什么是小IP定位矩陣

擅長護膚的范卡卡最近碰到了一件煩心事。隨著她自己影響力的擴大，她很想培養(yǎng)自己核心社群成員，幫助核心成員打造好她們自己的私域社群?？赡芤驗橥l吸引的關(guān)系，她五位核心社群成員的小IP定位，都是定位在護膚上。五個人給自己的定位幾乎都是一樣的：“愛美愛護膚的寶媽”。一開始她并沒有覺得有多大的問題，既然大家都喜愛護膚，多多少少也有些了解，都用這個定位也挺好。

但在推進的過程中，出現(xiàn)了問題。她咨詢我的第一個問題是這樣的：“黑捕，我社群素材內(nèi)容同質(zhì)化嚴重。因為幾個人都定位在護膚上，所以呢，只要分享銷售護膚類的商品，大家蜂擁拍攝美美的照片?？此埔幌?lián)碛辛撕枚嗌唐匪夭?，但似乎效果并沒有放大，完全沒有1+1大于2的作用?！蔽覇査f：“如果你們六個人，都拍攝了美妝照片，在你的大社群里，大家最信任誰的推薦？”“當然是我的?！彼敛华q豫地回答說。剛說完，她就明白了，如果核心成員的定位和她近似，對于整個大社群而言，并不能起到更多的增量。

自然地，第二個問題，就是咨詢我那她應(yīng)該怎么做。我告訴她說，一則她可以試試讓核心成員的定位在護膚領(lǐng)域里，再細分。例如有人是最懂洗發(fā)水的，有人是最懂洗面奶的，有人是最懂保健品護膚的等等。當推薦相關(guān)商品的時候，主推的就是符合定位的那位核心成員。二則，她還可以挖掘核心成員小IP定位跳出護膚領(lǐng)域，因為有些人，其實是兩個領(lǐng)域都差不多，如果是沒有小IP定位矩陣概念的，可能二選一就行。那如果在社群定位的框架里，那她完全可以選擇另一個互補的定位。

“那還有重合的，怎么辦呢？”范卡卡繼續(xù)問我?！澳呐率峭粋€品類，如果還有兩人都喜歡這個品類，你可以讓高端和高性價比來做區(qū)分。其中一個可以定位為注重品質(zhì)的女性，選擇相對高端一些的同類商品，例如號稱‘面霜之王的la mer海藍之謎的面霜；另一個則定位為勤儉持家的女性，選擇性價比高一些的同類商品，例如玉蘭油olay面霜?！薄疤袅?！”范卡卡如釋重負，“我馬上給她們開微信視頻會議，討論落地！”

小IP定位矩陣，就是符合自己社群定位的前提下，讓社群核心團隊的定位互為補充而非競爭，讓社群生態(tài)更為健康。

如何打造小IP定位矩陣

從心智的角度看，一個私域流量主，可以在粉絲好友的某一個心智中占有一席之地就已經(jīng)非常不錯了。所以，當你覺得自己的社群，要涵蓋更多領(lǐng)域或者品類的時候，你就需要充分考慮社群核心成員的小IP定位，共同打造小IP矩陣。而矩陣里的每個小IP定位，互補才能形成1+1大于2的合力。

小IP們需要階段性升級定位，而升級定位不一定代表著要升級你自己的定位。打造小IP定位矩陣，也是升級方式。升級自己的定位，可以看成從深度升級定位，而打造小IP定位矩陣，則是從廣度升級定位。作為一位私域流量主，作為一位領(lǐng)導者，你可以考慮自己社群核心成員的小IP定位，符合社群定位，并與你的小IP互相補充，讓你的私域社群更為強大。寶潔公司，是大家耳熟能詳?shù)墓酒放?。在洗發(fā)水領(lǐng)域，寶潔公司有四大系列產(chǎn)品，分別滿足四種不同的功能需求。側(cè)重去屑控油的海飛絲；側(cè)重飄逸柔順的飄柔；側(cè)重營養(yǎng)秀發(fā)的潘婷；側(cè)重美發(fā)護發(fā)的沙宣。這四個子品牌合力讓寶潔公司在洗發(fā)水領(lǐng)域獲得了令人稱羨的巨大成功。

針對寶潔公司在洗發(fā)水領(lǐng)域的做法，我們換一個方式，就很容易變?yōu)槲覀兯接蛄髁啃P矩陣的做法。如果你的社群定位是在護發(fā)領(lǐng)域，而你自己因為頭發(fā)容易油膩，你對控油頗有研究，你的小IP定位就是深諳控油去屑的護發(fā)達人。另外，你還有三位核心社群成員：小柔有一頭飄逸柔順的秀發(fā)，朋友圈照片常常是坐在摩托車上的一頭飄逸頭發(fā)的自己；小婷的發(fā)質(zhì)看過去特別健康，烏黑亮麗。無論是陽光下還是燈光下，隨意一張照片，瀑布般的頭發(fā)就會有一段健康的閃光帶；小宣則酷愛染發(fā)及喜愛做各類造型。無論是亞麻色還是鉛筆灰，都是她喜愛的顏色。雖然經(jīng)常換發(fā)色，但小宣的頭發(fā)保養(yǎng)得還不錯，也沒有枯死分叉的情況。其實就像寶潔洗發(fā)水四個子品牌的廣告代言人一樣，屬于你社群的護發(fā)達人矩陣就形成了。

所以當我們用小IP定位矩陣的思維去考慮成員定位的時候，潛意識里，我們強化了定位里很重要的一點：“與其更好，不如不同?！币驗槿绻蠹叶荚谂ψ龅母?，你就會發(fā)現(xiàn)越到后面大家就越像，大家都變得一個樣，反而形成了內(nèi)部競爭。當我們形成了小IP定位矩陣思維，也就形成了差異化思維。擅于去尋找差異化的定位，漸漸地，你會發(fā)現(xiàn)，你也變得善于尋找差異化的社群核心。

全面升級，打造小IP定位矩陣，對作為私域流量主的你來說，是一次里程碑式的挑戰(zhàn)，也是私域流量從野蠻生長到相對專業(yè)化團隊協(xié)作的體現(xiàn)。嘗試去規(guī)劃你社群的小IP定位矩陣，嘗試去落實你的小IP定位矩陣，嘗試完善你的小IP定位矩陣，可以讓你的私域流量更健康，幫助你走得更遠。