陳燕

一條5.5米寬的梨鄉(xiāng)大道，往東北方向延伸至曹家鎮(zhèn)現(xiàn)代梨產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

6月下旬，正值六月雪梨的成熟期，50歲的曹家鎮(zhèn)水星村村民萬花群忙著采摘，一天能摘500斤?！耙郧霸诩铱糠N莊稼過活，4年前來這里打工，一年收入2萬多元，比種莊稼好多了?！比f花群說。

曹家鎮(zhèn)位于四川省眉山市仁壽縣，是有著400年種植歷史的百年梨鄉(xiāng)。以梨聞名，但曹家鎮(zhèn)過去種梨效益卻不高，留不住人，村里空心化嚴(yán)重，梨產(chǎn)業(yè)也不斷弱化。

百年梨鄉(xiāng)沒有因梨而富，困擾著曹家鎮(zhèn)基層干部。為了喚醒沉睡的“土字號(hào)”“鄉(xiāng)字號(hào)”，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部一步步學(xué)會(huì)了做農(nóng)產(chǎn)品推銷員、鄉(xiāng)村獵頭、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃師，以企業(yè)家思維發(fā)展鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)特色、回引優(yōu)秀農(nóng)民工、補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈，讓百年梨鄉(xiāng)活了起來。

喚醒沉睡的“土字號(hào)”

“鄉(xiāng)村不缺農(nóng)產(chǎn)品，缺的是有特色、有賣點(diǎn)的農(nóng)產(chǎn)品?！睍r(shí)任曹家鎮(zhèn)黨委書記的黃勇曾經(jīng)守著滿樹的梨發(fā)愁。

“任何一個(gè)產(chǎn)品都需要賣點(diǎn)，曹家梨主要問題出在缺少特色上，很難抓住消費(fèi)者的需求?！痹趺茨馨焰?zhèn)里的梨推向市場(chǎng)，是黃勇最大的苦惱。

黃勇偶然發(fā)現(xiàn)，鎮(zhèn)里主要種植的六月雪梨，削皮后放一旁，過了很久都沒變色?！跋髁似げ蛔兩?，有什么奧秘？”黃勇請(qǐng)來了四川省冶金地質(zhì)勘查局進(jìn)行檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)曹家鎮(zhèn)土壤富含稀有的礦物質(zhì)鍺元素，能幫助六月雪梨抗氧化。

找到原因后的黃勇很興奮：“這就是曹家鎮(zhèn)六月雪梨的賣點(diǎn)?！?/p>

賣點(diǎn)找準(zhǔn)了，怎么打開市場(chǎng)知名度？產(chǎn)銷如何對(duì)路？這都考驗(yàn)著干部的市場(chǎng)眼光和經(jīng)濟(jì)思維。

2017年，曹家鎮(zhèn)成立營(yíng)銷黨支部，所有基層干部、黨員都成了六月雪梨的推銷員、代言人、宣傳員，黃勇就是其中一員。

對(duì)內(nèi)提振群眾信心，每年6月和12月，鎮(zhèn)里舉辦千人群眾大會(huì)，邀請(qǐng)成都等城市大型超市、商場(chǎng)負(fù)責(zé)人，向他們推銷六月雪梨;對(duì)外打開市場(chǎng)銷路，黃勇帶著種植能手，到成都、眉山等城市的大型商超、景區(qū)、農(nóng)家樂、菜市場(chǎng)推銷，一點(diǎn)點(diǎn)擦亮曹家梨品牌。

如今，水星村甩掉了窮帽子，曹家鎮(zhèn)現(xiàn)代梨產(chǎn)業(yè)園區(qū)建了起來。園區(qū)有2000畝六月雪梨，柑橘、火龍果等水果近1000畝，滴灌系統(tǒng)、凍庫(kù)、水庫(kù)、電商平臺(tái)等配套齊全。

產(chǎn)業(yè)是鄉(xiāng)村振興的基礎(chǔ)，但并非裝進(jìn)籃子里都是菜，要找到適合鄉(xiāng)村的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，挖掘出“獨(dú)一份”“特別特”“好中優(yōu)”的特色品牌，才能喚醒沉睡的“土字號(hào)”“鄉(xiāng)字號(hào)”。

“發(fā)展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)，黨員干部得跳出原有的行政思維束縛，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維謀劃鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，才能為鄉(xiāng)村振興注入強(qiáng)勁動(dòng)力。”黃勇說。

為鄉(xiāng)村做獵頭

過去因?yàn)樯舴N植，曹家鎮(zhèn)梨沒有形成規(guī)模化種植，梨的品質(zhì)參差不齊，普通品種的梨價(jià)格每斤在0.5元到1元不等，如今，新品種六月雪梨一斤能賣5-6元。

特色產(chǎn)業(yè)找到了，市場(chǎng)被逐漸打開，產(chǎn)品價(jià)格也在上漲，黃勇又有了新的煩惱。此時(shí)，最缺的是人才?？吹叫б娴幕鶎痈刹块_始積極做起了鄉(xiāng)村獵頭，向“后浪”拋出返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的橄欖枝。

2015年，水星村80后青年陳驍回到老家。陳驍從電子科技大學(xué)專科畢業(yè)后一直在外地工作，開過汽車服務(wù)連鎖店，后來從事工程建設(shè)，年收入近百萬。這次回鄉(xiāng)，陳驍想利用荒山為工程項(xiàng)目種植綠化樹。

黃勇第一時(shí)間找到陳驍，將這幾年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路同陳驍“對(duì)撞”，從一畝地的產(chǎn)量、每斤價(jià)格，到產(chǎn)品特點(diǎn)，再到市場(chǎng)銷量，黃勇耐心為陳驍算了一筆賬?！斑@筆賬算得很實(shí)在，2013年每斤梨雖然只有1元，但農(nóng)民還在種，說明還是有市場(chǎng)的?！蓖觋愹敾乩霞伊鬓D(zhuǎn)300畝土地，從一名房建高級(jí)工程師轉(zhuǎn)型成為一名種植業(yè)主。

人才引回來了，還得留得住、干得好。鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部就地取“才”，把返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者培養(yǎng)成“土專家”“田秀才”“經(jīng)理人”，進(jìn)一步盤活用好本土人才，助力鄉(xiāng)村振興。

如何修枝疏果，梨樹間隔有多大，怎么保證糖度高，怎么控產(chǎn)控量……每周黃勇都來陳驍?shù)膱@區(qū)，在田間地頭討論種梨的各種問題，遇到解決不了的問題，黃勇就找來村里的種植能手。去年10月，村委會(huì)邀請(qǐng)四川農(nóng)科院、縣農(nóng)業(yè)局10多位專家，從修剪枝條、施肥、施藥、病癥預(yù)防等方面，為水星村種植戶提供專業(yè)培訓(xùn)。

如今，陳驍已經(jīng)成長(zhǎng)為“職業(yè)經(jīng)理人”。在他的帶動(dòng)下，有20多位優(yōu)秀農(nóng)民工陸續(xù)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，種植六月雪梨、龍眼貢梨600余畝，解決200余人的就業(yè)問題，實(shí)現(xiàn)了從離鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)到梨鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)變。

鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)鏈缺哪補(bǔ)哪

產(chǎn)業(yè)興則鄉(xiāng)村興，鏈條全則產(chǎn)業(yè)旺，“土字號(hào)”“鄉(xiāng)字號(hào)”的持續(xù)發(fā)展，離不開生產(chǎn)、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。

水星村過去位置偏僻，村里沒有直達(dá)的公路，進(jìn)村得從鄰村繞個(gè)圈。2014年，全長(zhǎng)5.6公里的鐘祥鎮(zhèn)至曹家鎮(zhèn)旅游公路全線竣工通車，進(jìn)一步縮短縣城至曹家鎮(zhèn)的距離，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯好了，村民種梨更有信心了。

回鄉(xiāng)流轉(zhuǎn)土地時(shí)，陳驍要租六七十戶村民的土地，經(jīng)反復(fù)溝通，還是有20多戶村民不同意?！澳贻p人回來是要回報(bào)家鄉(xiāng)的，你們總信得過我吧?！贝妩h支部書記丁光輝挨家挨戶走訪，最終幫助陳驍順利流轉(zhuǎn)300畝土地。如今，這些租戶來到陳驍?shù)墓麍@打工，負(fù)責(zé)施肥、除草、澆水、人工授粉、疏果等工作，每人年收入1萬-2萬元。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的幫助下，陳驍?shù)膱@區(qū)陸續(xù)建起了水庫(kù)、凍庫(kù)、電商平臺(tái)，園區(qū)配套設(shè)施逐步完善。今年疫情期間，陳驍?shù)墓麍@通過電商平臺(tái)賣出200多噸柑橘，收入16萬多元?！半娚唐脚_(tái)是縣里幾個(gè)創(chuàng)業(yè)青年合建的，目前正在搭建自己的旗艦店。”陳驍說。

“鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)鏈的搭建就像蓋房子，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部要當(dāng)一塊磚，產(chǎn)業(yè)鏈缺失哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們就要及時(shí)補(bǔ)上?！秉S勇說，當(dāng)全產(chǎn)業(yè)鏈搭建好了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部就從前線退出來，讓年輕創(chuàng)業(yè)者往前沖，干部在后方做好品控，保障曹家梨的高品質(zhì)。

2019年，水星村成立千農(nóng)禾農(nóng)民專業(yè)合作社，吸納40余名村民為社員，由陳驍?shù)确N植能手傳授村民種植技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)種六月雪梨400余畝。每年按1%-5%的比例分紅，2019年帶動(dòng)水星村集體經(jīng)濟(jì)增收5.65萬元，這些集體收入將拿出一部分幫扶貧困戶、五保戶。