅專業(yè)會(huì)員。從上世紀(jì)90年代起，朱家?guī)缀醢鼣埩藝?guó)內(nèi)最重要的廟宇和古塔的銅制重建工程，從金碧輝煌的峨眉金頂和上海靜安寺，到杭州雷峰塔的銅構(gòu)件，都出自朱家之手。

2008年前后，朱軍岷試圖“把銅帶回家”，開發(fā)家用的銅藝術(shù)用品。在他看來，華夏文明就是從青銅器開始的，自漢唐到明清，中國(guó)人對(duì)銅有天然的喜好，喜其之貴，愛其之精，而且在工藝上獨(dú)步天下，理應(yīng)好好地光大。誰知這一腳踩進(jìn)去，就是幾年的大泥坑。

他跟我講了一個(gè)細(xì)節(jié)：有一年，他聘用幾位年輕設(shè)計(jì)師開發(fā)銅制品，在比稿會(huì)上，這個(gè)跟他說，我是北歐風(fēng)格;那個(gè)說，我是日本風(fēng)格;再來一個(gè)，說是法式巴洛克。他問，你們能設(shè)計(jì)一條中國(guó)的龍嗎？

會(huì)議室里沉寂了好一會(huì)兒，一個(gè)設(shè)計(jì)師小聲說，“朱先生，你是在侮辱我們嗎？”

就這樣，每年燒掉幾百萬元，朱軍岷開始自我懷疑。

轉(zhuǎn)機(jī)是從2014年的一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)開始的。那年，朱軍岷碰到了故宮的單霽翔院長(zhǎng)。單院長(zhǎng)到杭州，參觀了朱家在河坊街的“江南銅屋”，驚嘆于朱氏手藝，隨口問小朱：“你能拿我們故宮試試手嗎？”

兩個(gè)月后，朱軍岷送去了故宮著名藏品、唐代韓滉的《五牛圖》銅制品，單院長(zhǎng)愛不釋手，邀約朱家把專賣店開到故宮里面去。讓朱軍岷沒想到的是，院長(zhǎng)大人居然非常慷慨，拿出了乾隆皇帝的書房遂初堂，作為“朱炳仁·銅”文創(chuàng)衍生品的銅器館。

到2016年，朱軍岷又“撞”上了一個(gè)好運(yùn)。中央電視臺(tái)的《一年又一年》春晚特別節(jié)目組邀請(qǐng)朱家設(shè)計(jì)猴年的銅工藝品，沒想到節(jié)目一播出，就成了網(wǎng)紅產(chǎn)品，數(shù)萬件“小銅猴”銷售一空。接下來的雞年、狗年、豬年、鼠年和今年的牛年，一連上了六年的央視春晚。

這些年，像朱軍岷這樣撞到了好運(yùn)氣的還有很多人。比如兩個(gè)80后的創(chuàng)業(yè)者，林盛和張壯森。

在2018年的雙十一節(jié)上，一根名字古怪的雪糕“鐘薛高”，突然沖到了冰淇淋品類的銷量第一名。當(dāng)時(shí)，這家公司才創(chuàng)辦不到半年。在好奇心的驅(qū)動(dòng)下，我到上海找到了創(chuàng)始人林盛。

我問他的第一個(gè)問題是，為什么起了個(gè)那么不容易記住的名字？

林盛說，鐘薛高就是“中國(guó)式雪糕”的意思，“是很難記，不過，記住就記住了?！辩娧Ω叩慕?jīng)典款式是一塊唐代的瓦片，如果文化是血液里的記憶，那么中國(guó)的消費(fèi)者一眼就會(huì)與之產(chǎn)生情感呼應(yīng)。

我很高興被林盛“蠱惑”，成了他的早期投資人之一。在過去的三年里，鐘薛高把中國(guó)的文化元素在一塊小小的雪糕上做足了文章。

張壯森是廣東澄海的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。那里是亞洲最大的玩具制造中心，張壯森從20歲開始做塑料積木，已經(jīng)干了二十年。在很多年里，他一直是一個(gè)“仿冒者”，在他那個(gè)行業(yè)有一個(gè)神一般的存在，叫樂高。

張壯森的好運(yùn)氣是2019年撞到的。那年開春，國(guó)產(chǎn)科幻電影《流浪地球》上映，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，有人向他推銷電影的衍生品版權(quán)，開價(jià)30萬元。賬上沒有多少現(xiàn)金的張壯森決定試一試，沒有想到，居然成了一個(gè)爆款積木。

也是2019年底，張壯森的森寶公司獲得了航空母艦山東艦的積木開發(fā)授權(quán)——他很得意地跟我說，“樂高出再高的價(jià)，有關(guān)部門估計(jì)也不會(huì)授權(quán)給它”。經(jīng)過幾個(gè)月的研發(fā)，包含3010個(gè)顆粒和20個(gè)人仔的新產(chǎn)品面世，迅速讓森寶成為積木市場(chǎng)的新國(guó)貨代表。現(xiàn)在，張壯森手上握有數(shù)十個(gè)中國(guó)元素的IP版權(quán)，其中包括“三體”等?！霸谝郧?，我做夢(mèng)也不敢想與樂高正面干一架，現(xiàn)在我敢了?！睆垑焉讱鉂M滿地對(duì)我說。

朱軍岷、林盛和張壯森們，接二連三撞到的好運(yùn)，往大里說，就是國(guó)運(yùn)。

新中產(chǎn)和新國(guó)貨是兩個(gè)互相成就的名詞，它們都出現(xiàn)在2015年前后，分別屬于需求端和供應(yīng)端發(fā)生的突變性事件。分析一下，大抵有幾個(gè)原因：

其一，80后、90后成為引導(dǎo)消費(fèi)潮流的主力人群，他們是本輪經(jīng)濟(jì)改革的最大獲益者，沒有短缺感，具有全球化意識(shí)，文化的自信很自然地迭代為國(guó)貨的自信;

其二，我接觸到的數(shù)以千計(jì)的新國(guó)貨創(chuàng)業(yè)者，大多是80后和90后，其中不乏像朱軍岷這樣的“世家二代”，以及擁有大公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和留學(xué)背景的人，他們具備了全新的審美能力，同時(shí)在產(chǎn)品的功能、材料和工藝上都有不同程度的技藝創(chuàng)新;

其三，中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境，讓這一代新國(guó)貨以“閃電戰(zhàn)”的方式崛起，它們先是在一個(gè)圈層引爆，形成口碑效應(yīng)后，實(shí)現(xiàn)從品類創(chuàng)新到制造投入、從線上獲客到線下鋪貨的閉環(huán)升級(jí)，對(duì)行業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)大公司乃至跨國(guó)公司都構(gòu)成了痛快淋漓的降維式打擊。

從今天到未來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的長(zhǎng)度和寬度，就是新國(guó)貨的長(zhǎng)度和寬度。