卞志峰 蒼安然 王杰

摘 要：隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中小企業(yè)所面臨的發(fā)展形勢也隨之發(fā)生了比較大的變化，怎樣更加高效的完成市場營銷工作已經(jīng)成為了其需要解決的關(guān)鍵問題。但是，由于受到種種因素的影響，現(xiàn)在很多中小企業(yè)所采用的營銷方法卻還有一定問題存在，對自身的可持續(xù)發(fā)展造成了極大的消極影響。鑒于這種情況，本文首先詳細(xì)分析了中小企業(yè)市場營銷工作存在的問題，然后以此為出提出了幾點(diǎn)應(yīng)對策略，希望可以為其核心競爭力提升起到一定的推動(dòng)作用。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè);市場營銷：存在問題;應(yīng)對策略

隨著改革開放進(jìn)程的不斷推進(jìn)，我國已經(jīng)步入了轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，這也給中小企業(yè)的發(fā)展帶去了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。然而，現(xiàn)在很多中小企業(yè)卻并沒有跟上時(shí)代發(fā)展的腳步，所采用的市場營銷方法還比較落后，造成了各種各樣問題的出現(xiàn)，極大阻礙了自身的進(jìn)一步發(fā)展。在這種情況下，中小企業(yè)要想有效提升自身的核心競爭力，必須跟上時(shí)代發(fā)展的腳步，明確認(rèn)識(shí)到市場營銷的重要價(jià)值，綜合考慮自身實(shí)際情況進(jìn)行市場營銷方法的優(yōu)化創(chuàng)新，這樣才可以幫助自身更好的抓住發(fā)展機(jī)遇，從而有效推動(dòng)自身的可持續(xù)發(fā)展。所以，本文展開中小企業(yè)市場營銷過程中的問題探究有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、中小企業(yè)市場營銷過程中的問題分析

（一）市場營銷觀念落后于時(shí)代

營銷對企業(yè)發(fā)展有著決定性影響。但是，到現(xiàn)在為止，很多中小企業(yè)的市場營銷理念卻還比較落后，極大影響了企業(yè)的發(fā)展速度。同時(shí)，對于一家企業(yè)來講，營銷更是其獲得經(jīng)濟(jì)利益的最主要來源，而且隨著改革開放進(jìn)程的不斷推進(jìn)，中小企業(yè)所承擔(dān)的競爭壓力以及營銷對其發(fā)展影響也越來越大。但是，通過對實(shí)際情況進(jìn)行分析可以發(fā)現(xiàn)，很多中企業(yè)的生產(chǎn)以及資金規(guī)模都相對較小，領(lǐng)導(dǎo)層的營銷理念也比較滯后，錯(cuò)誤的認(rèn)為所謂營銷就是多花錢進(jìn)行市場宣傳，這樣就能夠有效提升自身的市場銷量。除此之外，還有一部分中小企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的時(shí)候，并沒有提前展開市場調(diào)研，最終造成了自身所采用的市場營銷方法根本沒有辦法吸引觀眾，對自身的正常發(fā)展都造成了比較大的阻礙。

（二）營銷人才匱乏

當(dāng)前我國中小企業(yè)在市場營銷工作展開過程中，暴露的主要問題之一就是缺少足夠的營銷人才，并且管理人員自身的專業(yè)素養(yǎng)也相對較低，管理水平相對落后，對市場營銷工作的順利展開造成了比較大的阻礙。另外，還有一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的市場敏感度相對較差，缺乏對這方面工作的重視，采用的營銷方法也不符合科學(xué)合理的需要，和各部門的配合度也相對較差，這也對營銷工作的順利展開造成了比較大的阻礙，極大影響了企業(yè)可能獲得的經(jīng)濟(jì)效益。

（三）銷售渠道不順暢

通過對中小企業(yè)的市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析可以發(fā)現(xiàn)，很多中小企業(yè)在展開營銷的時(shí)候，所應(yīng)用的更多還是傳統(tǒng)營銷方法，對自身以及市場發(fā)展情況沒有正確的了解和認(rèn)識(shí)，營銷方案的實(shí)用性相對較低，極大影響了營銷工作效果及可能獲得的經(jīng)濟(jì)效益。除此之外，現(xiàn)在我國很多中小企業(yè)在展開市場營銷的過程中，更多的還是將營銷重心放在了廣告方面，只重視眼前利益，目光不夠長遠(yuǎn)，營銷渠道比較狹隘，不僅對自身的品牌推廣造成了比較大的阻礙，還浪費(fèi)了非常多的資源。

二、中小企業(yè)應(yīng)對市場營銷問題的對策探究

（一）樹立正確的市場營銷觀念

在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，對于中小企業(yè)來講，其要想有效提升自身的核心競爭力，抓住市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶給自身的機(jī)遇，必須轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，明確認(rèn)識(shí)到市場營銷對自身發(fā)展的重要影響，樹立正確的營銷觀念，切實(shí)做好市場調(diào)研工作，綜合考慮自身戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)以及實(shí)際情況制定對應(yīng)的營銷方案，以此來提升營銷方案的科學(xué)合理性，這才可以將營銷工作的作用更大程度的發(fā)揮出來，為自身的可持續(xù)發(fā)展夯實(shí)根基。除此之外，中小企業(yè)還應(yīng)該提升自身發(fā)放給市場營銷員工的薪資待遇，從而有效提升員工的歸屬感和向心力，讓他們更為積極主動(dòng)的投入到工作中去，在推動(dòng)自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，為我國現(xiàn)代化事業(yè)的發(fā)展建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn)。

（二）打造綜合素質(zhì)過硬的營銷團(tuán)隊(duì)

人才對營銷工作質(zhì)量有著決定性的影響。所以，中小企業(yè)要想有效提高營銷工作效率，必須要提升對人才培養(yǎng)的重視，優(yōu)化營銷工作人員的薪資待遇，以此吸引更多營銷人才加入到企業(yè)當(dāng)中。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)該定期對自身內(nèi)部負(fù)責(zé)營銷工作的員工進(jìn)行培訓(xùn)，從而有效提升他們的工作素養(yǎng)，為營銷工作的順利展開打下一個(gè)更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。除此之外 ，企業(yè)還應(yīng)該轉(zhuǎn)變對營銷員工的分配考核觀念，并切實(shí)做好營銷人員的分配與管理，進(jìn)而將其潛能充分發(fā)揮出來，做到人盡其才物盡其用，幫助自身準(zhǔn)確把握市場變化形式，獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。

（三）拓展銷售渠道

在市場營銷過程中，中小企業(yè)要想獲得更進(jìn)一步的發(fā)展，必須要明確認(rèn)識(shí)到自身所采用方法存在的缺陷和不足，綜合考慮市場實(shí)際情況以及自身發(fā)展特點(diǎn)制定科學(xué)性更強(qiáng)的營銷策略，并加大和中間商的合作力度，在利用廣告展開營銷宣傳的同時(shí)，完成市場營銷渠道的有效推展，以此來為自身的進(jìn)一步發(fā)展起到更大的推動(dòng)作用。除此之外，中小企業(yè)還應(yīng)該結(jié)合自身優(yōu)勢以及市場需求重新確認(rèn)營銷目標(biāo)，然后以此為基礎(chǔ)調(diào)整營銷方案，增強(qiáng)營銷工作的科學(xué)性以及靈活性，這樣才可以為預(yù)期銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到更大的推動(dòng)作用，增強(qiáng)自身的核心競爭力，進(jìn)而為我國經(jīng)濟(jì)以及現(xiàn)代化事業(yè)的發(fā)展建設(shè)貢獻(xiàn)更大的力量。

三、結(jié)束語

總而言之，隨著改革開放以及全球一體化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，中小企業(yè)所承擔(dān)的競爭壓力也越來越大。然而，現(xiàn)在很多企業(yè)所采用的市場營銷方式卻還比較落后，造成了很多意外問題的發(fā)生，極大的影響了其可持續(xù)發(fā)展。在這種背景下，中小企業(yè)要想獲得更進(jìn)一步的發(fā)展，必須跳出傳統(tǒng)發(fā)展觀念的束縛，綜合考慮自身的實(shí)際情況以及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行營銷方案的優(yōu)化更新，這樣才可以有效增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，推動(dòng)自身以及我國經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)而為中華民族偉大復(fù)興中國夢的實(shí)現(xiàn)做出更大的貢獻(xiàn)。

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