長沙興嘉生物工程股份有限公司董事長 黃逸強(qiáng)

長沙興嘉生物工程股份有限公司2002 年成立，憑借對礦物微量元素營養(yǎng)價(jià)值和行業(yè)發(fā)展規(guī)律的深刻理解，秉承對行業(yè)的高度使命感和責(zé)任感，持續(xù)專注于安全、高效、低排的礦物微量元素研發(fā)與推廣，為行業(yè)提供礦物微量元素營養(yǎng)整體解決方案， 不斷推動行業(yè)的技術(shù)升級和產(chǎn)品變革。 多年的行業(yè)沉淀，興嘉生物不忘初心，以匠人精神引領(lǐng)行業(yè)的健康良性發(fā)展，成為國內(nèi)礦物微量元素行業(yè)高端產(chǎn)品的領(lǐng)軍企業(yè)！

公司連續(xù)三年保持20%以上的增長速度，是什么內(nèi)在力量促使企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位，保持高速發(fā)展呢？ 董事長一句話道出了真諦， 創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的永恒動力！

一、 技術(shù)創(chuàng)新是源動力：

礦物微量元素是所有生命體的“發(fā)動機(jī)”，其技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品變革是所有營養(yǎng)素協(xié)同發(fā)展的關(guān)鍵，更是資源高效、合理化利用，減少浪費(fèi)和排放，是全球可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵要素。

興嘉生物倡導(dǎo)和推動礦物微量元素生態(tài)鏈的構(gòu)建， 讓礦物微量元素的價(jià)值在工業(yè)→畜牧業(yè)→種植業(yè)→人各環(huán)節(jié)之間有效傳遞和循環(huán)， 形成人、動物、植物、環(huán)境間的和諧，資源有效利用， 實(shí)現(xiàn)循環(huán)可利用的產(chǎn)業(yè)布局。

自成立以來， 興嘉一直致力于礦物微量元素的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品變革，始終堅(jiān)持“自主創(chuàng)新為主，產(chǎn)學(xué)研合作相結(jié)合”的研發(fā)模式，堅(jiān)持“銷售一批、推廣一批、儲備一批！ ”的科研方針，保持產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的連續(xù)性和前瞻性，不斷提高產(chǎn)品的競爭能力。 在研發(fā)平臺的支持下，重點(diǎn)研究氨基酸絡(luò)（螯）合物有機(jī)礦物微量元素、羥基化產(chǎn)品（如羥基氯化物：堿式鹽）以及礦物微量元素平衡營養(yǎng)方案，擁有多系列產(chǎn)品的制備方法與應(yīng)用專利，掌握了核心工藝技術(shù)，并具備成熟的規(guī)模化生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。 同時(shí)，在動物版塊的核心技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品應(yīng)用基礎(chǔ)上，還構(gòu)建了針對植物營養(yǎng)的微平衡研發(fā)平臺，基于目標(biāo)作物的營養(yǎng)需求特點(diǎn)以及土壤肥力狀況，首創(chuàng)了四大植物營養(yǎng)“微平衡”技術(shù)，從“礦物微量元素平衡、微生態(tài)平衡、土壤微環(huán)境平衡及植物營養(yǎng)平衡”四個方面使植物營養(yǎng)需求和土壤肥力多緯度協(xié)同發(fā)展，避免拮抗，讓土壤可持續(xù)耕耘，為植物創(chuàng)造良好的生態(tài)環(huán)境，為人類提供安全、適口性佳的農(nóng)產(chǎn)品。

興嘉是唯一一個擁有氨基酸絡(luò)（螯）合物和羥基化產(chǎn)品兩大研發(fā)平臺的企業(yè)，多系列的產(chǎn)品全方面、多緯度滿足不同動植物，不同階段，不同功效的需求，推動了整個礦物微量元素的協(xié)同發(fā)展。 2002 年全球首創(chuàng)羥基蛋氨酸螯合物系列產(chǎn)品， 參與制定國家標(biāo)準(zhǔn)并獲得國家發(fā)明專利，推動了國內(nèi)氨基酸螯合物的有序發(fā)展；2003 年中國首創(chuàng)羥基氯化銅（堿式氯化銅），改變了行業(yè)內(nèi)一直以來使用硫酸鹽的狀態(tài)，獲得國家飼料和飼料添加劑新產(chǎn)品證書，被公認(rèn)為行業(yè)內(nèi)最有價(jià)值的新產(chǎn)品；2005 年中國首創(chuàng)羥基氯化鋅（堿式氯化鋅），再獲國家飼料和飼料添加劑新產(chǎn)品證書，是首家在全球?qū)崿F(xiàn)該產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)；2006 年建成規(guī)模較大的甘氨酸有機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，推廣甘氨酸絡(luò)（螯）合物；2007 年，在不斷推出單一新產(chǎn)品的同時(shí)，公司開始研究礦物微量元素協(xié)同營養(yǎng)技術(shù)，以羥基氯化物（堿式鹽）和氨基酸絡(luò)（螯）合物為核心原料，推出復(fù)合微量元素產(chǎn)品以及功能性產(chǎn)品，為客戶提供礦物微量元素營養(yǎng)體解決方案；2010 年研發(fā)和推廣蘇氨酸螯合物系列產(chǎn)品……興嘉每一次新的嘗試都引起國內(nèi)礦物微量元素新的變革。

后抗生素時(shí)代， 人們越來越重視健康養(yǎng)殖、營養(yǎng)調(diào)控、環(huán)境保護(hù)，氨基酸絡(luò)（螯）合物、羥基氯化物（堿式鹽）作為新型、高品質(zhì)的礦物微量元素，產(chǎn)品價(jià)值將會得到更好地釋放和體現(xiàn)，擁有巨大的提升空間。 未來，公司在抗病營養(yǎng)和免疫營養(yǎng)以及低蛋白日糧的趨勢下，將為客戶提供更多、更精準(zhǔn)的礦物微量元素營養(yǎng)解決方案，并將這些解決方案在中國應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)， 復(fù)制到全球，在全球持續(xù)為行業(yè)解決問題，為行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值和持續(xù)被客戶所需要。

二、 生產(chǎn)和質(zhì)量管理創(chuàng)新是核心保障：

一直以來，興嘉人把“安全、環(huán)保、新型、高效”當(dāng)成自己的神圣使命。 公司產(chǎn)品涵蓋的品種較多，劑型較多，許多產(chǎn)品處于國內(nèi)外的領(lǐng)先地位，為了確保成本的合理性、品質(zhì)的穩(wěn)定以及生產(chǎn)的效率，公司推出了“原料與工藝匹配”，“工藝與設(shè)備匹配”，“設(shè)備與產(chǎn)品匹配”，“產(chǎn)品與客戶匹配”的精益生產(chǎn)管理理念，并按照ISO9001 質(zhì)量管理體系、ISO22000 食品安全管理體系以及FAMI-QS 歐洲飼料添加劑和預(yù)混合飼料質(zhì)量體系的要求規(guī)范建立了原料、生產(chǎn)和應(yīng)用等品質(zhì)管理體系，實(shí)行品控上移，產(chǎn)品品質(zhì)從源頭抓起，對所有外購原料均進(jìn)行定點(diǎn)開發(fā)、 定點(diǎn)工藝改造、定點(diǎn)控制、定點(diǎn)供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量可追溯，安全有保證。

品質(zhì)的管理不僅依靠處處嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫?，而且在質(zhì)量體系硬件設(shè)備上也給予了巨大的投入。 針對全球尚無礦物微量元素專業(yè)化的生產(chǎn)線，公司聯(lián)合瑞士布勒歷經(jīng)兩年的研究，開發(fā)了全球首條智能化的礦物微量元素生產(chǎn)線，填補(bǔ)了行業(yè)和布勒公司在礦物微量元素領(lǐng)域設(shè)備開發(fā)和推廣的空白。 該生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)了礦物微量元素的精準(zhǔn)配方、單班效率高、變異系數(shù)小，WinCoS 軟件系統(tǒng)與公司的產(chǎn)供銷、 配方下達(dá)等可進(jìn)行有效聯(lián)動、高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高公司的市場反應(yīng)速度，增加了與客戶的粘合度。 公司目前分別在長沙國家生物產(chǎn)業(yè)基地和望城銅官循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園建有生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能可達(dá)10 萬噸以上，此外還建立了自己的動植物應(yīng)用研究中心，開展礦物微量元素在動植物中的應(yīng)用研究，確保公司所有推向市場的產(chǎn)品安全、高效，充分滿足動植物營養(yǎng)需要，發(fā)揮最佳的生產(chǎn)潛能，通過不斷地改進(jìn)和完善，確保用戶最終購買的產(chǎn)品物有所值。 自成立以來，已累計(jì)完成近百次動植物相關(guān)試驗(yàn)。

公司產(chǎn)品出口根據(jù)輸入國家或地區(qū)的相關(guān)管理規(guī)定，嚴(yán)格按照輸入國產(chǎn)品注冊流程取得相關(guān)備案，同時(shí)，嚴(yán)格遵守輸入國家或地區(qū)的協(xié)議、合同等相關(guān)要求，公司是國內(nèi)礦物微量元素按飼料添加劑管理?xiàng)l例出口的企業(yè)之一，產(chǎn)品均經(jīng)輸入國家或地區(qū)的驗(yàn)證，符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，得到了國內(nèi)外客戶的高度評價(jià)和持續(xù)穩(wěn)定的合作，重塑中國產(chǎn)品出口的口碑，在全球與國際同類知名企業(yè)在同一水平下公平競爭。

三、 營銷模式創(chuàng)新是助推力：

隨著全球化的禁抗、減排、食品安全的趨勢凸顯，國家產(chǎn)業(yè)政策不斷進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，加速了行業(yè)的洗牌和整合，畜牧行業(yè)向集團(tuán)化、規(guī)?；l(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈一體化趨勢越來越明顯，客戶的經(jīng)營模式和需求發(fā)生了根本性的變化。

興嘉結(jié)合自身的優(yōu)勢創(chuàng)新采用“1+1”營銷模式，在為客戶提供的產(chǎn)品中，一是有形的產(chǎn)品，二是無形的技術(shù)服務(wù)。 這種根據(jù)客戶的需求“量身定做”的營銷模式，分為售前、售中、售后三個過程，售前通過與客戶的交流及實(shí)地考察，了解客戶的使用現(xiàn)狀及使用需求， 制作合理的方案，提供使用方法和配方設(shè)計(jì)。 售中選擇合適的產(chǎn)品，對生產(chǎn)過程進(jìn)行全程跟蹤，并給予專家級的技術(shù)支持。 售后了解客戶使用公司產(chǎn)品后終端客戶的使用情況，并制作效果跟蹤報(bào)告，為客戶使用公司的產(chǎn)品建立信心。 這是對傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域單純“以產(chǎn)品賣產(chǎn)品”模式的巨大突破。

作為一家在礦物微量元素上具有先行優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，興嘉有這種技術(shù)服務(wù)的實(shí)力，也有傳播礦物微量元素使用新技術(shù)、新理念、新產(chǎn)品的決心與毅力。 興嘉的發(fā)展觀中，發(fā)展的外延被無限放大，發(fā)展的主體不僅僅指企業(yè)本身，而且還關(guān)聯(lián)著行業(yè)整體狀態(tài)的改進(jìn)和整體水平的提高的“大發(fā)展”。 為此，針對礦物微量元素成分復(fù)雜、檢測標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的問題，興嘉生物多次舉辦“礦物微量元素質(zhì)量控制研討班”，利用自身多年積累的經(jīng)驗(yàn)，為行業(yè)檢測技術(shù)交流搭建平臺；而面對長期以來飼料原料中礦物微量元素本底值多少的難題， 興嘉生物廣泛收集原料樣品，檢測原料中礦物微量元素的含量，建立“中國飼料原料礦物微量元素?cái)?shù)據(jù)庫”， 為飼料企業(yè)配方設(shè)計(jì)提供科學(xué)依據(jù)與數(shù)據(jù)支持；此外，自費(fèi)主辦了多屆“微量元素與飼料安全”國際論壇，邀請國內(nèi)外專家和行業(yè)知名企業(yè)共同交流新理念、新技術(shù)、新成果，推動行業(yè)進(jìn)步與發(fā)展，被譽(yù)為礦物微量元素學(xué)術(shù)水平最高的行業(yè)技術(shù)會議。

同時(shí)，公司引進(jìn)了華為的管理模式，改變傳統(tǒng)的營銷模式，重新梳理營銷策略，“定位客戶”、“定位需求”、“定位產(chǎn)品”、“定位價(jià)格與價(jià)值”，精準(zhǔn)定位，運(yùn)用產(chǎn)出線思路和狼狽計(jì)劃等一系列營銷措施，從簡單地為客戶提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)椤皫涂蛻艚鉀Q問題”，“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，“持續(xù)被客戶所需要”，重塑營銷的價(jià)值鏈。

經(jīng)過多年的發(fā)展，憑借新型、高效、安全、低排的產(chǎn)品系列，優(yōu)良的品質(zhì)以及值得信賴的行業(yè)口碑，公司贏得了國內(nèi)外客戶的廣泛認(rèn)同，積累了大批優(yōu)質(zhì)客戶，產(chǎn)品和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋中國20多個省、市以及全球20 多個國家和地區(qū)。 通過核心技術(shù)的支撐，產(chǎn)品品質(zhì)的保障，完善的服務(wù)體系， 獲得在礦物微量元素領(lǐng)域更大的國際話語權(quán)，占有更大的市場份額成為興嘉人孜孜不倦的追求。

隨著國家對環(huán)境保護(hù)和食品安全政策力度加強(qiáng)，一方面養(yǎng)殖規(guī)模和數(shù)量將受到限制，另一方面全球范圍內(nèi)農(nóng)牧行業(yè)的全面減抗和禁抗，為了充分發(fā)揮動物的生長效率，減少疾病，需通過營養(yǎng)平衡調(diào)控動物的健康水平， 提高抗病能力。礦物微量元素作為三大核心營養(yǎng)之一，將從關(guān)注基礎(chǔ)營養(yǎng)過渡到關(guān)注功能性營養(yǎng)和抗病免疫營養(yǎng)，其營養(yǎng)價(jià)值越來越得到行業(yè)的認(rèn)可，新技術(shù)、新產(chǎn)品將逐步成為行業(yè)的主流，礦物微量元素的價(jià)值無論從技術(shù)營養(yǎng)的角度和使用者的角度都會得到進(jìn)一步釋放和體現(xiàn)。

未來已來，興嘉人承載著光榮與夢想，將繼續(xù)堅(jiān)持自主創(chuàng)新發(fā)展之路， 用創(chuàng)新引領(lǐng)這個行業(yè)，用正知、正行、正念影響這個行業(yè)，為實(shí)現(xiàn)全球全球礦物微量元素的領(lǐng)軍企業(yè)的宏偉愿景而努力。