●工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺與工業(yè)電子商務(wù)平臺融合融通發(fā)展，有利于協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)。

●工業(yè)電子商務(wù)在各行韭中的普及應(yīng)用，有效簡化了營銷層級，縮減了產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)。

●在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺和工業(yè)電子商務(wù)的共同作用下，制造業(yè)將全面提升產(chǎn)品和服務(wù)的多樣性。

●電商平臺企業(yè)加速與垂直行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺形成數(shù)據(jù)互聯(lián)互通的協(xié)作體系。

中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院

副院長 黃子河

新冠肺炎疫情作為2020年全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展遭遇的“黑天鵝”事件，前期引發(fā)了全球范圍內(nèi)的生產(chǎn)停滯、需求疲弱、供應(yīng)鏈斷裂等重大問題，對實(shí)體經(jīng)濟(jì)尤其是制造業(yè)造成了巨大沖擊。疫情期間，我國工業(yè)電子商務(wù)企業(yè)聚焦防疫復(fù)工難點(diǎn)、痛點(diǎn)、堵點(diǎn)問題，在促進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、加快產(chǎn)需對接、賦能中小企業(yè)等方面發(fā)揮了重要的作用，展現(xiàn)出了巨大發(fā)展活力，有力推動了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行秩序快速重回正軌。

隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新一代信息技術(shù)加速與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合滲透，特別是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的快速興起和應(yīng)用推廣，成為了驅(qū)動工業(yè)電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的重要動力源泉，賦予了工業(yè)電子商務(wù)更為豐富的內(nèi)涵特征和應(yīng)用場景。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺是推動工業(yè)電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的重要引擎

（一）加速交易對象由實(shí)體產(chǎn)品向制造能力遷移

工業(yè)電子商務(wù)是電商服務(wù)從消費(fèi)領(lǐng)域向工業(yè)領(lǐng)域延伸的高級形態(tài)，面向原材料、零部件、設(shè)備等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，為眾多工業(yè)企業(yè)提供線上交易場所。工業(yè)電子商務(wù)正以供應(yīng)鏈為核心形成信息流、物流、資金流等業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)閉環(huán)，亟須加強(qiáng)與生產(chǎn)端數(shù)據(jù)全面對接，充分釋放數(shù)據(jù)要素紅利，進(jìn)一步拓展服務(wù)范圍。而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺作為工業(yè)全要素、全產(chǎn)業(yè)鏈、全價(jià)值鏈的連接中樞，可實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確匯聚研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)維等核心制造能力，通過與工業(yè)電子商務(wù)數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，推動交易對象發(fā)生質(zhì)的升級，實(shí)現(xiàn)制造能力在線發(fā)布、智能檢索和精準(zhǔn)對接，優(yōu)化制造資源配置效率，提高產(chǎn)業(yè)鏈整體協(xié)作水平。

（二）加速商業(yè)模式由產(chǎn)品交易向用戶交互遷移

傳統(tǒng)工業(yè)電子商務(wù)以即時(shí)性的產(chǎn)品交易為核心，容易導(dǎo)致商業(yè)模式單一、用戶黏性較低、后市場服務(wù)體系不健全等問題。隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新一代信息技術(shù)不斷突破和應(yīng)用，經(jīng)濟(jì)社會步入萬物互聯(lián)時(shí)代，各類產(chǎn)品網(wǎng)聯(lián)化、智能化水平不斷提高，為獲取產(chǎn)品全生命周期數(shù)據(jù)創(chuàng)造了有利條件。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺與工業(yè)電子商務(wù)平臺融合融通發(fā)展，有利于協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，以用戶需求為中心精準(zhǔn)提供高質(zhì)量、多元化、全流程的交互服務(wù)，提高用戶滿意度和忠誠度，打造企業(yè)與海量用戶深度交互、共創(chuàng)共贏的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，深刻重塑工業(yè)電子商務(wù)運(yùn)行模式。

（三）加速經(jīng)濟(jì)范式由規(guī)模經(jīng)濟(jì)向范圍經(jīng)濟(jì)遷移

工業(yè)電子商務(wù)在各行業(yè)中的普及應(yīng)用，有效簡化了營銷層級，縮減了產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，打通了企業(yè)與用戶直接溝通渠道，助力企業(yè)精準(zhǔn)采集用戶定制需求，全面捕捉用戶畫像。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺在制造業(yè)各領(lǐng)域的快速滲透，可游同驅(qū)動設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、倉儲、物流等部門敏捷響應(yīng)定制需求，推動生產(chǎn)方式由少品種大批量生產(chǎn)向多品種大規(guī)模定制轉(zhuǎn)變。

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺和工業(yè)電子商務(wù)的共同作用下，制造業(yè)將全面提升產(chǎn)品和服務(wù)的多樣性，高效滿足用戶個(gè)性化、差異化定制需求，加速帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展范式由規(guī)模經(jīng)濟(jì)向范圍經(jīng)濟(jì)遷移，推動全社會范圍內(nèi)資源無縫對接，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新動能。

我國基于平臺的工業(yè)電子商務(wù)發(fā)展成效初顯

近年來，我國工業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用不斷深化。截至2020年3月底，我國重點(diǎn)行業(yè)骨干企業(yè)的工業(yè)電子商務(wù)普及率達(dá)到62.5%，目前在原材料、裝備等領(lǐng)域培育了一批交易規(guī)模達(dá)到百億元級、千億元級的工業(yè)電子商務(wù)平臺。在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的賦能帶動下，我國工業(yè)電子商務(wù)在產(chǎn)業(yè)鏈級集采集銷、行業(yè)級垂直工業(yè)電商、企業(yè)級工廠直銷等模式中取得了階段性成效。

（一）產(chǎn)業(yè)鏈級集采集銷模式

各領(lǐng)域龍頭企業(yè)依托供應(yīng)商、渠道、客戶等資源優(yōu)勢，基于工業(yè)電子商務(wù)平臺和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺互聯(lián)互通，面向行業(yè)用戶的采購銷售需求提供在線交易、支付結(jié)算、物流配送等服務(wù)，推動產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)訂單、生產(chǎn)、庫存等信息的精準(zhǔn)對接，實(shí)現(xiàn)物資編碼標(biāo)準(zhǔn)化、供應(yīng)商管理一體化、采購需求協(xié)同化、采購流程規(guī)范化，確保企業(yè)間供應(yīng)鏈協(xié)同和業(yè)務(wù)協(xié)同，提高產(chǎn)業(yè)鏈整體采購銷售的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、集約化水平。例如，中國航空工業(yè)集團(tuán)有限公司建立航空工業(yè)電子采購平臺，針對不同類型物資，支持開展超市化、集成化和專家化等網(wǎng)絡(luò)采購。對于大宗物資，采用聯(lián)合采購模式，由需求量大、、議價(jià)能力強(qiáng)的單位牽頭，其他需求單位共同參與價(jià)格及服務(wù)規(guī)范談判，各單位均按需采購。截至目前，平臺注冊采購企業(yè)超300家，覆蓋集團(tuán)主要三級企業(yè)，注冊供應(yīng)商超2萬家，累計(jì)交易金額超1273億元。

（二）行業(yè)級垂直工業(yè)電商模式

電商平臺企業(yè)深刻把握工業(yè)電子商務(wù)在不同行業(yè)中的擴(kuò)散規(guī)律和滲透趨勢，加速與垂直行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺形成數(shù)據(jù)互聯(lián)互通的協(xié)作體系，面向鋼鐵、汽車、電子等重點(diǎn)行業(yè)開展網(wǎng)上交易、加工配送、技術(shù)服務(wù)、支付結(jié)算、供應(yīng)鏈金融、大數(shù)據(jù)分析等服務(wù)，進(jìn)一步降低交易成本，并優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高特定行業(yè)電子商務(wù)社會化、專業(yè)化、一站式服務(wù)水平。例如，歐冶云商平臺集資訊、交易結(jié)算、物流倉儲、加工配送、投融資、金融中介、技術(shù)與產(chǎn)業(yè)特色服務(wù)等功能為一體，基于平臺提供倉庫動態(tài)查詢、網(wǎng)絡(luò)個(gè)性交易、在線訂單預(yù)售等服務(wù)，2019年鋼材總交易量達(dá)2.35億噸，同比增長95%。

（三）企業(yè)級工廠直銷模式

服裝、家具、家電等行業(yè)基于工業(yè)電子商務(wù)平臺和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)終端用戶與生產(chǎn)端企業(yè)直接對接，整合營銷渠道，開展網(wǎng)絡(luò)直銷、社交電商等直銷業(yè)務(wù)，面向用戶提供銷售報(bào)價(jià)、訂單跟蹤、物流查詢、售后運(yùn)維等綜合服務(wù)，有效縮減產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，加快形成敏捷高效、動態(tài)感知、準(zhǔn)確響應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)直銷體系，提升企業(yè)核心競爭力。例如，三一集團(tuán)自建“三一發(fā)發(fā)”電子商務(wù)平臺，為終端用戶提供線上線下相結(jié)合、傳統(tǒng)產(chǎn)品與新品相結(jié)合、產(chǎn)品與服務(wù)相結(jié)合的平臺化服務(wù)體系，對新品、非熱賣品等產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷，實(shí)現(xiàn)廠家直抵終端，推動新品快速推廣，拉動線下整體銷售增長并有效拓展維修和保養(yǎng)業(yè)務(wù)新空間。

下一步從三方面持續(xù)推進(jìn)工業(yè)電子商務(wù)健康發(fā)展

（一）注重統(tǒng)籌規(guī)劃，加快完善頂層設(shè)計(jì)

一是指導(dǎo)出臺各行業(yè)工業(yè)電子商務(wù)實(shí)踐指南，為企業(yè)基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺加快工業(yè)電子商務(wù)發(fā)展提供指引。二是圍繞工業(yè)電子商務(wù)的體系架構(gòu)、信息基礎(chǔ)設(shè)施和典型應(yīng)用場景等關(guān)鍵點(diǎn)，加快研制系列基礎(chǔ)性標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)推進(jìn)基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的工業(yè)電子商務(wù)健康發(fā)展。三是充分利用現(xiàn)有財(cái)政資金渠道，設(shè)立專項(xiàng)基金，引導(dǎo)社會資本參與基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的工業(yè)電子商務(wù)建設(shè)與運(yùn)營，強(qiáng)化資金保障水平。

（二）強(qiáng)化示范引領(lǐng)，持續(xù)開展試點(diǎn)示范

一是堅(jiān)持開展制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點(diǎn)示范，繼續(xù)設(shè)立工業(yè)電子商務(wù)試點(diǎn)示范方向，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈級集采集銷、行業(yè)級垂直工業(yè)電商、企業(yè)級工廠直銷等領(lǐng)域遴選一批具有行業(yè)知名度和廣大影響力的工業(yè)電子商務(wù)平臺。二是及時(shí)開展試點(diǎn)示范成效總結(jié)，加快梳理工業(yè)電子商務(wù)試點(diǎn)示范優(yōu)秀項(xiàng)目，挖掘典型案例，并通過深度行、現(xiàn)場會等活動，探索形成可復(fù)制、可推廣、具有示范帶動作用的行業(yè)解決方案。

（三）夯實(shí)技術(shù)基礎(chǔ)，深入融合新興技術(shù)

一是深化物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，提升產(chǎn)品智能網(wǎng)聯(lián)水平，精準(zhǔn)獲取產(chǎn)品全生命周期數(shù)據(jù)，深度挖掘電商業(yè)務(wù)創(chuàng)新點(diǎn)，拓展企業(yè)盈利渠道。二是深化人工智能應(yīng)用，借助圖像識別、語義識別、聚類分析等技術(shù)手段，對經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分析、去噪，輔助商業(yè)決策優(yōu)化。三是深化區(qū)塊鏈應(yīng)用，推動產(chǎn)品全生命周期數(shù)據(jù)上鏈用鏈，打造一個(gè)可信、透明、可追溯的產(chǎn)品數(shù)據(jù)證據(jù)鏈，全面避免產(chǎn)品假冒偽劣、虛假交易、偷稅漏稅等問題。