張蕾

摘 要：在經(jīng)歷了前期中美貿(mào)易摩擦的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)后，接踵而至的新冠疫情又給隴南市外貿(mào)企業(yè)帶來沉重打擊，部分小微企業(yè)甚至面臨生存考驗。為全面了解隴南市中小微外貿(mào)企業(yè)受疫情影響的情況，筆者對隴南市外貿(mào)企業(yè)開展了快速調(diào)查?？傮w來看，隴南市中小微外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營前景堪憂，九成企業(yè)普遍面臨現(xiàn)金流趨緊、海外需求銳減、營銷渠道受阻、出口停擺和出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷困難等現(xiàn)實難題，而中藥材企業(yè)受疫情影響短期利好，未來發(fā)展趨勢預(yù)計持續(xù)向好。

關(guān)鍵詞：外貿(mào)企業(yè)? 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷? 生存現(xiàn)狀

中圖分類號：F740 文獻標(biāo)識碼：A

1 基本情況

受地方經(jīng)濟發(fā)展限制，隴南市外貿(mào)企業(yè)整體呈現(xiàn)總量小、種類單一、出口為主的特征。此次調(diào)查的樣本企業(yè)占隴南市外貿(mào)總量的90%以上，總體來看疫情對隴南市外貿(mào)企業(yè)的影響有以下幾點。

（1）疫情對外貿(mào)企業(yè)的沖擊已由前期的生產(chǎn)端轉(zhuǎn)移至需求端。隴南市涉外經(jīng)濟發(fā)展受內(nèi)外部不確定、不穩(wěn)定因素疊加影響外貿(mào)出口額高開低走，持續(xù)低迷。1—2月國內(nèi)疫情沖擊企業(yè)生產(chǎn)端，企業(yè)停工停產(chǎn)，合同無法按期履約，貨物運輸、倉儲、財務(wù)等剛性費用負(fù)擔(dān)加重，2月中下旬部分企業(yè)雖已進入復(fù)工階段，但工人出于對疫情的恐慌心理以及照顧家庭的需要未完全復(fù)工，企業(yè)產(chǎn)能減弱，出口額出現(xiàn)持續(xù)下滑現(xiàn)象。3月伴隨著海外疫情的全面爆發(fā)蔓延，各國紛紛采取“封國”等限制貿(mào)易措施造成海外需求驟減，企業(yè)雖全面復(fù)工但又面臨訂單急劇減少的困境。隴南市主要出口地孟加拉、阿拉伯、東南亞等國家和地區(qū)相繼宣布停止進口，造成隴南市多家外貿(mào)企業(yè)訂單流失，部分外貿(mào)企業(yè)出口全面停滯。總體來看，隴南市出口額在2019年第3～第4季度達(dá)到峰值后持續(xù)下滑。

（2）出口貿(mào)易量持續(xù)滑坡，3月出現(xiàn)短暫回彈后繼續(xù)下滑。隴南市出口產(chǎn)品均為農(nóng)副產(chǎn)品，蘋果是隴南市主要的出口產(chǎn)品，而蘋果的上市期一般在第3季度，因此上半年是隴南市蘋果出口的淡季，加之受疫情影響，海外需求驟減，隴南市外貿(mào)企業(yè)出口額出現(xiàn)斷崖式下滑現(xiàn)象。但3月出口額出現(xiàn)止滑回升，較上月上漲186.06%。主要原因是時間差因素導(dǎo)致，一方面是經(jīng)歷了2月的停工停產(chǎn)后企業(yè)部分訂單推遲到3月進行集中交付，促使3月出口量逆勢上漲。另一方面部分企業(yè)是在3月中下旬面臨訂單流失甚至無訂單的困境，而新訂單到實際交付之間往往有一段時間差，因此3月中下旬后企業(yè)訂單流失的情況尚未完全反映在3月的出口數(shù)據(jù)上，造成3月出口數(shù)據(jù)上升的“假象”。

（3）短期內(nèi)外貿(mào)回暖態(tài)勢初現(xiàn)，企業(yè)前景回升向好。5月以來，隴南市外貿(mào)回暖信號頻現(xiàn)，一方面是隨著海外貿(mào)易國疫情的有效控制，部分國家已逐漸解封并有序恢復(fù)進口，某果蔬產(chǎn)品出口龍頭企業(yè)在停滯出口1個月后于6月全面恢復(fù)向孟加拉國的出口，出口額51.8萬美元，占當(dāng)月出口總額的30.23%。另一方面是部分企業(yè)積極調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，通過開拓新興市場以及出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷緩解“訂單荒”的困境，果蔬出口小微企業(yè)停滯出口2個月后通過開辟英國新興市場，實現(xiàn)出口創(chuàng)匯1.95萬美元。

2 疫情對企業(yè)的影響情況

（1）需求端訂單流失嚴(yán)重，部分企業(yè)面臨出口停擺困境。長期以來隴南市涉外經(jīng)濟發(fā)展主要以出口為導(dǎo)向，出口農(nóng)副產(chǎn)品科技附加值低，產(chǎn)業(yè)聚合化程度低，抵御風(fēng)險能力弱，市場競爭激烈。自3月中下旬受海外疫情管制影響，隴南市外貿(mào)訂單呈現(xiàn)持續(xù)萎縮態(tài)勢，主要貿(mào)易出口國孟加拉、阿拉伯、東南亞和中國臺灣等國家和地區(qū)相繼停止進口農(nóng)副產(chǎn)品，造成隴南市果蔬、豆制品類企業(yè)訂單流失嚴(yán)重，蔬菜類產(chǎn)品更是零出口，短期內(nèi)涉外企業(yè)出口承壓加劇，悲觀情緒上升。目前僅有個別企業(yè)維持少量的出口訂單，豆制品企業(yè)在1月向臺灣地區(qū)出口后外貿(mào)訂單全部被取消，出口業(yè)務(wù)現(xiàn)已全面停滯。

（2）供給端面臨原材料價格上漲，供應(yīng)緊缺，供應(yīng)鏈可能中斷的風(fēng)險。隴南市轄內(nèi)豆制品出口企業(yè)主要原材料是大豆，而我國大豆的對外依存度較高，主要是向美國、巴西、阿根廷、加拿大等國家進口，面臨缺口較大，而2020年又有嚴(yán)重的蝗災(zāi)和草地貪夜蛾的危害，多重不利因素疊加，漲價已不可避免。自2019年12月初，國內(nèi)大豆期貨價已連續(xù)上漲，每噸上漲約1200元，截至目前企業(yè)原材料采購價已上漲約65%，產(chǎn)品包裝材料上漲25%，進一步加劇企業(yè)成本負(fù)擔(dān)。若疫情持續(xù)下去，企業(yè)可能面臨供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險。

（3）資金端面臨應(yīng)收賬款周期延長，資金周轉(zhuǎn)效率降低，現(xiàn)金流趨緊，企業(yè)貸款需求強烈。因全球疫情蔓延，出口產(chǎn)品運輸、通關(guān)、提貨等環(huán)節(jié)物流效率下降，導(dǎo)致海外進口商收貨期平均延長15天左右，企業(yè)應(yīng)收賬款周期相應(yīng)延長，面臨的壞賬損失風(fēng)險加大，同時應(yīng)收賬款周期延長占用了部分流動資金造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，現(xiàn)金流趨緊。部分小微外貿(mào)企業(yè)表示目前需要銀行貸款支持幫助其渡過困難時期。

（4）市場端面臨海外營銷渠道受阻，同業(yè)競爭加劇、新興市場開拓困難。受疫情影響跨國農(nóng)副產(chǎn)品展銷會基本處于停辦狀態(tài)，同時人員間跨境洽談等經(jīng)貿(mào)往來合作受阻，企業(yè)海外營銷渠道閉塞，因此企業(yè)要維系基本的生存運轉(zhuǎn)必須大力開拓國內(nèi)外新興市場，但部分企業(yè)由于長期將經(jīng)營重心放在國外市場，經(jīng)營方式的單一化造成國內(nèi)市場份額缺失，新興市場開拓困難。另外受出口停擺影響，隴南市出口企業(yè)被迫將重心轉(zhuǎn)移至國內(nèi)市場，造成本就競爭激烈的同業(yè)間市場競爭進一步加劇，同時國外疫情防控導(dǎo)致出口貨物運輸周期延長，而農(nóng)副產(chǎn)品保質(zhì)期較短，在物流時效無法保障的情況下較難恢復(fù)出口，未來出口恢復(fù)情況不容樂觀。

（5）生產(chǎn)端面臨倉儲、物流、人工等各項成本大幅增加。受疫情影響，為保障貨運物流時效，外貿(mào)企業(yè)一般提前10～15天將出口貨物運送至港口，相應(yīng)企業(yè)所承擔(dān)的物流運輸成本、港口倉儲場站費用、人工成本增加20%左右，成本的上升進一步吞噬企業(yè)利潤空間，造成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難。

（6）利潤空間遭受嚴(yán)重擠壓，只能維系工人基本工資。目前轄內(nèi)外貿(mào)企業(yè)受供給端原材料成本上漲和需求端出口停擺影響，利潤出現(xiàn)大幅下降。豆制品企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“目前只能靠原有的國內(nèi)銷售市場維系基本的生存運轉(zhuǎn)，現(xiàn)階段利潤僅夠維持工人基本工資等日固定開支，經(jīng)營十分困難?！?/p>

（7）中藥材類產(chǎn)品需求激增，企業(yè)短期發(fā)展前景良好。受疫情影響，多種中藥材被應(yīng)用在新冠肺炎疫情的治療中，并取得顯著療效后，海內(nèi)外市場對中藥材類產(chǎn)品需求激增，在其他產(chǎn)品出口低迷的情況下中藥材產(chǎn)品保持著有力的增長勢頭。長期以來隴南市中藥材企業(yè)由于缺乏外貿(mào)型人才，中藥材均以代理方式出口，自2019年起部分企業(yè)嘗試自主開展進出口業(yè)務(wù)，截至6月底，中藥材產(chǎn)品出口26.81萬美元（不包括代理出口數(shù)據(jù)），進口5.77萬美元。企業(yè)表示由于缺乏外貿(mào)人才，目前屬于自主出口探索階段，受疫情影響中藥材需求激增，短期內(nèi)對中藥材企業(yè)利好，未來出口發(fā)展形勢仍要取決于中藥材產(chǎn)品在國際市場的認(rèn)可度以及市場需求情況。

3 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷存在的困難

（1）市場標(biāo)準(zhǔn)不一，出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷困難大。由于轄內(nèi)外貿(mào)出口企業(yè)出口產(chǎn)品主要以農(nóng)副產(chǎn)品為主，如豆制品企業(yè)出口海外的豆制品是采用特殊工藝加工而成，主要有豆包、油豆皮，其成本遠(yuǎn)高于國內(nèi)銷售的豆制品，企業(yè)此類出口產(chǎn)品在國內(nèi)市場銷售缺乏一定的價格優(yōu)勢，而國內(nèi)消費群體更傾向于選擇價格便宜的鮮豆皮制品，因此企業(yè)出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷存在較大難度。同時其他果蔬類農(nóng)副產(chǎn)品是按照海外標(biāo)準(zhǔn)進行采購、包裝銷售的，轉(zhuǎn)內(nèi)銷成本較高，國內(nèi)消費群體可接受度較低，轉(zhuǎn)內(nèi)銷難度異常困難。

（2）國內(nèi)市場競爭激烈，內(nèi)銷渠道拓展難。目前國內(nèi)市場果蔬、豆制品企業(yè)眾多，大到大型生產(chǎn)企業(yè)，小到民間作坊遍布全國，因此隴南市出口農(nóng)副產(chǎn)品在國內(nèi)市場競爭異常激烈。而外貿(mào)企業(yè)前期主要將精力放在海外市場，為此引進了專業(yè)的生產(chǎn)線和設(shè)備用于定制化生產(chǎn)海外客戶群體所需的豆制品和果蔬類產(chǎn)品，在此次疫情爆發(fā)后國內(nèi)市場競爭進一步加劇，企業(yè)搶占國內(nèi)市場份額異常困難，個別企業(yè)出口全面停擺后目前僅靠原有的一些國內(nèi)市場客戶來維持基本運轉(zhuǎn)，部分企業(yè)仍處于觀望狀態(tài)，在海外市場全面恢復(fù)后集中精力拓展海外市場銷售。

（3）流動資金周轉(zhuǎn)困難，品牌推廣難?，F(xiàn)階段企業(yè)經(jīng)營資金趨緊，受綜合成本上漲影響，企業(yè)利潤微薄，僅夠維持工人及日?；鹃_銷，加之國內(nèi)市場競爭激烈，需要花費大量資金進行前期的產(chǎn)品推廣，如當(dāng)下大熱的抖音網(wǎng)紅帶貨、直播帶貨等，都需要花費一定的產(chǎn)品推廣費用，而企業(yè)目前無充裕的資金用于產(chǎn)品推廣，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品在國內(nèi)市場知名度較低，銷量慘淡。

4 相關(guān)建議

（1）引導(dǎo)企業(yè)積極擴大內(nèi)需，對沖外需下降風(fēng)險。企業(yè)一方面應(yīng)從自身著手，改變傳統(tǒng)貿(mào)易經(jīng)營模式，積極探索貿(mào)易新業(yè)態(tài)發(fā)展道路，譬如跨境電商、發(fā)展線上多元化市場來擴大內(nèi)需，從而有效對沖外需下降的風(fēng)險。另一方面通過聘請外部專業(yè)機構(gòu)對企業(yè)內(nèi)部可能產(chǎn)生的風(fēng)險進行識別、評估并采取有效地應(yīng)對措施進行防范和控制，例如采用企業(yè)備用金、替代融資、企業(yè)風(fēng)險管理等方式，有效應(yīng)對突發(fā)情況所帶來的風(fēng)險，最大程度地減輕企業(yè)受損。

（2）加強各部門間溝通協(xié)作，形成合力助力企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。建立政府、商務(wù)、外匯、稅務(wù)等部門聯(lián)合合作機制，針對外貿(mào)企業(yè)“訂單荒”的困境，篩選建立重點扶持企業(yè)名單，一方面精準(zhǔn)落實名單企業(yè)享用減稅降費相關(guān)政策的指導(dǎo)與幫助。另一方面依托政府平臺搭建的“線上平臺”，如直播帶貨、美食節(jié)展銷會等幫助外貿(mào)企業(yè)解決銷路不暢的難題。

（3）加大金融支持力度，出臺“一對一”扶持。針對目前外貿(mào)企業(yè)面臨的資金流趨緊難題，銀行應(yīng)制定外貿(mào)產(chǎn)業(yè)專項貸款計劃，在信貸政策、利率、資金定價、審批等方面制定差異化政策支持，降低外貿(mào)企業(yè)融資成本及門檻，讓外貿(mào)企業(yè)充分享用政策紅利。同時銀行在積極支持外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、打造品牌、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級方面應(yīng)主動深入對接企業(yè)需求，優(yōu)化金融服務(wù)，實現(xiàn)銀企合作共贏。

（4）形成政策合力，精準(zhǔn)支持企業(yè)發(fā)展。推動各部門間形成服務(wù)涉外小微企業(yè)服務(wù)共享機制，以“穩(wěn)企業(yè)、保就業(yè)”為抓手，落實涉外小微企業(yè)跟蹤服務(wù)聯(lián)系人制度，加強與中小微企業(yè)的聯(lián)系，主動開展上門問需求、送政策活動，根據(jù)企業(yè)需求精準(zhǔn)建立長效幫扶機制。同時，開展“金融服務(wù)三進”活動，將外匯服務(wù)與民營小微企業(yè)扶持、普惠金融、金融扶貧等工作有效結(jié)合，實現(xiàn)精準(zhǔn)支持，有效幫助企業(yè)紓困解難。

參考文獻

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