賴榕輝 李利歡 黃秀鑫 黃海英 肖麗紅

（梅州市農林科學院茶葉研究所， 514071）

梅州市位于廣東省東北部，地處粵、閩、贛三省的交界處，是三省連接的重要樞紐，是客家人的主要聚集地，是著名的長壽之鄉(xiāng)。梅州市區(qū)域內自然資源（光、溫、水、氣、土）等農業(yè)生產的先決條件優(yōu)良，光照充足、雨水豐盈且集中，擁有優(yōu)異的自然環(huán)境和人文環(huán)境條件。梅州市是廣東省茶葉主產區(qū)之一，茶葉種植面積占全省近25%，主要生產烏龍茶、綠茶、紅茶等茶類。截至2019年，梅州全市茶葉種植面積29.71萬畝，產量2.09萬噸。茶葉產業(yè)已經成為梅州市農業(yè)經濟發(fā)展，鄉(xiāng)村振興的重要產業(yè)。

一 梅州茶葉產業(yè)發(fā)展現狀

1.梅州茶葉發(fā)展歷史

梅州茶區(qū)是廣東重要的茶葉主產區(qū)之一，梅州市茶葉生產歷史悠久，農民素有栽種茶樹和制作茶葉的習慣，唐末五代以前，梅州市已經有茶葉生產的相關記載。梅州的茶葉品質獨特優(yōu)異，在清代已盛產梅縣清涼山綠茶、興寧官田綠茶、五華天柱山綠茶、豐順馬圖綠茶、平遠鍋叾茶與南臺綠茶、蕉嶺黃坑綠茶和大埔西巖烏龍茶等八大地方歷史名茶，在國內外特別是東南亞市場享有盛譽。

2.梅州茶葉發(fā)展現狀

（1）茶葉種植面積和產量逐年增加

2010年到2019年梅州市茶葉種植面積和產量情況見圖2.1、2.2。茶葉種植面積呈逐年遞增的趨勢，從2010年的16.14萬畝增加至2019年的29.71萬畝，增幅84.08%。茶葉年總產量也從1.13萬噸，增加到了2.09萬噸，增幅84.95%。

圖2.1 梅州市近年茶葉種植面積變化情況

圖2.2 梅州市近年茶葉總產量變化情況

（2）茶產業(yè)組織化程度提高

梅州市茶葉產業(yè)的組織化程度較高。2018年，梅州市經營茶葉種植、加工、流通的市級以上龍頭企業(yè)有69家，其中省級26家，茶葉農民專業(yè)合作社69家。梅州市茶葉協會規(guī)模不斷擴大，目前已擁有會員單位60多家、個人會員100多人。蕉嶺縣、平遠縣、大埔縣、豐順縣、梅江區(qū)、梅江區(qū)西陽鎮(zhèn)、五華縣綿陽鎮(zhèn)、豐順縣譚江鎮(zhèn)等各縣及產茶大鎮(zhèn)紛紛成立了茶葉協會、茶葉流通協會等行業(yè)協會，通過行業(yè)間的相互交流，有效溝通政府和企業(yè)，推動了茶產業(yè)的健康有序發(fā)展。

（3）茶葉標準化生產進程加快

通過品牌管理和項目帶動，引導企業(yè)規(guī)范茶園管理，優(yōu)化加工工藝，引進機械設備，實現茶葉標準化生產。據統計，梅州市累計35家茶葉企業(yè)獲得SC認證，21家企業(yè)獲得無公害產品認證，2家企業(yè)獲得綠色產品認證，17家企業(yè)獲得有機產品認證。2019年，梅州市有6家茶企進入廣東省生態(tài)茶園認定名單。

（4）茶企業(yè)品牌意識增強

在區(qū)域品牌的帶動下，梅州市先后培育了大埔西巖烏龍茶、豐順馬圖綠茶、蕉嶺綠茶、梅江區(qū)清涼山茶、梅縣綠茶5個縣級區(qū)域品牌，且分別獲批國家地理標志保護產品。品牌茶葉企業(yè)不斷增多，近年，雁南飛、凱達、馬山、石正云霧、陰那山等企業(yè)品牌異軍突起，在省內外不斷獲得消費市場的肯定。2018年通過篩選和復審的廣東省名牌產品（農業(yè)類）中，梅州市有15家茶葉企業(yè)及產品上榜。2019年梅州市30家茶葉企業(yè)共43個茶產品獲評廣東省第三屆“十大名牌”系列農產品。2018——2019年共有9個產品獲評廣東省十大好春茶。

（5）產業(yè)定位逐漸明晰，產品種類趨向多元化

茶葉產品種類多元化，以生產綠茶、烏龍茶為主，還有少量的紅茶等其他茶類。綠茶在發(fā)揮客家炒青綠茶傳統優(yōu)勢的同時，不斷開展品種創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新。烏龍茶在單叢茶加工的基礎上，也不斷學習福建、臺灣等地的單叢茶加工工藝和品種，開發(fā)閩北烏龍、臺灣東方美人等產品。在市場需求多元化引導下，梅州市茶企還紛紛利用英紅九號、白葉單叢等品種試制紅茶、黃茶等茶類，豐富了梅州市茶葉品類，產品更趨多元化。

二 梅州茶產業(yè)發(fā)展存在的主要問題

1.產業(yè)發(fā)展不平衡

梅州茶葉呈現多茶類生產的現狀，其中以炒青綠茶及廣東烏龍為主。區(qū)域內客家炒綠與河源、揭陽、閩西等地的產品具有同質性，烏龍茶的市場知名度受潮州等地影響而被淡化，紅茶等其他茶類在國內外產銷市場沒有優(yōu)勢。各茶區(qū)發(fā)展不平衡，如大埔縣和豐順縣茶葉種植已達到一定水平，并且有多家大型企業(yè)；五華縣地域遼闊，宜茶山地多，茶葉種植面積逐年擴大，企業(yè)發(fā)展較快；興寧市、梅江區(qū)、平遠縣和蕉嶺縣所產茶葉曾經盛極一時，但因各種原因，生產規(guī)模萎縮或擴展緩慢，產業(yè)發(fā)展相對滯后。

2.標準化程度低

梅州茶園大多“山高林密”，茶園開墾、茶園管理等難度大，勞動力成本高，進而導致茶園失管嚴重，生產標準化和機械化程度低。在茶樹品種方面存在品種結構相對單一的問題，無本地的優(yōu)勢品種，市場競爭力較弱，早年種植本地群體種和老品種多，伴隨著茶園老化的問題也比較突出，茶葉種植效益不能充分體現。勞動力成本的提高增加了茶葉的生產成本，大宗茶性價比較低，影響茶農收入的同時，還嚴重影響了梅州茶葉產品的市場推廣。

梅州市茶葉的加工設備和工藝相對傳統，較難實現標準化加工。以綠茶為例，上規(guī)模的生產企業(yè)比較少，多數生產者依靠傳統加工設備和技術，產品雖具一定特色，但品質不穩(wěn)定，中端產品較多，生產者大部分缺乏創(chuàng)新意識和標準化意識，沒有具有明顯優(yōu)勢的名優(yōu)產品作為梅州客家炒青綠茶的核心產品。

3.市場影響力低

梅州市茶葉生產企業(yè)數量較少且弱。部分較大規(guī)模茶企具有自身銷售渠道，不主動參與市場競爭，缺乏市場推廣、品牌推介等舉措。小規(guī)模茶企茶葉以傳統加工形式為主，生產技術較為落后，以生產大宗茶為主，產品質量不一，市場競爭力不足，主要銷往本市及外地的客家人群體。在全國范圍內，梅州茶葉的市場占領份額較低，消費群體相對固定，市場知名度和影響力較低。

4.區(qū)域品牌定位和競爭能力不足

梅州發(fā)展“嘉應茶”區(qū)域品牌，但沒有對品牌進行詳細的文化分析和定位，沒有制定詳細的品牌發(fā)展規(guī)劃，品牌內涵不夠豐富?！凹螒琛卑t茶、綠茶、烏龍茶等多種茶類，沒有篩選出代表性的核心產品，在市場推介中呈現比較混亂的局面。

梅州茶葉品牌基礎尚薄弱，沒有知名的產品品牌。在產業(yè)集群方面，茶葉企業(yè)規(guī)模較小且散，缺乏有規(guī)模、有實力的龍頭企業(yè)帶動，區(qū)域品牌呈現一定程度的“空心化”。另外，梅州市政府對茶產業(yè)的發(fā)展支持力度較小、專業(yè)協會的聚合力和服務能力不足，科技部門的創(chuàng)新能力較弱。梅州市茶葉區(qū)域品牌缺乏強有力的產業(yè)支撐，競爭能力不足。

三 梅州市茶產業(yè)發(fā)展對策研究

1.堅持品牌帶動

（1）完善區(qū)域品牌定位

梅州茶產業(yè)呈現產品品類多、生產單位規(guī)模小等特點，在區(qū)域品牌的定位中，應充分結合茶產業(yè)特色，同時發(fā)揮“長壽之鄉(xiāng)”、“革命老區(qū)”、“世界客都”等生態(tài)、文化等優(yōu)勢，提煉出“嘉應茶”品牌的文化印象，例如以生態(tài)、休閑、旅游、客家、紅色等為主題形成品牌定位。在品牌定位的基礎上設計好品牌的形象，包括標識與圖記、顏色、字體、包裝等品牌形象系統，給消費者直觀的感官體驗。

（2）制定品牌和產業(yè)發(fā)展規(guī)劃

根據梅州市茶產業(yè)特色和基礎，調整和優(yōu)化產業(yè)結構和布局，制定行之有效的短期、中期、長期規(guī)劃，有步驟、有目標地開展區(qū)域品牌的創(chuàng)建和推廣工作。綠茶是國內主要的產銷茶類，產量占據國內茶葉生產的65%，消費市場潛力巨大，梅州茶葉可以依靠具有一定生產歷史、技術特征和品質特點的客家炒青綠茶，開展工藝改革和創(chuàng)新，制定相關生產標準，打造核心產品，開拓梅州茶葉的對外市場。同時，按照各茶區(qū)的特征，建立各具特色的茶葉產業(yè)模式，對已具有一定品牌優(yōu)勢的茶區(qū)和企業(yè)，例如清涼山綠茶產區(qū)，要積極擴大生產規(guī)模、建立標準，充分發(fā)揮品牌帶動效應；對其他小、散茶區(qū)，特別是具有歷史基礎，卻未充分發(fā)揮其優(yōu)勢的產區(qū)，如鍋叾綠茶、黃坑綠茶等，要進行整合規(guī)范，把品牌和地域緊密結合。

2.夯實產業(yè)基礎

（1）培育建設產業(yè)集群

政府應在財政稅收、金融制度、技術支撐等方面扶持梅州市各茶區(qū)有基礎、有特色的茶葉龍頭企業(yè)的發(fā)展，培育龍頭企業(yè)做大做強。發(fā)揮茶葉龍頭企業(yè)在標準化管理、技術開發(fā)、品牌建設、產品營銷等方面的區(qū)域帶動作用。鼓勵以合作社的形式組合小規(guī)模經營主體，集中力量在標準化、品牌建設等方面加大投入，整合資源。扶持市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各級茶葉行業(yè)協會組織化建設，發(fā)揮協會的行業(yè)服務和交流功能。政府需要主導建立以職能部門、科研院校、協會、龍頭企業(yè)、合作社、農戶各相關主體等組成的茶葉產業(yè)集群，加強各主體之間的協作，優(yōu)化產業(yè)組織結構，支撐和促進茶產業(yè)的發(fā)展。

（2）推進茶葉產業(yè)標準化進程

實施茶葉標準化生產對提高茶葉品質、保證食品安全、增強市場競爭力有重要意義。一是要制定相關生產標準和產品標準，全面推行茶葉種植、加工良好操作規(guī)范，確保梅州市茶葉發(fā)展有規(guī)可行。二是要加強技術培訓和推廣，提升生產技術水平和機械化程度，提高茶葉生產效率，保障和穩(wěn)定茶葉品質。三是開展地理標志產品認證申報工作，提高品牌美譽度。

（3）提高梅州市茶產業(yè)科技實力

科技的支撐是提高農產品的質量、效益的關鍵。結合梅州的茶葉的生產習慣和消費市場，在“甜韻花香型”客家炒青綠茶基礎上，充分利用現有地方歷史名茶種質資源，加快特色品種的選育和推廣。積極開展客家炒青綠茶品質提升技術、黃茶加工技術、柚花茶加工技術等加工技術創(chuàng)新研究。研發(fā)和引進適合山區(qū)茶園管理和茶葉加工的機械化設備，降低管理成本，提高管理效率。引進和培養(yǎng)專業(yè)人才、職業(yè)技能人才，形成良好的人才梯隊，還要充分發(fā)揮省內外科研院校與梅州的科技支撐和合作關系，引進智力，打造產、學、研平臺，實現科技人才聯動。

3.強化政府扶持監(jiān)管

（1）制定發(fā)展規(guī)劃，實施宏觀調控

政府相關部門應基于梅州市農業(yè)發(fā)展規(guī)劃，借鑒國際國內茶產業(yè)發(fā)展成功經驗，明確茶產業(yè)的定位和發(fā)展方向，研究制定發(fā)展規(guī)劃和目標。響應鄉(xiāng)村振興、脫貧攻堅等農業(yè)相關政策，借助廣東省現代農業(yè)產業(yè)園建設等平臺，加大對茶產業(yè)資金、人才等公共投入，強化茶產業(yè)基礎設施建設，加強科技創(chuàng)新，提供政策和制度環(huán)境，為梅州市茶產業(yè)區(qū)發(fā)展提供一個好的環(huán)境。

（2）創(chuàng)新建設營銷新渠道

梅州作為“世界客都”，是全球最具有代表性的客家人聚居地之一，也是著名的華僑之鄉(xiāng)，祖籍梅州的海外僑胞人數多、分布廣。梅州地處閩粵贛三省交匯處，與贛南、閩西等并稱閩粵贛邊區(qū)客家大本營?？图页辞嗑G茶是客家地區(qū)的特色茶葉產品，除梅州之外，梅州周邊福建龍巖、江西贛州、廣東河源、廣東揭陽等城市都是客家地區(qū)，也都生產大量的客家炒青綠茶。梅州市可以充分利用其人文和地理條件，建設客家炒青綠茶產銷集散市場，形成規(guī)模效應，拓寬營銷渠道，并以此為基礎帶動多茶類的銷售，遠銷海內外客家同胞。

（3）宣傳推介區(qū)域品牌

以政府為主導，加強“嘉應茶”區(qū)域品牌的宣傳推介，積極創(chuàng)新宣傳推介模式，結合梅州的文化特色和生態(tài)優(yōu)勢，創(chuàng)新利用線下、線上傳播等渠道，以節(jié)慶營銷、茶旅結合等方式開展宣傳推進，提高“嘉應茶”區(qū)域知名度和影響力，打造良好區(qū)域形象。

（4）建立有效的管理制度

在生產管理、產品質量、產品營銷宣傳、區(qū)域品牌管理等方面建立一系列有效的管理制度，加強對茶葉生產、營銷企業(yè)的監(jiān)管，保證產品品質、保障質量安全、保護區(qū)域品牌，維護梅州茶葉的市場形象，保證茶產業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展。