蔣秋霞

在女性生殖健康領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)至今尚未出現(xiàn)一家問(wèn)鼎市場(chǎng)的冠軍企業(yè)。

從消費(fèi)者終端來(lái)看，市面上琳瑯滿目的女性養(yǎng)護(hù)、調(diào)理的產(chǎn)品琳瑯滿目，但她們卻不知如何選擇真正令自己信賴和適合自己的產(chǎn)品。

當(dāng)然，背后的原因頗為復(fù)雜。最重要的是，我國(guó)女性長(zhǎng)期對(duì)生殖健康話題諱莫如深。即便女性之間正常交流這種話題都常常感到尷尬，甚至被視為“不正經(jīng)”。更可悲的是，女性本身也沒(méi)有正確看待這個(gè)問(wèn)題，比如若一名女性患上生殖健康疾病，則可能被視為“有病”“不健康”“不檢點(diǎn)”。無(wú)形的社會(huì)壓力，往往阻礙著女性大方地尋醫(yī)問(wèn)藥。這就導(dǎo)致我國(guó)女性在生殖健康問(wèn)題上形成如下現(xiàn)狀：一是有關(guān)女性生殖健康的知識(shí)嚴(yán)重匱乏;二是存在普遍性的健康常識(shí)誤區(qū)。

深圳莫大夫生物科技有限公司（簡(jiǎn)稱“莫大夫”）是一家致力于生物醫(yī)藥及醫(yī)療器械的技術(shù)研發(fā)、技術(shù)推廣、生物制品和藥品研發(fā)生產(chǎn)的高科技企業(yè)，尤其以防癌治癌、關(guān)愛(ài)女性健康為業(yè)務(wù)重點(diǎn)，已經(jīng)形成集植物藥種植、科研、生產(chǎn)、銷售服務(wù)于一體的產(chǎn)業(yè)鏈。

該公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理莫小君出身于醫(yī)學(xué)世家，更在1991年就預(yù)防醫(yī)學(xué)本科畢業(yè)，作為專業(yè)人士，她感慨道：“越深入到女性健康領(lǐng)域，自己受到的震撼越大?！币?yàn)榕栽谏辰】捣矫娴闹R(shí)盲區(qū)實(shí)在是太大了！

十多年來(lái)，她積極投身于關(guān)愛(ài)女性生殖健康的產(chǎn)品研發(fā)、知識(shí)普及、項(xiàng)目推廣事業(yè)中。同時(shí)，她帶領(lǐng)莫大夫?qū)ⅰ扒宄鼿PV，預(yù)防宮頸癌”作為突破重點(diǎn)，深耕該細(xì)分市場(chǎng)，已經(jīng)取得了重要進(jìn)展——填補(bǔ)了兩項(xiàng)世界空白：一是實(shí)現(xiàn)婦科臨床HPV陽(yáng)性轉(zhuǎn)陰性有效率高達(dá)86.67%;二是非手術(shù)徹底治療慢性宮頸炎。

立足于現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，莫大夫的經(jīng)營(yíng)策略是，聚焦預(yù)防宮頸癌領(lǐng)域，通過(guò)其拳頭產(chǎn)品贏得醫(yī)院和患者的信賴，進(jìn)而深耕女性生殖健康領(lǐng)域，成為這條細(xì)分的“大健康”產(chǎn)業(yè)賽道上的行業(yè)領(lǐng)跑者。研發(fā)方面，莫大夫?qū)?jù)此扎根，為更多的婦科疾病提供預(yù)防、治療的產(chǎn)品解決方案;宣傳和推廣方面，繼續(xù)保持現(xiàn)有模式化的線下線上知識(shí)普及和關(guān)愛(ài)女性隨訪活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力;市場(chǎng)方面，將深化+互聯(lián)網(wǎng)模式，通過(guò)電商渠道、新媒體渠道，中醫(yī)連鎖等方式，加速線上和線下資源的融合。

預(yù)防與治療 不同維度

從預(yù)防宮頸癌著手，以此為窗口扎根女性生殖健康賽道，是莫大夫的布局邏輯。

莫小君在業(yè)內(nèi)發(fā)起了女性健康知識(shí)講座、學(xué)術(shù)論壇、“好家風(fēng)”活動(dòng)行等等系列活動(dòng)，也積極參與到中醫(yī)推廣，國(guó)家“兩癌篩查與雙絲帶行動(dòng)”中。

乳腺癌、宮頸癌是影響女性生殖健康排名前兩位的惡性腫瘤。而宮頸癌是全球唯一一個(gè)確定病因的惡性腫瘤。2008年頒發(fā)的一項(xiàng)諾貝爾生理及醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)成果表明，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，99.7%的子宮頸癌由人乳頭瘤病毒（HPV）導(dǎo)致。中國(guó)女性HPV感染率按年齡呈雙峰分布：一個(gè)高峰在“17?24歲”，第二個(gè)在“40?44歲”，而且國(guó)內(nèi)HPV感染率高達(dá)21.1%。這不但極大地影響了女性的生殖健康，也帶來(lái)了嚴(yán)重的家庭問(wèn)題、社會(huì)問(wèn)題。醫(yī)學(xué)出身的莫小君看到眾多患者面臨這些困擾，經(jīng)常無(wú)法入睡。

她認(rèn)為，感染HPV就必須盡快清除！因?yàn)楦腥綡PV的個(gè)體本身就是一個(gè)傳染源，必須盡早切斷傳播途徑。此時(shí)，患者的免疫系統(tǒng)已經(jīng)被病毒攻破，必須依靠外部力量清除HPV病毒，同時(shí)加強(qiáng)免疫力。而對(duì)于持續(xù)感染HPV的患者，尤其感染了高危亞型HPV的患者，是宮頸癌發(fā)生的高危人群，更需要通過(guò)醫(yī)療手段清除HPV。已經(jīng)發(fā)生病變或者罹患宮頸癌的患者，目前國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)界的主流認(rèn)識(shí)是比較難治愈，只能通過(guò)手術(shù)治療、放射治療、化療、靶向治療等手段，盡量延長(zhǎng)患者的生存時(shí)間，就算有可能治愈但愈后效果也并不理想。

目前，醫(yī)學(xué)界已分出近200種HPV亞型，其中35種與宮頸感染和病變有關(guān)。現(xiàn)有抑制宮頸癌發(fā)病率的常規(guī)操作是以預(yù)防為主，主要通過(guò)注射HPV疫苗實(shí)現(xiàn)。但現(xiàn)實(shí)是，HPV對(duì)人體健康身心的危脅已經(jīng)成為一個(gè)社會(huì)問(wèn)題。隨著宮頸癌疫苗的推出，越來(lái)越多的女性開始了解HPV，重視宮頸癌預(yù)防，并加入到疫苗注射中，甚至到了狂熱地步，導(dǎo)致市場(chǎng)上“一苗難求”。莫小君認(rèn)為，女性重視自身健康是好現(xiàn)象，但這又導(dǎo)向了另外一個(gè)誤區(qū)：以為打了HPV宮頸癌疫苗，就可以終身預(yù)防宮頸癌！

莫大夫主張，對(duì)于HPV應(yīng)該一方面預(yù)防，一方面治療。注射疫苗是針對(duì)未感染者起到預(yù)防作用，但對(duì)于已經(jīng)感染的人群，疫苗無(wú)能為力，只有先完成病毒的清除治療，疫苗才能發(fā)揮作用。尤其在21.1%的高感染率下，預(yù)防的重要性不言而喻。莫大夫充分發(fā)揮了自身在預(yù)防醫(yī)學(xué)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)植物提取物的高科技手段實(shí)現(xiàn)了對(duì)HPV治療，提出了綜合解決方案。

在HPV治療和預(yù)防方面，市場(chǎng)的需求達(dá)到千億級(jí)別，疫苗方面美國(guó)默沙東獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，但HPV治療領(lǐng)域產(chǎn)品五花八門，而莫大夫的產(chǎn)品以其廣譜性和臨床醫(yī)學(xué)的有效性展現(xiàn)了中國(guó)生物醫(yī)藥在這個(gè)領(lǐng)域的強(qiáng)大實(shí)力。

關(guān)愛(ài)女性健康 研發(fā)爆款產(chǎn)品

莫大夫的產(chǎn)品解決方案正是瞄準(zhǔn)HPV陽(yáng)轉(zhuǎn)陰展開的。

“一般藥物的有效率能夠超過(guò)60%已經(jīng)屬于高門檻，我們產(chǎn)品的有效率能達(dá)到86.67%。”莫小君表示，與市面上其他宣稱HPV陽(yáng)轉(zhuǎn)陰以及預(yù)防宮頸癌產(chǎn)品最大的不同，莫大夫針對(duì)清除HPV研發(fā)的系列產(chǎn)品有實(shí)實(shí)在在的臨床數(shù)據(jù)支撐。莫大夫是在SFDA獲得全球首張HPV陽(yáng)轉(zhuǎn)陰批文的企業(yè)。

在預(yù)防HPV這座金字塔上，清除HPV屬于塔尖的高技術(shù)高難度領(lǐng)域。莫大夫HPV陽(yáng)轉(zhuǎn)陰的有效率已經(jīng)處于世界頂尖水平。除了有臨床數(shù)據(jù)支撐和有效率轉(zhuǎn)化高，與傳統(tǒng)的疫苗注射相比，莫大夫研發(fā)的產(chǎn)品還有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？

產(chǎn)量有保證，覆蓋的HPV亞型更廣。醫(yī)學(xué)研究表明，有80%?90%的宮頸癌是由15種高危型HPV引發(fā)。但目前的預(yù)防疫苗，顧名思義，九價(jià)疫苗只覆蓋9個(gè)亞型。當(dāng)然，無(wú)論是二價(jià)、四價(jià)還是九價(jià)疫苗，覆蓋的都是感染率排名最高的HPV亞型。莫小君介紹，由于治療原理的不同，莫大夫旗下的系列產(chǎn)品不分亞型，能夠覆蓋目前已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的上百種HPV。

另外，國(guó)內(nèi)“一苗難求”，尤其是高價(jià)疫苗。以深圳為例，即便大眾預(yù)約申請(qǐng)，也需要搖號(hào)排隊(duì)。進(jìn)行管制的主要原因正是疫苗產(chǎn)量有限。但莫大夫目前并沒(méi)有這個(gè)隱憂。為保障基本生產(chǎn)，莫大夫聯(lián)手四川大學(xué)華西藥學(xué)院進(jìn)行研發(fā)合作，分別在湖南、江西打造有十萬(wàn)級(jí)的凈化車間，還擁有1000畝原生態(tài)中草藥種植基地。

針對(duì)人群范圍更寬。從全球范圍來(lái)看，疫苗注射也是有年齡限制的，最高年齡在45歲。如果已經(jīng)過(guò)了疫苗注射年齡，或者是超過(guò)25歲的HPV感染者，目前最普遍的做法就是要每年前往醫(yī)院做TCT（液基薄層細(xì)胞檢測(cè)）等核查。對(duì)于感染者來(lái)說(shuō)，這種攜帶定時(shí)炸彈的感覺(jué)“苦不堪言”。

而莫大夫開發(fā)的產(chǎn)品并沒(méi)有這種年齡限制，這些感染了HPV的患者正是他們集中精力想要拯救的群體。從HPV致癌病變圖來(lái)看，其主要分為一過(guò)性感染和持續(xù)性感染兩個(gè)階段。莫大夫提出，在持續(xù)性感染的過(guò)程中只要及時(shí)清除HPV，宮頸病變就會(huì)變?yōu)檎！?/p>

醫(yī)療優(yōu)勢(shì)。在目前已經(jīng)發(fā)表的醫(yī)學(xué)論文中，植酸酮被證明對(duì)治療HPV感染、宮頸糜爛有顯著療效。在2012年10月第39卷第5期《國(guó)際婦產(chǎn)科學(xué)雜志》發(fā)表的論文《植酸酮治療HPV感染合并CINⅠ期的臨床療效觀察》中，中國(guó)人民解放軍第二五四醫(yī)院婦產(chǎn)科的醫(yī)師們研究表明，植酸酮婦科清洗裝置Ⅱ型對(duì)治療婦科HPV高危亞型感染合并CINⅠ期具有良好的治療效果。

這款清洗裝置正是莫大夫旗下獲得“械”字號(hào)認(rèn)證的產(chǎn)品之一，配合開發(fā)產(chǎn)品使用。作用原理是通過(guò)在中藥組方中提取植酸鹽、黃酮等植物提取物，并混合生物制藥制成產(chǎn)品，借助清洗裝置，將產(chǎn)品助推入病灶處，以改變HPV生存的pH值內(nèi)環(huán)境，抑制致癌因子的活性，從而阻斷其復(fù)制，達(dá)到徹底清除HPV的目的。

目前，莫大夫旗下的莫大夫系列、珍宮夫系列，正是針對(duì)HPV陽(yáng)轉(zhuǎn)陰和宮頸炎開發(fā)的重點(diǎn)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品已經(jīng)在全國(guó)300+醫(yī)院中得以應(yīng)用，其中不乏301醫(yī)院（中國(guó)人民解放軍總醫(yī)院）、天津市腫瘤醫(yī)院、廣東省人民醫(yī)院等三甲醫(yī)院。同時(shí)，通過(guò)1200多家A級(jí)美容連鎖機(jī)構(gòu)和服務(wù)中心服務(wù)社群，莫大夫自產(chǎn)品面市至今已服務(wù)超30萬(wàn)人次。

提供HPV清除治療中國(guó)方案

莫大夫致力于成為女性生殖健康領(lǐng)域的專業(yè)品牌。

為何選擇“女性生殖健康”作為創(chuàng)業(yè)賽道？這要從創(chuàng)始人莫小君的經(jīng)歷談起。

在莫小君看來(lái)，除了基于專業(yè)的敏感判斷外，最重要的還是在學(xué)醫(yī)和臨床中，她意識(shí)到，女性的身心健康并不僅僅只是攸關(guān)其自身的生命質(zhì)量而已，也是決定一個(gè)家庭關(guān)系和諧與否乃至社會(huì)和諧與否的關(guān)鍵變量。因此，關(guān)愛(ài)和呵護(hù)女性健康是一項(xiàng)值得奮斗終身的事業(yè)。

這種高度的使命感，有來(lái)自家族的環(huán)境熏陶，也與莫小君工作經(jīng)歷密切相關(guān)。從小就跟著母親上山采藥，并且在專業(yè)的醫(yī)學(xué)院經(jīng)過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，莫小君已經(jīng)具備豐富的醫(yī)學(xué)知識(shí)。但在回顧自己創(chuàng)業(yè)前的經(jīng)歷時(shí)，她認(rèn)為人生軌跡中的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是在“藥界黃埔軍?！薄靼矖钌扑幱邢薰荆ê?jiǎn)稱西安楊森）做新藥上市后臨床研究工作經(jīng)歷。

除了藥物臨床研究經(jīng)驗(yàn)，莫小君表示在西安楊森最大的收獲是學(xué)習(xí)到兩大制藥理念：“忠實(shí)于科學(xué)，獻(xiàn)身于健康”和“止于至善”。至今，這些信條已成為她經(jīng)營(yíng)莫大夫企業(yè)的信仰。具體表現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣和渠道拓展上。

產(chǎn)品研發(fā)方面，不僅與國(guó)內(nèi)專業(yè)的醫(yī)學(xué)大師保持長(zhǎng)期的有效溝通，聘請(qǐng)他們作為公司顧問(wèn)，也會(huì)在內(nèi)部建立完善的培訓(xùn)體系，培育和孵化一批專業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備人才。比如在HPV陽(yáng)轉(zhuǎn)陰的研發(fā)領(lǐng)域，莫小君透露，團(tuán)隊(duì)成員精益求精，還在往90%的有效率和更快速的轉(zhuǎn)陰時(shí)間攻關(guān)。

市場(chǎng)推廣方面，莫小君還帶領(lǐng)公司在業(yè)內(nèi)發(fā)起了女性健康知識(shí)講座、學(xué)術(shù)論壇、“好家風(fēng)”活動(dòng)行等等系列活動(dòng)，也積極參與到中醫(yī)推廣、國(guó)家“兩癌篩查與雙絲帶行動(dòng)”中。例如莫大夫發(fā)起的“好家風(fēng)”社區(qū)服務(wù)活動(dòng)，正是以國(guó)家發(fā)起的“三風(fēng)建設(shè)”為背景，結(jié)合“仁義禮智信”等傳統(tǒng)國(guó)學(xué)，科普專業(yè)的女性生殖健康知識(shí)，為女性排憂解難、疏通家庭關(guān)系的活動(dòng)。舉辦類似的公益活動(dòng)已經(jīng)成為莫大夫線下線上科普女性生殖健康知識(shí)的固有模式。

渠道拓展方面，目前，莫大夫已經(jīng)在線下開設(shè)門診，并且試圖通過(guò)“中醫(yī)連鎖”合作的模式，將莫大夫的女性生殖健康產(chǎn)品推向廣大女性。而在2021年，受益于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)展，莫大夫也將進(jìn)一步推動(dòng)+互聯(lián)網(wǎng)的步伐，增加更多線上渠道。同時(shí)，江西基地也在馬不停蹄地建設(shè)中。

一方面，針對(duì)具體的婦科疾病，莫大夫能夠給予患者具體的有效的產(chǎn)品解決方案;另一方面，從打破固有觀念入手，普及和推廣專業(yè)的女性生殖健康知識(shí)，讓女性甚至其家人多多重視生殖健康問(wèn)題。這正是目前莫大夫在積極推動(dòng)的大健康戰(zhàn)略。

“每個(gè)行醫(yī)的人，內(nèi)心都有一顆小火苗，將‘救死扶傷作為一種天職?！蹦【硎?，自己就是將女性生殖健康作為一項(xiàng)人生事業(yè)在經(jīng)營(yíng)的。未來(lái)，她希望帶領(lǐng)莫大夫成為女性生殖健康領(lǐng)域的國(guó)貨品牌，不單單只是為女性患者提供基礎(chǔ)的產(chǎn)品解決方案，而是真正能夠幫助女性打破傳統(tǒng)的枷鎖，找尋到自我的、受尊敬的生命質(zhì)量意義，為中國(guó)女性解決生殖健康與美的課題，進(jìn)而達(dá)到身體健康、家庭幸福、社會(huì)和諧的終極目的。

而從整個(gè)女性生殖健康領(lǐng)域來(lái)看，行業(yè)需要這樣一批創(chuàng)新者?！敖Y(jié)善緣、濟(jì)蒼生、凝眾志、創(chuàng)偉業(yè)！”莫小君希望更多的人，更多的有識(shí)之士，更多的企業(yè)參與到這個(gè)偉大的事業(yè)中來(lái)！