靠不賣隔夜肉躥紅

錢大媽8年時(shí)間開了3 200家店

估值達(dá)到100億元

眼看錢大媽上市在即

最近卻不斷爆出加盟商要退錢

這家明星企業(yè)到底怎么了

商界生意經(jīng)

賺錢隨身聽

在控訴錢大媽的加盟商里

有一個(gè)叫三姐的人

自己賣房子投入170多萬(wàn)元

加盟了2個(gè)錢大媽門店

卻一直虧損

三姐干了11個(gè)月

平均每個(gè)月要虧3～5萬(wàn)元

后來(lái)還被強(qiáng)制斷貨、閉店

三姐的遭遇并非個(gè)例

有人投入已經(jīng)超過(guò)80萬(wàn)元

但一直在虧損

有人3個(gè)月虧了50萬(wàn)元

門店關(guān)了還轉(zhuǎn)不出去

還有人做到了百店前五

但仍然不賺錢

在上一個(gè)視頻里

我們講了錢大媽高速增長(zhǎng)的兩個(gè)秘訣

其實(shí)還有一點(diǎn)

就是源源不斷的加盟商

錢大媽在高速增長(zhǎng)

但加盟商為什么在虧錢呢

首先我們來(lái)看一下加盟商的成本

加盟一家錢大媽標(biāo)準(zhǔn)店

先要交3萬(wàn)元加盟費(fèi)、4萬(wàn)元保證金

加上門店裝修費(fèi)8萬(wàn)元

設(shè)備采購(gòu)費(fèi)用20萬(wàn)元

開業(yè)前宣傳物料2萬(wàn)元

還有人工、房租、水電等

前期至少需要投入40-50萬(wàn)元

但店開起來(lái)了就能掙錢了嗎

并不是

錢大媽規(guī)定

新加盟店前3個(gè)月是引流階段

所有商品不能加價(jià)必須平進(jìn)平出

這就意味著加盟商要倒貼錢做促銷

錢大媽門口排起長(zhǎng)隊(duì)的景象

都是靠燒錢補(bǔ)貼出來(lái)的

關(guān)鍵燒的還都是加盟商的錢

錢大媽該掙的供應(yīng)鏈差價(jià)卻一分沒(méi)少

3個(gè)月引流結(jié)束

那些價(jià)格敏感的客戶自然不會(huì)再來(lái)

但更讓加盟商頭痛的是

為了增加門店數(shù)

錢大媽對(duì)加盟商的保護(hù)也在降低

2017年的時(shí)候

錢大媽就調(diào)整了門店間的最小距離

從300米降到了250米

這意味著加盟商之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇了

盈利能力自然也下降了

以前錢大媽選擇一個(gè)小區(qū)要求最少有1 500戶

現(xiàn)在只要四五百戶就可以開店

這樣的人流量

根本無(wú)法支撐一家店的正常運(yùn)轉(zhuǎn)

加盟商虧錢

但錢大媽卻沒(méi)少賺

3 000家門店

僅僅是7萬(wàn)元的加盟費(fèi)和保證金

這一項(xiàng)收入就超過(guò)2個(gè)億

還要加上供應(yīng)鏈差價(jià)

品牌管理費(fèi)

如果絕大多數(shù)單店不能盈利

不管錢大媽開出多少家店

都只是一家割加盟商韭菜的企業(yè)而已