王勇

摘要：隨著后疫情時(shí)代的到來和影響，我國演出市場(chǎng)呈現(xiàn)出逐步恢復(fù)的良好態(tài)勢(shì)。本文以我國演出市場(chǎng)的觀眾拓展策略為主要研究對(duì)象，基于藝術(shù)管理視域，結(jié)合筆者多年在演出市場(chǎng)領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提出一系列行之有效的改善措施，借助后疫情時(shí)代的消費(fèi)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)我國演出市場(chǎng)常規(guī)化、規(guī)劃化、穩(wěn)定化的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，為相關(guān)領(lǐng)域的從業(yè)人員，提供力所能及的幫助和支持。

關(guān)鍵詞：藝術(shù)管理? 演出市場(chǎng)? 營銷理念

中圖分類號(hào)：J0-05??文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A??文章編號(hào)：1008-3359（2021）04-0157-03

隨著新冠疫情在我國影響得到良好的控制，社會(huì)大眾對(duì)文化事業(yè)的需求得到充分的釋放，一方面，由于近9個(gè)月的沉默市場(chǎng)效應(yīng)，導(dǎo)致社會(huì)大眾對(duì)演出市場(chǎng)的需求極為強(qiáng)烈，另一方面，隨著我國演出市場(chǎng)中藝術(shù)管理相關(guān)內(nèi)容的進(jìn)一步完善和改進(jìn)，有效推動(dòng)國內(nèi)演出市場(chǎng)的健康化發(fā)展，成為行業(yè)重要的研究議題。

一、深化藝術(shù)的普及性，科學(xué)調(diào)節(jié)供需關(guān)系

觀眾拓展策略的研究，首要工作是需要推動(dòng)藝術(shù)文化的有效普及，讓社會(huì)大眾了解當(dāng)前文化演出市場(chǎng)的變化，同時(shí)吸引潛在文化群體，增長用戶與演出市場(chǎng)的粘度和需求度。例如，我國在后疫情時(shí)代普遍面臨的問題，對(duì)演出市場(chǎng)的相關(guān)內(nèi)容缺乏足夠的了解，一方面，由于演出市場(chǎng)中的相關(guān)企業(yè)未能將演出內(nèi)容進(jìn)行深度的普及和宣傳，另一方面，社會(huì)大眾對(duì)演出市場(chǎng)的具體藝術(shù)文化缺乏有效了解，從而引發(fā)一系列市場(chǎng)供需問題。演出市場(chǎng)的供求關(guān)系需要借助科學(xué)的調(diào)整模式以及行之有效的改制策略進(jìn)行調(diào)整，以進(jìn)一步推動(dòng)演出市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。不少文化企業(yè)對(duì)演出市場(chǎng)缺乏足夠的信心，進(jìn)而導(dǎo)致演出市場(chǎng)內(nèi)容的匱乏，引發(fā)藝術(shù)文化普及范圍進(jìn)一步萎縮，對(duì)市場(chǎng)的不自信是由于缺乏足夠的了解和認(rèn)識(shí)。借助市場(chǎng)的供求關(guān)系，充分考慮后疫情時(shí)代的消費(fèi)趨勢(shì)，提供文化市場(chǎng)中最具強(qiáng)烈需求的文化內(nèi)容，推動(dòng)相關(guān)演出市場(chǎng)的建立和發(fā)展。

拓展演出市場(chǎng)的觀眾數(shù)量，需要了解觀眾的真實(shí)喜好。以韓國演藝公司為例，在開展某團(tuán)體的商業(yè)活動(dòng)時(shí)，需要結(jié)合市場(chǎng)的真實(shí)需求關(guān)系以及市場(chǎng)的反應(yīng)程度，循序漸進(jìn)開展相應(yīng)的演出活動(dòng)，保持市場(chǎng)的活力和穩(wěn)定性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)演出活動(dòng)的逐步增加。當(dāng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的真實(shí)反饋不足以支撐相應(yīng)的演出活動(dòng)時(shí)，必要時(shí)可以中斷或者替換演出人員，從而滿足市場(chǎng)的多元化需求。近年來，我國不少經(jīng)濟(jì)文化公司學(xué)習(xí)韓國知名文化企業(yè)的發(fā)展模式，既能夠滿足當(dāng)前市場(chǎng)的實(shí)際商業(yè)需求，還能夠促使相應(yīng)的藝術(shù)文化得到有效的推廣和宣傳。對(duì)應(yīng)的模式與傳統(tǒng)的管理方式存在巨大的差異性，保障了演出市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)收益，也逐步增加了演出市場(chǎng)的觀眾數(shù)量，從而實(shí)現(xiàn)相關(guān)文化企業(yè)良性循環(huán)的發(fā)展模式。

務(wù)必要重視當(dāng)前演出市場(chǎng)的供求關(guān)系，深入挖掘市場(chǎng)的有效信息，從而保障演出市場(chǎng)可以按照既定的預(yù)期開展和實(shí)施。相反，盲目進(jìn)行不符合供求關(guān)系的演出活動(dòng)，極有可能引發(fā)市場(chǎng)的抵觸意識(shí)。例如：約瑟翰·龐麥郎曾在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代憑借《我的滑板鞋》紅極一時(shí)，但由于未考慮到市場(chǎng)供求關(guān)系，此歌手在召開大型演唱會(huì)時(shí)，觀眾寥寥無幾，初步損失較大，不僅成為娛樂市場(chǎng)的談資笑柄，同時(shí)也為其他演藝公司提供了重要的警示作用。而美國百老匯在每次歌手演出時(shí)，都會(huì)對(duì)市場(chǎng)供求關(guān)系進(jìn)行考察，因此基本座無虛席。無視演出市場(chǎng)的供求關(guān)系，必然會(huì)造成強(qiáng)烈的反彈和傷害，如果相關(guān)演出人員對(duì)市場(chǎng)的專業(yè)化知識(shí)較為匱乏，甚至無法預(yù)期可能產(chǎn)生的實(shí)際結(jié)果，那么就容易引發(fā)一系列事故和問題。由此可見，藝術(shù)的普及性，需要具備一定的市場(chǎng)潛力，同時(shí)相應(yīng)的商業(yè)演出需要充分考量市場(chǎng)的真實(shí)需求，減少不必要的損失和風(fēng)險(xiǎn)。

二、制定周密的演出計(jì)劃，體現(xiàn)演出內(nèi)容的特殊性

周密而詳細(xì)的演出計(jì)劃，是參考市場(chǎng)的真實(shí)需求以及文化演出內(nèi)容等多種因素，綜合制定的內(nèi)容，具有一定的經(jīng)濟(jì)性和風(fēng)險(xiǎn)性，因此作為文化演出企業(yè)，務(wù)必要對(duì)演出的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的研究和分析，充分表達(dá)出演出內(nèi)容的特殊性和重要性。以韓國的演出活動(dòng)為例，不少演出內(nèi)容屬于免費(fèi)性質(zhì)。一方面，借助免費(fèi)的文化演出，提升演出藝人以及演出內(nèi)容的文化推廣效應(yīng)，增加觀眾群體的同時(shí)，培養(yǎng)具有一定粘性的觀眾群體。類似的演出大多內(nèi)容較少、形式精簡，但是可以為少量觀眾提供多種的文化服務(wù)，從而提升演出團(tuán)體的知名度和宣傳度;另一方面，通過前期大量的宣傳計(jì)劃，有效提升相關(guān)演出內(nèi)容的社會(huì)普及力度，從而形成具有一定數(shù)量的穩(wěn)定觀眾群體，借助市場(chǎng)的實(shí)際需求以及可能會(huì)產(chǎn)生的市場(chǎng)效應(yīng)，開展相應(yīng)付費(fèi)制的演出模式，保障演出內(nèi)容可以得到社會(huì)大眾的支持。

我國與韓國演藝活動(dòng)存在一定的差異性。韓國的公演演藝市場(chǎng)較小，我國的演出市場(chǎng)體量則較大，一旦演出內(nèi)容得到市場(chǎng)的部分認(rèn)可，極有可能激發(fā)市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，因此我國在制定演出計(jì)劃時(shí)，如果僅僅借鑒韓國公演演藝市場(chǎng)的相關(guān)加護(hù)，就有可能對(duì)市場(chǎng)推廣等相關(guān)前期工作的重視程度不足，從而導(dǎo)致需求強(qiáng)烈的觀眾群體數(shù)量較高，但是缺乏有效的集中，進(jìn)而導(dǎo)致演出市場(chǎng)的逆反效應(yīng)。另外，韓國公演演藝市場(chǎng)，演出內(nèi)容相對(duì)較為豐富，而國內(nèi)演出市場(chǎng)，普遍存在演出內(nèi)容的常態(tài)化，缺乏足夠的吸引力。例如，我國大多演出市場(chǎng)的宣傳和推廣是借助演出人員中最具知名度的單獨(dú)藝人或者團(tuán)體藝人，宣傳的主要方式和相關(guān)的演出計(jì)劃，在演出市場(chǎng)極為常見，缺乏特殊性，因此無法有效拓展演出市場(chǎng)的觀眾數(shù)量。

針對(duì)演出內(nèi)容的特殊性宣傳，在傳統(tǒng)文化藝術(shù)演出以及舞臺(tái)劇等相關(guān)領(lǐng)域中應(yīng)用較多，一方面，由于演出的內(nèi)容主要是對(duì)藝術(shù)本身的宣傳，而對(duì)演出人員關(guān)注程度相對(duì)較低，另一方面，強(qiáng)調(diào)演出內(nèi)容的特殊性，可以在演出文化中樹立長期的文化口碑，既能夠保障相關(guān)演出市場(chǎng)的常態(tài)效應(yīng)，同時(shí)還能夠促進(jìn)演出內(nèi)容的規(guī)劃發(fā)展趨勢(shì)，為市場(chǎng)和文化產(chǎn)業(yè)起到積極的作用和貢獻(xiàn)。而當(dāng)前市場(chǎng)中的娛樂文化的演出內(nèi)容，僅僅是利用明星效應(yīng)提升演出內(nèi)容的市場(chǎng)需求，忽視了文化演出的核心和根本。簡單來說，缺乏特殊性的文化演出內(nèi)容，即便得到市場(chǎng)的認(rèn)可，也只是一時(shí)的市場(chǎng)需求，長此以往不僅會(huì)降低演出內(nèi)容的市場(chǎng)需求，同時(shí)也會(huì)遭到市場(chǎng)的抵觸。因此，制定演出內(nèi)容的周密性，彰顯演出市場(chǎng)的特殊性不僅是對(duì)市場(chǎng)的保障，也會(huì)逐步反哺演出內(nèi)容，促進(jìn)市場(chǎng)的健康化發(fā)展，增加市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求。例如：《麗江千古情》《九寨溝千古情》等文化演出項(xiàng)目，就是借助其內(nèi)容的特殊性逐步在演出市場(chǎng)中占據(jù)重要的地位。

三、構(gòu)建品牌影響文化，拓展市場(chǎng)資源

品牌文化，是當(dāng)前文化演出市場(chǎng)的重要發(fā)展形式，如，“德云社”“開心麻花”“大碗娛樂”等相關(guān)企業(yè)的品牌文化，在市場(chǎng)中已經(jīng)形成一定凝聚力，相應(yīng)的粘性觀眾較多，保障了企業(yè)開展演出活動(dòng)，可以得到市場(chǎng)的認(rèn)可，同時(shí)也會(huì)滿足大量觀眾的基本需求。一方面，相關(guān)品牌的發(fā)展，是由于品牌中存在一些核心人物或者代表性作品，從而逐步收獲市場(chǎng)，拓展演出市場(chǎng)的觀眾數(shù)量;另一方面，品牌的建立和發(fā)展，需要完善的管理運(yùn)營體系，特別是在當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)格局的市場(chǎng)環(huán)境中，發(fā)展品牌文化，務(wù)必要借助大量的管理人才，以藝術(shù)生產(chǎn)、藝術(shù)市場(chǎng)營銷、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、文化法規(guī)、公關(guān)、廣告等一系類內(nèi)容，從而保障品牌文化意識(shí)的逐步發(fā)展。與傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營方式存在一定的差距，現(xiàn)代化的文化企業(yè)，更加重視企業(yè)的品牌文化，降低企業(yè)個(gè)別藝人對(duì)企業(yè)的影響，以避免藝人發(fā)生負(fù)面新聞時(shí)影響企業(yè)的健康發(fā)展。因此，品牌文化的建立初期，是以品牌內(nèi)的知名人物或者藝術(shù)作品作為核心的宣傳內(nèi)容，在品牌文化形成一定的市場(chǎng)規(guī)模后，建立穩(wěn)定的觀眾群體，會(huì)將品牌文化的影響力作為企業(yè)發(fā)展的核心重點(diǎn)，從而保障文化企業(yè)的穩(wěn)定經(jīng)營。

法國藝術(shù)發(fā)展高度發(fā)達(dá)，且對(duì)品牌效應(yīng)較為重視。法國人強(qiáng)調(diào)通過持續(xù)推動(dòng)企業(yè)的品牌文化效應(yīng)，借助自媒體等多種宣傳和推廣的應(yīng)用手段，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌文化的進(jìn)一步提升，間接實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化演出市場(chǎng)觀眾人員的增長。我國應(yīng)借鑒法國的經(jīng)驗(yàn)，隨著演出市場(chǎng)觀眾人數(shù)的增加，相關(guān)企業(yè)需要將自身的核心內(nèi)容進(jìn)行多種領(lǐng)域的完善和強(qiáng)化，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出。另外，品牌文化的經(jīng)營，還需要構(gòu)建科學(xué)的企業(yè)管理模式，以現(xiàn)代化文化企業(yè)的發(fā)展模式，構(gòu)建企業(yè)的品牌效應(yīng)，逐步在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中占據(jù)重要的地位。

四、強(qiáng)調(diào)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，提升服務(wù)質(zhì)量

近年來，文化企業(yè)品牌意識(shí)的逐步發(fā)展，都著重強(qiáng)調(diào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，無論藝術(shù)產(chǎn)品還是藝術(shù)人員，都在相關(guān)領(lǐng)域中逐步強(qiáng)化和提升。一方面，隨著國內(nèi)演出市場(chǎng)的逐步復(fù)蘇，所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力即將顯現(xiàn)，作為經(jīng)濟(jì)公司，為了進(jìn)一步增加演出活動(dòng)的觀眾群體，提升企業(yè)的服務(wù)意識(shí)，是確保演出市場(chǎng)健康化發(fā)展的重要保障;另一方面，大多數(shù)娛樂演出文化企業(yè)，是以藝人或者藝人團(tuán)體作為演出的主要內(nèi)容，因此品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提升，更多展現(xiàn)在具體藝人的競(jìng)爭(zhēng)，所對(duì)應(yīng)的服務(wù)質(zhì)量，是需要藝人或者文化作品具有極高的藝術(shù)價(jià)值，從而保障演出市場(chǎng)的規(guī)模化發(fā)展。品牌戰(zhàn)略的管理是開拓市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。品牌戰(zhàn)略管理有明晰的三個(gè)步驟。一是要以品牌的差異性來獲取競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，也就是避免演出內(nèi)容的同質(zhì)化現(xiàn)象。這需要演出項(xiàng)目制作方在生產(chǎn)演出內(nèi)容時(shí)，具有創(chuàng)新意識(shí)，并做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，堅(jiān)持質(zhì)量與市場(chǎng)并重的演出目標(biāo)。二是要不斷挖掘品牌內(nèi)涵，在營造良好品牌形象的基礎(chǔ)上，注重對(duì)藝術(shù)家進(jìn)行個(gè)性化品牌的塑造，以此形成固有的粉絲群體。三是要建立多層次、多渠道、多樣化的品牌宣傳推廣體系。以韓國SM公司為例，此公司在韓國境內(nèi)屬于較大的演藝公司，針對(duì)演出藝人的培養(yǎng)制度，長達(dá)數(shù)年，開展的教學(xué)科目包括音樂、舞蹈、交際、英語、作詞、作曲、基礎(chǔ)文化等一系列的教學(xué)內(nèi)容，同時(shí)每天都會(huì)不定時(shí)出現(xiàn)大量的考核和篩選。因此相應(yīng)的演出藝人都可以得到極為完善的培養(yǎng)和鍛煉，無論是市場(chǎng)發(fā)展還是活動(dòng)運(yùn)作，都能夠達(dá)到良好的經(jīng)濟(jì)效果，相關(guān)的培訓(xùn)模式可以進(jìn)一步提升企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是在當(dāng)前的演出市場(chǎng)中，可以立于不敗之地，主要原因是演出內(nèi)容無懼市場(chǎng)的多方面考驗(yàn)。而反觀國內(nèi)的演出市場(chǎng)，藝人公司與演出人員的話語權(quán)對(duì)調(diào)，導(dǎo)致市場(chǎng)經(jīng)常發(fā)生藝人“違規(guī)”事件，或者藝人在演出現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)“假唱”“忘詞”等，類似的問題，是由于演出藝人對(duì)演出內(nèi)容的不重視，同時(shí)也說明相應(yīng)的演出企業(yè)缺乏足夠的培養(yǎng)機(jī)制，無法應(yīng)對(duì)當(dāng)前的具體問題。提升演出市場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量，需要相應(yīng)的企業(yè)不斷深挖企業(yè)的改革動(dòng)力，尤其是針對(duì)企業(yè)當(dāng)前面臨的實(shí)際問題，要具備大刀闊斧的改革精神，才能助力企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升。另外，服務(wù)質(zhì)量的提升，不僅僅是要求演出內(nèi)容質(zhì)量的提升，同時(shí)還包含演出藝人的文化素養(yǎng)、社會(huì)公益理念等多個(gè)方面，進(jìn)行強(qiáng)化和改進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)演出活動(dòng)觀眾數(shù)量的逐步增多。觀眾的要求與需求是演出內(nèi)容持續(xù)化發(fā)展的核心基礎(chǔ)與重要保障，作為相關(guān)企業(yè)，以觀眾需求為核心發(fā)展動(dòng)力，才能在文化市場(chǎng)領(lǐng)域中，樹立自己的口碑和形象，推動(dòng)企業(yè)的健康化發(fā)展。

五、結(jié)語

演出市場(chǎng)觀眾的增加是多方努力共同創(chuàng)建的結(jié)果，一方面，演出內(nèi)容的質(zhì)量要得到廣大社會(huì)的認(rèn)可和支持;另一方面，在藝術(shù)管理視域下，相應(yīng)的宣傳、推廣、運(yùn)維等多種工作要與演出企業(yè)協(xié)同發(fā)展，從而保障演出內(nèi)容符合市場(chǎng)的基本需求，保障演出市場(chǎng)的健康化、常態(tài)化、規(guī)模化發(fā)展。

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