周彥平

摘要：隨著我國建筑產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，我國的建筑行業(yè)也在國家強(qiáng)制化要求下實(shí)現(xiàn)了公平公正、科學(xué)有序的招投標(biāo)管理建設(shè)。投標(biāo)報價是企業(yè)緊抓項(xiàng)目建設(shè)，獲得工程項(xiàng)目建設(shè)資源合法的重要途徑。本文以建筑企業(yè)經(jīng)營活動中投標(biāo)報價技巧進(jìn)行研究分析，對投標(biāo)報價的建設(shè)價值、意義，以及經(jīng)營活動中常用的投標(biāo)策略進(jìn)行分析，提出了提升競爭力的報價技巧，希望能夠?yàn)閷?yīng)的單位提供參考借鑒。

關(guān)鍵詞：經(jīng)營活動;投標(biāo)報價;技巧研究

現(xiàn)代國內(nèi)評標(biāo)管理正趨于制度和規(guī)范化，常用的評標(biāo)比價方法有最低中標(biāo)法、雙信封評標(biāo)法、合力類比評標(biāo)法、綜合評標(biāo)法等，差異性的評標(biāo)方法也對中標(biāo)方能力提出了明確劃分，掌握一定的投標(biāo)報價優(yōu)勢，可以展露投標(biāo)單位更多優(yōu)勢，進(jìn)而提升中標(biāo)幾率。

1.研究投標(biāo)報價工作的價值和意義

投標(biāo)報價講究技巧性?，F(xiàn)實(shí)的招投標(biāo)活動中，在公布工程量清單投標(biāo)底的時候，工程計(jì)價都以政府、地方頒布的工程計(jì)價定額和市場價為依據(jù)。投標(biāo)方在報價時，需要從招標(biāo)公告、圖紙、建設(shè)資料總深度挖掘信息，例如很多招標(biāo)企業(yè)文件存在模糊用語，招標(biāo)信息計(jì)量不明，這些也是自身報價的突破口，降低造價成本，拉大其他招標(biāo)單位的距離。一般而言，投標(biāo)方工程量計(jì)算不失誤，套用定額科學(xué)合理，規(guī)費(fèi)計(jì)算得當(dāng)，基本符合招標(biāo)單位的基本準(zhǔn)入要求。雖然價格是招標(biāo)單位的底線，很多單位也喜歡采納低價中標(biāo)意見，但是依舊存在價格過低，不符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的投標(biāo)現(xiàn)象，這種惡意中標(biāo)行為也會帶來后期工程變更和索賠風(fēng)險。因招標(biāo)方對價格依舊較為謹(jǐn)慎，面對此問題，投標(biāo)方要了解工程建設(shè)項(xiàng)目的特點(diǎn)，認(rèn)真計(jì)算工程量，存在疑惑的工程量、施工技術(shù)要及時反饋給投標(biāo)方，預(yù)防后期造成不公平競爭，失去了主動權(quán)。

2.在建筑經(jīng)營活動中必要的投標(biāo)原則應(yīng)用

2.1了解建設(shè)單位施工需求

正所謂知己知彼、百戰(zhàn)百勝，若投標(biāo)方不知道招標(biāo)方的建設(shè)需求難以制定科學(xué)的投標(biāo)策略。同樣，不分析潛在競爭單位施工能力、技術(shù)優(yōu)勢和建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，無法在強(qiáng)烈的市場競爭中發(fā)揮優(yōu)勢，獲得投標(biāo)主動權(quán)。對此，了解招標(biāo)單位需求、同類投標(biāo)單位、潛在投標(biāo)單位的建設(shè)實(shí)力是重要的投標(biāo)策略制定前提。建議施工單位借助行業(yè)資源，科學(xué)、合法地收集工程信息資料，以此來獲得招投標(biāo)信息資源，為后期的定價奠定基礎(chǔ)。

2.2隨機(jī)應(yīng)變投標(biāo)原則

投標(biāo)策略講究隨機(jī)應(yīng)變，若在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)潛在競爭對手改變投標(biāo)策略或放棄投標(biāo)時，要注意分析工程項(xiàng)目的缺陷，并對自身的投標(biāo)策略進(jìn)行修正，例如價格、工程施工技術(shù)、計(jì)價方法等，建議施工單位了解影響投標(biāo)策略變化的最大因素后，重新針對性的采用投標(biāo)策略。

2.3優(yōu)勢分析原則

施工單位要意識到一點(diǎn)，不是所有具有競爭力的工程項(xiàng)目都適合自身企業(yè)，面臨競爭激烈強(qiáng)勁的項(xiàng)目時，企業(yè)要考慮自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、建設(shè)施工能力，若自身建設(shè)能力不足，中標(biāo)后可能會造成經(jīng)濟(jì)損失，不建議參與投標(biāo)活動。對此，施工企業(yè)應(yīng)當(dāng)要明確施工環(huán)境，認(rèn)真探討分析自身施工能力，制定出科學(xué)、合理、經(jīng)濟(jì)性的投標(biāo)策略。

3.簡析建筑經(jīng)營活動中的投標(biāo)報價技巧

3.1熟悉文件，找到突破口

建筑施工招標(biāo)文件內(nèi)容有商務(wù)條款、施工圖紙、投標(biāo)格式、技術(shù)文件、參考資料等，文件中涉及內(nèi)容多且編制嚴(yán)格，對應(yīng)的施工技術(shù)人員需要仔細(xì)分析招標(biāo)文件內(nèi)容，并針對商務(wù)文件的專用合同條款、技術(shù)文件深入分析。此外，要了解施工圖紙和工程量計(jì)算文件中的關(guān)鍵內(nèi)容，例如找出招標(biāo)計(jì)價文件中的工程量計(jì)量、計(jì)價和國家要求、市場建設(shè)的差異性，及時將問題反饋，或留作自己降價、提升技術(shù)優(yōu)勢的加分項(xiàng)。

3.2靈活套用定額

招標(biāo)單位在編制預(yù)算文件的時候，要熟悉文件中的內(nèi)容，充分結(jié)合自身的施工經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真選用定額。針對現(xiàn)代工程施工招投標(biāo)中常用的定額編制方法，建議造價人員要熟悉招標(biāo)文件中的定額要求內(nèi)容，結(jié)合現(xiàn)代最新的施工定額標(biāo)準(zhǔn)靈活套用定額。隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展，施工技術(shù)和材料也在不斷更新，招標(biāo)文件中也可能出現(xiàn)最新的建筑材料，這些在以往地方定額中難以查找，預(yù)算員需要及時收集對應(yīng)的定額資料，了解建筑市場中最新的建筑材料定額，為制定科學(xué)、合理、精準(zhǔn)報價奠定基礎(chǔ)。

3.3將施工技術(shù)考慮到報價中

預(yù)算文件編制要考慮現(xiàn)場的施工技術(shù)影響，要將現(xiàn)場施工損耗、價格波動等因素考慮到造價中。在編制預(yù)算文件時候，不能脫離現(xiàn)場施工實(shí)際需求，預(yù)算人員要積極和有經(jīng)驗(yàn)的施工技術(shù)人員探討，預(yù)防造價偏高競爭失利，或造價偏低自損資源問題。此外，要預(yù)防漏算、少算問題，要及時檢查，審核預(yù)算文件，預(yù)防造價決策失誤。

3.4做好成本控制

工程造價分為很多種類型，具體有成本價、預(yù)算價以及投標(biāo)價。 所謂的預(yù)算價指的是計(jì)算下的工程量清單、預(yù)算定額以及施工工藝等，是投標(biāo)價與成本價明確的基礎(chǔ)。 成本價作為結(jié)合本部實(shí)力與實(shí)時施工材料價格，在利潤計(jì)算中，計(jì)算需要投入的總額; 而投標(biāo)價代表著施工企業(yè)整體競爭水平。 所以，在預(yù)算價準(zhǔn)確編制中，對成本價的分析尤為關(guān)鍵。 核定成本價有些偏高， 投標(biāo)價就會偏高一些， 缺少核心競爭力。所以，需要結(jié)合企業(yè)整體能力與項(xiàng)目的特定環(huán)境， 在預(yù)算價的基礎(chǔ)上，分析成本報價，對工程分項(xiàng)中需要施工成本、施工材料多次推敲，明確最后的成價。這樣一來，在最后定價后，決策者就有相應(yīng)的依據(jù)，防止出現(xiàn)決策失誤。

4.結(jié)語

綜上所述，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)化建設(shè)發(fā)展下，建筑企業(yè)經(jīng)營活動開始將重點(diǎn)放在投標(biāo)報價管理中。掌握專業(yè)的報價技巧，有利于施工企業(yè)制定針對化、科學(xué)化的報價計(jì)劃，能夠促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)盈利、穩(wěn)定發(fā)展。筆者總結(jié)了現(xiàn)代工程建設(shè)中常見的工程報價技巧，例如做好預(yù)算控制、對比競爭企業(yè)等，希望能夠?yàn)閷?yīng)的施工單位提供參考借鑒。

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