李天銀
摘? ?要? ?根據(jù)各區(qū)域的生態(tài)條件、氣候特點(diǎn)、市場(chǎng)需求,結(jié)合品種試驗(yàn)示范結(jié)果,確定適宜種植品種,以該品種為依托,成立專業(yè)合作社來推廣種植,這種營(yíng)運(yùn)模式,可以把真正好的品種推薦給廣大的消費(fèi)者,發(fā)揮更大的增產(chǎn)增收潛力。分析品種種植專業(yè)合作社營(yíng)銷模式的優(yōu)點(diǎn),指出建立方法與步驟,以“××種業(yè)股份有限公司”(甲方)與“××品種‘××種植專業(yè)合作社”(乙方)簽定的品種種植專業(yè)合作社合同為案例進(jìn)行了討論。
關(guān)鍵詞? ?品種種植專業(yè)合作社;營(yíng)銷模式
中圖分類號(hào):F325.2? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:C? ? DOI:10.19415/j.cnki.1673-890x.2020.22.006
《種子法》頒布實(shí)施以來,種子企業(yè)如雨后春筍蓬勃發(fā)展,農(nóng)作物科研育種突飛猛進(jìn),同質(zhì)化農(nóng)作物品種不斷通過審定推向市場(chǎng),出現(xiàn)了品種“多、雜、亂”的局面,給使用者購(gòu)買造成了較大困難,為了解決這種困難,近年來,一種新型的營(yíng)運(yùn)模式——品種種植專業(yè)合作社應(yīng)運(yùn)而生。根據(jù)各區(qū)域的生態(tài)條件、氣候特點(diǎn)、市場(chǎng)需求,結(jié)合品種試驗(yàn)示范結(jié)果,確定適宜種植品種,以該品種為依托,成立專業(yè)合作社來推廣種植,這類專業(yè)合作社即稱為“品種種植專業(yè)合作社”。建立品種種植專業(yè)合作社營(yíng)銷模式,可以把真正好的品種推薦給廣大的消費(fèi)者,發(fā)揮更大的增產(chǎn)增收潛力。本文主要以重慶區(qū)域建立水稻品種“天龍優(yōu)872”種植專業(yè)合作社為例進(jìn)行探討。
1 品種種植專業(yè)合作社營(yíng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)
1)有利于推動(dòng)種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。各級(jí)政府組織特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí),帶領(lǐng)廣大農(nóng)民增收致富是其主要工作職責(zé)之一,但就種植業(yè)這一塊他們畢竟不專業(yè),如果交由育、繁、推一體化的大型種子企業(yè),通過建立品種種植專業(yè)合作社來實(shí)現(xiàn)種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,效果會(huì)更好。
2)有利于保障農(nóng)民利益。到了種子銷售季節(jié),水稻品種繁多,令人眼花繚亂,莫說農(nóng)民,即使專業(yè)人員選擇起來也很難,尤其是部分小型公司生產(chǎn)的種子,品種真實(shí)性難以保障,潛伏著不可估量的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。如果農(nóng)戶加入了種植專業(yè)合作社,就解決了農(nóng)戶購(gòu)種的盲目性,同時(shí)公司在合同上也給予相應(yīng)的承諾,種子價(jià)格不高于當(dāng)?shù)赝愋推贩N,提供的品種產(chǎn)量低于當(dāng)?shù)赝愋推贩N還要負(fù)責(zé)賠償,生產(chǎn)季節(jié)安排專人進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。
3)有利于機(jī)械化作業(yè)。在同一區(qū)域種植同一品種,同期成熟,機(jī)械化收割專業(yè)隊(duì)一來就一起全部收割,有利于提高機(jī)收服務(wù)質(zhì)量、降低機(jī)收服務(wù)價(jià)格。如果種植多個(gè)品種,熟期不一致,必然會(huì)增大機(jī)收成本,甚至機(jī)收隊(duì)不愿意來,只有種植戶自己請(qǐng)來人工收割,大大增加成本。
4)有利于加工企業(yè)提高產(chǎn)品品質(zhì)。以水稻種植為例,如果由農(nóng)戶自己選購(gòu)品種種植,很可能會(huì)把長(zhǎng)短粒型混合收打后交到米業(yè)公司,導(dǎo)致加工出來的大米長(zhǎng)短不一,品相難看;即使粒型相同,由于品種不同,也會(huì)降低大米的商品性狀,影響米業(yè)公司的效益。由品種種植專業(yè)合作社安排,同一區(qū)域農(nóng)戶種植同一品種,定會(huì)受到米業(yè)加工企業(yè)的歡迎,增加農(nóng)民收入。
5)有利于品種推廣和企業(yè)品牌宣傳。按照建立品種種植專業(yè)合作社營(yíng)銷模式的構(gòu)想去組織實(shí)施,一個(gè)品種在一個(gè)縣級(jí)區(qū)域全面鋪開,在短期內(nèi)迅速形成轟動(dòng)效應(yīng),讓農(nóng)戶眼見為實(shí),以點(diǎn)帶面,以需求拉動(dòng)供給,可快速促進(jìn)品種的推廣。
2 建立方法及步驟
1)選擇品種。必須是合法且最近審定的品種,要求品種的豐產(chǎn)性、抗性、品質(zhì)、適應(yīng)性等綜合性狀優(yōu)良,深受當(dāng)?shù)厥褂谜呦矚g。
2)選定區(qū)域。根據(jù)品種適應(yīng)性簡(jiǎn)介,結(jié)合實(shí)際應(yīng)用情況,確定品種最適合的區(qū)域。比如,水稻品種“天龍優(yōu)872”在重慶最適合的區(qū)域?yàn)椋捍笞恪s昌、永川、江津、銅梁、潼南、合川、綦江、南川、涪陵、長(zhǎng)壽、墊江、梁平、忠縣。
3)確定品種種植專業(yè)合作社。要求品種適合區(qū)域的區(qū)縣每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少確定一個(gè)品種種植專業(yè)合作社,合作社選擇建立在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中自然條件較好、土地肥沃、當(dāng)?shù)厝罕姼魉捷^高的區(qū)域。
4)確定面積。以水稻品種“天龍優(yōu)872”種植專業(yè)合作社為例,一個(gè)合作社種植面積不小于33.33 hm2(播種用種子按1 kg/667 m2計(jì)算),越大越好。
5)選定合作社負(fù)責(zé)人(社長(zhǎng))。以當(dāng)?shù)氐拇迳绺刹繛榛A(chǔ),挑選組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、群眾基礎(chǔ)好、責(zé)任心強(qiáng)的干部為負(fù)責(zé)人。
6)確定合作社責(zé)任人。各區(qū)域經(jīng)理負(fù)總責(zé),品種代理商具體組織實(shí)施。
7)簽定合同及授牌。以公司的名義與合作社負(fù)責(zé)人簽定合同,明確雙方的責(zé)權(quán)利(格式見表1),然后由公司授牌,標(biāo)志著品種種植專業(yè)合作社正式組建完成。標(biāo)牌由公司統(tǒng)一制作,如:××種業(yè)股份有限公司水稻品種“天龍優(yōu)872”種植專業(yè)合作社。
3 問題探討
1)妥善調(diào)節(jié)縣級(jí)代理商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商、專業(yè)合作社之間的利益平衡。雖然品種種植專業(yè)合作社營(yíng)銷模式打破了傳統(tǒng)的逐級(jí)代理模式,但是實(shí)際上并不影響各層級(jí)的利益,假設(shè):產(chǎn)品按批發(fā)價(jià)批發(fā)到縣級(jí)代理商,批發(fā)價(jià)和終端零售價(jià)之差為A,利益分配:縣級(jí)代理商A×B%,鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商A×C%,專業(yè)合作社A×D%,表面上看有D%的毛利潤(rùn)分配給了專業(yè)合作社,實(shí)際上這種模式減少了區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級(jí)代理商的銷售費(fèi)用,同時(shí),增加了銷售量,第二年因?qū)I(yè)合作社的示范帶動(dòng),銷量會(huì)大幅增加,自然也就增加了代理商的利潤(rùn)。
2)以制度的形式規(guī)定鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商必須統(tǒng)一銷售價(jià)格。以水稻品種“天龍優(yōu)872”為例,制定一個(gè)零售價(jià),并且印制在包裝袋上,要求各級(jí)代理商必須按照公司定價(jià)銷售,如果發(fā)現(xiàn)誰降價(jià)銷售,立即取消代理資格,中斷供貨,同時(shí)按照公司串貨管理辦法從重處罰。
3)降低不可控因素帶來的風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)品種集中成片大面積種植,若遇不可控因素影響,勢(shì)必會(huì)阻礙品種種植專業(yè)合作社的正常運(yùn)行。鑒于此,在品種的選擇上一定要綜合分析,確保其豐產(chǎn)性、綜合抗性、適應(yīng)性均較好,同時(shí),一定要選擇在土壤肥力較好、水源有保障、民風(fēng)淳樸的區(qū)域種植,并加強(qiáng)對(duì)種植戶的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。
(責(zé)任編輯:丁志祥)