王祥瑜 郭微

摘 要：在現(xiàn)代鞋子設(shè)計體系中，對于親子鞋的設(shè)計受到鞋子行業(yè)工作者的關(guān)注。在國家開放“二胎”政策后，親子鞋擁有的市場前景更加廣闊，“定制化”親子鞋營銷成為熱潮。對于鞋子從業(yè)人員來說，如何在親子鞋定制中制定科學(xué)營銷策略，不僅關(guān)乎企業(yè)的經(jīng)營效益，同時也是支撐品牌發(fā)展的重要組成。本文圍繞親子鞋定制營銷的實施價值、存在意義以及具體舉措展開探究，供大家借鑒參考。

關(guān)鍵詞：親子鞋;定制;營銷;創(chuàng)新

隨著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們對于鞋子審美的要求逐步加強。親子鞋作為現(xiàn)代鞋子設(shè)計的一項分支，獲得了飛速的發(fā)展。從整體上說，親子鞋包括父子鞋、母子鞋、母女鞋，它指的是由成人鞋子和兒童鞋子組合在一起的鞋子產(chǎn)物。在眾多營銷模式中，定制營銷在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，對市場進行精準(zhǔn)的定位，對受眾的需求進行全面的把控，能夠確保親子鞋的鞋子種類更加豐富多樣，加速引領(lǐng)家庭鞋子設(shè)計體系中的發(fā)展熱潮。

一、定制營銷的實施意義

定制營銷（Customization Marketing）指的是在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，對市場進行精細劃分，從而結(jié)合顧客要求，進行產(chǎn)品設(shè)計、包鞋、交付的一種營銷方式。在親子鞋服飾設(shè)計中，定制營銷之所以備受歡迎，主要是因為它能夠充分滿足以家庭為單位的消費者內(nèi)心需求，在產(chǎn)品之中獲得高成本的收益，同時借助全新的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境加速傳播。

與傳統(tǒng)的營銷方式相比，親子鞋定制營銷的競爭優(yōu)勢更加獨特。首先，親子定制營銷體現(xiàn)了“以顧客為中心”的發(fā)展理念，通過開展差異性服務(wù)，最大限度地滿足用戶的個性化需求，增強企業(yè)的競爭力。其次，定制營銷確立了“以銷定產(chǎn)”的價值導(dǎo)向，降低運營成本，使企業(yè)庫存達到最小化，進一步降低企業(yè)成本。以大規(guī)模的生產(chǎn)模式和低成本的定制生產(chǎn)，充分滿足客戶需求，增進企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)和科學(xué)決策上的顯著優(yōu)勢。再次，定制營銷在大規(guī)模生產(chǎn)的過程中，實現(xiàn)了對市場、資源的良好管控，加快了企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)速度，因而能夠避免社會資源的浪費，有利于促進企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。最后，在定制營銷的理念之中，消費者能夠直接參與產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)，因此其創(chuàng)作方式更加便捷，對于產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新能夠和顧客的需求達到一致，促進企業(yè)的良性發(fā)展。

二、親子鞋定制營銷策略存在的問題

（一）服務(wù)精細化要求有待提高

親子化定制雖然細化了市場，但是在無形中加大了企業(yè)的工作壓力，市場營銷工作需要針對顧客的需求進行調(diào)整，服務(wù)成本也在增加。再加上親子定制營銷在對消費者意見的收集上，存在一定的難度，單純依托網(wǎng)絡(luò)、微信等方式進行客戶信息采集，反而容易喪失在獲取消費者資源、拓寬定制服務(wù)的同時，帶來一系列的發(fā)展阻礙。

（二）同質(zhì)化屏障難以打破

現(xiàn)代通信技術(shù)的發(fā)展，使親子鞋定制行業(yè)存在著同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，對于某一項特殊的定制產(chǎn)品或服務(wù)，很容易會出現(xiàn)更新不足、未達到與時俱進等問題，導(dǎo)致定制營銷產(chǎn)業(yè)的信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不牢，信息在溝通企業(yè)和顧客的載體上不夠流暢。

（三）品牌知名度較低

在推動企業(yè)加速品牌宣傳的過程中，以上流家族、納迪亞為代表的國內(nèi)眾多親子鞋品牌，都推行了一系列的宣傳營銷策略，試圖推動鞋子信息的爆炸發(fā)展。然而盡管有很多企業(yè)專門從事親子鞋定制，但是仍然難以獲得消費者的關(guān)注。導(dǎo)親子鞋定制營銷策略探討致親子鞋定制缺乏專業(yè)的管理，難以在宣傳中獲得曝光率、知名度。

（四）定制營銷面臨困境

在企業(yè)定制營銷的推動上，其方式方法更加多樣。但是在現(xiàn)存的親子鞋定制營銷中，消費者個性化的定制訴求難以得到滿足，客戶的忠誠度不足，定制營銷的模塊不夠健全。

三、親子鞋定制營銷的具體策略

在親子鞋定制營銷的實施策略上，相關(guān)工作者應(yīng)該針對顧客的不同需求，進行更加高效的資源配置。通過優(yōu)良的設(shè)計，實現(xiàn)對親子鞋品牌的優(yōu)化，更好地拓寬親子鞋消費市場。

（一）創(chuàng)新理念，細化材質(zhì)和款式

針對親子鞋定制市場，相關(guān)服鞋行業(yè)工作者應(yīng)該結(jié)合消費者的理念、需求，通過拓寬多樣化、主動化的消費需求，改變傳統(tǒng)的教育模式，使消費者的參與感逐步增強。同時在現(xiàn)代

消費領(lǐng)域，企業(yè)也應(yīng)該針對南北方消費者的不同需求，生產(chǎn)出符合消費者生活方式、生活態(tài)度的產(chǎn)品，最大程度上提升產(chǎn)品的市場占有率。

（二）加強售后，做好大數(shù)據(jù)營銷

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展背景下，網(wǎng)絡(luò)平臺成為顧客購買的主要渠道，同時以大數(shù)據(jù)、云計算為整體的營銷數(shù)據(jù)更加多樣，對于親子鞋的定制來說，網(wǎng)絡(luò)平臺成為顧客購買的主要渠道。

消費者在推動產(chǎn)品個性化定制的過程中，需要摸清消費者的體驗和感受，結(jié)合服鞋個性化產(chǎn)品的發(fā)展屬性，在售后服務(wù)中，企業(yè)應(yīng)該提高消費者對親子類服鞋的滿意度。以良好的售后服務(wù)留住顧客，把顧客的購買情況、詳細數(shù)據(jù)和產(chǎn)品滿意度融入數(shù)據(jù)庫之中，繼而實現(xiàn)對客戶忠誠度的培育。

（三）健全配置，提高品牌價值

親子鞋的定制離不開品牌的定位，在營銷過程中，企業(yè)應(yīng)該注重品牌設(shè)計的人性化。通過完善的品牌運作，提高親子鞋定制的知名度和影響力。首先，企業(yè)應(yīng)該在明確產(chǎn)品定位之后，注重品牌設(shè)計的人性化，圍繞品牌運作的獨立性、品牌信息傳遞的有效性，在廣告促銷上加強對親子鞋的投入和宣傳，進一步突出產(chǎn)品特色，強調(diào)企業(yè)品牌的特色和新穎。除了傳統(tǒng)的線下銷售，還應(yīng)結(jié)合電子商務(wù)的發(fā)展模式，實施線上銷售，使顧客了解親子鞋定制的方式方法，激發(fā)消費者的購買欲，使親子鞋受到更多家庭成員的青睞。其次，創(chuàng)新親子鞋的產(chǎn)品資源設(shè)計，將親子鞋定制營銷融入公共關(guān)系宣傳之中，以企業(yè)的名義參與公益活動，將親子鞋滲透到刊物出版、影視贊助、銷售活動、設(shè)計大賽、VIP積分、幸運抽獎等方面，進一步提高親子鞋品牌和客戶的平臺互動，提高企業(yè)的競爭力。

（四）創(chuàng)新營銷，拓展消費渠道

在推動親子鞋定制營銷的過程中，網(wǎng)絡(luò)平臺作為顧客購買的重要渠道，在提高銷售成果的同時，也在無形中增加了消費者的購買風(fēng)險。親子鞋定制是輔助個性化的一種表現(xiàn)，每個家庭成員對于服鞋的看法都不相同，并且不同的消費者對于體驗的要求較高。為此，服鞋企業(yè)應(yīng)該積極探索降低顧客購買風(fēng)險的具體舉措，從多個方面優(yōu)化顧客的消費體驗。

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