周琪

每每來(lái)到深圳出差，坐標(biāo)在這片近2000平方公里、居住著1300萬(wàn)人口的土地上，我都會(huì)從骨子里感受到一種強(qiáng)烈的擁擠感。但是深圳仍然是中國(guó)最具吸引力的城市，因?yàn)樗錆M“活力”。在這里，每年都會(huì)有眾多的創(chuàng)業(yè)者大展身手。然而就在這塊創(chuàng)業(yè)熱土上，每年又有多少人鎩羽而歸。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我深知，創(chuàng)業(yè)講究的是天時(shí)、地利、人和，相信那些無(wú)論在哪里創(chuàng)業(yè)的同行們，一定會(huì)與我有著同樣的感受。

天時(shí)

天時(shí)指的是創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)和市場(chǎng)大環(huán)境。創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)是對(duì)創(chuàng)業(yè)成功影響最大的因素，影響力達(dá)到42%，接近一半。另外，市場(chǎng)大環(huán)境是商業(yè)模式中最為關(guān)鍵的內(nèi)容。如果脫離了創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)和市場(chǎng)大環(huán)境去談商業(yè)模式，無(wú)異于空中樓閣。

但是市場(chǎng)大環(huán)境不好的時(shí)候，也并不意味著創(chuàng)業(yè)難以成功，因?yàn)槿魏涡袠I(yè)都是周期性的發(fā)展，縱觀過(guò)去十幾年，其實(shí)有很多大公司都是在市場(chǎng)低谷時(shí)成立的。當(dāng)然，對(duì)于小微創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最理想的狀態(tài)還是在行業(yè)即將啟動(dòng)高速增長(zhǎng)又沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候進(jìn)入，不早不晚剛剛好。如果你也想創(chuàng)業(yè)或正處在創(chuàng)業(yè)初期，不妨回溯歷史，向古人們尋找答案。

歷經(jīng)三十八年的隋朝國(guó)運(yùn)短促，但同時(shí)是輝煌燦爛的時(shí)代，不僅書寫了一段璀璨的篇章，也為后世留下了豐盈的財(cái)富。接替隋朝而來(lái)的是歷時(shí) 289 年的亂治分明的唐朝。唐朝建立者李淵雖然出身于關(guān)隴士族，又身居要職，但相較隋末群雄，李淵實(shí)力并不出眾。眾多豪杰中無(wú)論是人多將廣的瓦崗軍，還是手握隋末兵權(quán)的王世充，或是直接將隋煬帝趕下歷史舞臺(tái)的宇文化及，都未能成功走到最后，但不露鋒芒的李淵卻能步步為營(yíng)，將唐王朝立于不敗之地。這一切也都離不開(kāi)自然的法則——天時(shí)、地利、人和。

唐朝的基業(yè)建立于隋恭帝禪讓于唐高祖李淵，自夏朝之后，禪讓只不過(guò)是披著“讓賢”外衣的奪權(quán)罷了。但李淵為何能如此順利地通過(guò)禪讓而取得權(quán)勢(shì)，又建立將近三百年的王朝？這要?dú)w功于唐王朝建立者審時(shí)度勢(shì)的能力。

隋朝大業(yè)九年，楊玄感起兵反隋，標(biāo)志著統(tǒng)治集團(tuán)內(nèi)部矛盾爆發(fā)，隨之而來(lái)的也是各地紛紛起義。此時(shí)內(nèi)部矛盾雖然激化明顯，但隋朝滅亡的大勢(shì)仍尚未形成，統(tǒng)治者仍積極出兵鎮(zhèn)壓叛亂。唐朝的建立者李淵家族，并沒(méi)有草率起兵加入反隋的勢(shì)力中，而是利用官位以匡扶隋世為名默默整頓兵馬儲(chǔ)備糧草。

經(jīng)歷了四年儲(chǔ)備，時(shí)至隋朝末年，全國(guó)已經(jīng)完全陷入了混亂的內(nèi)外交困局面，統(tǒng)治者也已無(wú)力平亂，劉武周更是依附突厥自稱天子。此時(shí)各階層歷經(jīng)數(shù)載已是困苦勞頓，又疲于在戰(zhàn)亂中求生，對(duì)隋朝統(tǒng)治者失望至極?！盎捏烙陲w走，蠶食窮于陸，征稅于重?cái)浚駳椨趧谥?。十分天，九為盜賊?！?/p>

李淵集團(tuán)于此時(shí)發(fā)動(dòng)了“廢昏立明”的起義，不僅加入了改朝換代的大潮當(dāng)中，還因?yàn)槠鹆x的形象順應(yīng)當(dāng)時(shí)的民心，一舉吸引了社會(huì)各階層人士的加入，實(shí)力不斷積蓄擴(kuò)大。

雖然李淵集團(tuán)起義的旗幟已經(jīng)豎起，但仍未像劉武周一樣貿(mào)然稱帝，而是擁立隋恭帝上位以令諸侯。回顧劉武周卻因過(guò)早稱帝成為各個(gè)地方勢(shì)力討伐的目標(biāo)，最終兵敗身死。

同樣下場(chǎng)的還有隋末另一支勢(shì)力，便是宇文化及。據(jù)史書記載：“宇文化及擁眾十余萬(wàn)，據(jù)有六宮，自奉養(yǎng)一如煬帝?！笨梢?jiàn)宇文化及的勢(shì)力也不容小覷。但宇文化及等人因?yàn)閷⑺鍩劭O死這一行為過(guò)于激烈，雖然直接摧毀了隋朝統(tǒng)治的核心，卻在群雄爭(zhēng)霸競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代成為各方合力討伐的眾矢之的，加上內(nèi)在人才不斷流失勢(shì)力逐漸瓦解，以至不攻自破。有弒君暴逆對(duì)比，禪讓而來(lái)的帝位顯得柔順許多。李淵也正是借此時(shí)機(jī)順勢(shì)禪讓取得地位，正式建立了唐朝的基業(yè)。

唐朝在走向創(chuàng)立當(dāng)中，兩次借勢(shì)成功發(fā)揮了重要作用。一是把握住了隋朝末年人民對(duì)于統(tǒng)治者的不滿從而加入反隋的浪潮中，第二次借勢(shì)是掌握了人民對(duì)于改朝換代方式過(guò)于猛烈的不滿，而采用了相比弒君和自立為王更為緩和的禪讓的方式。李淵集團(tuán)因?qū)τ跁r(shí)局的把握而做出的準(zhǔn)確決斷讓我們懂得在不同的時(shí)局下做出符合時(shí)代行為的重要性。

對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，借勢(shì)營(yíng)銷是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的重要策略之一。例如360便是借勢(shì)營(yíng)銷的典范，自2006年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)便掀起“反惡意軟件”的熱潮，周鴻祎率領(lǐng)360安全衛(wèi)士成為反惡意軟件先鋒，并將曾經(jīng)由他一手創(chuàng)辦的雅虎助手劃為他“圍剿”的重點(diǎn)目標(biāo)之一，引起了媒體大范圍集中報(bào)道。而2010年9月，360公司在毫無(wú)依據(jù)的情況下，曝QQ偷窺用戶隱私，引起了網(wǎng)民對(duì)于QQ客戶端的擔(dān)憂和恐慌，以致騰訊與360的戰(zhàn)爭(zhēng)升級(jí)到對(duì)簿公堂。雖然最終360敗訴，但是自此360市場(chǎng)份額得以急劇擴(kuò)張，年收入以千萬(wàn)美元量級(jí)迅速增長(zhǎng)。

地利

地利指的是創(chuàng)業(yè)所需的各種各樣的資源。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境好，想要辦一家公司也是比較簡(jiǎn)單的事情，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得異常激烈，所以現(xiàn)狀就變成了辦公司易，活下來(lái)難。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，初創(chuàng)公司要想存活下來(lái)，就要有足夠的資源來(lái)支持自身的發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)所需的各種資源中，最為核心的自然是資金、人才、用戶三大資源。當(dāng)然，除了三大核心資源外，人脈、渠道等資源也不容忽視。

唐朝建立過(guò)程當(dāng)中的一大阻礙便是手握兵權(quán)的隋朝東都將領(lǐng)王世充，王世充雖擁立楊侑稱帝，但自己掌握實(shí)權(quán)，不可一世。李淵并沒(méi)有與王世充正面抗衡，而是通過(guò)假意歸順瓦崗軍的李密，推舉李密為首與王世充對(duì)抗削弱其力量。在此過(guò)程中李密多次大敗王世充，使王世充實(shí)力銳減，而李密又因討伐宇文化及損傷過(guò)多，致使王世充找準(zhǔn)時(shí)機(jī)一舉殲滅李密，使得李密無(wú)路可走投靠李淵。李淵自己則趁李王相爭(zhēng)之時(shí)順利西取長(zhǎng)安，占據(jù)了關(guān)中要塞的有利位置，同時(shí)又觀二虎相爭(zhēng)，坐享其成，為日后統(tǒng)一中原奠定了非常重要的基礎(chǔ)。

縱觀王朝更迭，每一次勝利都有地利做強(qiáng)大的后方保障。除了唐朝，宋朝也不例外。宋太祖趙匡胤采取的是“先南后北”“先易后難”的策略。宋太祖沒(méi)有北伐太原，而是聽(tīng)從趙普的意見(jiàn)，先攻取南方，這一策略幫助宋朝統(tǒng)一。“先易后難”的策略對(duì)于宋朝初年來(lái)說(shuō)是非常符合自身情況的。宋朝剛剛接過(guò)政權(quán)統(tǒng)治，宋太祖雖然重兵在握，但與北方遼國(guó)相比，實(shí)力上依然差距懸殊，無(wú)法達(dá)到與遼國(guó)決戰(zhàn)的條件。而正是“先南后北”的策略幫助宋朝積蓄了力量，為之后平定北漢起到?jīng)Q定性的作用，也為延續(xù)三百一十九年的宋王朝奠定了雄厚的基礎(chǔ)。

“先易后難”“先南后北”的策略對(duì)于實(shí)力相對(duì)較弱的宋朝可稱為興邦之策，它不僅僅幫助宋朝實(shí)現(xiàn)了南方的統(tǒng)一，同時(shí)對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)同樣有指導(dǎo)意義。

1995年，華為的海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略也借鑒了同樣的策略。面對(duì)歐美跨國(guó)公司的強(qiáng)勁勢(shì)頭，華為根據(jù)自己的情況以非洲和亞洲的一些第三世界國(guó)家為起點(diǎn)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。通過(guò)了6年的拼搏，2001年華為終于在國(guó)際市場(chǎng)真正有了成效。華為的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)在非洲、亞洲等十幾個(gè)國(guó)家的拓展，年銷售額超過(guò)3億美元。隨著華為的品牌在這些第三世界國(guó)家叫響，華為也逐漸在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

人和

人和是指創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，想要靠自己的一雙手打下一片天地恐怕不太可能，而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)替自己分擔(dān)工作，奉獻(xiàn)智慧，甚至提供心理支持，這是非常必要的。創(chuàng)業(yè)初期，能夠吸引一些人拿出自己的時(shí)間和生命來(lái)投資你，這本身就是一件很了不起的事情。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠一起創(chuàng)業(yè)五年以上，基本上都會(huì)獲得成功。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要，所以即便在創(chuàng)業(yè)初期很難找到聯(lián)合創(chuàng)始人，也千萬(wàn)不能將就，將就只會(huì)造成長(zhǎng)期的痛苦。

唐朝瓦解對(duì)手的另一大原因便是唐高祖李淵的用人政策。李淵相較其他有力的競(jìng)爭(zhēng)者，在用人方面更勝一籌。李淵不吝嗇官爵，更善于納諫。

淵曰：“隋氏吝惜勛賞，此所以失人心也，奈何效之！且收眾以官，不勝于兵乎！”李密作為李淵強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，雖然看到隋朝末年糧食不足導(dǎo)致人民饑饉，從而采取了開(kāi)倉(cāng)放賑的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)方法吸引人民，但卻因?yàn)閿貧⒘酥鲃?dòng)將瓦崗軍領(lǐng)導(dǎo)地位讓與李密的翟讓，導(dǎo)致人心背離，最終走向失敗的慘淡結(jié)局。重視人才，尚賢與能是企業(yè)發(fā)展成敗的重要因素之一，從古至今能夠留住人才又能用好人才的領(lǐng)導(dǎo)者是企業(yè)興盛的標(biāo)志之一。

例如起死回生的魯南制藥。二十多年前，魯南制藥是一個(gè)瀕臨倒閉的校辦小廠；今天，它已發(fā)展成為國(guó)家大型綜合制藥集團(tuán)，上榜中國(guó)大企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力五百?gòu)?qiáng)、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)制造業(yè)五百?gòu)?qiáng)?？蒲袆?chuàng)新是這家企業(yè)的核心，科研打通了企業(yè)發(fā)展的血脈，科技優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，成為魯南集團(tuán)研發(fā)新產(chǎn)品、發(fā)展新產(chǎn)業(yè)的重要支撐。

而其擁有如此強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力是源自魯南制藥重視人才。首先，在魯南制藥，待遇最高的是科研人員，設(shè)施最好的是科研中心，科研經(jīng)費(fèi)幾乎沒(méi)有上限，這是魯南制藥的“科研特區(qū)”。其次，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在臨終之際，并沒(méi)有把權(quán)力交給自己的妻子和女兒，而是交給了自己多年的老部下，公司中層以上管理層中沒(méi)有一位是他的親屬，非常無(wú)私?？梢?jiàn)知人善任的領(lǐng)導(dǎo)是可以將人才長(zhǎng)久留住，并帶領(lǐng)企業(yè)走向成功的。

回顧唐朝建立者一路走來(lái)，既沒(méi)有像李密的瓦崗軍征戰(zhàn)不休，也沒(méi)有像王世充屢敗屢戰(zhàn)，更沒(méi)有像宇文化及身處眾矢之的，而是順利、緩和、平穩(wěn)地建立了將近三百年的基業(yè)。這一切也都是源于李淵懂得順天時(shí)、擇地利、修人和的道理。

再看宋朝，它能夠?qū)崿F(xiàn)南方統(tǒng)一，其中一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是宋朝所取代的后周政權(quán)是中原政權(quán)。五代十國(guó)時(shí)期雖然割據(jù)政權(quán)林立，但對(duì)于中原政權(quán)為正朔的認(rèn)識(shí)是普遍存在的，所以五代十國(guó)時(shí)期的中原王朝與地方割據(jù)政權(quán)具有明顯的差異，即正統(tǒng)與偏霸的區(qū)別。這使得中原王朝在影響力和號(hào)召力上占據(jù)著強(qiáng)大的先天優(yōu)勢(shì)。所以宋朝在建立之初就擁有了對(duì)地方十國(guó)強(qiáng)有力的影響力和吸引力。

影響力對(duì)于一個(gè)組織來(lái)說(shuō)尤為重要，正如現(xiàn)代企業(yè)的品牌力一樣，一個(gè)深入人心的品牌可以非常有效地助力市場(chǎng)拓展。在1986年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“力士”已經(jīng)牢牢占據(jù)香皂市場(chǎng)。而1992年才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“舒膚佳”，通過(guò)廣告宣傳“看得見(jiàn)的污漬洗掉了，看不見(jiàn)的細(xì)菌你洗掉了嗎”？并在廣告中通過(guò)踢球、擠車、扛煤氣罐等場(chǎng)景告訴大家，生活中會(huì)感染很多細(xì)菌是你看不到的。

接下來(lái)，舒膚佳再通過(guò)“中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證” 的“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚”之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來(lái)證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，增強(qiáng)了品牌信任度，在短短幾年時(shí)間里，迅速地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來(lái)。

歷史的精彩之處就是，今人可以一直與古人對(duì)話。縱然創(chuàng)業(yè)的道路千辛萬(wàn)苦，但也并非無(wú)章可尋。創(chuàng)業(yè)者們要清楚自身的天時(shí)、地利、人和在哪里，方能一往無(wú)前。