朱 飛 副教授

（武漢交通職業(yè)學(xué)院 湖北武漢 430065）

聯(lián)盟能力與績效關(guān)系理論模型分析

（一）基礎(chǔ)理論

聯(lián)盟能力因素。聯(lián)盟能力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在聯(lián)盟中的體現(xiàn)和發(fā)展，對(duì)聯(lián)盟績效的提高起著至關(guān)重要的作用。隨著企業(yè)所處環(huán)境的不確定性越來越大，企業(yè)間的聯(lián)盟合作越來越緊密。20世紀(jì)90年代以來，基于動(dòng)態(tài)能力理論的聯(lián)盟能力研究越來越受到人們的關(guān)注。聯(lián)盟能力包括吸收能力、整合能力和創(chuàng)新能力，對(duì)聯(lián)盟績效的提高具有重要意義。

企業(yè)吸收能力理論是資源基礎(chǔ)理論的傳播和延伸。從企業(yè)學(xué)習(xí)能力的角度研究通過馬偕途徑獲得可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在整合能力方面，基于資源的觀點(diǎn)認(rèn)為任何企業(yè)都不可能在各種資源上都具有優(yōu)勢(shì)，即使是同一種資源在不同的企業(yè)中也表現(xiàn)出差異性。這是聯(lián)盟伙伴建立聯(lián)盟以實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)整合的假設(shè)前提。

而資源觀也認(rèn)為知識(shí)整合是組織基本功能和組織能力的本質(zhì)。整合資源是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來源。聯(lián)盟伙伴通過有效地規(guī)劃和協(xié)調(diào)組織內(nèi)部或組織之間的信息和知識(shí)而獲得單一資源無法實(shí)現(xiàn)的綜合利益，因此，整合能力對(duì)提高戰(zhàn)略聯(lián)盟很有必要。

聯(lián)盟伙伴不僅需要將新獲得的資源與現(xiàn)有資源整合，還需要進(jìn)一步利用這些整合的資源進(jìn)行創(chuàng)新，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)新不僅是科技領(lǐng)域的創(chuàng)新，也是管理運(yùn)行制度的創(chuàng)新。

本研究中的吸收能力是指聯(lián)盟從外部識(shí)別、獲取和消化新的、有價(jià)值的信息和知識(shí)，并將其轉(zhuǎn)化為商業(yè)產(chǎn)出的能力；整合能力是指聯(lián)盟通過一定的機(jī)制將吸收到原有知識(shí)中的新信息或新知識(shí)整合成新的有機(jī)知識(shí)體系的能力。創(chuàng)新能力是指利用整合的知識(shí)，通過創(chuàng)新的行為和過程，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品或市場(chǎng)。聯(lián)盟能力由吸收能力、整合能力和創(chuàng)新能力組成，是影響聯(lián)盟績效的關(guān)鍵因素之一，被認(rèn)為是本研究的主要影響變量。

關(guān)系認(rèn)知因素。目前，在市場(chǎng)劇烈變化的環(huán)境下，伙伴關(guān)系眾多且復(fù)雜，許多因素都會(huì)直接或間接影響商業(yè)流通企業(yè)聯(lián)盟的績效。在一項(xiàng)研究中包含所有的伙伴關(guān)系變量是非常困難的。由資源配置、目標(biāo)、文化等因素構(gòu)成的伙伴關(guān)系是影響聯(lián)盟績效的最關(guān)鍵變量之一。一些學(xué)者利用了資源、文化等系統(tǒng)地將構(gòu)形、目標(biāo)、文化等因素歸納為關(guān)系認(rèn)知，形成了較為成熟的研究模板。在本研究中，關(guān)系認(rèn)知被定義為聯(lián)盟的開始，衡量內(nèi)部和外部條件的適應(yīng)性的過程，如彼此的一致性，資源的互補(bǔ)性和聯(lián)盟雙方文化的兼容性，對(duì)關(guān)系的高度認(rèn)識(shí)是建立合作關(guān)系的重要前提。綜上，對(duì)目標(biāo)一致性、資源互補(bǔ)性和文化兼容性關(guān)系的認(rèn)知是影響商業(yè)流通企業(yè)聯(lián)盟績效的關(guān)鍵因素。本研究以其為主要影響變量。

（二）假設(shè)提出

關(guān)系認(rèn)知因素與聯(lián)盟績效。關(guān)系認(rèn)知是指在選擇聯(lián)盟伙伴時(shí)對(duì)聯(lián)盟伙伴特征的識(shí)別和判斷。從聯(lián)盟伙伴之間目標(biāo)、資源、文化匹配的角度，選擇合適的合作聯(lián)盟伙伴是聯(lián)盟成功的最基本前提。它對(duì)聯(lián)盟績效有積極的影響。

在與聯(lián)盟伙伴的合作中，企業(yè)需要投資于一個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)、相互依賴和不確定性，在這種情況下，企業(yè)需要投資于一個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)、相互依賴和不確定的未來。良好的關(guān)系意識(shí)能使雙方建立相互信任和善意，促進(jìn)聯(lián)盟伙伴之間的合作。

戰(zhàn)略聯(lián)盟通過結(jié)合聯(lián)盟伙伴的資源和能力來追求共同的利益和目標(biāo)，是將聯(lián)盟伙伴的資源和能力結(jié)合起來，以追求共同的利益和目標(biāo)，如在規(guī)模、制造、設(shè)計(jì)或服務(wù)提供方面。

目標(biāo)的一致性不僅可以促進(jìn)加強(qiáng)雙方合作強(qiáng)度和持久性，也有助于合作公平性的實(shí)現(xiàn)，達(dá)到提高聯(lián)盟績效的目的。

綜上所述，本研究提出如下假設(shè)：

假設(shè)1：目標(biāo)一致性對(duì)聯(lián)盟績效有促進(jìn)作用。

研究表明資源互補(bǔ)性對(duì)于聯(lián)盟成功至關(guān)重要（Bleek &Ernst，1991；Harrigan，1985）。企業(yè)在選擇聯(lián)盟伙伴時(shí)，有必要仔細(xì)審視對(duì)方的資源擁有情況。資源互補(bǔ)性指每個(gè)伙伴企業(yè)向聯(lián)盟提供的獨(dú)特實(shí)力和資源的價(jià)值程度（Johnson et al.，1996）。

資源的互補(bǔ)決定了聯(lián)盟間的依賴程度。一方面，互補(bǔ)性是指聯(lián)盟伙伴需要為聯(lián)盟提供獨(dú)特而寶貴的資源，使聯(lián)盟在雙方的共同努力下具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面，雙方在聯(lián)盟中獨(dú)特能力的平衡創(chuàng)造了伙伴之間的相互依賴的條件。而這種伙伴之間的相互需要和相互依賴創(chuàng)造了聯(lián)盟的高績效。根據(jù)資源依賴?yán)碚?，與具有互補(bǔ)資源的企業(yè)結(jié)盟，可以使企業(yè)在資源上與他人的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，除此之外，還會(huì)使自身閑置的其他資源再次被利用，產(chǎn)生雙重效果。

綜上所述，本研究提出以下假設(shè)：

假設(shè)2：資源互補(bǔ)性對(duì)聯(lián)盟績效有促進(jìn)作用。

文化兼容性是指聯(lián)盟伙伴價(jià)值規(guī)范體系和經(jīng)營理念的一致性，以及在工作中做事情的方式和過程的相似性，文化兼容性可以帶來和諧和一致性，策略的制定和實(shí)施中成員企業(yè)之間的聯(lián)盟，促進(jìn)合作伙伴順利溝通，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟的目標(biāo)和提高性能，企業(yè)間文化的兼容性程度在聯(lián)盟的過程中是一個(gè)重要因素來確定合作關(guān)系的成功（Stiles，1994）。

在國際合資企業(yè)的研究中，文化兼容性是一個(gè)重要的變量，因?yàn)樗怯绊戇@種特殊形式的聯(lián)盟合作績效的主要變量之一。Beamish （1997）的研究也驗(yàn)證了Harrigan的理論假設(shè)，即文化差異是國際聯(lián)盟的主要障礙。此外，文化差異也阻礙了伙伴之間的交流，從而影響聯(lián)盟伙伴之間的知識(shí)轉(zhuǎn)移和知識(shí)吸收（Hamel，1991）。

基于以上分析，本研究做出以下假設(shè)：

假設(shè)3：文化兼容性正向影響聯(lián)盟績效。

聯(lián)盟能力因素與聯(lián)盟績效。從資源基礎(chǔ)的角度來看，不同的企業(yè)通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式轉(zhuǎn)移和共享信息、知識(shí)和技能來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新（Hitt et al.，2000）?；谥R(shí)吸收能力、整合能力和創(chuàng)新能力的聯(lián)盟能力可以提高聯(lián)盟績效。

首先，學(xué)習(xí)是建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要目的，吸收是次要目的。其次，具有互補(bǔ)資源的合作伙伴之間的聯(lián)盟也需要通過企業(yè)的吸收能力從聯(lián)盟伙伴那里獲得互補(bǔ)資源。最后，良好的吸收能力可以縮短聯(lián)盟創(chuàng)新從創(chuàng)意理念到市場(chǎng)產(chǎn)品或服務(wù)的過程，從而提高聯(lián)盟創(chuàng)新的效率，促進(jìn)聯(lián)盟績效的提高。

綜上所述，本文提出如下假設(shè)：

假設(shè)4：吸收能力正向影響聯(lián)盟績效。

聯(lián)盟是合作伙伴交換、重新配置、集成和重新創(chuàng)建獨(dú)特資源（如知識(shí)）的地方，在這里，企業(yè)通過集成這些資源獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，最終取得成功。在聯(lián)盟的實(shí)踐中，不難發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)在投入大量人力物力形成熟練的聯(lián)盟后，長期以來一直無法形成自主創(chuàng)新的能力。其中一個(gè)原因是缺乏整合能力。

本研究提出以下假設(shè)：

假設(shè)5：整合能力正向影響聯(lián)盟績效。

創(chuàng)新能力主要指的是聯(lián)盟進(jìn)行知識(shí)的整合之后，通過開發(fā)創(chuàng)新能力來不斷的進(jìn)行產(chǎn)品以及產(chǎn)品市場(chǎng)的開發(fā)，從而提高競(jìng)爭(zhēng)地位的能力。創(chuàng)新能力的提升，可以領(lǐng)先于對(duì)手，先發(fā)制人，這樣組織才會(huì)有更大的活性，有利于組織的利益獲得。參與的企業(yè)可以通過采取一定的特殊行動(dòng)，來進(jìn)行創(chuàng)新，因?yàn)闆]有創(chuàng)新能力的企業(yè)終將會(huì)失去自己的市場(chǎng)份額，進(jìn)而失去自己的利益。

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，創(chuàng)新能力尤為重要，創(chuàng)新能力是一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。與此同時(shí)，創(chuàng)新能力是進(jìn)行資源分配的一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，不同來源的知識(shí)以及相關(guān)性的知識(shí)的交流，整合之后產(chǎn)生新的思維和想法，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值的提升。

基于此，本研究提出如下假設(shè)：

假設(shè)6：創(chuàng)新能力正向影響聯(lián)盟績效。

聯(lián)盟能力對(duì)于“關(guān)系認(rèn)知-聯(lián)盟績效”關(guān)系的中介作用。根據(jù)制度理論的觀點(diǎn)，關(guān)系知識(shí)水平相匹配的聯(lián)盟伙伴，在進(jìn)行組織的結(jié)構(gòu)、文化以及資源方面的相似性的判斷時(shí)會(huì)導(dǎo)致和伙伴戰(zhàn)略選擇方面的一致性產(chǎn)生，比如說，雙方都進(jìn)行學(xué)習(xí)機(jī)制的學(xué)習(xí)，促進(jìn)信息以及資源之間的分享和交流等等。所以，本文認(rèn)為關(guān)系認(rèn)知和聯(lián)盟能力兩類因素之間會(huì)有內(nèi)在的關(guān)聯(lián)性。

首先，聯(lián)盟目標(biāo)的演進(jìn)對(duì)于聯(lián)盟能力的提高是有促進(jìn)的作用的。其次，聯(lián)盟這種戰(zhàn)略的選擇是為企業(yè)的額外資源的獲得提供了一定的機(jī)會(huì)，企業(yè)可以通過與資源互補(bǔ)的企業(yè)進(jìn)行資源的重新配置和組合，這種方式對(duì)資源的重新配置起到了很好的作用，開啟了企業(yè)發(fā)展的新模式，有利于創(chuàng)新能力的提升。最后，聯(lián)盟情境下的知識(shí)轉(zhuǎn)移相對(duì)來說是一個(gè)信息交流的過程，因?yàn)樗陌l(fā)展是需要不同的背景的人進(jìn)行參與。文化兼容性的特征可以使得不同的人進(jìn)行溝通，在進(jìn)行溝通的過程中，知識(shí)可以得到有效地交換以及傳播，有利于成員積極性的創(chuàng)造，可以產(chǎn)生更多有利于企業(yè)的發(fā)展方案，有利于創(chuàng)新能力得到提升?；谝陨戏治?，本研究提出以下假設(shè)：

假設(shè)7：關(guān)系認(rèn)知正向影響聯(lián)盟能力。

前面本研究得到的結(jié)論是，目標(biāo)的一致性、資源互補(bǔ)性、文化兼容性對(duì)于聯(lián)盟績效分別具有正面的影響關(guān)系，因此基于假設(shè)1、假設(shè)2、假設(shè)3，本研究認(rèn)為關(guān)系認(rèn)知對(duì)于聯(lián)盟的績效而言影響是正面的。所以，基于對(duì)假設(shè)1、假設(shè)2、假設(shè)3以及假設(shè)7的分析，本研究認(rèn)為，關(guān)系認(rèn)知可能會(huì)通過對(duì)能力的影響進(jìn)而影響到聯(lián)盟的績效。從資源的基礎(chǔ)角度來看，關(guān)系認(rèn)知和聯(lián)盟能力因素，對(duì)于聯(lián)盟的稀缺性、難以模仿的以及難以替代的資源，對(duì)于聯(lián)盟的績效而言起到了積極的作用。

本研究設(shè)想，關(guān)系認(rèn)知首先直接作用于聯(lián)盟能力，進(jìn)而通過對(duì)聯(lián)盟能力的影響而間接作用于聯(lián)盟績效。因此，本研究提出如下假設(shè)：

假設(shè)8：聯(lián)盟能力對(duì)“關(guān)系認(rèn)知—聯(lián)盟績效”的關(guān)系起到中介作用。

研究設(shè)計(jì)

（一）變量度量

因變量。關(guān)系聯(lián)盟。本研究認(rèn)為，組建聯(lián)盟是參與聯(lián)盟的伙伴企業(yè)為了增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的一個(gè)戰(zhàn)略措施，戰(zhàn)略聯(lián)盟通常是這些企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要來源。因此，從參與聯(lián)盟企業(yè)的角度衡量聯(lián)盟的績效更為有效。因此，本研究采用伙伴公司的績效指標(biāo)作為聯(lián)盟績效是否成功的評(píng)價(jià)指標(biāo)。本研究聯(lián)盟績效的量表改編自Kale，Singh &Perlmutter（2000）及Kale & Singh （2007）的研究成果。

自變量?；锇殛P(guān)系認(rèn)知。本研究的關(guān)系認(rèn)知采用3個(gè)維度來測(cè)量，它們分別是：目標(biāo)一致性、資源互補(bǔ)性、文化兼容性。

聯(lián)盟能力。本研究中的聯(lián)盟能力采用3個(gè)維度來測(cè)量，它們分別是：吸收能力、整合能力和創(chuàng)新能力。

控制變量。先前的管理學(xué)研究證明，影響企業(yè)績效的因素非常多，在研究中需要對(duì)某些重要因素進(jìn)行控制，以減少這些因素對(duì)研究結(jié)果的影響，突出研究中自變量對(duì)因變量的影響。本研究認(rèn)為企業(yè)規(guī)模、所在地區(qū)、企業(yè)性質(zhì)、聯(lián)盟類型、合作內(nèi)容以及合作關(guān)系六個(gè)變量均會(huì)對(duì)聯(lián)盟績效產(chǎn)生較大影響，故在研究中將這些變量作為控制變量加以區(qū)分。

（二）數(shù)據(jù)來源

本文的數(shù)據(jù)主要通過問卷調(diào)查收集，問卷調(diào)查的基本內(nèi)容簡單闡述如下：問卷正文包括三個(gè)部分。第一部分是基本信息。第二部分主要是針對(duì)聯(lián)盟績效影響因素的調(diào)查，包括聯(lián)盟能力和伙伴關(guān)系認(rèn)知兩個(gè)部分。第三部分調(diào)查問卷填答人對(duì)聯(lián)盟績效的評(píng)價(jià)。這一部分中的所有選項(xiàng)都采用李克特5點(diǎn)量表（Likert 5-Point Scale）進(jìn)行度量。

在問卷發(fā)放過程中，為了保證抽樣的隨機(jī)性，問卷發(fā)放遍及全國各地，其中東部地區(qū)集中于浙江、江蘇、上海三個(gè)地方；中部地區(qū)集中于安徽、河南、湖北等地；西部地區(qū)集中于新疆和甘肅；南部集中于廣東廣州和深圳地區(qū)；北部則集中于天津、北京等地。

聯(lián)盟能力與聯(lián)盟績效關(guān)系的實(shí)證分析

（一）描述性統(tǒng)計(jì)

在有效回收的225份問卷中，被調(diào)查企業(yè)來自北京的企業(yè)占所有被調(diào)查企業(yè)的28%；來自上海的企業(yè)占比12.9%；來自河北的企業(yè)占比11.6%；來自江蘇的企業(yè)占比8.8%；來自廣東的企業(yè)占比7.5%；其中來自河南的企業(yè)占比6.2%；其中來自湖北占比6.2%；其他的為來自天津、安徽、福建等省份的企業(yè)，大約占比18.8%。

從企業(yè)成立年限來看，大多數(shù)企業(yè)成立在1-10年之間，占所有被調(diào)查企業(yè)的43.2%，其次是21-30年之間的，占比21.3%，其余的是年限在30年以上的企業(yè)，占比23.5%。

從被調(diào)查企業(yè)所結(jié)成聯(lián)盟數(shù)量來看，可見企業(yè)間通過戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行合作是非常普遍的現(xiàn)象（見表1）。

通過被調(diào)查企業(yè)，本研究也對(duì)企業(yè)的聯(lián)盟伙伴企業(yè)和聯(lián)盟的基本信息進(jìn)行了調(diào)查。從雙方合作內(nèi)容來看，通過聯(lián)盟進(jìn)行合作營銷的企業(yè)數(shù)量最多，從雙方建立聯(lián)盟的時(shí)間長短來看，聯(lián)盟建立時(shí)間超過5年的數(shù)量最多，可見企業(yè)聯(lián)盟合作的目標(biāo)一般是中長期目標(biāo)，需要通過長時(shí)間的努力才能實(shí)現(xiàn)。另外，在被調(diào)查的企業(yè)中，有153家企業(yè)同聯(lián)盟伙伴在結(jié)成聯(lián)盟前有過合作關(guān)系，可見大多數(shù)企業(yè)愿意與相互熟悉的企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，基本信息如表2所示。

表1 被調(diào)查企業(yè)聯(lián)盟數(shù)量

表2 聯(lián)盟基本信息

（二）信效度檢驗(yàn)

對(duì)于信度檢驗(yàn)，本研究使用項(xiàng)目總體相關(guān)分析對(duì)測(cè)量題項(xiàng)進(jìn)行判斷，尋找并刪除那些項(xiàng)目刪除后可以顯著增加Cronbach's α系數(shù)的測(cè)量題項(xiàng)，并刪除CITC小于0.35的測(cè)量項(xiàng)目；同時(shí)采用Cronbach's α大于0.7的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)變量的遂項(xiàng)進(jìn)行純化。在信度檢驗(yàn)中，各變量題項(xiàng)的Cronbach's α均大于0.7，且CITC小于0.35，因此所有題項(xiàng)都予以保留。

對(duì)于效度檢驗(yàn)，本研究的問卷大部分來自國外普遍采用并已經(jīng)得到過驗(yàn)證的量表，并且在量表形成過程中邀請(qǐng)了專業(yè)人士參與，并采取了企業(yè)高管訪談和小樣本預(yù)測(cè)試等方法進(jìn)行檢驗(yàn)。保證了本研究量表的內(nèi)容效度。并且本文依次進(jìn)行了KMO（Kaiser-Meyer-Olkin）、Bartlett檢驗(yàn)和因子分析，驗(yàn)證了問卷和數(shù)據(jù)的構(gòu)念效度，在此不贅述。

（三）回歸分析

為了對(duì)聯(lián)盟績效影響因素模型進(jìn)行檢驗(yàn)，首先，本研究主要是采用了層級(jí)的回歸分析法。第一步進(jìn)行6個(gè)控制變量（企業(yè)規(guī)模、所在地區(qū)、企業(yè)性質(zhì)、聯(lián)盟類型、合作內(nèi)容和合作關(guān)系）的分類，納入第一層變量進(jìn)行回歸方程1的分析，形成模型1，然后對(duì)聯(lián)盟的績效進(jìn)行回歸；第二步將3個(gè)關(guān)系認(rèn)知主效應(yīng)變量：目標(biāo)一致性、資源互補(bǔ)性、文化兼容性作為第二層變量，從而引入回歸方程2，形成模型2，并且對(duì)聯(lián)盟績效進(jìn)行回歸；第三步將本研究的3個(gè)聯(lián)盟能力主效應(yīng)變量：吸收能力、整合能力、創(chuàng)新能力進(jìn)行分類，納入第三層變量，并且引入回歸方程3，形成模型3，進(jìn)而對(duì)聯(lián)盟績效進(jìn)行回歸?；貧w結(jié)果如表3、表4和表5所示。

將模型1和模型2進(jìn)行比較，模型2在模型1的基礎(chǔ)上加入“關(guān)系認(rèn)知”的“目標(biāo)一致性”“資源互補(bǔ)性”與“文化兼容性”3個(gè)主效應(yīng)變量，模型2與模型1的R2進(jìn)行比較，模型2增加了0.369，并且這種變化是在p＜0.001水平下呈現(xiàn)顯著水平的，這說明了“關(guān)系認(rèn)知”對(duì)“聯(lián)盟績效”會(huì)產(chǎn)生一定的影響。將模型2和模型3進(jìn)行比較，模型3在模型2的基礎(chǔ)上加入“聯(lián)盟能力”的“吸收能力”“整合能力”“創(chuàng)新能力”3個(gè)主效應(yīng)變量之后，模型3與模型2的R2相比，模型3的R2增加了0.078，且這種變化在p＜0.001水平下呈現(xiàn)顯著水平的，這說明了“聯(lián)盟能力”對(duì)“聯(lián)盟績效”也會(huì)產(chǎn)生一定的影響。

同樣的，從表3中的模型中可以看出，伙伴間的目標(biāo)一致性、伙伴間的資源互補(bǔ)性、伙伴間的文化兼容性，都對(duì)聯(lián)盟績效產(chǎn)生正向的影響，因而假設(shè)1、假設(shè)2、假設(shè)3均獲得支持。

關(guān)于聯(lián)盟能力的三個(gè)維度，其中吸收能力的標(biāo)準(zhǔn)B系數(shù)為-0.069，但是從回歸的結(jié)果我們可以看出，吸收能力對(duì)于聯(lián)盟績效的效應(yīng)不顯著，假設(shè)4（聯(lián)盟的吸收能力正向影響聯(lián)盟績效）并沒有獲支持；同樣的道理，整合能力正向影響聯(lián)盟績效，從而假設(shè)5獲得支持；創(chuàng)新能力也是對(duì)聯(lián)盟績效具有正向的影響，假設(shè)6獲得支持。從表3可以得出，對(duì)聯(lián)盟績效的影響最為顯著的是在吸收、整合和創(chuàng)新這三種聯(lián)盟能力中的創(chuàng)新能力。

為了進(jìn)行假設(shè)7的驗(yàn)證，本研究主要是用“關(guān)系認(rèn)知”自變量對(duì)“聯(lián)盟能力”因變量進(jìn)行回歸，從而獲得模型4（見表4）。從模型4可以看出，關(guān)系認(rèn)知對(duì)于聯(lián)盟能力的影響是有顯著的正相關(guān)性的，所以，假設(shè)7支持。

表3 模型1、2、3回歸分析結(jié)果

表4 模型4回歸分析結(jié)果

表5 模型5、6回歸分析結(jié)果

本研究在以下部分結(jié)合模型4、模型5和模型6（見表5），對(duì)“聯(lián)盟能力”對(duì)“關(guān)系認(rèn)知-聯(lián)盟績效”的關(guān)系起到中介作用假設(shè)進(jìn)行檢驗(yàn)。

為了檢驗(yàn)“聯(lián)盟能力”對(duì)“關(guān)系認(rèn)知—聯(lián)盟績效”的關(guān)系起到中介作用假設(shè)，本研究首先將“關(guān)系認(rèn)知”構(gòu)念的三個(gè)維度—目標(biāo)一致性、資源互補(bǔ)性、文化兼容性進(jìn)行加權(quán)處理，同時(shí)，也對(duì)“聯(lián)盟績效”構(gòu)念的三個(gè)維度—吸收能力、整合能力、創(chuàng)新能力進(jìn)行加權(quán)處理，用于檢驗(yàn)“聯(lián)盟能力”對(duì)“關(guān)系認(rèn)知-聯(lián)盟能力”的中介效應(yīng)。

為了驗(yàn)證假設(shè)8，基于Baron&Kenny（1986）的方法，本文將分三個(gè)步驟來分別檢驗(yàn)以下關(guān)系：“關(guān)系認(rèn)知”是否顯著影響“聯(lián)盟能力”；“關(guān)系認(rèn)知”是否顯著影響“聯(lián)盟績效”；在第二步分析的基礎(chǔ)上，加入“聯(lián)盟能力”變量，檢測(cè)“關(guān)系認(rèn)知”“聯(lián)盟能力”與“聯(lián)盟績效”之間的關(guān)系，觀察“關(guān)系認(rèn)知”對(duì)“聯(lián)盟績效”的效應(yīng)系數(shù)是否發(fā)生明顯變化。實(shí)證過程中以上步驟的結(jié)果均為“是”，H8獲得支持。

最后本文進(jìn)行了多重共線性檢驗(yàn)，驗(yàn)證了模型的有效性，在此不贅述。

結(jié)論與啟示

（一）結(jié)果分析

關(guān)系認(rèn)知和聯(lián)盟能力對(duì)聯(lián)盟績效的影響。反映聯(lián)盟伙伴間關(guān)系認(rèn)知的三個(gè)維度對(duì)聯(lián)盟績效的促進(jìn)作用都得到了實(shí)證檢驗(yàn)的支持：聯(lián)盟伙伴間目標(biāo)一致性、資源互補(bǔ)性、文化兼容性對(duì)聯(lián)盟績效具有顯著的促進(jìn)作用。在反映聯(lián)盟能力的吸收能力、整合能力和創(chuàng)新能力三個(gè)維度中，整合能力、創(chuàng)新能力對(duì)聯(lián)盟績效的促進(jìn)作用得到了實(shí)證檢驗(yàn)的支持。

然而本研究的實(shí)證結(jié)果不支持關(guān)于吸收能力正向影響聯(lián)盟績效的假設(shè)4。本文認(rèn)為，有兩個(gè)可能的原因?qū)е铝诉@樣的結(jié)果：在石油化工行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略聯(lián)盟多數(shù)為競(jìng)爭(zhēng)性聯(lián)盟，有研究表明，在競(jìng)爭(zhēng)性聯(lián)盟中，伙伴對(duì)自有隱性知識(shí)和技能的保護(hù)意識(shí)大于開放程度。因此，聯(lián)盟伙伴這種對(duì)知識(shí)共享的抵制會(huì)影響聯(lián)盟吸收能力的建立和提高。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中，制度的不完善也會(huì)對(duì)聯(lián)盟的經(jīng)營行為產(chǎn)生影響。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，政府應(yīng)主要依靠經(jīng)濟(jì)手段、法律手段調(diào)控企業(yè)行為，盡量減少行政手段的運(yùn)用。而在中國轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，政府的支持、產(chǎn)業(yè)政策和金融政策的傾斜仍然存在，并會(huì)使聯(lián)盟企業(yè)產(chǎn)生依賴心理，降低學(xué)習(xí)的動(dòng)力，從而影響吸收能力的提高。

聯(lián)盟能力對(duì)“關(guān)系認(rèn)知-聯(lián)盟績效”關(guān)系的中介作用。在本研究中，有關(guān)聯(lián)盟能力對(duì)“關(guān)系認(rèn)知-聯(lián)盟績效”中介作用涉及假設(shè)7和假設(shè)8，其中假設(shè)7獲得支持。這說明良好的關(guān)系認(rèn)知會(huì)對(duì)聯(lián)盟能力的培養(yǎng)和選擇產(chǎn)生直接效應(yīng)。關(guān)系認(rèn)知是聯(lián)盟組建的重要基礎(chǔ)，具有良好關(guān)系認(rèn)知的聯(lián)盟伙伴在共同的戰(zhàn)略愿景驅(qū)動(dòng)下，很容易達(dá)成對(duì)聯(lián)盟能力的一致訴求，而互補(bǔ)的資源以及可兼容的文化會(huì)產(chǎn)生巨大的協(xié)同力，促進(jìn)聯(lián)盟能力的有效提高。

同時(shí)，假設(shè)8也獲得支持，這說明聯(lián)盟能力確實(shí)會(huì)對(duì)關(guān)系認(rèn)知和聯(lián)盟績效的關(guān)系產(chǎn)生中介作用。這也意味著，關(guān)系認(rèn)知不僅會(huì)直接作用于聯(lián)盟績效，還會(huì)通過聯(lián)盟能力間接對(duì)績效產(chǎn)生影響。因此，在關(guān)系認(rèn)知視角下引入聯(lián)盟能力影響因素，具有非常重要的意義。

（二）啟示

通過本研究的理論研究部分可以看出，加強(qiáng)聯(lián)盟合作是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要途徑。每家企業(yè)在各自的戰(zhàn)略聯(lián)盟中，如何提高聯(lián)盟績效、培育核心能力是令企業(yè)界人士十分關(guān)注的問題，為提高企業(yè)的聯(lián)盟能力和聯(lián)盟績效，企業(yè)還需注意以下方面：第一，關(guān)系認(rèn)知是聯(lián)盟組建的基礎(chǔ)，在聯(lián)盟的發(fā)展過程中也起到非常關(guān)鍵的作用。在環(huán)境不確定性和動(dòng)態(tài)性特征非常明顯的轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合環(huán)境的特點(diǎn)對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理；第二，在動(dòng)態(tài)的環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該注重吸收能力、整合能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，建議可以組建專門的聯(lián)盟能力部門，負(fù)責(zé)總結(jié)聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)并培育聯(lián)盟能力。企業(yè)為了提高吸收能力、整合能力和創(chuàng)新能力，企業(yè)可以考慮在企業(yè)內(nèi)部成立一個(gè)專門的聯(lián)盟能力培育部門，這個(gè)部門負(fù)責(zé)獲取、整合和傳播聯(lián)盟管理經(jīng)驗(yàn)和慣例，并對(duì)企業(yè)內(nèi)所有與聯(lián)盟相關(guān)的活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)。