陸晶

摘 要：對(duì)中職財(cái)經(jīng)商貿(mào)類學(xué)生的營銷能力培養(yǎng)必須立足于實(shí)踐，注重對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。本文以職業(yè)院校主流發(fā)展趨勢的校企合作為背景，針對(duì)中職財(cái)經(jīng)商貿(mào)類學(xué)生營銷能力的培養(yǎng)，提出了制定培養(yǎng)方案、優(yōu)化課程設(shè)置、豐富教學(xué)方法、加強(qiáng)師資力量、完善評(píng)價(jià)模式等措施，并從中職財(cái)經(jīng)商貿(mào)類的角度，對(duì)校企合作的前景進(jìn)行了展望。

關(guān)鍵詞：中職財(cái)經(jīng)商貿(mào)類 營銷能力 校企合作

課? 題：本文系2018年度廣西職業(yè)教育教學(xué)改革一般課題“中職校企共育訂單班人才培養(yǎng)模式的研究與實(shí)踐”（課題編號(hào)：GXZZJG2018B021）的研究成果之一。

近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，職業(yè)教育改革工作不斷深入推進(jìn)，很多中職學(xué)校明確了以就業(yè)為導(dǎo)向的教育新模式。以中職財(cái)經(jīng)商貿(mào)類學(xué)生為例，學(xué)生除了要掌握營銷理論知識(shí)內(nèi)容之外，中職學(xué)校還應(yīng)當(dāng)不斷加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)，重視對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，從而滿足當(dāng)前的市場發(fā)展與企業(yè)對(duì)人才的需要。從現(xiàn)狀來看，雖然中職教育提倡個(gè)性化發(fā)展，且推行了多種教學(xué)方式，如項(xiàng)目教學(xué)、案例教學(xué)等，在短期內(nèi)有一定的效果，但是由于受傳統(tǒng)教學(xué)模式影響較深，不能充分尊重學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展。

傳統(tǒng)教學(xué)模式主要存在以下不足之處：一是學(xué)校培養(yǎng)的人才和企業(yè)的實(shí)際發(fā)展需求脫節(jié)，學(xué)生的實(shí)踐能力不足，導(dǎo)致其對(duì)職業(yè)崗位的認(rèn)識(shí)不全面，不能將所學(xué)內(nèi)容與崗位實(shí)踐有效銜接。二是在教學(xué)過程中依然是以課本教學(xué)為主，學(xué)生被動(dòng)地接受知識(shí)，而且理論知識(shí)是學(xué)生主要的學(xué)習(xí)部分，缺乏真實(shí)有效的項(xiàng)目實(shí)踐，加之沒有企業(yè)人員或者專家共同參與教學(xué)，教學(xué)效果不佳。

因此，對(duì)中職財(cái)經(jīng)商貿(mào)類學(xué)生營銷能力的教學(xué)，一定要改變傳統(tǒng)的教學(xué)思維模式，加強(qiáng)校企合作，多與企業(yè)的專家交流，讓學(xué)生更多地了解企業(yè)的項(xiàng)目和真實(shí)環(huán)境，并進(jìn)入到市場當(dāng)中，通過不斷實(shí)踐來提高學(xué)生的職業(yè)能力。只有在校企共同努力下，才能培養(yǎng)出更多符合企業(yè)需要的高素質(zhì)專業(yè)人才。

一、校企合作模式及其重要性概述

（一）校企合作模式的概念及內(nèi)涵

校企合作模式是學(xué)校和企業(yè)之間建立起的一種新型合作教學(xué)模式。隨著市場競爭越來越激烈，學(xué)校在不斷擴(kuò)招，學(xué)生的數(shù)量也在逐年增長，中職學(xué)校為了得到更好的發(fā)展，就必須要重視教學(xué)質(zhì)量。中職學(xué)校通過校企合作，能夠培養(yǎng)出符合企業(yè)需求的人才，落實(shí)人才時(shí)效性與實(shí)用性的目標(biāo)。校企合作注重學(xué)校與企業(yè)之間的合作，注重實(shí)踐環(huán)節(jié)與校企之間的信息和資源共享，旨在提高教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)校企共贏。

中職學(xué)校培養(yǎng)人才一定要面向社會(huì)，并以社會(huì)所需為目標(biāo)。目前，普通高校與中職學(xué)校的教學(xué)模式大多都沿用傳統(tǒng)的教學(xué)模式，重理論而輕實(shí)踐，在這樣的教育環(huán)境下，培養(yǎng)出來的學(xué)生很難適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。在傳統(tǒng)教學(xué)模式下，教師只是一味地進(jìn)行理論知識(shí)教學(xué)，忽視了實(shí)踐，忽視了人文教育，導(dǎo)致學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力較弱，素質(zhì)教育不能全面貫徹落實(shí)。隨著各類民辦職業(yè)類院校的不斷增加，在不斷摸索的過程中也探索出了新的教育模式，校企合作便是其中之一。校企合作必須要適應(yīng)社會(huì)和市場的發(fā)展需求，在實(shí)施過程中，學(xué)校和企業(yè)可以結(jié)合實(shí)際情況，以市場導(dǎo)向?yàn)榛鶞?zhǔn)，加強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手能力的培養(yǎng)，從而培養(yǎng)出社會(huì)所需要的綜合型人才。

（二）校企合作的重要性

1.緩解人才不足的結(jié)構(gòu)性矛盾

以中職財(cái)經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)為例，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)也面臨著激烈的競爭，企業(yè)和市場需要掌握先進(jìn)營銷理論知識(shí)和具備實(shí)踐技能的綜合型人才。校企合作深入到具體的教學(xué)當(dāng)中，以企業(yè)需求為導(dǎo)向進(jìn)行教學(xué)工作，從而有效地消除了傳統(tǒng)教學(xué)容易忽視實(shí)踐的弊端，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的理論與實(shí)踐雙向培養(yǎng)，從而滿足企業(yè)的用人需求。

2.推動(dòng)教學(xué)改革

在中職財(cái)經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)的教學(xué)中，以就業(yè)為導(dǎo)向的職業(yè)教育理念，如項(xiàng)目教學(xué)、案例教學(xué)等，已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于實(shí)際教學(xué)中，但由于受多方面因素的影響，其實(shí)際效果和真實(shí)的市場環(huán)境脫節(jié)，對(duì)其教學(xué)效果也缺乏相應(yīng)的專業(yè)評(píng)價(jià)。校企合作則連接課堂與企業(yè)，由教師和企業(yè)的專家組成教學(xué)團(tuán)隊(duì)并開展緊密合作，加強(qiáng)了學(xué)校和企業(yè)之間的交流，逐漸形成利益共同體。中職財(cái)經(jīng)商貿(mào)類學(xué)生營銷能力的高低，對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和影響力有著重要的影響。而企業(yè)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的指導(dǎo)，也與學(xué)校的發(fā)展以及市場口碑息息相關(guān)。

3.提升學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)

校企合作改變了以往單一、枯燥的課堂教學(xué)模式，引導(dǎo)學(xué)生深入到實(shí)踐當(dāng)中，去檢驗(yàn)日常教學(xué)內(nèi)容，并全面掌握實(shí)踐技能。對(duì)中職財(cái)經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)來說，校企合作能夠幫助學(xué)生及時(shí)獲取市場動(dòng)態(tài)信息，有助于提升學(xué)生的綜合職業(yè)能力。而企業(yè)則要求學(xué)生全面掌握理論知識(shí)和方法，可以對(duì)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行營銷策劃，能夠結(jié)合實(shí)際情況撰寫市場調(diào)研報(bào)告與營銷方案。實(shí)施校企合作模式，學(xué)生需要具備的營銷策劃、市場調(diào)查能力才能夠與教學(xué)的內(nèi)容和目標(biāo)緊密結(jié)合在一起。

二、校企合作模式下中職財(cái)經(jīng)商貿(mào)類學(xué)生營銷能力的培養(yǎng)對(duì)策

（一）制定培養(yǎng)方案

目前，對(duì)中職學(xué)校財(cái)經(jīng)商貿(mào)類學(xué)生營銷能力的培養(yǎng)仍然存在諸多問題，如教學(xué)模式單一、教學(xué)方法落后等等，其主要原因在于校企合作沒有走進(jìn)課堂、走進(jìn)企業(yè)。因此，為了不斷提高學(xué)生的綜合實(shí)踐能力，只有采用校企合作模式，才能夠?qū)崿F(xiàn)教學(xué)效果與學(xué)生培養(yǎng)價(jià)值最大化。為了保障校企合作培養(yǎng)營銷人才能夠穩(wěn)步推進(jìn)，需要組建一支領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍，促進(jìn)校企雙方共同參與進(jìn)來。選擇領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍一定要堅(jiān)持客觀的原則。

（二）優(yōu)化課程設(shè)置

在確定領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍之后，相關(guān)人員要全面深入到市場與企業(yè)當(dāng)中，加大調(diào)研力度，對(duì)當(dāng)前的人才培養(yǎng)模式以及教學(xué)、課程設(shè)置進(jìn)行共同商討。以中職財(cái)經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)為例，相關(guān)人員除了共同商議專業(yè)的未來建設(shè)與發(fā)展，還應(yīng)根據(jù)中職學(xué)校的教學(xué)現(xiàn)狀，對(duì)中職財(cái)經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)的課程設(shè)置、課程體系以及教材內(nèi)容進(jìn)行修訂，提供科學(xué)合理的教學(xué)方案指導(dǎo)，使得中職學(xué)校課程設(shè)置能夠充分體現(xiàn)營銷人才的發(fā)展方向，促進(jìn)校企合作的穩(wěn)步進(jìn)行。另外，中職學(xué)?？梢匝?qǐng)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)專家參與學(xué)校的教學(xué)活動(dòng)，和學(xué)校的專業(yè)教師共同組成專業(yè)的教學(xué)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，共同探討和制定教學(xué)培養(yǎng)方案，進(jìn)一步完善和修訂課程內(nèi)容，強(qiáng)化實(shí)踐指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力。

（三）豐富教學(xué)方法

在注重培養(yǎng)方案的基礎(chǔ)上，中職教師應(yīng)當(dāng)多與企業(yè)專家進(jìn)行交流溝通，從而進(jìn)一步了解市場和企業(yè)的人才需求，了解學(xué)生的實(shí)際情況，采取多樣化的教學(xué)方法，有針對(duì)性地進(jìn)行教學(xué)。例如，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，近年來出現(xiàn)了一些通用術(shù)語，如快消品、品類等概念，教師應(yīng)當(dāng)迅速掌握這些術(shù)語的概念，并且讓學(xué)生對(duì)這些術(shù)語有比較深入的了解。中職教師還應(yīng)注意教學(xué)方法的靈活性，如采用小組合作教學(xué)法、案例分析法等，這些教學(xué)方法能夠讓學(xué)生深入到職場環(huán)境當(dāng)中，感受真實(shí)的職場情況。因此，中職教師可以將企業(yè)的一些實(shí)際項(xiàng)目逐漸融入課堂教學(xué)中，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，定期邀請(qǐng)企業(yè)專家來校指導(dǎo)，同時(shí)安排學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)當(dāng)中學(xué)習(xí)、調(diào)研。

（四）加強(qiáng)師資力量

在運(yùn)用校企合作模式培養(yǎng)學(xué)生營銷能力過程中，教師的重要性不言而喻。目前，中職教師對(duì)于營銷理論知識(shí)的掌握相對(duì)比較全面，在理論教學(xué)工作開展過程中沒有問題，但是在營銷實(shí)踐方面缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)情況下也只是依托于書籍和網(wǎng)絡(luò)等方式。因此，校企合作可以有效彌補(bǔ)師資力量短缺的情況，學(xué)校和企業(yè)之間可以簽訂協(xié)議，選派教師或者學(xué)生去企業(yè)參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在鞏固理論知識(shí)的同時(shí)，也能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題，并予以解決，提升中職教師的整體教學(xué)水平，促進(jìn)教學(xué)工作的穩(wěn)步開展。部分專業(yè)能力較強(qiáng)的學(xué)生，則更應(yīng)當(dāng)積極參與企業(yè)的營銷實(shí)踐，從而不斷提升自身的能力，與企業(yè)共同進(jìn)步。

（五）完善評(píng)價(jià)模式

在傳統(tǒng)教學(xué)模式中，中職學(xué)校通常只是對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合性評(píng)價(jià)，以考試成績檢驗(yàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。隨著市場開放程度越來越高，這種評(píng)價(jià)方式無法綜合考量學(xué)生，很容易出現(xiàn)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不合理、結(jié)果有失公正的現(xiàn)象。開展校企合作，評(píng)價(jià)學(xué)生可以采用過程性評(píng)價(jià)與總結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合的綜合性評(píng)價(jià)。過程性評(píng)價(jià)是通過多方面的評(píng)價(jià)所得來的，如評(píng)價(jià)中職財(cái)經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生的營銷能力，過程性評(píng)價(jià)可以結(jié)合企業(yè)方面的營銷活動(dòng)，由企業(yè)方面承擔(dān)評(píng)價(jià)任務(wù)，評(píng)價(jià)內(nèi)容可以是學(xué)生在營銷活動(dòng)中的表現(xiàn)、學(xué)生的努力程度、學(xué)生對(duì)營銷活動(dòng)的態(tài)度、學(xué)生所運(yùn)用的營銷策略、學(xué)生的營銷結(jié)果等，并以多方面評(píng)價(jià)的綜合性結(jié)果形成最終評(píng)價(jià)。

三、校企合作模式發(fā)展前景展望

（一）加強(qiáng)對(duì)市場的了解

校企合作是未來中職學(xué)校培養(yǎng)人才的主要模式。由于中職學(xué)校受傳統(tǒng)教學(xué)模式的影響較深，當(dāng)前依然存在重視理論知識(shí)教學(xué)的現(xiàn)象，往往以考試成績衡量學(xué)生的學(xué)業(yè)水平，從而導(dǎo)致學(xué)生的實(shí)踐能力偏低。近年來，我國經(jīng)濟(jì)在快速增長的同時(shí)，也存在許多未知的風(fēng)險(xiǎn)。培養(yǎng)中職財(cái)經(jīng)商貿(mào)類學(xué)生營銷能力的主要目的是為了更好地適應(yīng)崗位需求，滿足市場對(duì)人才的需求，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。因此，在實(shí)際教學(xué)過程中，一定要加強(qiáng)學(xué)生對(duì)市場的了解，深入到實(shí)踐當(dāng)中，了解市場的發(fā)展方向和消費(fèi)者的需求，制定科學(xué)合理的營銷策略，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能夠使企業(yè)走得更遠(yuǎn)。

（二）加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的了解

中職學(xué)校辦學(xué)的主要目的是培養(yǎng)優(yōu)秀的專業(yè)人才。在校企合作過程中學(xué)生是主體，在教育過程中不能只是一味地強(qiáng)調(diào)就業(yè)市場、社會(huì)以及教育者的特殊性，不能忽視學(xué)生的主體性。因此，在人才培養(yǎng)過程中，中職學(xué)校一定要充分考慮學(xué)生的實(shí)際情況，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的職業(yè)理念和服務(wù)意識(shí)，關(guān)注學(xué)生自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，從而更好地就業(yè)。

四、小結(jié)

實(shí)踐證明，采用校企合作模式是中職財(cái)經(jīng)商貿(mào)類人才從培養(yǎng)到輸送的有效途徑。它可以幫助中職學(xué)校及時(shí)了解社會(huì)和企業(yè)對(duì)人才的需求，主動(dòng)調(diào)整教學(xué)方向，在實(shí)現(xiàn)校企雙贏的過程中提高中職財(cái)經(jīng)商貿(mào)類人才的培養(yǎng)質(zhì)量。為了切實(shí)提高中職財(cái)經(jīng)商貿(mào)類學(xué)生的營銷能力，為學(xué)生今后的學(xué)習(xí)與發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，中職學(xué)校與企業(yè)之間應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)溝通與交流，制定科學(xué)合理的培養(yǎng)方案，從實(shí)際出發(fā)，優(yōu)化教學(xué)，通過多種舉措，進(jìn)一步推進(jìn)校企合作的順利開展。

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（作者單位：廣西物資學(xué)校）