文/韓今

自從接手蘇州民族樂器一廠，張禮東已經(jīng)三次參加中國（上海）國際樂器展覽會了。二十幾把總價值200多萬元的高檔“虎丘”牌二胡，一登場就引起了業(yè)內(nèi)人士的高度關注。這批被命名為“虎丘至臻版”的新版二胡，采用印度老山檀香、小葉紫檀、海南黃花梨為材，設計新穎，雕琢精細，音色優(yōu)美，令參觀者贊嘆不已。

心心念念，終圓夢想

“中國二胡看蘇州，蘇州二胡看‘虎丘’?！⑶稹且粋€老品牌，是蘇州的一張名片?！?3歲的張禮東談起“虎丘”品牌時，語氣充滿崇敬?！?015年11月18日，我作為一個蘇北到蘇州的打工者，接下這個1954年就建立的老廠做的所有事，就是不斷維護和擦亮這個品牌，讓‘虎丘’重放光彩?！?/p>

張禮東是響水人，14歲跟父親學木工,做床柜，打八仙桌。聽說“虎丘”牌二胡名揚天下，他很想進廠當一名做樂器的工匠，可樂器廠是國有集體企業(yè)，張禮東在蘇州呆了三個月也沒進得去，只好留下來打工。有了一點積累后，張禮東沒有忘記自己的夢想，開了一個箱包廠，為樂器廠做包裝配套。再后來，他又開了一個紅木家具廠，在進紅木木料的同時，也為樂器廠供應材料。一來二去，憑著良好的信譽，張禮東成了樂器廠忠實的合作伙伴。

2015年，張禮東實現(xiàn)夢想的機會終于來了。

經(jīng)歷多年輝煌的蘇州民族樂器一廠，在2000年合并改制后陷入經(jīng)營困境，產(chǎn)品質(zhì)量下滑，“虎丘”品牌蒙上了濃濃陰影。當時的企業(yè)經(jīng)營者找到了多年給廠里供貨配套的張禮東，問他愿不愿接手。

“在和張禮東合作的過程中，我們看到他一步步踏實地發(fā)展起來，對他的為人和實力，以及搞活企業(yè)的智慧還是很信服的?！?/p>

張禮東喜出望外，三天就簽了全面接收樂器廠的協(xié)議，承擔了樂器廠的全部債權(quán)債務，并負責包括60名內(nèi)退職工在內(nèi)的全廠職工的工資福利。他做夢也沒想到以這樣的方式進入了年輕時心心念念的樂器廠。

創(chuàng)新開拓，再現(xiàn)輝煌

“那些天經(jīng)常夜里兩三點就醒了，想到工廠負擔那么重，感到責任重大，睡不著覺?！睆埗Y東談起剛進廠的情況感慨萬分，但當時的他非常有信心，因為“虎丘”品牌的影響還在，傳承技藝的手藝匠人還在。

進廠第一年，張禮東沒有設董事長辦公室，他的全部時間都是泡在車間里，天天和工人在一起，學習樂器制作技藝。一年下來，他對琴頭、琴桶、琴桿、蒙皮的制作都得心應手，還請來專業(yè)師傅來改進廠里的設備，進一步完善了傳統(tǒng)樂器的加工工藝。

針對過去工廠管理中存在的問題，他制訂了一整套新的管理規(guī)程，讓一線工人多勞多得，增加收入；設立了15%的質(zhì)量獎，鼓勵大家“人人做管理、人人是品管、人人當老板”；建立了年終考核、分紅獎勵等辦法。張禮東說，要想辦法成就別人，讓別人有錢賺，這樣才能有自己的“福報”。三年下來，樂器產(chǎn)量、質(zhì)量大大提高，產(chǎn)銷兩旺，扭虧為盈；職工的工資不斷增加，技術(shù)好、貢獻大的員工工資漲了三到五倍。

抓好內(nèi)部管理的同時，張禮東在加大品牌宣傳、抓好營銷上，做了四件大事。

第一件，2017年5月，在工廠一幢二層小樓里新建的“蘇州民族樂器博物館”開館了。1000多平方米的展廳陳列著公司自主研發(fā)制作的拉弦、吹管、打擊、彈撥等四大類共300余件民族樂器。開館不久，音樂家譚盾即帶著經(jīng)紀人和學生專程前來，“虎丘”品牌再次得到提升。兩年多來，已有來自世界各地一萬多人參觀了博物館。蘇州民族樂器博物館成為展示蘇州國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的重要陣地。

第二件，張禮東主持操辦了被譽為“中國樂改大家”的老藝人張子銳的百歲大壽活動。張子悅老先生在60余年的從業(yè)生涯中，經(jīng)手改良和恢復的民族樂器近百種，載入中華樂器大典。隆重的生日慶典使大家看到了“虎丘”新掌門對老匠人的敬重，許多大師級匠人開始匯聚到“虎丘”旗下。張禮東還借勢將每月16號定為退休員工的“回廠茶敘”日，并在每年春節(jié)前夕請退休員工聚餐。一些老職工握住張禮東的手高興地說：“張總，廠有希望了，‘虎丘’又要輝煌啦！”

張禮東還邀請宋飛、于紅梅、吳玉霞、朱昌耀等42位國內(nèi)知名演奏家、教授擔任公司技術(shù)顧問，定期舉辦學術(shù)研討會。張禮東不會制琴，也不會演奏，但他用尊重手藝尊重人才的人格魅力，聚攏大師級匠人，在音樂界廣交朋友，使“虎丘”品牌越來越亮。他說，企業(yè)家的成功，首先是做人的成功。

第三件，樂器廠與中央音樂學院聯(lián)合舉辦2018年“二胡藝術(shù)節(jié)”活動，上了中央廣播電視總臺舉辦的“2019年器樂電視大賽”。張禮東說，企業(yè)發(fā)展要面向年輕人才有希望。公司招收了90后的學徒，組建公司樂隊；邀請音樂大師來蘇州開設公益課程，并以此為契機，搭建人脈資源平臺，促進銷售。

第四件，搭建網(wǎng)絡銷售平臺。接手樂器一廠后，張禮東和妻子易慧銀立即動員在上海做網(wǎng)絡銷售的小舅子來幫忙，搭建二胡的網(wǎng)絡銷售平臺。剛開始，網(wǎng)絡銷售投入大，銷售利潤低，主抓營銷的易慧銀希望控制規(guī)模。張禮東說，網(wǎng)上信息傳播快，品牌影響大，企業(yè)要大發(fā)展，一定要有大布局。如今，二胡的網(wǎng)絡銷售數(shù)量和銷售額已經(jīng)占公司的半壁江山，“虎丘”品牌被越來越多的人知道。

公司還在網(wǎng)上開辟了民族樂器教學平臺，免費提供教學服務。張禮東說，雖然一年投入的費用很高，但這些學員都是樂器廠的潛在客戶，是虎丘品牌的義務宣傳者，得益的還是企業(yè)和品牌。

心中有光，初心未忘

“一把高檔二胡，首先是用來演奏的，但同時也應該是一件藝術(shù)品，具有收藏價值?！?019年中國（上海）國際樂器展覽會上展出高檔二胡的效果使張禮東信心大增。為此，他特意購進了一批高檔的海南黃花梨木、印度老山檀、印度小葉紫檀、老撾老紅木等。他要讓這些名貴材料發(fā)揮最大的效能，做出讓演奏者、收藏者都滿意的二胡。

四年來，蘇州民族樂器一廠的銷售額以30%的速度遞增。“虎丘”品牌的知名度也恢復輝煌。蘇州市政府把樂器一廠定位為“全市十大重點文化企業(yè)”。

張禮東說：“‘虎丘’這個品牌是好幾代領導和員工共同創(chuàng)立的，我接手之后，就是重新擦亮了一下。目前廠里的廠房還很陳舊，職工的生產(chǎn)條件還有待改善，要走的路還很長?！?/p>

“樂器廠的長遠目標是打造一個集生產(chǎn)、旅游、學習、演藝為一體的開放式工廠。廠內(nèi)有可供觀摩的生產(chǎn)車間，供人參觀的博物館，供市民學習樂器演奏的教室和觀看小型演出的演藝廳，成為蘇州一張靚麗的名片?！边@是張禮東的心愿。