周航

合伙人是創(chuàng)業(yè)中的重要事情之一，對(duì)創(chuàng)始人來說，也是最大的難點(diǎn)之一。

創(chuàng)業(yè)之初，人單力薄，一沒有錢，二沒有資源，也不能開出足夠有吸引力的薪酬待遇吸引人才，于是經(jīng)常用合伙人這樣的頭銜作為條件，希望找一個(gè)合適的、靠譜的人，如果對(duì)方自愿降低薪水和自己一起參與高風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)，那就更好了。

但是，合伙人僅僅只是一個(gè)愿意少拿錢跟你一起干活的人嗎？如果不是，合伙人的標(biāo)準(zhǔn)到底是什么呢？

公司上有股東和董事會(huì)，下有管理團(tuán)隊(duì)，為什么還需要合伙人呢？在我看來，合伙人關(guān)系的本質(zhì)是一個(gè)人和另一個(gè)人之間的情感連接，大家愿意一起長期彼此支持，信任和溝通成本很低，抗壓能力更強(qiáng)，但是這對(duì)于形成真正的合伙人關(guān)系還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

有些公司的合伙人之間雖然互相喜歡，但是他們反而更容易出現(xiàn)認(rèn)知的盲區(qū)。因?yàn)楸舜说南矚g與志趣相投，他們?cè)趯?duì)方身上看到的總是和自身同樣多的東西。他們互相點(diǎn)贊，毫無保留地接受對(duì)方的建議，而外面那些和他們不太一樣的知識(shí)、信息、建議，他們是看不到的。這說明，僅僅是相互喜歡，相互打雞血，共同憧憬美好前景，還不能建立起真正的關(guān)系。

我認(rèn)為，合伙人之間只有達(dá)到可以交換痛苦、交換不堪、交換弱點(diǎn)的程度，才有可能形成真正的關(guān)系。

作為創(chuàng)始人，“掙扎”的時(shí)刻太多了，講出隱匿在內(nèi)心深處的事，需要在一個(gè)安全的邊界里。告訴高管或者員工，可能會(huì)影響團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定;告訴家人，雖然沒什么可顧慮的，但因?yàn)樗麄儾桓闵硖幫粋€(gè)環(huán)境，不做同一件事情，沒辦法理解你，跟你商榷。只有建立起情感關(guān)系的合伙人，才能毫無保留地交流，更好地面對(duì)弱點(diǎn)，面對(duì)真相。因?yàn)槟銈冊(cè)谝黄鹗菫榱顺删凸餐氖聵I(yè)，成就自己，其他的誘惑都讓位于這個(gè)目標(biāo)。

搭建健康的合伙人關(guān)系

要想有好的合伙人關(guān)系，建立起情感上的連接，做到這三點(diǎn)很重要：

第一，分享利益，更要分享權(quán)力。

在現(xiàn)代公司的組織中，合伙人之間不是上下級(jí)的關(guān)系，而是有情感連接的人，是一起成就彼此的人，大家在一起分享權(quán)力，共同承擔(dān)責(zé)任。

合伙人在工作期間確實(shí)能幫創(chuàng)始人承擔(dān)很大的責(zé)任，按照最初的承諾，享受到了合伙人的利益，比如財(cái)務(wù)上的股權(quán)，但是如果沒有享受過本該獲得的權(quán)力，很難說找到真正合伙人的感覺。為什么一無所有的時(shí)候，大家心氣很足，團(tuán)結(jié)向前，而公司做大了、有錢了，權(quán)力的分享越顯得稀缺呢？

一個(gè)創(chuàng)始人，有時(shí)由于天生的自我或者控制欲驅(qū)使，相比起分享權(quán)力，他更愿意分享利益，比如股權(quán)等等。這是人的本性使然，我們樂于一起分享快樂、利益，但最難做到的就是分享權(quán)力，特別是高層的人，不自覺地會(huì)希望別人都聽命于自己的意志，希望別人能表現(xiàn)更多執(zhí)行力和忠誠度，他自然會(huì)以為分享利益，就能鼓勵(lì)合伙人跟自己一起分擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

什么是權(quán)力的分享？不是像《教父》那樣跟合伙人說，“我將給他一個(gè)他無法拒絕的理由”，而是讓他享有該有的話語權(quán)、決策權(quán)，哪怕你不同意，也會(huì)尊重對(duì)方的決定，讓對(duì)方去嘗試。試問一下，怎么能要求合伙人沒有享受到應(yīng)有的權(quán)力，就承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任呢？

在現(xiàn)代公司的組織中，合伙人之間不是上下級(jí)的關(guān)系，而是上面提到的，有情感連接的人，是一起成就彼此的人，大家在一起分享權(quán)力，共同承擔(dān)責(zé)任。

可是，現(xiàn)實(shí)中我們經(jīng)常看到的是，合伙人在公司成功上市后會(huì)選擇離開。也許是因?yàn)樗麑?shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，不想再承受繁重的工作壓力而離開，更深層的原因我想可能是合伙人沒有享受到該有的權(quán)力，以前都是因?yàn)槔骊P(guān)系堅(jiān)持著。一旦公司上市，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，但因?yàn)闊o法分享權(quán)力，讓自己有更好的參與感、歸屬感、成就感，哪怕是自己參與創(chuàng)立的公司，也會(huì)因?yàn)槁淠釛墶?/p>

第二，承認(rèn)自己的弱點(diǎn)，更要包容他人的錯(cuò)誤。

我們總是不太能接受自己的不好，出于一種“受害者心理”，想找到讓自己“不好”的那個(gè)人，然后本能地把責(zé)任推卸給別人。有時(shí)候即便知道自己有弱點(diǎn)，也不愿意告訴別人，覺得分享弱點(diǎn)會(huì)降低別人對(duì)自己的信任和認(rèn)可。

公司業(yè)務(wù)好的階段，大家自然會(huì)分享成功，分享成長的快樂，但更多時(shí)候面對(duì)的是業(yè)務(wù)增長不利、業(yè)務(wù)推廣乏力的困境。這時(shí)候，一般上面埋怨下面執(zhí)行不給力，或者合伙人之間互相埋怨，認(rèn)為是別人的問題。但當(dāng)你把弱點(diǎn)告訴合伙人，你們不過是在交換看到的事實(shí)，然后共同面對(duì)、解決問題。

長期來看，不管平時(shí)犯了多少錯(cuò)誤，一個(gè)公司之所以能有發(fā)展，主要是因?yàn)楦闪松贁?shù)幾件正確的事。所以，除了承認(rèn)自己的弱點(diǎn)，分享自己的弱點(diǎn)，更重要的是在這個(gè)基礎(chǔ)上，包容別人因?yàn)槟切┎煌昝婪傅腻e(cuò)，允許彼此之間犯錯(cuò)。

有時(shí)候，我們要求合伙人要能力強(qiáng)、三觀正，還要人品好，尤其是如果彼此之間的感性連接不夠時(shí)，一旦出現(xiàn)問題馬上就開始評(píng)判。與其站在道德高地去評(píng)判他人，評(píng)判你的合伙人，不如努力超越自己的本能，超越情緒對(duì)自我的控制，做更好的人。

創(chuàng)業(yè)，本身就是見識(shí)修行的成長過程，就人的成長性而言，沒有什么比創(chuàng)業(yè)是更好的訓(xùn)練方式了。你學(xué)會(huì)同理心，你學(xué)會(huì)包容他人，理解他人，別人反過來也自然會(huì)包容你，陪伴你，支持你。

第三點(diǎn)，分享機(jī)會(huì)，共同成長。

也許你會(huì)暗自抱怨，我不想分享權(quán)力，不想包容錯(cuò)誤，是因?yàn)槟阌X得相比自己的成長，合伙人成長得太慢。

首先，創(chuàng)始人的成長本身就應(yīng)該比合伙人成長得快。

創(chuàng)始人創(chuàng)立公司，公司是創(chuàng)始人能力的培養(yǎng)皿，創(chuàng)始人能力的增加提升了公司的高度，公司培養(yǎng)皿的邊界擴(kuò)大，進(jìn)一步培育了創(chuàng)始人能力的增加，形成“創(chuàng)始人能力”和“公司成就”的正反饋飛輪。就像塔吊永遠(yuǎn)高于大廈一樣，創(chuàng)始人的認(rèn)知永遠(yuǎn)領(lǐng)先公司，也應(yīng)該永遠(yuǎn)領(lǐng)先公司。如果創(chuàng)始人沒有進(jìn)步，就會(huì)成為公司發(fā)展的瓶頸。

除了這種應(yīng)該，你也獲得了比合伙人更多的機(jī)會(huì)。當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)，拿到融資，業(yè)務(wù)逐漸起步，公司所有的資源都會(huì)傾向CEO，你會(huì)認(rèn)識(shí)更多的人，擁有更寬廣的視野，獲得更多機(jī)會(huì)，當(dāng)然會(huì)比別人成長得更快。這時(shí)，不應(yīng)該反過來埋怨合伙人的成長不足，或是上進(jìn)心不足，覺得他們不愿意像自己一樣把更多的時(shí)間、精力花在思考公司的事情和個(gè)人成長上。

分享權(quán)力的另外一面，是分享資源、分享機(jī)會(huì)，不然合伙人也會(huì)感到落寞，甚至?xí)X得沒有存在感。創(chuàng)始人越來越多站在聚光燈下，出去聽到風(fēng)聲雨聲，回來就埋怨公司的滯后性，自己參與做具體事情的頻率卻越來越低。

一個(gè)正向的秩序應(yīng)該是CEO主動(dòng)分享資源、分享機(jī)會(huì)，合伙人也分享東西給團(tuán)隊(duì)，最后整個(gè)公司呈現(xiàn)向上的生長狀態(tài)。

建立真正的合伙人關(guān)系

僅僅找到合伙人還不夠，更重要的是經(jīng)營。合伙人關(guān)系也是公司經(jīng)營的重要部分。當(dāng)你有意愿跟他人發(fā)展合伙人關(guān)系，如何建立一段好的合伙人關(guān)系的旅程？我思考了這兩點(diǎn)。

第一，做好大量心靈層面的連接和溝通。

我們經(jīng)常見到的一個(gè)破壞合伙人關(guān)系的現(xiàn)象是，大家總是希望對(duì)方認(rèn)可自己的觀點(diǎn)，卻在面對(duì)對(duì)方不好的結(jié)果時(shí)，內(nèi)心有很多的指責(zé)，本質(zhì)上就是源于大家沒有心靈層面的連接和溝通。

合伙人之間不是盡量展現(xiàn)自己的優(yōu)秀，展現(xiàn)自己的智慧，展現(xiàn)自己的長處，而是要坦誠地表達(dá)，勇敢和努力地呈現(xiàn)自己內(nèi)心真正的那份痛苦，說出自己的期待。這是合伙人層面的溝通和其他關(guān)系的溝通根本的不同。

彼此分享成就，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以讓合伙人關(guān)系鞏固。建立關(guān)系最核心的，不是對(duì)未來共同的憧憬，而是做好大量心靈層面的溝通。做好這一點(diǎn)的本質(zhì)是分享痛苦，分享負(fù)面的東西，甚至是不堪，才能真正建立關(guān)系。

愿意把自己的痛苦訴說出來，才是真正的朋友;如果只愿意向外展示最光鮮亮麗的一面，可能只是點(diǎn)頭之交。只有經(jīng)歷這種頻繁的交流和溝通，彼此共同交換痛苦，才能在心靈上逐漸建起連接感。而且一定是彼此都愿意分享，一個(gè)人只有意識(shí)到對(duì)方特別了解自己，彼此都談?wù)摿俗约旱娜觞c(diǎn)恐懼不安困惑乃至不堪之事，才會(huì)加深連接，才有可能形成真正的關(guān)系。

第二，選擇做一些儀式感的事情。

合伙人關(guān)系跟親密關(guān)系一樣，也需要經(jīng)營。剛開始一段關(guān)系，肯定很脆弱、很稚嫩，彼此之間也時(shí)不時(shí)會(huì)有矛盾、誤解，甚至偶爾會(huì)因?yàn)橐恍┎焕斫舛鴤?duì)方，但你們彼此是不是能有一個(gè)堅(jiān)定的信念和共識(shí)，是好好經(jīng)營這段關(guān)系的關(guān)鍵。因?yàn)楹匣锶吮旧硎莿?dòng)態(tài)的，隨著組織的發(fā)展，肯定會(huì)有老的合伙人離開，又會(huì)有新的合伙人加入，新老的融合更需要加強(qiáng)交流和認(rèn)識(shí)。這時(shí)，合伙人之間可以保持做一些有儀式感的事情，經(jīng)營跟維持彼此的關(guān)系。

不置可否，合伙人的文化、合伙人的建設(shè)，可能是整個(gè)公司組織建設(shè)中一件長期持續(xù)需要運(yùn)營的事情，創(chuàng)始人應(yīng)當(dāng)對(duì)合伙人有更深刻的洞察和重新理解，讓自己在真正的創(chuàng)業(yè)過程中可以做得更好。