白恒睿

（南開大學(xué)，天津 300071）

文化與科技融合在出版產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的一個顯著表現(xiàn)，就是數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的崛起與數(shù)字出版企業(yè)的大量涌現(xiàn)，數(shù)字出版這一新形態(tài)為傳統(tǒng)出版行業(yè)注入了新的發(fā)展動力。在當(dāng)前的國際數(shù)字出版行業(yè)中，西方的出版?zhèn)髅筋^部公司具有明顯的競爭優(yōu)勢。而對比來看，我國的數(shù)字出版企業(yè)仍處于劣勢地位，還不具備與國際同行在市場中激烈競爭的能力，但這些企業(yè)仍然存在彎道超車的可能。其中，企業(yè)商業(yè)模式的選擇和發(fā)展成為一個重要因素，擁有競爭力強(qiáng)的商業(yè)模式，并且充分利用內(nèi)外部條件促進(jìn)自身發(fā)展的公司，有助于企業(yè)成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑者。

一、數(shù)字出版商業(yè)模式介紹

1.商業(yè)模式的基本概念

關(guān)于企業(yè)商業(yè)模式的概念和相關(guān)理論，很多學(xué)者已經(jīng)做出了非常充分的論述。從本質(zhì)上講，商業(yè)模式可以歸結(jié)為企業(yè)與客戶、渠道之間特定的交易關(guān)系和連接方式。商業(yè)模式的構(gòu)成要素主要包括客戶價值、企業(yè)資源和贏利方式。企業(yè)需要根據(jù)市場形勢變化及時調(diào)整和改進(jìn)自己的商業(yè)模式，只有順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，契合用戶消費(fèi)需求，才能在市場中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

2.商業(yè)模式的分類

下面介紹幾種目前我國數(shù)字出版企業(yè)主要采用的商業(yè)模式。

（1）運(yùn)營商平臺出版模式——天翼閱讀、沃閱讀

運(yùn)營商平臺出版模式中的代表性平臺是天翼閱讀、沃閱讀，運(yùn)營商通過與設(shè)備提供商建立合作關(guān)系，在手機(jī)等電子產(chǎn)品中預(yù)裝電子閱讀應(yīng)用，并直接呈現(xiàn)給用戶。

（2）在線閱讀出版模式——中文在線平臺

在線閱讀出版模式中的代表性企業(yè)是中文在線，公司對數(shù)字內(nèi)容進(jìn)行整合和管理后，向多個渠道投放數(shù)字閱讀產(chǎn)品。公司的渠道資源主要分為自有渠道和合作渠道，自有渠道為公司旗下多個原創(chuàng)平臺，包括湯圓創(chuàng)作、四月天文學(xué)網(wǎng)等；合作渠道包括三大運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)平臺，以及其他多種重要平臺，如QQ閱讀、掌閱等。

（3）數(shù)字報刊平臺出版模式——報刊社與專業(yè)的運(yùn)營分發(fā)平臺

目前國內(nèi)訂閱型數(shù)字報刊的平臺主要分為兩大類，一類是以讀覽天下為代表的綜合型數(shù)字報刊分發(fā)訂閱平臺，平臺通過與各報刊社的授權(quán)合作獲得內(nèi)容來源，期刊種類豐富；另一類是以《財聯(lián)社》APP、《經(jīng)濟(jì)學(xué)人中文版》APP等為代表的自研型數(shù)字報刊APP，企業(yè)負(fù)責(zé)旗下雜志內(nèi)容的數(shù)字化制作和平臺運(yùn)營，特點(diǎn)是更新及時和富媒體內(nèi)容。

（4）技術(shù)提供商出版模式——雨課堂、智慧樹

技術(shù)提供商的數(shù)字出版模式，特點(diǎn)是出版資源與技術(shù)支持相結(jié)合，代表性企業(yè)有雨課堂、智慧樹等。技術(shù)提供商在我國數(shù)字出版領(lǐng)域一直是領(lǐng)頭羊的地位。技術(shù)提供商將傳統(tǒng)出版單位的內(nèi)容數(shù)字化，發(fā)布在自己的內(nèi)容平臺，結(jié)合讀者需要開發(fā)電子讀物、收費(fèi)數(shù)據(jù)庫等，并建立起相應(yīng)的盈利模式。

（5）數(shù)據(jù)庫出版模式——中國知網(wǎng)

中國知網(wǎng)是同方知網(wǎng)公司開發(fā)的中國知識基礎(chǔ)設(shè)施工程，以其為代表的數(shù)據(jù)庫出版模式是數(shù)字出版行業(yè)具有代表性的商業(yè)模式。知網(wǎng)平臺將中國學(xué)術(shù)期刊電子雜志社編輯出版的文獻(xiàn)資料所構(gòu)成的CNKI系列全文數(shù)據(jù)庫與其他數(shù)據(jù)庫整合為《中國知識資源總庫》，以一站式數(shù)據(jù)庫超市的方式向全世界發(fā)行。同時在平臺上向用戶提供國際著名數(shù)據(jù)庫的集成服務(wù)。

二、數(shù)字出版商業(yè)模式的發(fā)展條件

當(dāng)前數(shù)字出版企業(yè)的商業(yè)模式運(yùn)營中出現(xiàn)了一些問題，但這些問題并不能阻礙整個行業(yè)良好發(fā)展的趨勢，數(shù)字出版存在著得天獨(dú)厚的發(fā)展優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在以下方面。

1.需求端拉動

根據(jù)中國新聞出版研究院發(fā)布的第十七次全國國民閱讀調(diào)查顯示，2019年我國成年國民各媒介綜合閱讀率保持增長勢頭，各類數(shù)字化閱讀方式的接觸率均有所增長，手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)成為我國成年國民每天接觸媒介的主體。調(diào)查顯示，超過半數(shù)成年國民傾向于數(shù)字化閱讀方式，傾向紙質(zhì)閱讀的讀者比例下降，而傾向手機(jī)閱讀的讀者比例上升明顯。

通過以上數(shù)據(jù)可以看到，在傳統(tǒng)的出版物中，數(shù)字出版化率多年來一直在10%以下，這既表明目前我國傳統(tǒng)出版行業(yè)占比仍然較大，數(shù)字出版尚未廣泛普及，處于早期的市場開發(fā)階段，也表明我國數(shù)字出版行業(yè)潛力巨大，數(shù)字出版企業(yè)和轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)出版企業(yè)要盡快對這一廣闊市場進(jìn)行開發(fā)。

2.競爭壓力驅(qū)動

競爭激烈的市場環(huán)境會使得企業(yè)面臨許多經(jīng)營壓力，這也是促使企業(yè)不斷調(diào)整商業(yè)模式以適應(yīng)市場競爭的重要驅(qū)動因素。

近些年來，我國數(shù)字出版行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)年?duì)I收由2016年的4403.85億元躍升到2019年的9881.43億元，年復(fù)合增長率約為22.39%，可以預(yù)見到數(shù)字出版這一賽道勢必會吸引越來越多的企業(yè)進(jìn)入。并且伴隨著國家產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)政策和扶持政策不斷出臺，以及民營資本入場，企業(yè)開始利用市場化手段爭奪內(nèi)容資源和用戶群體，進(jìn)而加速了數(shù)字出版行業(yè)的市場化進(jìn)程。另外，數(shù)字出版產(chǎn)品傳播渠道的多樣化發(fā)展，使得數(shù)字出版企業(yè)爭奪用戶的競爭狀況較為激烈，數(shù)字出版企業(yè)需要不斷推出新的內(nèi)容和個性化服務(wù)以滿足不斷提高的用戶需求。

我國數(shù)字出版市場在逐步走向成熟，行業(yè)內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范也日益完善，市場參與者中既有以數(shù)字出版業(yè)務(wù)起家的企業(yè)，也有積極向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)出版巨頭，這些傳統(tǒng)出版企業(yè)將借助數(shù)字化煥發(fā)出新的活力。但是也要看到行業(yè)進(jìn)入門檻不高，有很多企業(yè)正在開展相關(guān)數(shù)字出版業(yè)務(wù)，而行業(yè)內(nèi)企業(yè)為了持續(xù)發(fā)展，可以通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟或采取并購等方式，整合其他企業(yè)的資源形成整體的競爭優(yōu)勢。

3.疫情催生機(jī)遇

新冠疫情的爆發(fā)對我國經(jīng)濟(jì)造成了強(qiáng)烈沖擊，對社會生產(chǎn)生活的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，以及企業(yè)和個人的日?；顒赢a(chǎn)生了巨大的影響。但另一方面，危機(jī)中也孕育著機(jī)遇，疫情為各產(chǎn)業(yè)和整個社會加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了特殊的契機(jī)，深刻地改變了我國的產(chǎn)業(yè)格局。

在疫情期間，數(shù)字出版企業(yè)積極發(fā)揮著自己的作用。以掌閱科技為例，作為擁有數(shù)億用戶的國內(nèi)數(shù)字出版巨頭，掌閱科技在這次防疫戰(zhàn)中，充分利用自身企業(yè)優(yōu)勢，為武漢讀者免費(fèi)提供了價值1800萬元人民幣的掌閱APP VIP月卡，鼓勵民眾線上閱讀；積極參與“戰(zhàn)疫+我一個”行動計劃，以電子書和有聲講解的形式，對當(dāng)時群眾需要了解的防疫知識進(jìn)行了全面的科普。2020年正月初一到正月十五，掌閱防疫專題觸達(dá)人數(shù)超1.6億。這充分顯示了數(shù)字出版在疫情這一大背景下所激發(fā)的巨大潛力。

總之，新冠疫情使得出版企業(yè)對于數(shù)字出版的重視程度空前提高，數(shù)字出版將成為常態(tài)普及到大眾中，因此企業(yè)需要以用戶的實(shí)際需求針對性開展商業(yè)活動，在消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣和消費(fèi)模式上進(jìn)行深度探索，要利用時代機(jī)遇加快產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。同時，用戶對于出版內(nèi)容的消費(fèi)需求也促使數(shù)字出版企業(yè)進(jìn)一步探索線上服務(wù)模式，準(zhǔn)確理解用戶偏好，增強(qiáng)用戶黏性。

三、結(jié)語

數(shù)字技術(shù)賦能出版是出版產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向，在當(dāng)前我國的出版業(yè)中，數(shù)字出版正呈現(xiàn)出旺盛的生命力，行業(yè)版圖不斷開拓，市場主體不斷增多。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，數(shù)字出版企業(yè)也面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)。企業(yè)要敏銳洞察行業(yè)變化的趨勢和用戶需求，積極地利用內(nèi)外部條件發(fā)展和創(chuàng)新商業(yè)模式，這不僅有助于企業(yè)提高競爭能力，也有助于行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。