彭金芝

【摘要】 如何做好湖北漢繡的推廣傳播，走出困境，是新時代漢繡人的一個重大課題，“振興漢繡”，讓漢繡重振雄風(fēng)，是年輕的刺繡傳承人的長征路。開拓多渠道發(fā)展、采用互聯(lián)網(wǎng)思維推廣、提高繡娘的技藝及審美水平、建立擁有組織性的漢繡產(chǎn)業(yè)，應(yīng)當(dāng)從自身的設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、銷售等各個環(huán)節(jié)抓起。讓漢繡成為文化產(chǎn)業(yè)，帶動更多的農(nóng)村婦女、留守婦女就業(yè)，增加經(jīng)濟(jì)收入，“雙驅(qū)動”下讓漢繡重新煥發(fā)出勃勃生機(jī)。

【關(guān)鍵詞】 漢繡;產(chǎn)業(yè);互聯(lián)網(wǎng)

【中圖分類號】J523? ? ? ? ? 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A? ? ? ? ? 【文章編號】2096-8264（2020）46-0039-03

一、文化背景

世界上最早養(yǎng)蠶、織綢被稱為“錦繡中華”的國家是中國，擁有著華夏文明傳統(tǒng)工藝的刺繡最有特色。刺繡別名“女紅”。漢繡是源于戰(zhàn)國時期的刺繡，在中國的刺繡史上，它是中國刺繡的鼻祖。歷史有兩千三百多年。

在中國古代人數(shù)參與最多，傳播最為廣泛的便是刺繡，通過以人為媒介代代傳承的方式，互融當(dāng)?shù)孛褡屣L(fēng)俗、文化歷史，延續(xù)至今天從而形成獨(dú)具特色的地方刺繡風(fēng)格。用刺繡的方式表達(dá)各自的情感、思想、喜怒哀樂及當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)俗，需要繡娘從小培養(yǎng)刺繡素養(yǎng)，并將所有的思緒采用一針一線的方式融入到作品當(dāng)中，從而形成自己獨(dú)有的語言表達(dá)形式。

湖北江陵馬山硅廠 一號戰(zhàn)國楚墓出土的繡品，有對鳳、對龍紋繡、飛鳳紋繡、龍鳳虎紋繡禪衣等，都是用辮子股施繡而成，并且不加畫填彩，這標(biāo)志此時的刺繡工藝已發(fā)展到成熟階段。

這些繡品在圖案的結(jié)構(gòu)上非常嚴(yán)謹(jǐn)，有明確的幾何布局，大量運(yùn)用了花草紋、鳥紋、龍紋、獸紋，并且浪漫地將動植物形象結(jié)合在一起，手法上寫實(shí)與抽象并用，穿插蟠疊，刺繡形象細(xì)長清晰，留白較多，體現(xiàn)了春秋戰(zhàn)國時期刺繡紋樣的重要特征。

漢代的刺繡應(yīng)用更廣泛，貴族、富商多以絲織刺繡品作服裝和禮物，社會需求大增。漢代王充《論衡》記有“齊郡世刺繡，恒女無不能”，足以說明當(dāng)時刺繡技藝和生產(chǎn)的普及。漢代刺繡的針法，主要是運(yùn)用辮子繡，它是以絲線圈套連接而成的，可以單向鎖繡表現(xiàn)輪廓，也可以圈排、并排鎖繡成面飾。這種針法圈套浮線短，所以它堅實(shí)耐用，是實(shí)用型的主要針法。辮子繡以長壽繡、信期繡、乘云繡為代表，表現(xiàn)龍紋與云紋、鳳紋與云結(jié)合。它在漢代一直占著主導(dǎo)地位。

漢繡采用一套鋪、平、織、間、壓、纜、摻、盤、套、墊、扣的針法，以“平金夾繡”為主要表現(xiàn)形式，分層破色、層次分明，對比強(qiáng)烈。追求充實(shí)豐滿、富麗堂皇的熱鬧氣氛，繡品可以枝上生花，花上生葉，葉上還可出枝，充分體現(xiàn)了“花無正果，熱鬧為先”的美學(xué)思想，呈現(xiàn)出渾厚、富麗的色彩。武漢漢繡繡品主要有四大類，即民俗產(chǎn)品、舞臺文藝用品、宗教文化用品、燈會廟會產(chǎn)品。

漢繡主要用于日常生活用品、裝飾等。常見的作品有繡衣、繡枕、門簾、帳沿、靠墊、香墜、桌圍、花帽、繡鞋、圍腰、中堂、掛屏、彩帳、戲裝道具、神袍、袈裟、錦旗、彩幡、蒲團(tuán)、壽衣等。

清朝中葉，以漢口為中心向周邊擴(kuò)散，遂以鼎盛之勢與蘇繡、湘繡平分秋色。那時候，朝廷在漢口設(shè)織繡局，征集貢品，可見其一時之盛。

清朝咸豐年間，因國內(nèi)政局動蕩，大批漢繡藝人紛紛逃離漢口，漢繡遂以衰亡。

清朝中后期是漢繡的鼎盛時期，當(dāng)時武昌的鄭氏兄弟在漢口大興路上開了第一家漢繡鋪，不久便引得眾多漢繡匠人“扎堆”開店，近40家漢繡鋪占滿了整條街，老百姓們索性稱其為“繡花街”。繡花街云集了上萬名繡花匠人，他們繡制的各類服飾、戲劇舞臺用品和宗教用品備受青睞，受到達(dá)官貴人和黎民百姓的鐘愛。

1944年，美軍飛機(jī)轟炸大興路附近的日本軍火庫，與其相鄰的繡花街也被炸毀，繡匠們四散逃命，漢繡開始走向衰敗。

漢繡名藝人吳文琇轉(zhuǎn)到洪湖，新中國成立后成為漢繡承傳的大宗，其代表作《文房四寶》《和平之春》和雙面繡《群貓圖》《雛鷹展翅》等，被國內(nèi)同行公認(rèn)是我國刺繡藝術(shù)的尖端之作，名揚(yáng)遐邇。

“破四舊”時，大量漢繡制品被焚毀。改革開放后，漢繡手工藝人為留住手藝，改善生活，重新開始發(fā)展并一路成長至今。

2008年6月，漢繡經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)列入第二批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。2013年，湖北省第一家民辦漢繡博物館——武漢漢繡博物館，在漢陽江欣苑社區(qū)掛牌成立。2018年5月，漢繡入選第一批國家級傳統(tǒng)工藝振興目錄，2018年12月獲選湖北省首批傳統(tǒng)工藝振興目錄。

二、推廣傳播困境

漢繡在互聯(lián)網(wǎng)時代面臨著消逝的可能，所以需要我們更加努力的學(xué)習(xí)她，進(jìn)一步將她傳承下去。在傳播推廣中所面臨流傳的圈子面窄小，不符合時代潮流，產(chǎn)品單一，推新周期長，外貿(mào)業(yè)框口關(guān)閉等主要困境。

（一）漢繡流傳的圈子面窄小。在漢繡的發(fā)展過程中，刺繡技藝都只是流傳于荊州、仙桃、潛江、洪湖、武漢、荊門、襄陽等一帶農(nóng)村婦女，一方面滿足自己家族一家老小的穿用，一方面用于補(bǔ)貼家用，如今漢繡主要是家族傳承為主，以及師徒傳承，其流傳的圈子面窄小，只有圈內(nèi)以及對漢繡感興趣的人才來學(xué)習(xí)刺繡。

（二）漢繡不符合時代潮流。從追求個性時尚、創(chuàng)新性來講，民間藝術(shù)比較重視傳承，傳承代表從某些角度需要遵循古法（部分刺繡家族傳承來講傳嫡不傳旁、師徒傳承、針法不外露、花紋、配色搭配等形式的固化），現(xiàn)代藝術(shù)本身追尋的是潮流、時尚，新穎、刺激、視覺沖擊大、獨(dú)特性，從這個方面來講是背道而馳的。

（三）漢繡產(chǎn)品單一。市場上產(chǎn)品大多還是掛畫、擺件、屏風(fēng)、主要用于家庭裝飾、收藏，繡衣、繡枕、門簾、帳沿、靠墊、香墜、桌圍、花帽、繡鞋、圍腰、中堂、彩帳、戲裝道具、神袍、袈裟、錦旗、彩幡、蒲團(tuán)、壽衣等，這些產(chǎn)品目前被人們使用到的頻率不高。

（四）產(chǎn)品推新周期較長。從產(chǎn)來講，沒有形成一定規(guī)模，基本上都是以小作坊的形式進(jìn)行操作，接單、下單、刺繡、驗(yàn)收等沒有標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，導(dǎo)致市面的作品質(zhì)量良莠不齊。 從營銷角度來講，漢繡作為非遺項目，做刺繡的手藝人更多關(guān)注自身的技藝，不懂營銷思維、技巧和包裝等，所以無法將漢繡推的更遠(yuǎn)。

（五）突遇疫情，刺繡外貿(mào)業(yè)框口紛紛關(guān)閉。

三、策略

互聯(lián)網(wǎng)時代，復(fù)活漢繡是要推陳出新、革故鼎新，要融合新時代的科學(xué)技術(shù)與傳統(tǒng)工藝的精髓。單純“以藝養(yǎng)藝”不能與市場接軌。筆者試從政府行為引導(dǎo)，媒介傳播融合，學(xué)術(shù)研究創(chuàng)產(chǎn)學(xué)研一體化，內(nèi)容、題材創(chuàng)新，跨界共享五個方面探討。

（一）政府行為引導(dǎo)

1.傾力打造中國漢繡圈。2018年至2020年，建設(shè)中國漢繡圈，包括漢繡展示中心、漢繡大師工作室;推動漢繡傳承人成立漢繡傳承人群聯(lián)盟，形成行業(yè)規(guī)范;開發(fā)漢繡培訓(xùn)教材及視頻，推進(jìn)校園傳播和社會傳播;與高校合作開展傳承人群研培及漢繡研究工作;舉辦漢繡精品展，以精品創(chuàng)作帶動衍生品的開發(fā);建立漢繡線上展廳，完善漢繡數(shù)字資源庫;推動漢繡與本土服裝生產(chǎn)設(shè)計企業(yè)開展合作。

漢繡展示中心，采取場景復(fù)原的形式，用漢繡四大類產(chǎn)品展現(xiàn)老漢口的歷史風(fēng)貌和民俗風(fēng)情，再現(xiàn)歷史上著名的繡花街盛況。漢繡大師工作室則以漢繡省級代表性傳承人為主，兼顧市級傳承人。工作室主要用于漢繡傳承人進(jìn)行設(shè)計、制作、教學(xué)、交流、展示等，也鼓勵其進(jìn)行創(chuàng)新及發(fā)展產(chǎn)業(yè)。

2.外事活動展示。

3.出臺“關(guān)于漢繡保護(hù)工作的通知”文件，對漢繡保護(hù)提出了具體意見和保護(hù)措施。

（二）媒介傳播融合

1.影視+漢繡傳承。“漢繡”文化的融入，讓《你和我的傾城時光》又添了一份感動。在早前劇組發(fā)布的“漢繡版”海報中，就融入了黃鶴樓、櫻花、梅花等武漢特有的城市元素。而在劇中，這些帶有民族特色的文化元素被更直觀的展現(xiàn)，引來觀眾的一片驚艷好評?？捎墒∥麄鞑繝款^，省文化和旅游廳、省廣播電視局、省廣播電視臺、武漢廣播電視臺、省電影制片廠聯(lián)合攝制漢繡體裁電影。

2.全民娛樂、刺繡pk賽、刺繡IP、動漫、游戲進(jìn)行跟蹤宣傳。2019年6月由全國婦聯(lián)、湖北省人民政府主辦、湖北省婦聯(lián)承辦的中國婦女手工創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽是巾幗創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新行動、巾幗脫貧行動的一個深化和發(fā)展。線下舉辦手工巧匠刺繡手工大賽 之外，線上多舉辦此種刺繡大賽。通過海選互動晉級的方式讓全民參與其中，打造刺繡網(wǎng)紅（名人），建立地區(qū)自己的刺繡IP，開發(fā)一整套周邊產(chǎn)品：動漫、游戲。 攜手各大游戲制作商共同打造刺繡互動游戲，在吃雞、王者榮耀游戲中創(chuàng)建刺繡人物，用刺繡中不同的針法進(jìn)行設(shè)計動作，出現(xiàn)酷炫的視覺效果，讓更多的年輕人喜歡上這個角色，從而用游戲的方式了解刺繡文化達(dá)到傳播、推廣的作用。

3.音樂+非遺傳承。周華健演唱《傾城之戀》，韓磊演唱《在此》，將古琴臺、黃鶴樓、長江、楚字、落袈山、大橋、古建筑等非遺地標(biāo)融入。武漢音樂學(xué)院“長江流域音樂非遺展”，第七屆世界軍人運(yùn)動會主題曲調(diào)釆用監(jiān)利國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)《啰啰咚》等?？捎珊笔∪核囸^、湖北省音樂家協(xié)會、各高校音樂系創(chuàng)作非遺歌曲，添加刺繡元素。與中國好聲音武漢站聯(lián)手。

4.充分利用媒體宣傳漢繡（文化遺產(chǎn)），加快推進(jìn)傳播速度。全媒體時代，充分用好兩微一端、三屏同步。策劃人物報道。云游非遺。舉行網(wǎng)絡(luò)大直播。結(jié)合抖音、快手、花椒等直播平臺做強(qiáng)漢繡。

（三）學(xué)術(shù)研究（高校、社團(tuán)），創(chuàng)產(chǎn)學(xué)研一體化

1.社會團(tuán)體、基層組織+非遺傳承。社會團(tuán)體在基層參加扶貧活動時，可與基層組織當(dāng)?shù)亓羰貗D女、中老年人做繡活，利用社團(tuán)組織力量進(jìn)行策劃、指導(dǎo)，給相關(guān)部門決策咨詢，同時引進(jìn)各高校校友會企業(yè)家投資運(yùn)營。在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，與政府、婦聯(lián)、殘聯(lián)合作，時間上利用農(nóng)閑之時，利用農(nóng)村多余女性勞動力，由專門的刺繡老師進(jìn)行傳習(xí)，考試合格后，開始刺繡并建立刺繡基地，女性加入刺繡后，不再是單靠男方勞動力掙錢養(yǎng)家，自己通過勞動后賺取現(xiàn)金，用以補(bǔ)貼家用，還可以打發(fā)多余的時間。不同于其他固定式勞作模式，刺繡基地可做做繡活，也可將材料帶回家做，合作方式較為靈活。目前使用的方式是統(tǒng)一向農(nóng)村婦女提供原材料、培訓(xùn)技術(shù)、指導(dǎo)驗(yàn)收、品牌包裝、銷售運(yùn)營，以保證繡品的質(zhì)量和銷售。 在銷售方面，由當(dāng)?shù)卣疇款^聯(lián)合當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行回購產(chǎn)品，作為特色禮品贈送客戶，另外產(chǎn)品進(jìn)旅游景區(qū)進(jìn)行展示當(dāng)?shù)匚幕?，建立刺繡博物館，讓非遺正式走入千家萬戶。

2.高校+ 非遺+扶貧。湖北工業(yè)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計學(xué)院將大悟縣漢繡基地作為藝術(shù)設(shè)計學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，加快設(shè)計、研發(fā)、制樣進(jìn)度，開發(fā)具有漢文化、荊楚文化、孝文化特色系列漢繡產(chǎn)品，以大悟縣“媽媽回家”漢繡巧手脫貧項目和湖北工業(yè)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計學(xué)院漢繡研究生團(tuán)“設(shè)計引領(lǐng) 技藝扶貧——漢繡+經(jīng)濟(jì)振興平臺”公益項目，通過設(shè)計助力漢繡產(chǎn)品研發(fā)。

（四）內(nèi)容、題材創(chuàng)新

1.加入年輕人喜歡的元素，做到創(chuàng)意刺繡。緊跟年輕一代的喜好，做出其喜歡的書簽、香包、背包、眼鏡盒、耳環(huán)、擺件等外，也可做口罩、眼鏡盒、包裝盒、茶盒、梳妝盒、耳環(huán)、書簽等。

2.題材選擇。

（1）漢繡從不局限于中國傳統(tǒng)的工筆畫，不斷推舊展新引用人民所熟知的歷史、神話故事等，如“一百零八將”“郭子儀上壽”“群仙祝壽”等。

（2）與當(dāng)?shù)氐谋姸嗟奈娜四偷漠嬤M(jìn)行融合。

（3）與西洋油畫相結(jié)合，用刺繡的方式表現(xiàn)虛實(shí)，凸顯油畫中重要部分，并在此基礎(chǔ)上不斷地改變和再創(chuàng)造。

（4）革命文化+英雄譜+家風(fēng)。以革命文化、社會主義先進(jìn)文化為引領(lǐng)，以中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為資源，以現(xiàn)代文明為驅(qū)動，發(fā)展與提升大眾文化，大力推進(jìn)文化整合，文化創(chuàng)新。

（五）跨界共享

1.圍繞“非遺+電商”展開深入交流與探討。采用線上線下相結(jié)合的形式開展培訓(xùn)，線下遴選具有一定電商運(yùn)營基礎(chǔ)的非遺項目集中參訓(xùn)，其余項目則參加線上學(xué)習(xí)，并可通過留言、作品分享等方式與現(xiàn)場老師、學(xué)員進(jìn)行“云互動”。 課程設(shè)置上，培訓(xùn)涵蓋三個層面：一是電商發(fā)展趨勢層面，邀請了電商平臺的非遺業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人主講，他們從電商平臺對非遺傳承人的扶持政策出發(fā)，用大數(shù)據(jù)解讀當(dāng)下非遺產(chǎn)品消費(fèi)趨勢，為學(xué)員指明航向;二是具體業(yè)務(wù)層面，既涵蓋產(chǎn)品運(yùn)營、店鋪視覺、營銷引流等通用電商知識，又有成功的非遺商業(yè)模式講解和優(yōu)秀案例分析，我省在電商平臺表現(xiàn)突出的非遺網(wǎng)店運(yùn)營者現(xiàn)身說法，將自身經(jīng)驗(yàn)傾囊相授;三是實(shí)操技能層面，主要圍繞文案策劃、產(chǎn)品拍攝、視頻制作等方面展開理論教學(xué)、實(shí)操練習(xí)和作品交流，由知名短視頻機(jī)構(gòu)的攝制老師講授及點(diǎn)評。如何設(shè)計網(wǎng)店形象，吸引更多公眾關(guān)注？如何讀懂大數(shù)據(jù)，做好產(chǎn)品的類目劃分？如何拍攝短視頻，多維度展現(xiàn)非遺產(chǎn)品的特色？如何講好非遺故事，讓更多人了解產(chǎn)品背后的文化內(nèi)涵？參訓(xùn)學(xué)員在“觸網(wǎng)”中面臨的一系列具有代表性的難題在經(jīng)驗(yàn)分享與實(shí)際操練環(huán)節(jié)、在老師的細(xì)致分析與答疑解惑中有了更為明確、具體、可操作的答案。

2.由資方入場，轉(zhuǎn)向規(guī)范的商業(yè)化模式進(jìn)行運(yùn)營及操作。將“中國漢繡圈”資源進(jìn)行全面整合，從前期的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、銷售統(tǒng)一管理。打造一個專門為漢繡產(chǎn)品服務(wù)的線上平臺，將傳承人作品放于平臺之上進(jìn)行統(tǒng)一上線，供所有對刺繡愛好者、漢繡產(chǎn)品需求者進(jìn)行瀏覽和選購。設(shè)定獎賞制度，對銷量較好、歡迎產(chǎn)品的傳承人進(jìn)行獎勵，在利用金融思維來運(yùn)營和操作這個平臺，做好統(tǒng)籌及管理，保證傳承人的基本生活收益讓其可以全身心的進(jìn)行創(chuàng)作而不會因?yàn)樯钏Фl(fā)愁。這個平臺分給所有的傳承人股份，按照為平臺貢獻(xiàn)大?。ㄒ砸荒隇槠谙捱M(jìn)行排名），平臺盈利則可以年底分紅，除此之外，保護(hù)好漢繡原有的技藝，將漢繡往上市公司方向打造，從而實(shí)現(xiàn)推廣、傳承的目的。

四、結(jié)語

黨的十九大報告將“加強(qiáng)文物保護(hù)利用和文化遺產(chǎn)保護(hù)傳承”作為堅定文化自信的一個部分寫進(jìn)報告中。2020年是“十四五”規(guī)劃綱要實(shí)施開局之年，在習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想理論引領(lǐng)下，“跨界、融合、共享”成為行業(yè)發(fā)展趨勢。

“如椽巨筆繪藍(lán)圖，指點(diǎn)江山畫卷舒”，勇立新時代潮頭，在實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史交叉點(diǎn)上，振興中華傳統(tǒng)文化是新時代賦予文化遺產(chǎn)傳承人的重要使命與責(zé)任擔(dān)當(dāng)。 漢繡，是荊楚大地上的一顆璀璨明珠。新時代漢繡人需要將其發(fā)展作為一個整體進(jìn)行實(shí)現(xiàn)和突破，讓其與中華民族傳統(tǒng)文化振興保持一致，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性、復(fù)制性、延展性的代表性傳統(tǒng)行業(yè)。

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