張曉婷

上海大學(xué)

體育舞蹈作為一種綜合藝術(shù)形式。雖為體育，擁有著競(jìng)技體育的技術(shù)性，但也同時(shí)具有舞蹈的藝術(shù)性。在體育強(qiáng)國(guó)的大背景之下，體育舞蹈作為新興產(chǎn)業(yè)，不僅僅能促進(jìn)群眾體育進(jìn)步、推動(dòng)競(jìng)技體育發(fā)展、更有利于促進(jìn)相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。不僅如此，面向全國(guó)招生的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于體育舞蹈事業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)前景較大。因此，專業(yè)院校、舞蹈學(xué)校、舞蹈工作室、獨(dú)立舞蹈人、健身房、學(xué)校選修課等等均開(kāi)設(shè)有體育舞蹈的教學(xué)、培養(yǎng)機(jī)制。對(duì)促進(jìn)國(guó)家體育事業(yè)進(jìn)步，提高國(guó)民身體素質(zhì)，拉動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)需做出了巨大貢獻(xiàn)。

主要的體育舞蹈市場(chǎng)有：體育舞蹈培訓(xùn)（例如藝考生培訓(xùn)、少兒體育舞蹈培訓(xùn)等等）、體育舞蹈競(jìng)賽（例如：中國(guó)體育舞蹈公開(kāi)賽等）、體育舞蹈用品（例如：舞蹈服、舞蹈鞋、體育舞蹈音像制品等）、體育舞蹈商業(yè)演出等諸如此類。另外體育舞蹈以其獨(dú)特的自身價(jià)值，也為體育舞蹈事業(yè)賦值賦能。體育舞蹈培訓(xùn)事業(yè)作為體育舞蹈經(jīng)濟(jì)圈中的重要一環(huán)，占有相當(dāng)大的價(jià)值比重。一來(lái)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們有了相對(duì)自由的時(shí)間和較大的資金支配權(quán)限，使得人們對(duì)于可以提高身體素質(zhì)、增加藝術(shù)修養(yǎng)、釋放工作壓力的體育舞蹈情有獨(dú)鐘，也因此，體育舞蹈的培訓(xùn)事業(yè)可以下至4 歲幼兒上至半百老人，無(wú)性別限制，無(wú)種族民族規(guī)定，愿者皆可一同起舞。熱情洋溢、優(yōu)雅灑脫、強(qiáng)身健體、養(yǎng)生養(yǎng)性。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)體育舞蹈培訓(xùn)行業(yè)存在著很多突出的問(wèn)題，諸如：師資力量良莠不齊、衛(wèi)生消防存在隱患、場(chǎng)地設(shè)施待改善等等。所以對(duì)現(xiàn)狀提出相應(yīng)的措施和策略如消防、衛(wèi)生、教育、城市管理等政府職能部門，相互配合，通力協(xié)作，定期排查，嚴(yán)查嚴(yán)打衛(wèi)生、消防安全問(wèn)題。

一、研究對(duì)象與方法

（一）研究對(duì)象

本文以石家莊市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的開(kāi)展現(xiàn)狀為研究對(duì)象。以石家莊市天天向上體育藝術(shù)俱樂(lè)部、遠(yuǎn)航體育舞蹈培訓(xùn)中心、飛揚(yáng)文化藝術(shù)學(xué)校3 所具有代表性體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的部分學(xué)生、體育舞蹈教練和管理者為調(diào)查對(duì)象。

（二）研究方法

本文的研究方法以本人親身走訪，輔以文獻(xiàn)研究法、問(wèn)卷調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法、訪談法。

1.文獻(xiàn)研究法

本文參閱了大量體育舞蹈有關(guān)的資料，大部分來(lái)源于中國(guó)知網(wǎng)CNKI,主要為從 2008 來(lái)，近10 年來(lái)的關(guān)于體育舞蹈的市場(chǎng)發(fā)展相關(guān)文獻(xiàn)和本人所學(xué)的課程的相關(guān)知識(shí)作為本文的重要理論依據(jù)。

2.問(wèn)卷調(diào)查法

根據(jù)研究需要，設(shè)計(jì)了《石家莊市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)生調(diào)查問(wèn)卷》，采用隨機(jī)抽樣的方法對(duì)石家莊市3 所具有代表性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，具體情況見(jiàn)表1。

3.數(shù)理統(tǒng)計(jì)法

根據(jù)本研究需要，對(duì)回收的問(wèn)卷進(jìn)行整理和篩選，所得的有效問(wèn)卷利用 EXCEL、問(wèn)卷星等軟件進(jìn)行處理，為研究提供有力數(shù)據(jù)支撐。

4.訪談法

通過(guò)對(duì)石家莊市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理者就相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行訪談，進(jìn)一步了解了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀。

二、研究結(jié)果與分析

（一）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀

1.管理結(jié)構(gòu)

表2 石家莊市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理結(jié)構(gòu)表

如表2 為石家莊市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)基本管理架構(gòu)，根據(jù)表2 可知：石家莊市健體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的組織架構(gòu)頂層為店長(zhǎng)，統(tǒng)管機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)管理，飛揚(yáng)培訓(xùn)設(shè)有副店長(zhǎng)，輔助店長(zhǎng)進(jìn)行機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)管理，店長(zhǎng)下層設(shè)置機(jī)構(gòu)的主要6 部門，分別為教練部、會(huì)籍部、運(yùn)營(yíng)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、后勤部等，其中教練部和會(huì)籍部是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最活躍、最核心，也是最能突出培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特色的兩個(gè)部門，分別負(fù)責(zé)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教練員（教師）和會(huì)籍也即會(huì)員、學(xué)員等的管理。除了上述6 部門之外，不同的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還會(huì)針對(duì)自身狀況設(shè)置其他部門，如天天向上還設(shè)有后勤部，飛揚(yáng)文化藝術(shù)學(xué)校還設(shè)有技術(shù)部、辦公室、后勤部等部門。

2.經(jīng)營(yíng)規(guī)模

表3 石家莊市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)規(guī)模情況統(tǒng)計(jì)表

經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小是一個(gè)體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)力水平最直觀的體現(xiàn)，而評(píng)價(jià)一個(gè)機(jī)構(gòu)規(guī)模的大小可以從注冊(cè)資金、場(chǎng)地規(guī)模以及學(xué)員規(guī)模等3 個(gè)方面來(lái)看。如表3 為石家莊市3家體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)規(guī)模情況統(tǒng)計(jì)，根據(jù)表中數(shù)據(jù)可知，在注冊(cè)資金方面，飛揚(yáng)文化藝術(shù)學(xué)校最多，為215 萬(wàn)，是天天向上舞蹈培訓(xùn)中心的的2 倍多，是遠(yuǎn)航教育的2.7 倍，注冊(cè)資金的多少在很大程度上決定了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)投資的多少，也即可利用資金的多少，資金越多，也越有利于機(jī)構(gòu)在師資、場(chǎng)地及配套設(shè)施等方面進(jìn)行完善，從而提高品牌專業(yè)性；在場(chǎng)地規(guī)模方面，飛揚(yáng)文化藝術(shù)學(xué)校的場(chǎng)地為355 m2，其次是天天向上舞蹈培訓(xùn)中心的265 m2，遠(yuǎn)航教育的場(chǎng)地面積最小，僅有237 m2，場(chǎng)地面積的大小直接決定了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可同時(shí)容納學(xué)員的多少；在學(xué)員規(guī)模方面，飛揚(yáng)文化藝術(shù)學(xué)校依然是最多的，學(xué)員超過(guò)1000 人，天天向上和遠(yuǎn)航也依然次之，分別有500+和300+的學(xué)員人數(shù)；總體而言，石家莊市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模差距較大，飛揚(yáng)文化藝術(shù)學(xué)校是石家莊市三家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大的，遠(yuǎn)航教育的經(jīng)營(yíng)規(guī)模是最小的，而天天向上舞蹈培訓(xùn)中心的經(jīng)營(yíng)規(guī)模處于兩者之間。

3. 經(jīng)營(yíng)時(shí)間

表4 石家莊市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)時(shí)間統(tǒng)計(jì)表

如表4 為石家莊市3 家體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)時(shí)間情況的統(tǒng)計(jì)，根據(jù)表中數(shù)據(jù)可知天天向上舞蹈培訓(xùn)中心的經(jīng)營(yíng)時(shí)間在上午9:00 至晚上21:00 之間，累計(jì)日經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)為12小時(shí)，是三家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)的；遠(yuǎn)航舞蹈的經(jīng)營(yíng)時(shí)間在上午10:00 至晚上21:30 之間，累計(jì)日經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)為11.5 小時(shí)；飛揚(yáng)文化藝術(shù)學(xué)校的經(jīng)營(yíng)時(shí)間為上午8:30 至下午17:00 之間，累計(jì)經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)僅為8.5 小時(shí)，是三家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)最短的。

（二）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)定位與推廣宣傳

1.市場(chǎng)定位

表5 石家莊市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)定位情況

合理的目標(biāo)定位是任何培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展?fàn)顩r的關(guān)鍵因素之一，對(duì)于舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，市場(chǎng)定位也即其培訓(xùn)對(duì)象的目標(biāo)定位，通俗的說(shuō)就是其可以培訓(xùn)的學(xué)員群體或者計(jì)劃培訓(xùn)的學(xué)員群體。如表5 為石家莊市三家舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)定位情況統(tǒng)計(jì)。根據(jù)表中數(shù)據(jù)可知，石家莊市三家舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)定位上，三家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均把青少年兒童納入了市場(chǎng)目標(biāo)，但是天天向上僅把青少年兒童作為市場(chǎng)目標(biāo)，而遠(yuǎn)航舞蹈培訓(xùn)的市場(chǎng)目標(biāo)定位還包括成人培訓(xùn)，飛揚(yáng)文化藝術(shù)學(xué)校則是把青少年兒童和藝考生作為市場(chǎng)目標(biāo)；天天向上雖然市場(chǎng)目標(biāo)僅為青少年兒童，但是相較于其余兩家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)目標(biāo)為多個(gè)，也就使其沒(méi)有更多的精力把青少年兒童的培訓(xùn)做精、做專，因此在青少年兒童舞蹈培訓(xùn)上天天向上會(huì)占據(jù)更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；但是相較于天天向上在青少年兒童舞蹈培訓(xùn)的突出競(jìng)爭(zhēng)力，遠(yuǎn)航和飛揚(yáng)的目標(biāo)群體均更大，而成人群體或者是藝考生群體均是其他兩家均不具備競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)市場(chǎng)。

2.推廣宣傳

表6 體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳渠道重要性評(píng)價(jià)及采用頻率匯總表

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)者對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣宣傳渠道的認(rèn)知情況決定了其在實(shí)施宣傳過(guò)程中的傾向，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展有著重要乃至決定性的影響。而經(jīng)營(yíng)者對(duì)于推廣宣傳渠道的認(rèn)知是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)堅(jiān)持采取最有利于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)健康發(fā)展宣傳渠道的基礎(chǔ)。如表6 為經(jīng)營(yíng)者認(rèn)知的渠道對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣宣傳重要性及采用頻率的情況統(tǒng)計(jì)。根據(jù)表中數(shù)據(jù)可知，石家莊市舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者普遍認(rèn)可且已經(jīng)采用的最重要的兩個(gè)宣傳渠道是消費(fèi)者宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣，消費(fèi)者宣傳主要指培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)入會(huì)的會(huì)員介紹朋友入會(huì)，也即“口碑宣傳”，這是各種宣傳渠道中效率最高的宣傳方式，但也是經(jīng)營(yíng)者最不可控的宣傳渠道，無(wú)法控制其是否發(fā)生，也無(wú)法控制其何時(shí)發(fā)生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只能努力提高服務(wù)質(zhì)量獲得消費(fèi)者的認(rèn)可來(lái)促進(jìn)“口碑”的提高。網(wǎng)絡(luò)宣傳是基于近年來(lái)微信公平臺(tái)等自媒體網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展而形成的，是現(xiàn)在宣傳速度最快、最經(jīng)濟(jì)的宣傳手段，也是在各種宣傳渠道中被采用頻率最高的一項(xiàng)，三家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的年推廣次數(shù)均不低于50 次，也即平均約每周使用一次；其余得到領(lǐng)導(dǎo)者一致認(rèn)可的宣傳渠道還有發(fā)放宣傳單和戶外平面廣告等傳統(tǒng)的宣傳渠道，其中宣傳單發(fā)放的渠道約每月都會(huì)采用一次，戶外平面廣告約每2 月使用一次；其他形式的宣傳渠道三家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者存在這不同的差異?？傮w而言，石家莊市舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者普遍認(rèn)可的推廣宣傳渠道正是當(dāng)前性價(jià)比最高的主流宣傳推廣方式，并且宣傳成本越高的推廣方式被采用的頻率也就越低。

（三）培訓(xùn)內(nèi)容與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1.培訓(xùn)內(nèi)容

表7 石家莊市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)內(nèi)容統(tǒng)計(jì)

如表7 為石家莊市3 家體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)內(nèi)容情況統(tǒng)計(jì)，根據(jù)表中數(shù)據(jù)可知，天天向上的主要培訓(xùn)項(xiàng)目是拉丁舞和芭蕾舞，輔助項(xiàng)目還有爵士舞、中國(guó)舞等，遠(yuǎn)航培訓(xùn)的主要培訓(xùn)項(xiàng)目是拉丁舞和中國(guó)舞，同時(shí)其也有肚皮舞、民族舞、古典舞甚至瑜伽等項(xiàng)目的培訓(xùn)；飛揚(yáng)文化藝術(shù)學(xué)校主要是拉丁舞和爵士舞兩類，輔之以古典舞、民族舞等；三家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要培訓(xùn)內(nèi)容中均有拉丁舞，說(shuō)明拉丁舞是當(dāng)前石家莊市各個(gè)舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要開(kāi)展項(xiàng)目，同時(shí)也側(cè)面說(shuō)明了拉丁舞在石家莊市更受舞蹈愛(ài)好者的歡迎。但同時(shí)芭蕾舞、爵士舞、中國(guó)舞、民族舞、古典舞、街舞等舞蹈項(xiàng)目也均有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展培訓(xùn)，說(shuō)明石家莊市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)內(nèi)容已經(jīng)呈現(xiàn)出了多樣化。

2. 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

表8 石家莊市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)情況統(tǒng)計(jì)

如表8 為石家莊市3 家體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)情況統(tǒng)計(jì)，總體而言遠(yuǎn)航舞蹈的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)最低，價(jià)格最低的培訓(xùn)班僅需約20 元/節(jié)，其次為天天向上舞蹈培訓(xùn)中心，價(jià)格最低的培訓(xùn)班約25 元/節(jié)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)最高的是飛揚(yáng)文化藝術(shù)學(xué)校，最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)約為40 元/節(jié)；通常而言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)根據(jù)學(xué)員的需求而提供不同的培訓(xùn)班型，如一對(duì)一培訓(xùn)、小班型培訓(xùn)、大班型培訓(xùn)等，不同的培訓(xùn)班型有不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)對(duì)于同一班型培訓(xùn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常還會(huì)給出時(shí)間周期和課時(shí)數(shù)的限制，如飛揚(yáng)文化藝術(shù)學(xué)校的強(qiáng)化班的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為2000 元，學(xué)習(xí)周期為75 天，學(xué)習(xí)課時(shí)數(shù)為50 節(jié)，也即如果學(xué)員參與培訓(xùn)的頻率低，即使沒(méi)有上滿50 節(jié)課，在75 天后所報(bào)培訓(xùn)班也會(huì)結(jié)束，但如果學(xué)員參與頻率高，只要已經(jīng)上滿50 節(jié)課，即使沒(méi)有到75 天，所報(bào)培訓(xùn)班也即結(jié)束。

（四）現(xiàn)有學(xué)員期望培訓(xùn)機(jī)構(gòu)改善內(nèi)容分析

表9 學(xué)員認(rèn)為所處的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在的問(wèn)題統(tǒng)計(jì)表（N=287，多選）

由表9 可見(jiàn)，在調(diào)查的石家莊市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員隊(duì)伍中，認(rèn)為自己所在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍然存在很多問(wèn)題，諸如：教練員專業(yè)度不夠，自己學(xué)不到先進(jìn)的技術(shù)，還有男女生比例失調(diào)問(wèn)題較為嚴(yán)重，人次達(dá)到241 人，占比83.97%，有很多女學(xué)員出現(xiàn)沒(méi)有舞伴的問(wèn)題，這一現(xiàn)象較為普遍，大多數(shù)男生和家長(zhǎng)對(duì)體育舞蹈沒(méi)有準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為男孩子學(xué)舞蹈不夠陽(yáng)剛。針對(duì)這一現(xiàn)象，體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以做好體育舞蹈的宣傳，讓更多的人意識(shí)到體育舞蹈的益處，消除對(duì)男生學(xué)體育舞蹈的偏見(jiàn)，從而調(diào)整學(xué)員分配情況，使體育舞蹈健康發(fā)展。其次是認(rèn)為教練員專業(yè)度不夠和場(chǎng)地設(shè)施較差的問(wèn)題，分別占比52.61%和53.31%，通過(guò)走訪調(diào)查，在大量的體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，存在著許多速成班的出師的師資，這些“教師”大多是跨行轉(zhuǎn)入、并未接受系統(tǒng)而專業(yè)的訓(xùn)練，也因此存在著基本步伐錯(cuò)誤、節(jié)奏錯(cuò)誤、其他舞種混入等等。究其原因，這其中最為突出和明顯的便有體育舞蹈的入學(xué)門檻較低，不拉韌帶、無(wú)需長(zhǎng)時(shí)間訓(xùn)練、一周或幾周內(nèi)速成，學(xué)習(xí)一個(gè)或多個(gè)基本套路即可出師。還有在龐大的利益市場(chǎng)面前，總有許多投機(jī)取巧的投機(jī)主義者選擇在教育行業(yè)扎根。應(yīng)市場(chǎng)需求，許多大型的體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也順勢(shì)推出成人速成班、免費(fèi)開(kāi)班扶持計(jì)劃等等，造成了現(xiàn)如今的體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)師資力量精品少但數(shù)量多的現(xiàn)狀。

三、結(jié)論與建議

（一）結(jié)論

1.石家莊市三家體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理構(gòu)架主要是店長(zhǎng)下設(shè)6 部門的形式，其中教練部和會(huì)籍部均是最活躍的部門；在經(jīng)營(yíng)規(guī)模上飛揚(yáng)無(wú)論在注冊(cè)資金、場(chǎng)地規(guī)模和學(xué)員規(guī)模方面均是最大的，天天向上次之，遠(yuǎn)航的規(guī)模最小。而在營(yíng)業(yè)時(shí)間上三家舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也存在差異，天天向上的營(yíng)業(yè)時(shí)間最長(zhǎng)，遠(yuǎn)航次之，飛揚(yáng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間最短。

2.石家莊市三家舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)定位主要以青少年兒童為主，但是個(gè)別培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也把成人、藝考生等群體納入了培訓(xùn)范圍。在推廣宣傳方面，三家機(jī)構(gòu)均非常注重提高服務(wù)質(zhì)量而開(kāi)展“口碑營(yíng)銷”，其他采用最多的宣傳渠道主要有網(wǎng)絡(luò)廣告、發(fā)放宣傳單、戶外平面廣告等。

3.石家莊市三家體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目已經(jīng)呈現(xiàn)了多樣化的趨勢(shì)，但是主營(yíng)項(xiàng)目中均有拉丁舞項(xiàng)目；三家機(jī)構(gòu)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)差異較大，飛揚(yáng)最高，天天向上次之，遠(yuǎn)航最低。

4. 體育舞蹈學(xué)員認(rèn)為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要改善的是教師的專業(yè)水平和場(chǎng)地環(huán)境質(zhì)量。較為成熟的體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有完善的硬件設(shè)施，龐大的師資力量，優(yōu)良的辦學(xué)質(zhì)量。

（二）建議

1. 改善場(chǎng)地設(shè)施和環(huán)境。硬件設(shè)施是是培訓(xùn)學(xué)校教學(xué)活動(dòng)得以開(kāi)展的保障，既然開(kāi)設(shè)了體育舞蹈培訓(xùn)學(xué)校，就要讓學(xué)校的各個(gè)硬件設(shè)施達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)舞蹈房的要求，就要在能力范圍內(nèi)統(tǒng)籌資源，創(chuàng)造優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境和條件，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅應(yīng)在場(chǎng)地和必要設(shè)施的配備上，而且應(yīng)在空調(diào)、舞蹈墊等人性化的設(shè)施上完善配備，為學(xué)員提供更好的培訓(xùn)參與體驗(yàn)。

2.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)自身?xiàng)l件，不斷強(qiáng)化在主要目標(biāo)群體中的競(jìng)爭(zhēng)力，并且在適當(dāng)?shù)臈l件下拓寬市場(chǎng)目標(biāo)的定位范圍，擴(kuò)大學(xué)員的潛在群體。

3. 各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該注重提高服務(wù)水平，以促進(jìn)現(xiàn)有消費(fèi)群體形成更大的“口碑效應(yīng)”，同時(shí)充分利用自媒體平臺(tái)和傳統(tǒng)的營(yíng)銷宣傳方式，使得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的相關(guān)信息能夠被更廣大的目標(biāo)消費(fèi)群體有效獲取。

4. 建立教師水平等級(jí)測(cè)試評(píng)價(jià)體系。教師教學(xué)對(duì)于學(xué)生至關(guān)重要。每位教師都有其特有的教學(xué)方法，教師太少，師資力量不足，學(xué)生自然而言提高行業(yè)整體從業(yè)能力水平，是把握行業(yè)良好發(fā)展方向掌舵手，及時(shí)設(shè)立教師水平等級(jí)測(cè)試評(píng)價(jià)體系，并且及時(shí)定期注冊(cè)、參加測(cè)試并且要求教師隊(duì)伍實(shí)時(shí)向家長(zhǎng)展示評(píng)價(jià)。設(shè)立師資隊(duì)伍網(wǎng)上查詢、舉報(bào)、投訴功能，提高教師隊(duì)伍的整體服務(wù)水平，讓教師隊(duì)伍的師資能力公開(kāi)透明，不僅可極大的推進(jìn)教師隊(duì)伍的能力水平，更能提高行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為家長(zhǎng)們了解某個(gè)老師提供評(píng)判依據(jù)。共同打造清朗的體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)。

5. 政府部門盡快設(shè)立監(jiān)管部門，加大監(jiān)管力度。政府相關(guān)部門，應(yīng)以教育主管部門牽頭，衛(wèi)生消防部門聯(lián)手，物價(jià)、城市管理等政府職能部門，相互配合，通力協(xié)作，定期排查，嚴(yán)查嚴(yán)打培訓(xùn)學(xué)校的衛(wèi)生、消防安全問(wèn)題，共同守護(hù)孩子們的未來(lái)。堅(jiān)決取締不正規(guī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，維護(hù)良好秩序。提高行業(yè)從業(yè)門檻，讓不合法、不合規(guī)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無(wú)法通過(guò)審核，無(wú)法取得正規(guī)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，對(duì)現(xiàn)有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行監(jiān)管，避免培訓(xùn)機(jī)構(gòu)惡性競(jìng)爭(zhēng)、亂收費(fèi)，將不正規(guī)扼殺在搖籃之中，讓孩子們享受更優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。