徐森茹

摘要：隨著人們消費(fèi)觀念和消費(fèi)水平以及社會(huì)意識(shí)形態(tài)不斷進(jìn)步和變革，多媒體時(shí)代慢慢走進(jìn)了我們的生活。作為當(dāng)代年輕人，攝影寫真便成了我們記錄生活美好瞬間的一種重要方式。越來越多的畢業(yè)生會(huì)選擇在畢業(yè)之際拍攝一套寫真攝影相冊，這不僅僅能為自己大學(xué)四年的生活畫一個(gè)完美的句號(hào)，也能作為回憶永久珍藏。大學(xué)生作為消費(fèi)的主導(dǎo)者，對于攝影寫真的需要與日俱增，這是一個(gè)不爭的事實(shí)，同時(shí)也是一個(gè)為在校大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的良好條件。與此同時(shí)社會(huì)上的攝影工作室質(zhì)量良莠不齊，如何能夠立足發(fā)展是我們需要面對的問題。

關(guān)鍵詞：攝影工作室;校園約拍;大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

在人人需要攝影來豐富生活的同時(shí)，市場前景變得格外廣闊。尤其在大學(xué)的校園里，攝影行業(yè)更是炙手可熱。例如證件照拍攝、畢業(yè)照拍攝、大型活動(dòng)記錄等等。對于這一現(xiàn)象，作為傳媒專業(yè)當(dāng)代大學(xué)生的我們積極構(gòu)思，在大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的扶持之下，創(chuàng)立了“三木攝影工作室”。在滿足市場需求的同時(shí)也能夠提升我們的專業(yè)技能，而且還能夠賺取一定的生活補(bǔ)貼。在運(yùn)營一年之后，有很多問題同時(shí)需要我們重視，例如：如何樹立自己的優(yōu)勢，與競爭對手行成差異化產(chǎn)品。

一.攝影師自身能力的提高

（一）審美技巧

追求美學(xué)是一個(gè)攝影師終身需要做的功課，在一套完整的照片體系背后是美學(xué)的沉淀。在日常的學(xué)習(xí)中應(yīng)該充分學(xué)習(xí)西方美術(shù)中的古典美學(xué)。同時(shí)需要輔修一定的外國影視文學(xué)創(chuàng)作史，這樣才能夠保持?jǐn)z影的審美時(shí)刻在線。

（二）避免故步自封

避免故步自封適合用于所有的學(xué)習(xí)過程之中，什么是故步自封呢？在拍攝過程以及后期修片過程中，可能會(huì)出現(xiàn)同行的質(zhì)疑、客戶的不滿、朋友的建議，但有些攝影師會(huì)說：“每個(gè)人都有自己的審美。”這句話像是一句救命稻草，就好像是你覺得我的作品不好，那是因?yàn)槲覀兊膶徝啦煌?。這就是我們根深蒂固的故步自封。在工作中，我們更應(yīng)該做到的是自我審視、自我提高。作為當(dāng)代大學(xué)生的我們，做學(xué)習(xí)應(yīng)該不斷追求提高、追求進(jìn)步，避免此類問題的出現(xiàn)，同時(shí)也需要提升我們自己的審美水平。

二、技術(shù)水平以及運(yùn)營方法的創(chuàng)新

（一）技術(shù)創(chuàng)新要點(diǎn)

技術(shù)創(chuàng)新一直是一個(gè)企業(yè)常青之本。在大學(xué)中創(chuàng)辦攝影工作室，也許有同學(xué)并不是專業(yè)的攝影科班出身，在技術(shù)方面與社會(huì)上成熟的攝影機(jī)構(gòu)仍有一些差距。作為青年群體，這需要我們利用身邊的資源優(yōu)勢，例如圖書資源、課程資源、教師資源進(jìn)行強(qiáng)化學(xué)習(xí)，從基本的相機(jī)構(gòu)造開始學(xué)習(xí)，進(jìn)而繼續(xù)學(xué)習(xí)理論課程：曝光、構(gòu)圖、色彩搭配等。俗話說：三分拍、七分修。攝影后期也是一個(gè)十分重要的工作內(nèi)容。在這方面我們可以選擇網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在有許多成熟的網(wǎng)課可以提供給廣大的攝影愛好者。想，都是問題。做，才有答案。只有是抱著這樣的態(tài)度進(jìn)行學(xué)習(xí)，才能夠提高技術(shù)水平。

（二）運(yùn)營方式方法

在大數(shù)據(jù)的時(shí)代下，作為當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該把握此時(shí)的風(fēng)口，從2016年開始短視頻以及諸多的新媒體運(yùn)營如雨后春筍而出，在此期間，我們可以通過多渠道、多方法為自己的工作室進(jìn)行宣發(fā)工作。通過調(diào)研數(shù)據(jù)（騰訊營銷洞察《2019寫真用戶洞察研究》）顯示看完現(xiàn)場再下單”仍是主流形式，但僅僅只在線下獲取信息的用戶只有17%，線上線下交融的模式，成為了攝影行業(yè)用戶目前為止最主流的研究和購買形式。

例如：

1.通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣發(fā)

微博、微信、公眾號(hào)、朋友圈現(xiàn)在已然覆蓋了當(dāng)代人的網(wǎng)絡(luò)生活方式，在此期間我們可以分為線上運(yùn)營和線下運(yùn)營兩種方式。線上渠道分為網(wǎng)絡(luò)視頻制作、公眾號(hào)推廣、后期修改剪輯等傳播手段，運(yùn)用各種運(yùn)營手段提高點(diǎn)擊率，增大我們團(tuán)隊(duì)的影響力。發(fā)表原創(chuàng)作品，做推廣，制作原創(chuàng)視頻。積累粉絲，將“三木攝影工作室”品牌打造出來。同時(shí)爭取在校內(nèi)外贏得了良好的口碑，積攢下來固定的客源。

在微博建立話題，通過打卡抽簽的方式增加粉絲活躍度;在嗶哩嗶哩視頻網(wǎng)站積極投稿攝影教程，分享自己的攝影經(jīng)驗(yàn)，增加區(qū)域內(nèi)的粉絲積累量。

短視頻直播也屬于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，我們還可以通過直播的方式進(jìn)行吸粉，從而可以實(shí)現(xiàn)利益轉(zhuǎn)化。

2.線下宣發(fā)

線下主要從事藝術(shù)攝影、產(chǎn)品攝影、沖洗照片、個(gè)性畫冊制作、畢業(yè)電子相冊制作、兒童成長電子相冊制作、VCD及DV側(cè)錄、個(gè)人錄像非線性編輯、攝像、剪輯服務(wù)等，攝影工作室可以依靠于大學(xué)這個(gè)有利的環(huán)境，例如新媒體專業(yè)的師資力量，較為完善的設(shè)備支持，以及有著濃厚的興趣愛好和專業(yè)的操作技術(shù)的項(xiàng)目隊(duì)員。在工作運(yùn)營中可以能夠切實(shí)的從客戶出發(fā)，本著專業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度，對每一位客戶的創(chuàng)意都力求以讓客戶滿意的標(biāo)準(zhǔn)來完成。

3.價(jià)格制定

（1）多購優(yōu)惠策略

利用團(tuán)購的方式來優(yōu)惠學(xué)生，并激起學(xué)生攝影的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顧客能從購買產(chǎn)品的同時(shí)能觀察到其他的產(chǎn)品，增加其他的消費(fèi)行為。這種方法還可以促進(jìn)和維持顧客關(guān)系。

（2）根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格

因?yàn)槲覀冡槍Φ南M(fèi)群體是大學(xué)生，而大學(xué)生寒暑假必定就成為了攝影消費(fèi)的淡季。那么我們就應(yīng)根據(jù)攝影消費(fèi)的時(shí)間規(guī)律，制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡、旺季優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用攝影資源，調(diào)節(jié)攝影工作室的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。

三、總結(jié)

在大學(xué)創(chuàng)辦攝影工作室，人才來源以及團(tuán)隊(duì)構(gòu)成都來自于大學(xué)生群體。這一方面在運(yùn)營以及攝影技術(shù)方面有一定的創(chuàng)新性;另一方面，價(jià)格因素也可以作為優(yōu)勢的存在?；ヂ?lián)網(wǎng)目前在向人像攝影行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)延伸，未來，線上接單一影棚拍照（外景拍攝）一云端看片一物流送件一渠道傳播，將是攝影企業(yè)的基本服務(wù)流程。后期制作借助互聯(lián)網(wǎng)直接與消費(fèi)者聯(lián)通，也會(huì)形成新的服務(wù)流程。云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智能科技等現(xiàn)代信息與科技技術(shù)在攝影業(yè)的應(yīng)用將更加廣泛。產(chǎn)業(yè)體系的現(xiàn)代化將成為人像攝行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

參考文獻(xiàn)

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